In aflevering 19 van de Kleedkamer4 Podcast antwoord op de vraag: Gaat contentmarketing altijd om geld?

Natuurlijk gaat het om iets maken om daar uiteindelijk geld mee te verdienen, maar ik denk dat we ook wel iets breder kunnen kijken dan dat. Je kan bijvoorbeeld met content aan de slag om je een beetje op de kaart te zetten voor toekomstige werkgevers, je kan iets leren door het maken van een podcast en je kan het gewoon leuk vinden om te doen, vriendschappen opbouwen. 

Pijnlijke vraag blijft het omdat ik daar zelf ook niet zo goed in ben. Maar je zal echt als je een tijdje bezig bent aan het publiek dat je hebt opgebouwd wat spullen moeten verkopen. Ik weet ook dat er twee mensen zijn; verkopers en niet verkopers, maar er zijn echt wel manieren om het te leren. Ik ben geen commerciele jongen, maar weet wel dat ik mijn verhalen altijd vrij gemakkelijk verkoop in mijn journalistieke werk. Deels omdat het moet om te overleven, maar ook omdat het over de inhoud gaat waardoor ik het verkoopelement vergeet. Het past bij een methode die consultatieve selling waarbij je eerst snapt wat er aan de hand is en dan een oplossing biedt.   

Er komt dus een oplossing aan voor de mensen die wat minder met verkopen hebben, namelijk journalistiek verkopen zou je kunnen zeggen met een beetje fantasie. Ik sprak namelijk Michael Humblet, een Belgische ondernemer die daar een boek over schreef: Why know. Hij pleit hierin voor een nieuwe manier van verkopen, namelijk eerst een goede analyse maken van het probleem en daarna de oplossing een beetje handzaam presenteren. Hij noemt het zelf het anti Woolf of Wallstreetboek. Beginpunt is dat je via je content vertrouwen opbouwt, maar wat als je dan uiteindelijk toch langsgaat bij de verkopende partij wat onvermijdelijk is. 

1.Luisteren

Het systeem is heel eenvoudig. ,,Het probleem is vaak dat salesmensen snel overschakelen op verhalen over hun eigen product om de deal te maken, maar dat werkt niet. Het gaat erom dat ik over de kopende partij ga praten en dat hij of zij een interne druk voelt omdat ik het probleem groter maak.’’ Dus je blijft dan vragen stellen tot je het probleem te pakken hebt. Het tweede wat je niet moet doen is het salesproces vertragen door teveel uitleg te geven over de oplossing. Jij moet dus onrust creëren en daarna zorg je voor rust via de shortcut en dat werkt heel goed.’’ Je moet voorkomen dat iedereen altijd over zichzelf aan het praten is met van die logo’s en overzichten van mensen die er allemaal bij jou werken. Het gaat erom dat als ik iets aan jou wil verkopen dat het over jou moet gaan en niet over mij. Dus ik moet zeggen: als jij de beste content in de wereld wil maken dan gaan wij dat in een dag voor je regelen. Dat lijkt een klein dingetje, maar daardoor verandert de salespitches compleet. Het gaat erom dat je anders presenteert, niet over jezelf.’’

2. Handige oplossing

Op deze manier kan je dus als een journalist te werk gaan. Je stelt namelijk allerlei vragen en presenteert dan de oplossing vrij handzaam. Ik heb het toevallig geprobeerd bij FC Mediacircus, maar liep wel tegen een probleem op. Ik stelde zoveel vragen dat het leek of ik redactioneel belangstelling had, maar we zochten juist een sponsor. Maar serieus; het kan natuurlijk goed werken. Veel sportmediabedrijven doen bijvoorbeeld leuke dingen, maar ze krijgen niet voor elk plannetje de media mee. Wij zouden daar dus een oplossing voor kunnen bieden: door een mediatraining, maar ook doordat ze adverteren in onze podcast waar heel veel mediamensen naar luisteren, steeds meer. Het mooie is dat deze manier van werken goed kan functioneren als je een bestand hebt opgebouwd van mensen want je kan vooraf een beetje polsen wat het probleem is. Je weet immers wie je voor je krijgt en dat geldt ook voor de partij waar je aan wilt verkopen. Je presenteert eigenlijk al een deel van de oplossing in jouw content en creëert dus een probleem.

Tip: Why now van Michael Humblet.     

In aflevering 17 van de Kleedkamer4 Podcast antwoord op de vraag: Hoe hou ik rekening met mijn doelgroep? Als jij kleren verkoopt in Houten hoef je dus geen landelijke media-aandacht te creëren. En toevallig zit er in Houten een klein winkeltje, It Rains Fashion.Waar moet je op letten qua doelgroep? 

 • Let op dat je niet te veel mensen bereikt.

 • Denk na over de vragen die de doelgroep heeft

 • Doe iets anders dan de rest

Je hoort het in deze aflevering van Kleedkamer 4. Kijk ook op www.kleedkamer4.nl en meld je aan voor de nieuwsbrief! 

Jullie gaan natuurlijk zelf iets doen door content te maken en dat is niet altijd makkelijk. Kennen jullie het gevoel dat mensen je een beetje vies aankijken als je vertelt over jouw blog, video of podcast? Geloof me; het zegt echt meer over die persoon dan over jou en je moet even doorbijten.

Laatst was er een docu op tv over Rutger die parttime Luky Luke-imitator is. Hij heeft lef, doet het anders. Je kan een heel leven op je kantoorstoel blijven zitten….maar dat houdt niemand vol. En dus ga je het anders doen; je koopt een opnameapparaatje om in het weekend langs het voetbalveld te staan, gaat een podcast opnemen in Breda of opent een stripboekenwinkel (natuurlijk zet je eerst even jouw plannen op een bierviltje). 

Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief!

Daar zijn verschillende manieren voor, maar een zo’n manier is om een leuk doel te hebben dat je als een soort motief in jouw verhalen gebruikt. Net zoals je een goede film bekijkt met in je achterhoofd ‘gaat het de hoofdpersoon lukken?’ doe je dat ook met content.

Het is leuk om die droom in jouw verhalen te verwerken. De mannen van de Dick voor Mekaar Podcast hadden iets bijzonders. Toen producer Sjoerd, Skiete Sjoerd genoemd door de mannen, vertelde over zijn ambitie om de marathon van Rotterdam te lopen werd het een dingetje. Skiete Sjoerd werd Skiete Salassie. 

Kijk vooral op www.kleedkamer4.nlen abonneer je op de nieuwsbrief! 

Vorige week zat Roxane Knetemann bij Vandaag Inside. Ze vroegen naar haar dag en ze vertelde erover dat ze een dagje had meegelopen bij een restaurant. We hebben het vaak gehad over de manier waarop je je kan onderscheiden met jouw content en dat is toch echt door iets van jezelf toe te voegen.

Zo subtiel gedaan, zo leuk. Voormalig Officier van Justitie Emily D Baker maakt tegenwoordig de Emily Show als podcast en doet veel op YouTube. Chris Ducker adviseerde haar om haar persoonlijkheid te combineren met haar kennis van het rechtsysteem.

Je persoonlijkheid is een belangrijk onderdeel van je content, maar je moet wel bedenken waar je je comfortabel bij voelt en waar jouw kwaliteiten liggen. Zet het persoonlijke altijd in ter ondersteuning van je zakelijke punt.

Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief!

Een funnel is een trechter waarbij je met jouw blog, video of podcast eerst een breed publiek aanspreekt en je uiteindelijk een paar echte fans overhoudt.

Je kunt die trechtermethodiek het beste vergelijken met het verleiden van een leuke vrouw of man. Eerst probeer je oogcontact te maken met verschillende mensen in de kroeg, daarna maak je misschien een flauw grapje.

Een week later begin je een gesprekje met een specifiek iemand, niks zwaars en je zit zomaar de hele avond te praten.

Weer een week later gaan de gesprekken verder en vraag je of ze een keertje mee uit eten wil. Zo werkt dat ook met het maken van content voor je doelgroep, je moet de tijd nemen om een relatie op te bouwen met jouw publiek, om ze voor je te winnen, en dat kan je doen door de content steeds persoonlijker te maken.

Het is handig om met die opbouw een beetje rekening te houden. 

Kijk vooral op www.kleedkamer4.nl en abonneer je op de nieuwsbrief!

Niet zo lang geleden was ik ergens voor een klusje. Ik laat altijd het verhaal lezen vooraf en toen zei hij in de mail: opeens viel het kwartje, ik ben fan van jullie al een tijdje. Pat Flynn van de Smart Passive Income Podcast heeft daar een compleet boek over geschreven: Superfans.

Hij geeft zes punten die helpen om fans te maken van jouw volgers:

1. Laat je publiek meedoen

Dat kan op allerlei manieren natuurlijk: laat ze stemmen, organiseer behind the scenes en stel vragen die je behandelt in het programma. Wij hadden bijvoorbeeld een vragenshow met FCM en dat werkte echt goed. Er kwamen echt leuke vragen binnen. Een podcast of video maken is echt iets nieuws, je moet mensen erbij betrekken.

2. Zorg voor een plek waar fans elkaar ontmoeten

‘Ze komen voor de content, maar ze blijven voor de community’ zegt Pat ergens. Je ziet dat goed aan podcasts zoals ‘Een podcast over media’ of ‘de Zelfspodcast’ waar de makers een systeem optuigen waardoor de fans contact met elkaar kunnen hebben. In beide gevallen gaat dat via Telegram.

3. Zorg dat de mensen die jou volgen een naam hebben

Flynn doelt op de Beliebers, de fans van Justin Bieber die daardoor een band met elkaar hebben. In de Zelfspodcast van Sander en Jaap kon je voor 8 euro lid worden. Je krijgt dan extra content en toegang tot de appgroep. Deze leden heten de Tonny’s, vernoemd naar een heel vroege fan van de show. 

4. Laat de succesverhalen van jouw achterban horen

Als jij iets wilt meegeven over een bestaan opbouwen als zelfstandige, zoals Pat Flynn, dan is het goed om verhalen te horen van de mensen die jouw methode gebruiken. Geef tips met Nederlandse nuchterheid. Ga niet altijd voor de Amerikaanse verhalen waarin jouw tips briljant zijn, maar wees eerlijk over waar de pijn zit.

5. Geef een beloning aan jouw achterban

In de Zelfspodcast kregen de vrienden van de show bijvoorbeeld extra content, extra podcasts die de niet-leden niet krijgen. Geef de echte fans altijd extra’s.

6. Maak mensen onderdeel van jouw missie

Het helpt enorm als je het publiek betrekt bij jouw ambities. Stel dat jij een geweldig familiebedrijf wilt maken van jouw podcast, dan is het toch leuk om daarover te praten met jouw achterban? Vinden ze dat je al een beetje onderweg bent?

Voorbeeldcase : Waarom ben ik fan van Dick voor Mekaar?

Het is de mix inhoud en persoonlijkheid van mensen. Je volgt iemand omdat iemand op je lijkt en hij of zij jou helpt. Bij de mannen van deze podcast over Feyenoord is dat bijvoorbeeld de hond Dizzy die elke week een bot krijgt van Martijn. Ook noemt Krabbendam Van Egmond altijd ‘de bestsellerauteur’ en Van Egmond reageert op de vraag ‘was het druk? altijd met iets als: ,,Zeker, ik moest al die miljoenen lezertjes weer blij maken natuurlijk’’. Als ze een interview met een coach of speler bespreken dan vindt deze plaats voor zo’n ‘Chris Woerts-bord’ (de man die alles weet van sport en commercie en daar met liefde over vertelt, ook ingeschakeld trouwens door de mannen om een topsponsor te vinden voor de show in de categorie Shell of McDonald’s).

Hoe verdien ik geld?

Laatst was ik bij een bijenkomst met trainers en toen zei oud rechtsback van Feyenoord Bennie Wijnstekers opeens: verdien je eigenlijk geld met een podcast? Natuurlijk is het belangrijk om geld te verdienen na een tijdje want het maken kost toch geld. Toevallig zitten we bij FC Mediacircus precies in de fase dat we iets willen terugverdienen. Er zijn twee manieren waarop je geld kan verdienen aan content:

1. Geld verdienen met content (media)

Er is het oude model waarbij je geld verdient met de content: door advertenties, direct geld vragen aan het publiek of door sponsors: -Geld vragen aan publiek (Petje af of vriend van de show) Adam Curry krijgt met zijn podcast hulp van sponsors en die noemt hij in de show. Sander & Jaap van de Zelfspodcast maakten wekelijks een podcast, maar je kon ook lid worden van een exclusieve groep mensen die extra content krijgt.

-Abonnement

Nu gaat dat bij Podimo via een abonnement.

-Sponsors/adverteren

In alle gevallen draait het dus om de content qua inkomsten. Je kunt adverteerders regelen die jouw publiek interessant vinden en je kan ook met vaste sponsors werken.

2. Geld verdienen door content (ondernemers en coaches).

In de dagelijkse praktijk van veel freelancers, coaches en journalisten werkt het iets anders. Je maakt eerst content waarmee je een publiek opbouwt en vervolgens bied je een dienst of product aan waarmee je geld gaat verdienen. 

3. Een mix

Bovenstaande vormen lopen trouwens ook weleens door elkaar. Martien Meiland verdient natuurlijk zijn geld met media (geld van Talpa dat weer verdient aan adverteerders), maar hij heeft ook een eigen biografie uitgegeven en verkoopt spulletjes via Instagram aan zijn fans. Bij FC Mediacircus gaan we nu sponsors zoeken, maar we willen ook straks diensten gaan leveren zoals een mediatraining. 

Dikke tip: Boekje van Anneloes Zuiderveen: Je hebt geen zichtbaarheidsprobleem 

Hoe niche moet mijn doelgroep zijn? Toen ik begon met het schrijven van mijn boek Mijn contentplan op een bierviltje wilde ik een boek schrijven voor iedereen. Mijn aardige uitgever Stella bleef maar vragen voor wie ik het wilde schrijven. Uiteindelijk werd het voor freelancers omdat ik hen als beste ken; ik weet waar ze tegenaan lopen. Hoe bepaal je jouw niche? 

1. Doelgroep

Ik kan dit altijd als beste uitleggen aan de hand van Pieter Zwart van VI. Hij begon met een blog, maar niet zomaar een blog. Hij begon een blog over de tactiek achter voetbal. Dan heb je dus een niche te pakken. Zijn doelgroep zijn de voetballiefhebbers en de niche is de mensen die van tactiek houden.

2. Niche

Het criterium is dat je eigenlijk vrij gemakkelijk een lijst moet kunnen maken van de mensen die naar jouw podcast luisteren of je blog zouden lezen. Je moet weten hoe ze denken, wie het zijn en wat ze graag luisteren of kijken. Het kiezen van een goede niche heeft voordelen bij het opbouwen van een publiek:

1. Je weet waar behoefte aan is qua content, ook omdat jij zelf de doelgroep bent en kent;

2. Je kan de podcast/blog/video makkelijker promoten. Ik kon bijvoorbeeld iets regelen ter promotie van mijn boek met freelance.nl;

3. Voor je sponsors is het ook makkelijk. Je kan makkelijker wat centjes verdienen omdat je concreet kan zeggen tegen sponsors: dit zijn Piet, Sarah en Henk, de mensen die je kan bereiken..

4. Niet voor altijd Vergeet niet dat de niche niet voor altijd is, je hoeft niet bang te zijn dat je bepaalde mensen niet bereikt. Gary V bijvoorbeeld begon met wijncontent en ging later focussen op social media, ondernemen en zelfs op hoe je moet leven.

Shownotes : 

Dikke tip: Andrew Davis. Check hem.  

Wat is het geheim van een goede nieuwsbrief?

Als je even teruggaat naar het bierviltje dan heb je dus een groenrode draad, je hebt een medium gekozen en het opbouwen van een publiek doe je via een nieuwsbrief. Maar hoe pak je dat aan? 1. Techniek Wat ik gedaan heb, is een account openen bij Mailchimp en vervolgens heb ik de handleiding Mailchimp van Martijn Baltes (Vlot & Goed) geregeld door naar zijn website te gaan. Dat is een hele gemakkelijke handleiding van 28 pagina’s. Waar het op neerkomt is dat je je: 1. Moet registeren 2. Een mailingslijst aanmaakt 3. Een nieuwsbrief template maakt 4. De eerste mailing maakt 5. Inschrijfformulier op de website 2.Persoonlijkheid Wat belangrijk is, is dat je je eigen persoonlijkheid inbrengt in de nieuwsbrief want anders wordt het zo’n opsomming van feiten. Toevallig was ik bij een presentatie van een jong talent in de journalistiek en zij zei het ook; combineer inhoud met persoonlijkheid. Je bent natuurlijk al origineel want je hebt gekozen voor een niche, maar je moet echt niet vergeten persoonlijk te zijn. Welke lessen van vroeger staan je het meeste bij? Die van de leuke leraren met verhalen.  

3. Regelmaat Ik weet dat het ingewikkeld is, maar je moet echt proberen regelmaat in te bouwen. Ik zat zelf te klooien met dagelijks een blog wat me gewoon niet lukt, maar alles heeft een ritme. De podcast van FC Mediacircus komt op dinsdagmiddag, de nieuwsbrief van Kl4 na het weekend…het is gewoon belangrijk. 

4. Meerwaarde Op je bierviltje heb je natuurlijk iets bedacht waar je de mensen mee moet helpen en dus moet een nieuwsbrief meerwaarde hebben. Grip vind ik wel een leuk voorbeeld, het boek van Rik Pastoor die ook een nieuwsbrief heeft. Hij omarmt echt een onderwerp en gaat er helemaal voor. 

Conclusie is dat je techniek moet kloppen, je moet meerwaarde leveren, je persoonlijkheid moet erin zitten en je moet regelmaat inbouwen. Joe Pulizzi zei er in zijn podcast iets leuks over: doe als Norm van Cheers die elke dag op hetzelfde tijdstip binnenwandelde en steeds een leuk verhaal had.

Shownotes: 

De tip is de podcast van Joe Pulizzi met Darren Smithen vergeet niet lid te worden van de nieuwsbrief op Kleedkamer4.nl

En voor de leuk : Alle binnenkomsten van Norm 

Ik kom regelmatig nieuwe voorbeelden tegen en vaak gaat het om mensen die niet eens door hadden dat ze bezig waren met contentmarketing. Kennen jullie het geweldige verhaal van Tuğrul Çirakoğlu al? Eerst werkte hij vooral in studentenhuizen, maar terwijl hij daar bezig was, ontdekte hij een niche: extreem vervuilde huizen schoonmaken. En vandaag de dag wordt hij gebeld als er ergens iemand een tijdje dood in een huis lag, er een zelfmoord heeft plaatsgevonden of er overal ontlasting of bloed ligt.

Zijn groenrode draad heeft hij bijvoorbeeld messcherp op orde: het verhaal vertellen over zijn werk, maar ook dat je een beetje op elkaar moet letten in het leven. 

In zijn boek vertelt de vriendelijke gast dat hij in 2019 het verhaal tegenkwam van een Amerikaanse zakenman die ooit ging vloggen om wijn te verkopen. Die gast maakte in 2006 al video’s over wijnen waarbij hij achter een bureau zat en vertelde waarom het een goede wijn was of juist niet. Die gast is natuurlijk, dat weten jullie als kenners: Gary Vaynerchuk, eigenaar van een gigantisch social mediabedrijf en inderdaad ooit begonnen met vloggen toen hij in de wijnzaak van zijn vader werkte.

Lang verhaal kort. Op 23 januari 2019 uploadde Çirakoğlu zijn eerste vlog waarin hij gewoon zijn rustige zelf was, net zoals Gary dat was. Het duurde ongeveer een half jaartje voordat er een video viral ging en zijn views omhoog schoten. Inmiddels heeft hij 60.000 abonnees.

Oh ja, weet je wat ik ook nog goed vind aan hem? Net als Marcus Sheridan (de gast die met zijn zwembadbedrijf overstapte van radioreclame naar contentmarketing) knalt hij gewoon de prijzen op de site. Zo’n smerige kamer kost 990 euro en dat kan nog een beetje oplopen, lekker helder. Sheridan deed dat ook; in zijn blogs schreef hij precies op wat het kost om een zwembad te kopen.

Conclusie? Als ondernemer in welk genre dan ook is het een verstandig plan om aan contentmarketing te doen. Bouw een publiek op met bloggen, vloggen en podcasts maken. Je schrijft jouw groenrode draad op een bierviltje en gaat lekker aan de slag. Tuğrul Çirakoğlu bouwde er een bestaan als ondernemer mee op (ook al heeft-ie nog nooit van het bierviltje gehoord).

Dikke tip: lees Schoon Genoeg en check deze aflevering van de SPI Podcast.

Dan ben je begonnen met een podcast, video of blog en dan moet je een publiek opbouwen. Als het goed is, heb je een niche gekozen voor wat je allemaal te vertellen hebt; een blog over voetbaltactiek, een video over eten verbouwen in je achtertuin, een tv-serie over mooie dingen schilderen en dan moet je wat mensen verzamelen die het gezellig vinden op jouw schoolplein. 

Ja, je kan hier natuurlijk allemaal tips verwachten over SEO, over Google Ads en over andere trucs, maar laten we gewoon een metafoor kiezen; je bent een voetbalclub en hebt net elf fitte spelers bij elkaar kunnen vinden. De eerste week komen er dan wat familieleden en daarna moet je ervoor zorgen dat er elke week eentje meer komt kijken. Wat kun je dan doen?

Betere spelers

In het begin moet je gewoon nog wat beter worden en dat kost tijd. En dus ga je trainen en ga je steeds beter vrijlopen, passen en meer scoren. 

Betere tactiek

Bij DWDD begonnen ze ooit met verschillende presentatoren en er werd maar wat gedaan totdat er een plan kwam. Vraag aan luisteraars wat er wel en niet werkt en zet door.

Reclame

Als niemand in het dorp weet dat jij op zondagmiddag om half een wedstrijdje speelt dan komt er natuurlijk niemand. Als jij het moet hebben van de mensen uit het dorp dan moet je natuurlijk folders gaan uitdelen op de plek waar het het drukste is.

Regel en ritsel PR

Ja, PR is altijd een heleboel bellen, slijmen en rommelen. Mensen moeten het je een beetje gunnen dus zorg dat je daar een beetje handig mee omgaat. Je maar wel in de media staan dat gelezen of gezien wordt door de mensen die er op zondag komen.

Oh ja, nog even een dingetje over dat publiek opbouwen; het kost echt een heleboel tijd. Het lijkt alsof mensen zoals Gary V en Mr Beast direct succes hadden, maar dat was echt niet zo. Mr Beast deed er echt jaren over voordat hij een beetje publiek had.

Vette tip (vergeten te noemen in de podcast): Calimeromarketing van Karen Romme 

Vorige keer hebben we het gehad over de keuze voor een bepaald medium en de komende tijd wil ik wat meer ingaan op zo’n keuze. Stel dat je bijvoorbeeld ervoor kiest om een blog te gaan schrijven, hoe zorg je ervoor dat je daar een beetje lol in houdt?

1. Groenrode draad

2. Vragen bedenken?

3. Schrijven

4. Gebruik rituelen

Wat je dus doet voordat je aan de slag gaat, is goed kijken naar de groenrode draad. Daar moeten je blogs immers over gaan. Mijn blogs moeten mensen bijvoorbeeld helpen met het opbouwen van een klantenbestand via contentmarketing. Wat je dan kan doen is daaronder allemaal vragen stellen die mensen kunnen stellen:

- Hoe duur is het?

-Hoe ga je beginnen?

- Werkt het eigenlijk wel?

-Kan iedereen het?

Bij een blog is het belangrijk dat je je houdt aan de indeling: inleiding, kern, slot. Zorg dat je de vraag een beetje leuk in je inleiding zet, ga vervolgens antwoord geven in het midden en schrijf de conclusie op. Het helpt om vooraf een indeling te maken:

Vraag: Hoe vind het beste meubelstuk?

Kern: online, kringloop, in de familie

Conclusie: let op de kwaliteit .

En dan plan je het gewoon in, een uurtje is genoeg. Ga zitten en ga schrijven. Jerry Seinfeldheeft daar een leuk boek over geschreven (en ik een leuke blog).

Dikke tip: De Blog Academie van Kitty Kilian.

In de vorige afleveringen hebben we bijvoorbeeld besproken dat je een groenrode draad moet kiezen: wat je de mensen gaat brengen. Bob Ross leerde mensen schilderen, Pieter Zwart wilde iets meegeven van de tactiek achter voetbal en de Epic Gardener gaf mensen mee hoe je zelfvoorzienend kan zijn. 

Zo’n bierviltje is leuk, maar hoe ga je vervolgens een medium selecteren? Je hebt drie opties die je kan kiezen: blogs schrijven, video’s maken en podcasts maken en die moet je in mijn ogen allemaal combineren met een nieuwsbrief. Het is verleidelijk om alles te doen, een podcast, video én blogs, maar het is al lastig genoeg om zo’n blog helemaal in de vingers te krijgen. Je moet een beetje focussen in het leven.

Normaal gesproken gaat de keuze voor een bepaald medium vanzelf, maar je kan het jezelf makkelijk maken: 1. De ervaring van de doelgroep 2. De ervaring van de makers 3. De kosten Zo kun je dus voor elk medium een cijfers geven en pak je simpelweg het hoogste gemiddelde. De tip is: They ask You Answer van Marcus Sheridan.

Vandaag: moet ik wel een nieuwsbrief maken?

Het antwoord is dat het handig is als je zelf de baas ben over jouw publiek. Mensen kijken via Instagram en Facebook naar jouw foto’s, lezen jouw verhalen, maar Zuckerberg krijgt de opbrengst van jouw werk. Als je een keer iets wil posten om zelf geld te verdienen knalt het bereik omlaag. Daarom moet je het als jouw missie zien om die mensen in jouw mailbak te krijgen. Daar zijn technieken voor, hebben we het nog wel eens over. Maak dus altijd een blog, podcast of video in combinatie met een nieuwsbrief…

In seizoen 2 van de Kleedkamer 4 Podcast beantwoord Bas Hakker elke donderdag in tien minuten een vraag over contentmarketing. Het is bedoeld voor journalisten, coaches en andere kleine ondernemers die een klantenbestand willen opbouwen met nieuwsbrieven, podcasts, video’s en blogs. 

Veel plezier!

En oh ja, als je een vraag hebt over contentmarketing mail Bas Hakker bas@kleedkamer4.nl, check Kleedkamer4.nl en schrijf je hier in voor de nieuwsbrief. 

Het antwoord is natuurlijk dat je het zo gek kan maken als je zelf wilt, maar het kan allemaal heel goedkoop en dat is ook zo leuk eraan. Als jij naar Mailchimp gaat en een account opent dan kun je morgen beginnen met jouw nieuwsbrief. Zo deed AL Snijders dat ook met zijn Zeer Korte Verhalen. Voor een paar euro heb je te tegenwoordig een account om je eigen website te beginnen. 

Tip: Schrijf op wat je wil gaan doen en maak een begroting!In seizoen 2 van de Kleedkamer 4 Podcast beantwoord Bas Hakker elke donderdag in tien minuten een vraag over contentmarketing. Het is bedoeld voor journalisten, coaches en andere kleine ondernemers die een klantenbestand willen opbouwen met nieuwsbrieven, podcasts, video’s en blogs. 

Veel plezier!

En oh ja, als je een vraag hebt over contentmarketing mail Bas Hakker bas@kleedkamer4.nl, check Kleedkamer4.nl en schrijf je hier in voor de nieuwsbrief. 

In seizoen 2 van de Kleedkamer 4 Podcast beantwoord Bas Hakker elke week in tien minuten een vraag over contentmarketing. Het is bedoeld voor journalisten, coaches en andere kleine ondernemers die een klantenbestand willen opbouwen met nieuwsbrieven, podcasts, video’s en blogs. 

Vandaag de vraag: hoe begin je met contentmarketing? Basis is een simpel bierviltje met daarop:   

De groenrode draad

Het medium en de nieuwsbrief

Het verdienmodel

Pieter Zwart had een blog genaamd - Catenaccio - waarin hij de tactiek van voetbal uitlegde. Zijn groenrode draad was; vertellen dat je ook anders naar voetbal kan kijken. Bob Ross leerde mensen hoe leuk het is om te schilderen. 

Tip: Pak gewoon dat bierviltje en schrijf het op!

Veel plezier!

En oh ja, als je een vraag hebt over contentmarketing mail Bas Hakker bas@kleedkamer4.nl, check Kleedkamer4.nl en schrijf je hier in voor de nieuwsbrief. 

De aanleiding voor Maartje Lute om met NEL Magazine te beginnen was een verdrietige. Zij verloor in 2018 haar zoon Benja die twee maanden oud is geworden. Het werd daarna haar grote missie om door te geven dat het leven na zo’n ingrijpende gebeurtenis niet ophoudt en ze begon een eigen magazine waarbij de letters NEL staan voor Never Ending Love. In de podcast vertelt Maartje hoe ze aan de slag ging om dit medium vanuit het niets op te bouwen. Ze begon bijvoorbeeld een Facebook Community waarin vandaag de dag 2000 mensen actief zijn. Ook overtuigde ze de drukker en de boekhandels om het magazine in het assortiment op te nemen. En how about PR? Gewoon proberen, bellen en nog eens bellen natuurlijk! Het aardige aan dit verhaal is dat Maartje heel veel tussenstappen neemt die in het handboek ‘contentmarketing voor beginners’ bovenaan zouden staan. Zij heeft dat handboek echter niet gelezen en deed wat nodig was in haar ogen. De grootste les? Dat je jouw publiek gewoon persoon voor persoon moet opbouwen en dat dit vooral een kwestie is van geduld. Ja, ze ging naar bijeenkomsten met een foldertje in haar hand…Waarom? Omdat je nooit weet wat het oplevert….

In deel 11 van de Kleedkamer4-podcast praten Jerom en Bas over hardlopen, Suzan & Freek, Seinfeld en interviewtechniek, maar vooral over Kleedkamer4 zelf. Want Bas vertelt Jerom eindelijk wat de bedoeling is met dat Kleedkamer4 (dat behalve een podcast natuurlijk vooral een bedrijf moet worden). Het gaat erom dat freelancers, artiesten, coaches en bandjes wat hulp krijgen met het opbouwen van een publiek via wat overzichtelijke contentmarketingprincipes. Klinkt misschien vaag, maar Jerom (die al jaren in de band Los Nederpopcovers zit) begint een beetje enthousiast te worden als Bas met een voorbeeld komt en op zijn manier redelijk helder is. ,,Kijk, als bedrijven wat gaan maken om een beetje extra publiek op te bouwen bellen ze een contentbureau, prima. Maar als meubelmaker, journalist of bandje heb je daar geen geld voor, maar het is toch leuk als wij die mensen daar een beetje bij helpen? Dat ze een podcastje beginnen, nieuwsbrief schrijven of video’s achter de schermen maken om wat meer publiek te regelen? Ik snap dat alle kenners zeggen dat daar geen markt voor is, maar als je mensen kan helpen moet je dat doen toch?’’

Jerry over schrijven Verder gaat het nog over de geweldige podcast van Tim Ferriss met Jerry Seinfeld die een boek schreef over het maakproces achter de serie en de comedyshows. Zijn geheim? Het gaat er vooral over dat je het schrijfproces moet managen. Dat is immers een creatief proces en daar moet je niet te flodderig mee omgaan; je moet het managen. Dat betekent dus elke dag een afgesloten tijdsperiode schrijven met een duidelijk begin en een eind. Daarin moet je dus niet rommelen, je gaat om 8 uur zitten en schrijft tot 9 uur en dan is het ook klaar. Kan je koekjes eten. Of een stukje hardlopen. Oh ja, Bas lanceert nog een mediatheorietje over Suzan & Freek, maar – heel verrassend – daar is Jerom het natuurlijk niet mee eens.

Nieuwsbrieven....

Kleedkamer 4 helpt makers. Bas & Jerom bespreken welke nieuwsbrieven zij ontvangen en lezen. Dat zijn namelijk twee verschillende dingen.

Als je schrijver Jan van Mersbrgen (oa. Naar de overkant van de nacht, De onverwachte Rijkdom van Altena) morgen een handboek contentmarketing zou laten lezen, zou hij weinig nieuws lezen. Zijn ‘business model’ komt immers op het volgende neer: met kleine dagelijkse verhaaltjes een publiek opbouwen, netwerken beschouwen als echt werk en steeds nieuwe dingen bedenken om zijn publiek uit te bouwen en wat extra geld te verdienen. Het mooie aan Van Mersbergen is dat hij niet - zoals Kluun of Saskia Noort - opeens doorbrak, maar dat hij heel rustig en kalm zijn publiek een beetje uitbouwde. Dat doet hij zonder te hopen of te lijden, maar gewoon heel nuchter calculerend met de kop omhoog. Zijn geheim lijkt die nuchterheid. Zo van: ja, ik heb een geweldig vrij beroep, maar daar moet ik wel iets voor doen.

Businessmodel

In de schrijverswereld is het natuurlijk belangrijk om een businessmodel op te tuigen. Kon hij daar zijn weg in vinden? ,,Zeker, ik denk nu na over wat er in 2021 gaat binnenkomen en dan weet je dat er nog iets bijmoet, maar dat gaat wel lukken. Als ik geld nodig heb dan verzin ik wel weer een ander project; ik doe nu schrijfworkshops helemaal zelf en dat werkt goed. Bij de schrijversvakschool betalen ze mij dan een minimaal uurtarief dus ik hou liever zoveel mogelijk in eigen beheer.’’

Hij doet veel om zijn publiek uit te bouwen. ,,Ik publiceer elke dag op twitter een kort verhaaltje. Dat zijn van die dingen die je zichtbaar maken en die ervoor zorgen dat je schrijver kunt zijn. Op mijn website schrijf ik elke dag een stuk en dan komen er tussen de 400 en 500 bezoekers, daar bouw je wel iets mee op. Ik ben geen schrijver zoals Saskia en Kluun die gewoon 100.000 boeken verkopen, maar daar zijn er in Nederland maar een stuk of 20 van.’’ Hij beschouwt netwerken als onderdeel van zijn vak. ,,Ik ga elk jaar naar het Boekenbal en dan vragen mensen waarom ik nooit mijn vriendin meeneem. Maar ik loop daar als schrijver, het is handig als ik daar vrijheid in heb. Ik heb een keer in een jaar gehad dat ik 90 procent van mijn inkomsten uit opdrachten op het Boekenbal opdeed. Ik moet daar naartoe. Het is natuurlijk gewoon een branchefeest waar je toevallig het Journaal mee opent. Dat zie ik bij het feest van de stukadoors niet gebeuren.’’

Zou hij die lessen ook meegeven aan beginnende schrijvers? Neem je vak serieus; bouw je publiek op en bouw je netwerk uit? ,,Mijn manier is wel persoonlijk. Je moet gewoon zichtbaar zijn, het uitbrengen van een boek moet geen loterij worden waarbij je altijd hoopt op Saskia Noortachtige verkoopcijfers. Wat als dat niet lukt? Je kan wel zeggen: ik heb geen zin om voor te lezen, maar dan leer je dat maar gewoon. Je moet gewoon naar de bibliotheek in Lelystad gaan, aardig zijn voor die mensen, een mailtje sturen met jouw factuur. Zo werkt mijn vak een beetje.’’

Die contentstrategie van Charlotte Meindersma is eigenlijk té goed

Charlotte Meindersma is van fotografe en juriste en haar kantoor heet Charlotte’s Law. Om voor en continue stroom klanten te zorgen heeft ze een uitgebreide contentstrategie. Al direct toen ze begon met bloggen over juridische zaken op een laagdrempelige manier (dus zonder de grote hoeveel jargon en oudemensentaal) wisten klanten haar te vinden. Dat ging alleen maar beter toen ze later ook ging vloggen waarbij ze haar eigen leven net zo makkelijk bespreekt als de juridische kwesties. Dat gaat zó goed dat nieuwe klanten ook nog wel even kunnen wachten met bellen. Charlotte is niet zo van het stap voor stap volgen van de managementboeken, doet veel op gevoel, maar ze gelooft wel in de principes van ‘guerilla marketing’ die je ook wel ziet terugkomen in contentmarketing. Kleine beetjes kennis weggeven dus via gratis video’s en blogs, mensen daardoor nieuwsgierig maken en vervolgens de meer op maat gesneden diensten verkopen. Oh ja, ze verkoopt trouwens ook een speciale mok op haar site en hoe zit dat eigenlijk met de oploskoffie?

Met niet saai zijn kom je een heel eind volgens Aartjan van Erkel

Als je iets wilt leren over een specialisatie kiezen, een publiek opbouwen en daar ‘spulletjes’ aan verkopen dan moet je bij Aartjan van Erkel zijn. De copywriter van oorsprong is echt een specialist in hoe je via nieuwsbrieven een goed bestand opbouwt, maar ook hoe je op een hele relaxte manier kan verkopen. Zijn rode draad in alles wat hij doet is ‘entertainment bieden’. Want ja, er zijn al genoeg saaie nieuwsbrieven met degelijks tips of ultrasaai branchenieuws.

Niet doorvertellen, maar Aartjan is, met zijn twee leuke boeken, wel een beetje een voorbeeld voor Bas. Aartjan houdt er lekker veel plezier in, is niet bang voor een beetje commercie op zijn tijd en hij vindt het leuk om zijn kennis te delen. Bas hoopt niet dat hij teveel kennis van Aartjan heeft ‘geleend’. Oh, je kan alles van Aartjan vinden op Schrijven voor Internet. Lees hem en check die site. Extra leuk is trouwens zijn stappenplan om een bestseller te maken van jouw businessboek.

Maartje Blijleven past natuurlijk heel goed in de Kleedkamer4-Podcast. Als er iemand verstand heeft van het opbouwen van een publiek dan is zij het wel. Zij was jarenlang actief voor grote bedrijven zoals Endemol en KLM waar ze mensen leerde hoe je een online community kan opbouwen van fans. Datzelfde doet ze voor freelancers, kleine en grotere ondernemers die ze via online en offline seminars bijspijkert op het gebied van het opbouwen van een community. Ze legt niet alleen uit hoe je zo’n groep van gelijkgestemden opzet, maar ook hoe je uiteindelijk diensten en producten aan die groepsleden verkoopt. Ze doet dat allemaal onder de noemer We Love Communities. Dat is trouwens ook de naam van haar boek.

Kort na de start van de Coronacrisis, op 23 maart, stuurde Maartje een mailtje naar Bas met een leuke vraag: zullen we in deze lastige tijden diensten ruilen? Jij regelt een interview bij Parool en dan geef ik jou toegang tot mijn online cursus over een community opbouwen. Dat leek Bas een prima idee.

Aflevering 17: Freek van Kraaikamp (Elitepauper)

Van Freek van Kraaikamp verscheen in 2018 het boek Elitepauper wat staat voor de liefde voor hardcore, Hazes en halve liters. Elitepauper is dn wel een roman, maar het gaat ook over iets groters, over een gevoel, over een hokje dat geen hokje is. De mensen die dit gevoel delen, ‘de misfits, paradijsvogels’, ‘de andersdenkenden’, dragen vaak het t-shirt en een stuk of 80 van deze fans heeft zelfs een Elitepauper-tatoo. Bas Hakker praat met Freek over hoe hij op een nieuwe manier zijn boek promootte, een manier die voor hem heel normaal is, maar waar de uitgeverswereld wel even van schrok. ,,Ik heb samengewerkt met Kim Holland, met Thunderdome. Ik snap best dat als je normaal Connie Palmen pitcht bij De Groene dat je daar niet op zit te wachten.’’ De kern van de Elitepauper-methode? Je bouwt een publiek op, zorgt dat je die mensen uit dat publiek perfect snapt en gaat iets maken waar die mensen blij van worden. Zo ingewikkeld is het allemaal niet, maar je moet wel de ballen en het ondernemerschap hebben om het te doen. Maar ja, dat is voor de gast die Connie Palmen onder de tafel zoop niet zo’n probleem natuurlijk. ,,Ik heb altijd het idee dat de mensen uit het boekenvak vooral voor elkaar schrijven en niet voor de lezer. Marketing is daar een vies woord. Ik heb ooit een keer gezegd: ‘sinds De Avonden is er qua marketing in het boekenvak niets veranderd’. Het is allemaal heel reactief; boeken uitgeven en hopen dat De Volkskrant iets aardigs schrijft.’’

Hoe kom ik in de media als ondernemer? Aaron Mirck begon zijn loopbaan als journalist bij The Post Online, maar hij is inmiddels al jarenlang PR-adviseur. Dat deed hij lang voor PR-bureaus, maar inmiddels is hij voor zichzelf begonnen. Hij bedacht PressCloud, een website waar je terecht kunt voor tips over PR als startup en kleine ondernemer. Waarom? PR is namelijk helemaal niet zo ingewikkeld, is zijn stelling. Met wat basiskennis kom je een heel eind. Inderdaad, als een Ikeakast; een paar handige schroefjes en een handleiding helpen. De perfecte man dus die voor jullie als coach, schrijver en kleine ondernemer de simpele vraag kan beantwoorden: hoe kom ik aan tafel bij Jinek (of bij de vaksite in jouw sector, ook niet slecht).

In seizoen 2 van de Kleedkamer 4 Podcast beantwoord ik elke week in tien minuten een vraag over contentmarketing. Het is bedoeld voor journalisten, coaches en andere kleine ondernemers die een klantenbestand willen opbouwen met nieuwsbrieven, podcasts, video’s en blogs. Alle vragen zullen de komende tijd aan bod komen: hoe duur is het maken van een podcast, waar publiceer ik mijn blogs, hoe verzamel ik meer inschrijvers voor mijn nieuwsbrief? 

In aflevering 1 staat de vraag centraal waarom je zou beginnen met contentmarketing. Een beetje verklappen: 

Het is goedkoop….vergeleken met bijvoorbeeld adverteren…

Het is leuk om te doen….Fuck Wijn Podcast is lol.

Iedereen kan het, je hebt verder niemand nodig…..

Veel plezier!

En oh ja, als je een vraag hebt over contentmarketing mail Bas Hakker bas@kleedkamer4.nl, check Kleedkamer4.nl en schrijf je hier in voor de nieuwsbrief.