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Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.
- 251 - Folge 238: Umsatzplanung 2025
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Tue, 19 Nov 2024 - 10min - 250 - Folge 237: Wie du im Vertrieb erfolgreich wirst
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Thu, 14 Nov 2024 - 09min - 249 - Folge 236: Wie du deine Chancen auf den Auftrag drastisch steigerst
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Tue, 12 Nov 2024 - 07min - 248 - Folge 235: Wie du Messen effektiv für Neukunden nutzt
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Tue, 29 Oct 2024 - 03min - 247 - Folge 234: 3 Punkte für deine nächste Bedarfsermittlung
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Fri, 25 Oct 2024 - 03min - 246 - Folge 233: Mit Einwänden des Kunden richtig umgehen
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Tue, 15 Oct 2024 - 04min - 245 - Folge 232: Was TOP Vertriebler in Krisenzeiten anders machen
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Thu, 10 Oct 2024 - 05min - 244 - Folge 231: Wie Vertrieb in Krisenzeiten funktioniert
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Tue, 08 Oct 2024 - 08min - 243 - Folge 230: Mein größter Fehler als Neueinsteiger im Vertrieb
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Thu, 03 Oct 2024 - 04min - 242 - Folge 229: Der häufigste Fehler in der Qualifizierung
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Tue, 01 Oct 2024 - 04min - 241 - Folge 228: Nie wieder Sinnlose Meetings!
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Thu, 19 Sep 2024 - 04min - 240 - Folge 227: Die 7 Skills der TOP-Vertriebler
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Tue, 17 Sep 2024 - 08min - 239 - Folge 226: Darauf musst du bei deiner Akquise achten!
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Tue, 10 Sep 2024 - 03min - 238 - Folge 225: Mach diesen Fehler im Vertrieb nicht!
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Thu, 05 Sep 2024 - 07min - 237 - Folge 224: Warum so viele Vertriebler schlecht sind
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Tue, 03 Sep 2024 - 06min - 236 - Folge 223: Warum Einkäufer so hart verhandeln
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Tue, 20 Aug 2024 - 06min - 235 - Folge 222: Der teuerste Fehler im technischen Vertrieb
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Thu, 15 Aug 2024 - 05min - 234 - Folge 221: Worauf du als Vertriebler in schwierigen Zeiten jetzt achten musst
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Tue, 13 Aug 2024 - 08min - 233 - Folge 220: Die Arbeit mit Generalunternehmern
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Tue, 06 Aug 2024 - 07min - 232 - Folge 219: Zwei Arten von Vertrieblern: Zu welcher gehörst du?
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Thu, 01 Aug 2024 - 07min - 231 - Folge 218: Du musst es dir leisten können deine Kunden zu verlieren
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Tue, 30 Jul 2024 - 06min - 230 - Folge 217: Diesen FEHLER machen die meisten TECHNISCHEN VERTRIEBLER
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Tue, 16 Jul 2024 - 04min - 229 - Folge 216: Die 6 häufigsten Irrtümer im Vertrieb
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Thu, 11 Jul 2024 - 12min - 228 - Folge 215: Worauf es bei planbaren Umsatzwachstum ankommt
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Thu, 04 Jul 2024 - 06min - 227 - Folge 214: Halt dich fern von negativen Arbeitskollegen
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Tue, 02 Jul 2024 - 06min - 226 - Folge 213: Akquise - Die Top 4-Fehler von technischen Vertrieblern
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Thu, 27 Jun 2024 - 07min - 225 - Folge 212: LASS DICH NICHT VOM KUNDEN AUSNUTZEN!
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Tue, 25 Jun 2024 - 06min - 224 - Folge 211: Verschwende deine Zeit nicht mit der Hoffnung auf den Auftrag
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Tue, 18 Jun 2024 - 08min - 223 - Folge 210: Als technischer Vertriebler bist du KEIN Produktverkäufer
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Thu, 13 Jun 2024 - 05min - 222 - Folge 209: [KURZER TIPP] Der richtige Umgang mit Stammkunden
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Tue, 11 Jun 2024 - 02min - 221 - Folge 208: Warum du dich von schlechten Vertrieblern trennen MUSST!
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Thu, 06 Jun 2024 - 05min - 220 - Folge 207: Wie du gegen das “vertrösten“ in der Telefonakquise vorgehst
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Tue, 04 Jun 2024 - 05min - 219 - Folge 206: Das unterscheidet TOP-Führungskräfte
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Thu, 16 May 2024 - 05min - 218 - Folge 205: Die häufigsten Fehler in der Qualifizierung einer Anfrage
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Tue, 14 May 2024 - 06min - 217 - Folge 204: Warum du zum Profi in der Akquise werden musst
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Tue, 30 Apr 2024 - 07min - 216 - Folge 203: Warum du das Buyingcenter des Kunden früh erfassen musst
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Thu, 25 Apr 2024 - 03min - 215 - Folge 202: [Interview] Jona Böttger über seine Erfahrung mit Verzögerungen in Salesprojekten
Zu Jona Böttger: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jona-b%C3%B6ttger-3309011a8/ Website: https://jbe.gmbh/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Thu, 11 Apr 2024 - 23min - 214 - Folge 201: Die Skills der TOP-Vertriebler
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Tue, 09 Apr 2024 - 03min - 213 - Folge 200: Führungskräfte verdienen die Mitarbeiter die sie verdient haben
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Thu, 04 Apr 2024 - 05min - 212 - Folge 199: Arbeite nicht gegen deinen Wettbewerb
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Wed, 03 Apr 2024 - 03min - 211 - Folge 198: Der Fehler Nr. 1 im technischen Vertrieb
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Thu, 28 Mar 2024 - 05min - 210 - Folge 197: Warum gute Vertriebler NICHT authentisch sind
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Tue, 26 Mar 2024 - 06min - 209 - Folge 196: Fang an zu Akquirieren! [Mindset]
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Thu, 21 Mar 2024 - 05min - 208 - Folge 195: Proof of Concept im technischen Vertrieb (Worauf du achten musst)
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Tue, 19 Mar 2024 - 05min - 207 - Folge 194: Wie du deinen Kunden von deiner Lösung begeisterst
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Tue, 12 Mar 2024 - 06min - 206 - Folge 193: So überzeugst du alle Entscheider beim Kunden (Buyingcenter erschließen)
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Thu, 07 Mar 2024 - 11min - 205 - Folge 192: Warum Vertriebler Unternehmen verlassen
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Tue, 05 Mar 2024 - 08min - 204 - Folge 191: Das Mindset zum TOP-Vertriebler
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Fri, 01 Mar 2024 - 08min - 203 - Folge 190: So wirst du zum Profi in der Preisverhandlung!
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Tue, 27 Feb 2024 - 08min - 202 - Folge 189: Die richtige Taktik in der Kaltakquise
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Tue, 20 Feb 2024 - 10min - 201 - Folge 188: Warum sich der Kunde für die Konkurrenz entschieden hat
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Tue, 13 Feb 2024 - 05min - 200 - Folge 187: 4 Gründe warum Vertrieb der beste Job der Welt ist!
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Thu, 08 Feb 2024 - 06min - 199 - Folge 186: Alle Kaufentscheider beim Kunden überzeugen
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Tue, 06 Feb 2024 - 06min - 198 - Folge 185: Gehe so vor wenn du einen Auftrag an den Wettbewerb verlierst
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Tue, 30 Jan 2024 - 04min - 197 - Folge 184: Warum sich Salesprojekte in die Länge ziehen
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Tue, 23 Jan 2024 - 06min - 196 - Folge 182: Wie sieht eine Zusammenarbeit mit uns aus
Zu Guido Gerdes: https://www.linkedin.com/in/guidogerdes/ https://kaiser-soehne.de/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Wed, 17 Jan 2024 - 15min - 195 - Folge 183: Die KONKURRENZ die kaum ein VERTRIEBLER auf dem Schirm hat
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Wed, 17 Jan 2024 - 09min - 194 - Folge 181: Die Aufgaben eines Vertriebsleiters | Interview mit Guido Gerdes pt.2
Zu Guido Gerdes: https://www.linkedin.com/in/guidogerdes/ https://kaiser-soehne.de/ ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: https://technischervertrieb-buch.de/ ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Thu, 11 Jan 2024 - 18min - 193 - Folge 180: Guido Gerdes über das führen von Vertrieblern
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Tue, 09 Jan 2024 - 17min - 192 - Folge 179: Automatisierung im Maschinenbau: Jona Böttger zu Besuch in Much
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Thu, 04 Jan 2024 - 17min - 191 - Folge 178: Warum der Einkauf von Anfang an im Projekt dabei sein sollte
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Tue, 02 Jan 2024 - 08min - 190 - Folge 177: EIN TAG BEI ROTEK: Rolf Treusch über Unternehmertum und den Arbeitsplatz der Zukunft
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Fri, 29 Dec 2023 - 18min - 189 - Folge 176: Bei Kunden klare Grenzen setzen!
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Thu, 21 Dec 2023 - 09min - 188 - Folge 175: "Einmal Kunde, immer Kunde" (Der gefährliche Irrglaube)
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Tue, 19 Dec 2023 - 06min - 187 - Folge 174: Wenn dein Kunde sagt: "Sie sind zu teuer!"
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Tue, 12 Dec 2023 - 03min - 186 - Folge 173: Warum du als VERTRIEBLER Kunden disqualifizieren musst!
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Thu, 07 Dec 2023 - 05min - 185 - Folge 172: Worin sich gute Vertriebler von schlechten Vertrieblern unterscheiden
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Tue, 05 Dec 2023 - 06min - 184 - Folge 171: Über 20% Umsatzwachstum | Trainingserfolge mit Philipp Schmalzhaf
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Thu, 30 Nov 2023 - 21min - 183 - Folge 170: 62 Punkte an denen Einkäufer schlechte Vertriebler erkennen (Pt. 1)
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Tue, 28 Nov 2023 - 08min - 182 - Folge 169: Wie Du EINWÄNDE im TECHNISCHEN VERTRIEB behandelst
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Thu, 23 Nov 2023 - 05min - 181 - Folge 168: Das Hamsterrad im technischen Vertrieb
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Wed, 22 Nov 2023 - 07min - 180 - Folge 167: Mehr Klartext im Sale | Trainingserfolge mit Thomas Stimper
Mehr von Thomas Stimper: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-stimper-33172a12/ Webseite: https://www.nmedv.de/ → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ → Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Mon, 20 Nov 2023 - 18min - 179 - Folge 166: Der ZWECK eines Unternehmens
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Thu, 16 Nov 2023 - 06min - 178 - Folge 164: Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe
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Tue, 14 Nov 2023 - 06min - 177 - Folge 165: Die Falle bei Kaufsignalen im technischen Vertrieb
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Mon, 13 Nov 2023 - 05min - 176 - Folge 163: Hochprofitable Prozesse in der Produktion | Interview mit Heinz-Joachim Schulte vom OEE Institute
Mehr von Heinz-Joachim Schulte:
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Webseite:https://www.oee-institute.de/→ Vertrieb von komplexen
technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ → Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ → Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
Tue, 07 Nov 2023 - 20min - 175 - Folge 162: Der EINZIGE Zweck von Regeln
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Tue, 31 Oct 2023 - 04min - 174 - Folge 161: Vertriebliche Blindleistung reduziert | Trainingserfolge mit Jona Böttger
Mehr von Jona Böttger:
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Thu, 26 Oct 2023 - 20min - 173 - Folge 160: Wie du als Vertriebler mit Fehlern umgehen solltest
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Tue, 24 Oct 2023 - 05min - 172 - Folge 159: Worauf es im Vertrieb von hochpreisigen Produkten ankommt
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Thu, 19 Oct 2023 - 08min - 171 - Folge 158: Eine gute Stimmung im Unternehmen ist entscheidend
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Tue, 17 Oct 2023 - 07min - 170 - Folge 157: Der RICHTIGE START bei Anfragen
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Thu, 12 Oct 2023 - 05min - 169 - Folge 156: Die Preisverhandlung mit dem Einkauf
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Tue, 10 Oct 2023 - 08min - 168 - Folge 155: Wie meine Karriere 1994 als Vertriebler begann...
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Tue, 03 Oct 2023 - 08min - 167 - Folge 154: Das letzte Quartal steht vor der Tür! [Mindset]
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Tue, 26 Sep 2023 - 04min - 166 - Folge 153: 3 falschen Glaubenssätze die jeder Vertriebler kennt!
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Thu, 21 Sep 2023 - 07min - 165 - Folge 152: Was in den meisten Vertrieben komplett schief läuft
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Tue, 19 Sep 2023 - 07min - 164 - Folge 151: War dein Kunde schon bei der Konkurrenz?
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Thu, 14 Sep 2023 - 04min - 163 - Folge 150: Wie Du dem Kunden die optimale Lösung verkauft
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Tue, 12 Sep 2023 - 05min - 162 - Folge 149: Wie gehst du mit skeptischen Kunden um?
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Thu, 07 Sep 2023 - 06min - 161 - Folge 148: Wenn der Kunde dich ausnutzt
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Tue, 05 Sep 2023 - 08min - 160 - Folge 147: Richtig argumentieren im Verkaufsgespräch
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Tue, 29 Aug 2023 - 04min - 159 - Folge 146: 2 FALSCHE GLAUBENSSÄTZE im technischen Vertrieb
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Thu, 24 Aug 2023 - 08min - 158 - Folge 145: Der strategische Auftrag
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Tue, 22 Aug 2023 - 06min - 157 - Folge 144: Der wahre Grund, warum du das Buying Center nicht erreichst
Im technischen Vertrieb ist es extrem wichtig, dass Du alle Entscheider des Kunden direkt von Anfang an mit in das Projekt holst. In der Realität gelingt das aber nur den wenigsten Vertrieblern. Warum Du es nicht schaffst das gesamte Buying Center deines Kunden an den Tisch zu bekommen und wie Du vorgehen musst, um diese Hürde zu meistern, erfährst Du in dieser Folge.
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Thu, 17 Aug 2023 - 06min - 156 - Folge 143: Wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt
Viele Vertriebler kennen es, wenn der Ansprechpartner beim Kunden während des Projektes wechselt. Und nicht selten ist dieser Wechsel mit Problemen verbunden. Der Status Quo ist unklar, es werden neue Ideen in das Projekt gebracht und beschlossene Punkte werden über den Haufen geworfen. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps mit, wie Du am besten vorgehst, wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt, um Schwierigkeiten im Projekt vorzubeugen.
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Tue, 15 Aug 2023 - 03min - 155 - Folge 142: Die Schattenseiten des Vertrieb Jobs
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Tue, 08 Aug 2023 - 03min - 154 - Folge 141: One Face To The Customer (Wie sich der Vertrieb verändern wird)
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Thu, 03 Aug 2023 - 04min - 153 - Folge 140: Carbon Footprint und CO2 Bilanz (Worauf du in der Bedarfsermittlung achten solltest)
Die CO2 Bilanz gewinnt immer mehr an Bedeutung, denn in naher Zukunft müssen alle Unternehmen einen Carbon Footprint für ihre Produkte angeben. Ein wichtiges Thema in der Bedarfsermittlung. Worauf du jetzt wert legen solltest, erfährst du in dieser Folge...
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Tue, 01 Aug 2023 - 03min - 152 - Folge 139: Die Lösungsentwicklung
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Thu, 20 Jul 2023 - 04min
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