本期节目我们邀请了「馥郁满铺」的品牌创始人「姜姜」，和大家分享一下主打「芳香疗愈和情绪护肤」的品牌，是如何做自己的「品牌建设」的。

馥郁满铺这个品牌在2022年进入大众视野，2023年迎来大爆发，很多人觉得他们“上线即巅峰”，但其实在此之前，他们已经在杭州做了「8年的线下门店」。

在此期间姜姜作为老板、店长和服务员，在一线足足做了「8年的顾客接待」，这些经历，为他现在做线上的馥郁满铺产品，提供了很多深厚的沉淀。

这次借着馥郁满铺全新的《植物图鉴》系列刊物上线之际，我们和主理人姜姜一起聊「馥郁满铺的创业历程」，也探寻了在外界看来，那些高成本、非营利的经营动作背后，到底是本着什么样的思考和坚持 ~

希望这期节目能让你更了解「馥郁满铺」，也更了解「芳香疗愈」有关的内容 ~

同样，本期节目的嘉宾姜姜为美妆内行人的听友 带来了【10套馥郁满铺晚香玉精粹水】，作为礼物送给大家 ~ 我们会选取「小宇宙平台评论区点赞top10」的听友，每人送出1份 ~ 期待你留下精彩评论哦！

本期节目你将听到：

从2013年杭州芳疗小店到现在的馥郁满铺，经历了「哪几个阶段」 “芳香疗愈”和“情绪护肤”的理念，如何在馥郁满铺的产品中被呈现？ 晚香玉光感系列、植物图鉴系列、中国节，三条产品线分别是什么？ 「植物图鉴」这两本书的创作过程 未来馥郁满铺的「终极形态」，应该是什么样子？ 三封听友来信  &「回到2013年」对开馥郁满铺第一家小店时候的姜姜说一句话

【嘉宾介绍】

主理人姜姜

早年游学英法，成为英国IFPA和法国EASF双系认证芳疗师。

回国后，在杭州大运河畔创办了第一家精油芳香独立店，也成为馥郁满铺护肤品牌的前身。

2020年关闭线下店铺后，抱着更大的野心将品牌产品重新升级规划，正式转为线上经营的国货护肤品牌。

【品牌介绍】

馥郁满铺

诞生于2013年，品牌灵感来源于主理人数十年的芳疗基因，始于杭州大运河畔的一隅小铺。

承传欧洲芳疗系统，选取天然珍稀芳香植物，依托前沿发酵技术与专利，首创晚香玉植物精萃的功效芳疗护肤系列，延伸开发身体护理与香薰系列产品，发掘东西方隐秘而独特的人文艺术，创造富有能量的馥郁生活美学，实现天然养肤与心灵呵护的双重治愈。

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo！美妆买手

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【Timeline】

01:38  从2013年杭州芳疗小店到现在的馥郁满铺，经历了「哪几个阶段」

05:09  促使你关掉小店，做「线上馥郁满铺」的原因

09:31  用“芳香疗愈”和“情绪护肤”两个词定义品牌的原因

12:25  “芳香疗愈”和“情绪护肤”的理念，如何在馥郁满铺的产品中被呈现？

15:39  馥郁满铺现在一共有几条「产品线」？

16:37  晚香玉光感系列、植物图鉴系列、中国节，三条产品线分别是什么？

26:29  植物图鉴系列、中国节系列的详细阐述

31:20  最畅销的「晚香玉光感系列」是怎么被研发出来的？

36:17  「植物图鉴」这两本书的创作过程

47:31  未来馥郁满铺的「终极形态」，应该是什么样子？

49:53  听友来信1：馥郁满铺在你心中是一个什么样的「人物形象」？

53:02  听友来信2：如何「平衡」精油的功效性和温和性？

54:48  听友来信3：馥郁满铺有没有「内购」？

55:21   「回到2013年」对开馥郁满铺第一家小店时候的姜姜说一句话

【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭

「美内速报」- 2024年5月20日 星期一 Vol.3

当班主播：何慕Simon

（图片来源：BeautyNEXT小红书）

（图片来源：巴黎欧莱雅小红书）

在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。

同时，在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下「美妆内行人」受邀参加「佩尔赫乔」于上海举办的线下活动。

与佩尔赫乔品牌家族后代、品牌主理人昕曼、中国女演员王琳，共同启幕品牌启动仪式的第一手现场信息。

【企业动态】

2024年5月14日，上海家化公布董事会消息称聘任林小海先生为本公司首席执行官兼总经理自2024年6月1号起生效。同时，潘秋生则因个人原因辞去公司董事长、首席执行官等相关职务。

欧舒丹新任高管Evelyne Ly-Wainer此前曾在资生堂旅游零售亚太区任职首席商务官近八年。此外，她还曾在欧莱雅旗下科颜氏、碧欧泉和兰蔻担任重要职位。

据ECDB的最新数据称，SHEIN已成为位列亚马逊和沃尔玛之后美国第三大在线时尚零售商。同时，其也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一一家中国企业。

国内美妆品牌花西子正与LVMH旗下旅游零售商DFS合作，将在巴黎的莎玛丽丹百货开设其欧洲第一家分店，将于今年9月1日开业。

（图片来源：娇兰小红书）

2020年，娇兰首次推出“Women for Bees”项目：项目在联合国教科文组织生物圈保护区内进行，并获得法国蜜蜂学观察站(OFA)的协助。

第十九届“中国青年女科学家奖”颁奖仪式于2024年4月28日在北京钓鱼台国宾馆举行。作为欧莱雅－联合国教科文组织“为投身于科学的女性”计划在中国的延伸和发展，该奖项自2004年发起，成为专门面向广大女科技工作者的全国性奖项。

【行业趋势】

近期，多家知名企业跨界美妆领域，如长城汽车、东阿阿胶、奥普家居等。食品饮料和服饰领域的企业入局美妆护肤最多。虽然跨界美妆企业大多“雄心勃勃”，但真正深入做产品研发和品牌建设的较少，多数仅仅是将美妆作为一个噱头。

近期，美妆品牌代言人呈现多元化趋势，不再仅仅局限于流量明星，而是更加注重匹配度和性价比。据了解，2024年巴黎奥运会将于7月26日举办。不少品牌提前通过与体育明星合作开展体育营销，迅速扩大其受众群体，以此提高品牌曝光度。

【美妆零售】

（图片来源：天猫小红书）

此次促销包括“专享5折优惠”、“88VIP大额优惠券提前4日领取”等，天猫“618”共有两次现货售卖期，第一波活动将于5月20日开始，第二波将于5月31日开售。

【财报&投融资】

珂莱欧2024Q1实现销售额4.94亿元人民币，同比增长24%;营业利润实现4518.28万元人民币，同比增长63%。由于该品牌旗下眼影盘业绩表现良好，中国市场整体销售额增长了50%。

资生堂公布2024年第一季度业绩，销售额增长3.9%至2494.5亿日元，约合人民币115.8亿元。值得注意的是，资生堂第一季度高端美妆业务在中国市场销售额增长5.1%至约385亿日元，约合人民币18.5亿元。

据消息，美妆品牌方里FUNNY ELVES母公司杭州美兮美学生物科技有限公司完成A+轮融资，参与投资的机构为金沙江创投。

日本美妆巨头高丝集团公布了2024年第一季的财务报告。财报显示，高丝净销售额775.83亿日元（约合人民币36亿元），同比增长13.8%。值得注意的是，亚洲成为唯一销售下滑地区，中国市场表现不佳。

【新品上市】

该系列包含品牌“绝色真我”水釉唇膏222和限量“绝色”柔焦定妆蜜粉饼。其中，限定“绝色”柔焦定妆蜜粉饼整体设计以植物“绣球花”为灵感，花瓣状呈五种色彩。

（图片来源：心创美妆研究室小红书）

今年曼秀雷敦SUNPLAY全新推出「海洋友善物理防晒乳液」，延续专为户外防晒研发的品牌概念，首创海洋友好X纯物理配方，同时具备耐水耐汗与极致防晒效果。

（图片来源：心创美妆研究室小红书）

NARS炫色腮红全新升级，采用创新突破的纯色显彩技术打造8色新品，从性感挑衅的蜜桃色到迷人的珊瑚色，NARS用色彩演绎出让你脸红心跳的故事。

【美内现场】

2024年5月13日，「美妆内行人」受邀参加法国院线修护品牌佩尔赫乔在上海举办的线下活动——“时光见证法式院线沙龙——致敬法国经典院线”。

感谢佩尔赫乔的邀请，有幸和众多来宾一起享受惬意时光，体验法式院线沙龙的修护力量。

佩尔赫乔品牌秉持着对平衡美肌的不懈探索以及强大的品牌实力，共启探寻平衡美的护肤奥义。佩尔赫乔品牌家族后代、品牌主理人昕曼、中国女演员王琳，与来宾们共同启幕品牌启动仪式，凝聚瞩目时刻，赋活美肌平衡。

欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的「逐字稿」，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的「听友社群」，期待我们可以碰撞出更多的火花！

【本期主播】

何慕

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【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec、Miya

文案编辑：何慕

视觉设计：Canasto

由「美妆内行人」&「数里话战略实验室」共同出品的付费内容「简单务实战略10讲」上线啦！！！

为什么在当今的环境下，美妆企业尤其需要战略的指导？

因为在经济预期不明朗，市场陷入存量竞争的时代下，快消品尤其是美妆企业受影响尤为强烈

我们希望用这个系列的内容，为大家拨开市场的战争迷雾，让你利用有限资源更清晰的找到战略位置，指导经营发展，提振生意~

【导师介绍】

王箦锡

数里话™消费战略研究智库创始人

13年消费市场战略研究和管理经验

淘宝大学金牌战略讲师/欧佩股份前战略副总裁

【适合什么人听】

在企业管理中处于决策位置的创始人、董事长、C-Level、D-Level的人，当然如果你的工作需要用到战略分析及策略打法，这系列内容也会很适合你

【你会收获什么】

简单易懂但又不失深度带你10课通关战略认知

收获适用于中国消费环境分析的ECPA分析框架

从理论到实践全面了解战略立马可实操不务虚

【内容大纲】

第0期 战略究竟是什么？

第01期 战略可以解决什么具体的问题？

第02期 数据分析和战略分析有什么不同？

第03期 战略分析工具彼此之间有什么区别和联系？

第04期 ECPA分析法究竟是什么？

第05期 战略实施的步骤分哪几步？

第06期 判断战略好坏是否有标准和原则？

第07期 制定战略可能存在哪些误

第08期 战略中变和不变的部分都有哪些？

第09期 一项完整的战略应该包含哪些部分？

第10期 战略在当下业务里的实操长什么样？

还有不定期更新的加餐内容，永久免费续杯~

【额外福利】

福利1：专业社区同频讨论 领取课件

福利2：社区嘉宾分享线上 免费参加

福利3：大咖线下分享活动 专属赠票

美妆内行人小管家Ocean微信：

mznhr2022

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【Timeline】

08:15  「战略」具体指什么？以王箦锡的个人工作经历举例。

10:35  大咖分享：几位嘉宾觉得「战略」到底是什么？

21:00  战略的重要性：「为什么」在今天战略「越来越重要」了？

24:17  在「分析竞争对手」做战略时通常会关注的「重要指标」是什么？

33:35  有战略指导的企业 V S没有战略指导的企业，差异在哪？

36:41  「没有战略眼光」的老板，身上具备怎样的「共同特性」？

43:51  品牌或团队，从刚接触战略到落地执行，会经历的步骤有哪几步？

57:57  有无战略指导的「KPI、OKR」拆出来，「差异」在哪？

60:00  未来五年整个战略在「美妆行业或消费行业」的重要性会发生怎样的「变化」？

68:03  「战略」在当今时代的「重要性」体现在哪？

「美内速报」- 2024年5月13日 星期一 Vol.2

当班主播：何慕Simon

（图片来源：珀莱雅小红书）

在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。

同时，在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下，「美妆内行人」受邀参加2024仪美尚红人节的最新动态。

「红人」是成功营销中必不可缺的环节，他们以自己的流量和专业去助力品牌破圈。那这些KOL、红人的流量到底从何而来？后面我们会详细展开。

话不多说，我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。

【财报&投融资】

5月10日是第八个中国品牌日，据相关数据显示，2023年全年，「化妆品类零售总额」为4142亿元，同比增长5.1%。

这意味着，化妆品类零售总额重回4000亿水平，并创下历史新高。这一显著复苏也体现在「国内化妆品上市公司」所公布的业绩报告中。

聚焦中国化妆品品牌上市公司“TOP10”，珀莱雅将冲击首个本土百亿美妆集团，20亿成“TOP10”入场券。

从「营收」来看，国货美妆企业已经从“20亿级”到“50亿级以上”划分成「4大梯队」：珀莱雅、上海家化、贝泰妮领头迈入50亿级美妆集团；水羊股份和上美股份在40亿层级突破；华熙生物、巨子生物、逸仙电商则在“30亿级”蓄力；此外，福瑞达、丸美股份也在2023年正式踏入“20亿级”阵营。可以发现，“20亿”实际上已经成为本土美妆上市公司上榜“TOP10”的准入门槛。

另外，珀莱雅超越上海家化成为本土第一美妆集团。2023年，珀莱雅实现将近90亿的销售额，同比大幅增长36.4%，不少业内人士预测，按照当前品牌增速，珀莱雅有望在今年成为本土首个“百亿美妆集团”，甚至刷新全球美妆上市公司的排名榜单。

雅诗兰黛截至3月31日的2024财年第三季度财报显示，「集团销售额」增长 5.66%至 39.4 亿美元(约合285 亿人民币)，归属净利润提升 116.13% 至 3.35 亿美元(约合25 亿人民币)。

归功于海蓝之谜和雅诗兰黛，护肤品业务增长 9%至 20.6 亿美元(约合149 亿元人民币)，成为集团营收增幅最大的业务板块。

【新鲜品牌入驻】

该品牌已于5月2日在线上首次亮相，于5月10日正式发售。

首款香水系列包括 Window2Soul、Salted Muse、Blooming Fire三种香水，由精油和无酒精的“清洁”成分制成，使用前需要摇晃才能激活香味，目前市场售价为100毫升100美元、50毫升72美元。

名人美妆业态在欧美市场仍然兴盛，Rihanna的Fenty Beauty、Selena Gomez的Rare Beauty，美妆界的名人效应正逐步凸显。

（图片来源：LE LABO小红书）

有消息称，雅诗兰黛旗下手工沙龙香LE LABO即将入驻上海和平饭店，开设在上海的第三家门店。目前品牌已做围挡，将成为和平饭店百年来首次入驻的商业品牌。

除了选址开店，近年来，高端美妆与高奢酒店的合作越来越“花哨”，业务整合方式也越来越深入。对于大众消费者来说，高奢酒店步入视野是因为各种精致的“联名下午茶”引发的话题热度。

早在今年3月，Jo Malone在北京丽思卡尔酒店推出「女王玫瑰」系列香水主题下午茶；雪花秀则在城市绿洲博舍推出「御时参养」限定下午茶。这些下午茶风格各不相同，多以品牌限定款或经典款产品为主题，还会附赠品牌活动邀请函或伴手礼，丰富消费体验。

据《FBeauty未来迹》梳理发现，根据目的不同，高端美妆品牌与奢华酒店的合作方式，除了做营销话题，更多的是真正依托于酒店渠道做生意，且后者的合作程度正在日益加深和多元化。

作为高端品牌的一种B2B业务，酒店相对来说是一个“闷声挣钱”的细分渠道。通常的合作方式有，酒店内一次性洗护产品、推出水疗服务和专门的护理产品线等三类。

可以看出，现如今高端美妆品牌与高奢酒店之间的捆绑越发紧密，除了互相借势，长期性的投资，共同挖掘两种业态叠加下巨大的消费潜力。

看似不务正业，但这种“高端”叠加“高端”，天然意味着稳定的客群基础和优质的品质保证，且有丰富的创意空间。于是，随着旅游业的复苏，酒店渠道尤其是高奢酒店正在成为高端美妆品牌开“卷”的新战场。

郭敬明进军美业，其新店“SHISPACE舍作”在开业四个月后迅速走红，但高消费和一次性体验的特点使其低复购率成为最大弊端。

郭敬明作为品牌主理人，与“SHISPACE舍作”的深层次合作关系为其带来流量，但也存在明星跨界美妆失败案例的风险。此外，色彩测试作为新兴美妆服务，其合理性和持久性还需观察。总体来说，“SHISPACE舍作”的爆火有迹可循，但持久热度存疑。

【美妆零售】

五一节前，抖音各类防晒用品平均每天能卖出 37万单，其中，各类护肤品体验装销量同比增长418%，粉底液等面部彩妆日均 103万单;口红等唇部彩妆单月销售额 4亿元人民币。值得一提的是，抖音电商平台的男士香水订单量同比增长 744%。

“三升级”分别是升级扶持资源，升级直播玩法，升级直播产品；“亿补贴”即向用户提供亿级补贴。

其中，针对不同规模的商家,平台提供包括「超级店播日」、「店铺排位赛」、「店播消返券」以及「店播新星计划」等多样化的直播玩法和流量扶持；买手直播方面，小红书电商将推出「买手抢位赛」和「买手冲刺赛」，通过专属流量和补贴激励买手参与。

面向用户，则提供亿级优惠券补贴，通过「跨店每满减」和「单品直降」两大促销玩法活跃平台。此外，小红书电商还推出「拉新补贴加码」和「品牌日」两大营销玩法吸引新用户。小红书成为今年 618 平台大战的有力竞争者。

以提供廉价服装和配饰而闻名的在线快时尚零售商Shein正在扩展其业务模式，将护肤品、牙膏和玩具等产品纳入其中。

Shein成立于中国，现在总部位于新加坡，是一家全球时尚和生活方式在线零售商。该公司提供从Shein品牌服装到全球供应商网络产品的全系列女装、男装、童装、家居和美容产品，不断满足客户的不同需求。

目前Shein在美国、巴西和墨西哥进行了扩张，在此基础上，Shein已开始向九个欧洲国家的品牌商和零售商提供平台接入服务。

【品牌建设】

近日，一场跨界合作的盛事在音乐与美妆界掀起了波澜。华语乐坛天王周杰伦正式官宣成为雅诗兰黛集团旗下高奢护肤品牌海蓝之谜的品牌大使。这一“贵妇级”品牌与华人顶流的强强联合，让社交媒体瞬间沸腾，引发了广大粉丝和消费者的热烈讨论。

近年来，高奢美妆品牌与各路明星代言人的跨界合作屡见不鲜（-）。如顶级奢华美容品牌赫莲娜，曾在2019年邀请王菲作为其全球品牌代言人。又在2023年官宣了品牌大使郭晶晶，全球先锋夫人杨紫琼；

2024年截至目前，海蓝之谜官宣了品牌大使周杰伦。通过这些数据，我们可以清晰地观察到，品牌在选择代言人时，不再仅仅局限于流量思维，更加注重代言人的专业实力和社会认可度。

这一转变，无疑是品牌在市场竞争中逐渐成熟、理性的体现，更彰显了品牌对于长远形象塑造的深思熟虑。

意大利美容品牌 Kiko Milano 在得到路威凯腾的投资支持后，日前宣布任命美国女演员和制片人艾玛·罗伯茨为首位全球品牌大使，以提升其在全球的形象和品牌知名度。据了解，艾玛·罗伯茨将出现在即将发布的全球广告活动中，但有关图像的细节仍处于保密状态。

以上资讯来自，i美妆头条、化妆品观察、FBeauty未来迹、肽研社、艾瑞咨询，感谢以上媒体资讯平台。

【美内现场】

上周「美妆内行人」受邀参加2024仪美尚红人节，并为大家带来第一手的现场信息，同时我们的主理人寒笑也荣获「年度美妆先锋者」奖项。

5月10日，由仪美尚主办，泊本、阿芙冠名的红人之夜在杭州雷迪森酒店盛大启幕。来自全平台的300+位红人盛装出席，完成了一场与品牌间的双向奔赴。

「仪美尚秘书长千湫」在开场致辞中介绍，今年已是仪美尚关注红人的第七个年头，在红人营销的关系里，品牌是最接近产品的人，而红人是最接近消费者的人，只有二者把力往一处使，才能共同促进整个行业的良性发展。

「红人」是成功营销中必不可缺的环节，他们要以自己的流量和专业去助力品牌破圈。那么流量从何而来？

明星护肤美妆导师-全网3000万+粉丝红人「马锐」的做法是「创建IP」。

具体来说，他会依托自己的职业属性，强化明星IP、红人IP和品牌IP身份；同时，他也会依据粉丝的喜好与反馈，并结合自己的知识进行内容输出，“让用户认识你、喜欢你、信任你、消费你”。

除此之外，马锐认为，红人还需要时刻保持自己的专业度，如筛选与自己契合度高的产品、把好质量关、输出真实体验、专业销售专业解答、及时复盘、勇于创新。

在以上方法论的指导下，马锐在快手生日专场直播中，取得了1385万的GMV；而在抖音苏宁易购单时段直播中，马锐也在90分钟内完成了3000万销售额。

除了满满的干货输出，当天最令人瞩目的还要属“KOL超级红毯秀”、”2024趋势妆容大秀“两场超红大秀，以及由阿芙冠名的“超红泳池派对”。

共赴视觉盛宴，也向行业展示了当下的潮流趋势。各位达人还现场参与了精油调配的过程，在轻松惬意的氛围中，更进一步了解了品牌的内涵，也度过了一个愉快高效的洽谈时光。

以上，就是本周美内速报的全部内容，我是美妆内行人的何慕。期待本期节目，能为你带来一周的好心情 ～ 那我们下期再见！

欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！

【本期主播】

何慕

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文案编辑：何慕

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本期节目录制于「正当红——2024小红书中国美妆行业峰会」结束后的第二天，这是我听过的干货最多、数据最详细、方法论最扎实的一次公开分享大会。

我们邀请到了小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人「金姆」，深入探讨了「国货美妆品牌的崛起」，以及小红书如何助力国货美妆品牌在全域实现「生意提升和品牌赋能」。

金姆不仅分享了小红书的「营销工具和方法论」，还提供了实用的「品牌运营策略」。我们鼓励您将这期节目分享给更多的美妆行业从业者，共同见证中国美妆行业的蓬勃发展。

更多营销干货和2024小红书《中国美妆行业白皮书》，尽在「美妆内行人同名公众号」。

现在，让我们开始这场美妆行业的洞察之旅，一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌、产品、营销渠道，共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变。

本期节目你将听到：

整个「中国美妆行业大盘」所呈现的现况 许多品牌创始人&高层管理者「最经常问的问题」 对于新进入小红书的品牌，「第一步该怎么做」 展开讲述「小红书的闭环经营方法论」 案例解析：「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量 小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？？

And more ……

【嘉宾介绍】

金姆｜小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人

【本期主播】

寒笑

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【Timeline】

06:19  现在整个「中国美妆行业大盘」呈现怎样的情况？

09:34  许多品牌创始人&高层管理者「经常问的问题」是什么？

14:34  对于一个新进入小红书的品牌「第一步该怎么做」？

17:38  如何在小红书开始做「闭环生意」？

22:39  品牌在分享做小红书的过程中，有没有一些品牌的know-how让人眼前一亮？

30:36  展开讲讲现在整个「小红书站内的情况」是怎样的？

37:17  小红书吸引众多头部博主&品牌参加线下选品会「最打动他们的点」是什么？

40:56  「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量作为案例展开讲讲？

44:18  小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？

46:48  过去一年依托小红书平台完成品牌增长「印象深刻的国货品牌主理人」有哪些？

64:22  城市之间飞来飞去「是什么支撑你如此高强度的工作」？

【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭

「美内速报」- 2024年5月6日 星期一 Vol.1

当班主播：何慕Simon

1、美国知名流行乐女歌手Rihanna虽然迟迟不发新专辑，但是她的个人美妆品牌「Fenty Beauty」已于近期登陆中国大陆丝芙兰，作为歌迷又或是彩妆爱好者的你，是否迫不及待，想一探究竟呢？

2、资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」正式进入中国内地市场，这是一个怎样的品牌？又是以怎样的风格获得消费者的喜爱呢？

在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。

那么在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下《欧莱雅集团「首个智能运营中心」正式投入运营》的最新动态。

话不多说，我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。

【新鲜品牌入驻】

1、【全球第一红人品牌Fenty Beauty正式登陆中国大陆丝芙兰渠道】

早在3月21日，美国知名流行乐歌手Rihanna在微博账号宣布个人美妆品牌Fenty Beauty，将于4月1日登陆中国大陆丝芙兰。

据了解，目前Fenty Beauty 已在丝芙兰中国大陆地区，线下门店及线上渠道陆续上架产品，包含具有突破性50个色号的粉底液、高光粉饼、定妆蜜粉等经典产品，并为消费者分享完整的FENTY FACE妆容概念和上妆体验。

目前网友的目光更多的是放在蕾哈娜的歌手身份，表示“买多少化妆品赠新歌”，“能不能来中国卖货，顺便来个音乐会，一边唱歌一边卖货”，红人效应使消费者的目光始终聚焦在名人身上。早在2018年，就有粉丝留言：我要的是音乐，不是彩妆。

而蕾哈娜女士本人则表示：“who sent you？make up only。”

2、【醉象正式进入中国内地市场，将入驻250家丝芙兰门店】

4月24日，资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」，为中国消费者打造了「醉IN潮流空间」“HOUSE OF DRUNK”(醉象之家)。

作为醉象在中国内地的首个沉浸式体验空间，颇具视觉冲击力的产品装饰和创新的互动科技，让参观者彻底堕入梦境般的潮流空间。

2013年，醉象诞生于美国，以其成分排除法的独家护肤哲学闻名于世。多彩的包装、有趣的品牌名则是大多数消费者对醉象的第一印象。

3、【欧莱雅集团旗下羽西品牌推新品人参紫耀御龄紧塑日霜】

2024年4月，欧莱雅集团旗下第一中式高端美妆品牌羽西，官宣著名演员「惠英红」成为品牌大使，携羽西人参系列，温暖陪伴50+女性渐入人生佳境。

据羽西品牌介绍，此次羽西人参系列聚焦于50+女性的肌肤问题，23年潜心研究，打造全新熟龄肌专研的「人参紫耀御龄紧塑日霜」，帮助熟龄肌内生外养，渐入肌肤佳境，焕启年轻状态。

接下来，一大波数据来袭，让我们关注一下各大美妆集团及公司的Q1财报，看看在今年的开始，他们获得了怎样的成绩。

【财报&投融资】

4、【丸美2024Q1延续增长态势，旗下的彩妆品牌恋火成集团第二增长曲线】

（图片来源：恋火小红书）

2024年Q1丸美实现营业收入6.61亿元，同比增长38.73%。去年丸美品牌营收15.6亿元，旗下的「彩妆品牌恋火」，同比大增125.14%至6.43亿元，成功成为集团第二增长曲线。

另外2023年丸美股份研发费用为6229万元，同比增长17.69%，研发费用在总营业额中的占比为2.8%。丸美的研发驱动力正逐渐释放。

5、【若羽臣2023年营收13.66亿元，利润同比增长超6成】

2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同比增长12.25%;归属于上市公司股东的净利润为5429万元，同比大涨60.93%。

2023年，若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺等品牌达成深度战略合作。其中「康王」在5个月内销售额破千万，「艾惟诺」获得2023天猫双十一TOP品牌奖。

6、【宝洁集团第三季度净销售额较上年增长1%至202亿美元】

近日，宝洁集团公布截至3月30日的2024财年第三季度业绩报告。

财报显示，集团第三季度净销售额较上年增长1%至202亿美元，「美容护肤部门」有机销售额同比增长3%，净销售额为35.50亿美元。

【美妆产学研】

7、【雅诗兰黛宣布与材料公司 SMI合作，以提升玻璃包装的回收利用率】

雅诗兰黛在其品牌和产品组合中使用包括玻璃在内的多种包装材料。材料公司SMI表示一直以来高端化妆品

的包装回收利用问题比其他类别产品所需的技术要求会更高，难度也更大。

对此，雅诗兰黛承诺，到2025年，其品牌75%-100%的包装将调整为可回收的材料，并将其包装中的聚合酶链反应材料的数量增加到至少25%，到2030年年底，将其包装中的原生石油塑料量减少到低于50%。

8、【珀莱雅发布ESG报告，清洁能源使用占比35.35%】

珀莱雅发布ESG报告，报告分为“可持续发展贡献报告”及“ESG管理实践报告”。2023年企业万元营收温室气体排放减少32.93%，清洁能源使用占比35.35%。

以上资讯来自，i美妆头条、化妆品观察、FBeauty未来迹，感谢以上媒体资讯平台。

【美内现场】

9、【欧莱雅集团首个智能运营中心正式投入运营】

本周，美妆内行人受邀参加，欧莱雅苏州智能运营中心开幕仪式，仪式的成功举办，标志着欧莱雅集团「首个智能运营中心」正式投入运营。

苏州智能运营中心位于「江苏省苏州市苏州工业园区」，将成为欧莱雅在中国处理D2C和B2B（企业对企业）订单的重要服务枢纽。覆盖电商平台、线下零售、美发沙龙等各类商业客户，为集团旗下包括巴黎欧莱雅、适乐肤、卡诗等10个品牌提供支持。该中心占地面积46,000平方米，专为实现卓越的执行规模和履单效率而精心打造。中心配备了先进的自动化和信息技术系统，显著提升了履单效率——每小时能处理逾7000个D2C订单。在“欧莱雅，为明天”的可持续发展战略指导下，苏州智能运营中心将全面采用100%可再生能源，助力实现欧莱雅集团的可持续供应链目标。同时，该中心也将积极响应并支持中国的“双碳”目标，为推动绿色发展和构建低碳社会贡献力量。

以上，就是本周美内速报的全部内容，我是美妆内行人的何慕。期待本期节目，能为你带来一周的好心情，那我们下期再见！

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 文字编辑&媒体运营

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【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

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本期节目我们邀请到了「仪美尚」美妆商友会的秘书长「千湫老师」，和大家聊一聊当今时代，「渠道力量如何赋能美妆品牌增长」的话题。

千湫从宝洁到淘宝美妆，再到淘美妆商友会（现在的仪美尚），一直垂直于美妆行业当中。她一直在整合产业链当中的各类商家和角色，包括品牌方、渠道方、工厂、红人以及服务商等等。

这期节目全程高能，我抛出的每一个问题，千湫老师都能完美承接，并且给到非常实际详细以及成体系化的回答。

本期节目你可以听到：

1⃣️ 如今美妆行业进入了一个什么样的「竞争格局」当中？

2⃣️「品牌、红人、工厂渠道 VS 过去」，当下应该进行什么样的「自我提升和转型」，才能更好适应时代变化？

3⃣️ 如今流量赛道已经完全成为有钱的、有资本的、有核心竞争力的大品牌战场时，「中小品牌商家」该如何「借助流量去做破局」呢？

4⃣️ 在品牌方&红人这对相爱相杀的关系当中，「红人」这一端该如何去扩充自己的服务能力，「获得更高收益」？

5⃣️「品牌方」该如何利用好红人渠道，扩展自己的生意，实现双方共赢？

节目上线这一天，刚好是「4.23世界读书日」，千湫老师推荐了三本非常有价值的书送给「美妆内行人的听友们」，大家记得到结尾收听。

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【嘉宾介绍】

千湫，仪美尚秘书长。

在美妆消费品行业线上线下10余年渠道运营经验，经历包括宝洁阿里等公司。仪美尚（原淘美妆商友会），国内头部美妆及消费品B端服务平台，服务了3000以上品牌，20000以上全渠道小B零售商及红人主播等。

【品牌介绍】

仪美尚是全球美妆时尚消费品产业服务平台，起源于2010年创建的淘美妆商友会，汇聚了零售商、品牌、红人、服务商、工厂五大生态角色的会员企业累计超10万家。平台旗下产品包含小程序、媒体矩阵及线下美尚博览会与全球美尚峰会，累计覆盖超100万美尚产业从业者。致力于链接上下游、打通产业壁垒，全域赋能美妆时尚产业生态高质量发展。

2022年，淘美妆商友会正式更名成为仪美尚，从经营理念、商业模式、业务半径、产品服务等维度进行全新升级。秉持着共享利他的初心，仪美尚（原淘美妆商友会）以美妆产业为核心，整合国内外美妆产业全链 路资源，让产业信息流通更顺畅、更精准、更高效；同时，拓展食品、母婴、服饰等更多消费品类，更好地满足海量中小微零售商对跨界货品供应链的刚需和共需。

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

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【Timeline】

03:37  千湫老师，能否展开讲一下「仪美尚的背景」是什么？以及你在当中所负责的事情？

08:49  你几乎把中国美妆行业的关键角色都囊括在自己的伙伴库当中了，从这些角色和身份的反馈当中，你感觉今天整体的「美妆行业大盘呈现什么情况」？

18:43  从早期电商平台比如淘宝，再到后面的短视频。从你的视角看，今天是否还有这样的「外部推动的机会」呢？有没有「新的机会增长点」？

27:22  为什么很多品牌在「化妆品销售渠道」上仍然聚焦于天猫、京东等头部货架电商渠道，而不是分散在各个地方的渠道？

33:41  我们既然聊到DTC，渠道，那你觉得什么样的品牌比较适合「DTC」？适合通过「多渠道分发」的形式来进行中国市场的运营呢？

38:50  我问一个残酷点的问题，那些「没钱又没有势能」的品牌，该怎么完成「信息触达」呢？

44:48  今时今日「KOL，红人」这个角色，对于整个美妆产业来讲，是一个什么样的存在？

50:52  当下「红人」应该如何提升自身的盈利能力？「品牌」又应该如何更好地利用红人资源？

68:04  商友会自古有之，仪美尚这样的一个商友会体系在当今时代，能够为整个行业带来什么样的价值？

75:08  今天的节目是在「4月23号世界读书日」那天上线，正好借这个机会，千湫能不能来给我们大家推荐三本书，并且给出你的推荐理由。

1.对你「人生影响最大」的一本书是什么？

2.你「最近看过的」值得推荐的书是什么？

3.如果团队里来了一位新成员，你希望给他推荐一本书，能够达成你们意识上的共识，这本书是什么？

【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭

本期播客我们邀请到收藏了3000支香水的金桂奖专业评委「王紫老师」，与他共同探讨好香水的「评价体系」、如何「选出适合自己的香水」以及历史上哪些有「划时代意义的好香水」。

王紫老师分享了他对香水的个人理解和情感回忆，以及对一些知名香水的评价。他还解释了「联觉」的概念，以及「历史背景」对香水味道的影响。

本期对话探讨的内容如下：

1⃣️「香奈儿19号香水」的历史背景和意义，以及女性觉醒、五月革命以及艺术家对女性形象的影响。

2⃣️  讨论了「评价香水的标准」，包括「联觉」的作用、个人连接和人生经历的影响。

3⃣️  香水的「营销领域和市场推广」方面，商家们如何利用联觉去调动消费者的购买欲望。

4⃣️  整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的香水。

5⃣️「入门香水知识」的爱好者，推荐的渠道或书籍 & 「如何选择适合自己的香水」？

本期对话是关于「香水评价」和「感官体验」的对话。

【嘉宾介绍】

「欢迎关注」全网同名：王紫好香

「香水野史」专门介绍那些影响时代的香水

王紫是感官旅人，美好生活实践者。他对五感六觉的领悟力，让他的文字宛如涓涓细流滋养着当代都市人干涸的心。

——王信智 前《GQ》taiwan版主编

与王紫小友识于偶读，此人甚妙。他敬气的无畏无边，也爱味的无形无穷。当其可娓娓言说一瓶瓶香水中汇聚的前尘往事、错爱余味，拆解蕴含其间的声色犬马、时局流传。字里行间暗藏的招式，明眼人都知道，得需硬功底。我赌他拥有种魔力，能听懂风声或传译气息无声的言语。

——蔡珠儿 作家

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

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【Timeline】

03:11  你人生中的「第一支香水」是什么时候买的？

07:30  我非常喜欢你对香水的形容方法，你曾经给我讲过一个点叫做联觉。「联觉是什么」

18:52  回到香水上，我们可能更多是用「创作者」来介绍他的身份。这个创作者他背后的工作大概包括什么呢？

20:18  从你的专业视角来看，你如何去评价一款「香水的好坏」？

24:04  用更具象化的通感来理解香味是为了方便传达信息，还是在香水整个的设计和调香过程中，提前内置进去？

25:58  若个人没有相关的生活经历，是否无法理解某种香味或场景所引发的联想？

34:19  香水的「营销领域和市场推广」这方面，商家们是如何利用联觉去调动消费者的购买欲望？

44:25  整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的这种香水有哪些？

46:50  现在在国内，有没有说哪个品牌有迹象能够做出这样划时代的香水？

48:27  对于中国香水市场目前存在的问题，您认为是「市场原因」还是「发展水平差距」？

54:48  对于想「入门香水知识」的爱好者，您有什么推荐的渠道或书籍？

56:19  「如何选择适合自己的香水」？

【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭

本期播客我们邀请到了数里话战略分析实验室的创始人王箦锡老师，共同探讨有关日本线下美妆零售产业的话题

今年过年打着旅行的旗号做了一次「美妆线下零售产业的市场调查」，包括「不同商业形态的探访 & 消费者行为观察」。

不得不承认，在「极度内卷的日本美妆实体产业」当中，确实有螺蛳壳里做道场的能力。

在「电商和营销」方面，国内的美妆市场确实比日本领先太多。

但「产品设计以及线下零售的业态」当中，比如每家店的规划、动线、陈列，到美妆产品的包装卖点、功效，确实都有值得咱们学习和借鉴的地方。

恰好我的好朋友，数里话消费战略研究智库创始人「王箦锡老师」那段时间也在日本做产业调研，所以今天我们邀请到王箦锡老师，一起聊聊关于：

1⃣️日本美妆现在线下零售业态到底如何？

2⃣️中日美妆线下零售市场的对比是什么样的？

3⃣️这种对比之下，能够给我们的国内美妆从业者带来哪些启示？

相信本期节目，会让你对「中日美妆线下零售市场」有更加全面的了解，一起探究「极度内卷」的日本线下美妆零售市场，究竟卷在何处？

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【嘉宾介绍】

王箦锡：消费零售战略研究专家，数里话消费战略研究智库创始人，曾任逐鹿资本消费文娱投资副总裁，欧佩股份（834462）战略副总裁，美业颜究院咨询副总裁，现专注中国品牌出海日本相关研究。

【品牌介绍】

数里话：结合大数据，逻辑实证与现场调查，做好消费零售的创新战略；重点关注国内电商和中国品牌出海日本等领域。

【本期主播】

寒笑

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【Timeline】

03:30  日本的每个电车站都是一个独立完整的商业空间，但在经营类目上又呈现高度统一性。你能否展开讲讲背后的原因，让大家对日本整个「线下美妆零售产业有一个较完整的认识」？

06:24  我们现在看到的日本线下零售业态，可不可以理解为是「中国未来10-15年的终局形态」？

10:50  聊到松本清、唐吉诃德、@cosme，那么「日本线下的整体业态 & 销售形式」是分成哪几大类的？

14:08  众所周知，药妆店在日本是一个很大的势力，日本「药妆店的经营 & 品类和品牌陈列」有什么特点？

19:01  生意层面上，「松本清 & 唐吉诃德」产品重合度极高，但两者的业态差异具体体现在哪里？

24:30  @cosme大赏一直是每年非常重要的杂志市场，作为「新兴渠道的@cosme」它的特色是什么？

29:10  2023年，国货在中国美妆的占比是50.4%，首次过半。那么在日本市场，日本本土品牌 VS 欧美品牌的占比呈现怎样情况？

32:55  刚刚提到电商，「日本电商」在美妆业态里的占比是多少？我听说很少。

34:04  在日本市场有各类针对细分场景 & 细分部位研发的产品。就「产品趋势」上面来讲，日本产品趋势相较中国有哪些差异？

38:34  在日本看到了大量的韩国品牌，欧美品牌几乎没有，这背后的原因是什么？

45:59 我们回归主题，你觉得现在日本的美妆零售能够「给中国的美妆品牌从业者带来哪些启示」？

55:44  美妆是在整个零售体系内的一个部分，从「宏观角度」来看，它与经济有什么样的联系？

【BGM】

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【Staff】

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视觉设计：家铭

「阿芙精油」今年2月份在北京举办了一场名叫“以油养肤，以香疗愈”的发布会，在会场我和「温柔一刀的主理人刀姐」一起观看了21岁的阿芙精油，这些年来穿透起伏重新找到坚定方向的过程，真的很感慨 ~

所以本期节目，我们邀请到了我的老朋友，「阿芙精油CEO孙小乙」，深入聊聊与阿芙精油以及她本人相关的三个话题～

1⃣️ 21岁的阿芙精油，经历过雕爷、东哥、老杨再到如今的掌舵人小乙，「经历了哪些阶段，取得了哪些成绩、犯了哪些错误、沉淀了什么思考」～

2⃣️ 重新找到坚定方向的阿芙精油，经历了2年堪称“痛苦”的转型过程，又是「如何从使命、愿景、战略、目标、关键结果、任务、动作做全流程拆解的」 ~ 包括货品结构 & 人员组织的调整 ~

3⃣️ 聚焦孙小乙本人，她的整个职业生涯（宝洁集团5年 + 阿芙精油9年）取得了非常亮眼的成绩。她以实习生身份加入宝洁被外派到临沂，管理难度最大的批发商业务 ~

5年后以「Olay电商明星员工」身份毕业，毕业加入阿芙后用9年时间，从「小组经理做到品牌CEO」，带领阿芙完成了堪称起死回生的转型！

这背后离不开她自己「个人高速学习成长的方法论」 & 对团队人才体系的培养～

相信本期节目，会让你对如今21岁的阿芙精油，有着更深刻清晰的了解～同时也能找到适合自己的高速学习成长的方法论！

大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出阿芙送出的「阿芙第三代十一籽精华油30ml」体验礼包～

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【嘉宾介绍】

孙小乙

阿芙品牌联席CEO

西北大学工商管理本科，清华大学工商管理硕士

拥有12年品牌市场和产品开发经验，曾任宝洁传统零售渠道大客户经理，玉兰油电商营销经理；2016年加入阿芙至今，历任产品开发，新品牌孵化岗，操盘品牌全方位升级。

【品牌介绍】

阿芙创办于2003年，是中国油养肤品类开创者。

我们始终秉持“以油养肤，以香愈心”的理念，通过严选全球植物原料与现代科学研发体系，将精油芳香疗愈护肤体验带给更多人。

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寒笑

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【招聘专区】

1⃣️

2⃣️

📮联系邮箱：afuzp@365pp.com

【Timeline】

05:54  你能跟大家讲一讲「以油养肤」这个概念吗？它到底能够帮助大家在护肤上取得哪些效果？

07:54  我很好奇是什么让你坚定了「以油养肤」这个信念的？

12:21  市面上很多人在分析阿芙的打法、概念、营销动作，更多是偏末梢的东西。那么阿芙在顶层上用“油”这个概念能够为消费者在护肤领域带来什么样的价值？

19:49  我知道你经历过至暗时刻，那我想问问你当时最艰难的时候到底有多难？

27:01  我想问两个很细节的问题：1.阿芙最高的时候SKU有多少？2.最高峰的时候公司有多少人？

28:37 这两个数字很多人会觉得很震惊，这背后的故事，你的筛选、努力、战略上的调整是什么？

32:38  整个这一年大家看到阿芙十一籽油的崛起，那么这款产品是怎么被研发出来的？

36:45  你们当初是如何判断要在「小红书」这个平台上去深耕整个阿芙的赛道的？

43:08  我们刚刚一直在聊前半句「以油养肤」，下半句是「以香疗愈」，这是你新看到了什么东西吗？

55:06  你之前在宝洁，你觉得从国际公司到现在的民营公司，最大的转变是什么？

66:58 我相信你接下来能够带给你的团队希望，所以我很好奇你是怎么去管理你的团队的？你如何帮助他们成长？

73:18  很多在北京创业的美妆朋友搬去上海和杭州。在北京想找到一个好的美妆从业者比较难，你现在会遇到的困难是什么？

74:03  你现在在整个团队构成上，你特别希望有什么样的同学加入你的团队？

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本期节目，我们邀请到了贝泰妮集团旗下“专注皮肤年轻化品牌”瑷科缦的医学总监王引老师，一起聊聊有关「皮肤衰老与全层抗衰」的话题~

起因是过年期间我认认真真用空了一支瑷科缦的「绿安缦精华」，每天早上起床去卫生间洗漱时，看到脸上那种睡饱了的丰盈感都会超自恋的欣赏一下自己的皮肤状态 ~

刚好我今年33岁了，也是到了对抗老话题有着超高关注度的年龄 ~ 所以本期节目我们就邀请到了早年在皮肤医疗领域深耕，后转到外用护肤品研发领域，总计从业近30年经验的王引老师，一起聊聊有关皮肤衰老的话题~

在本期节目中你会听到三部分的内容~

1⃣️ 有关皮肤衰老的多维问题靶点 & 对应的解决方法

2⃣️ 品牌是如何通过成分、配方和专利，解决初老问题、衰老问题和医美术后修复问题的

3⃣️ 探讨了有关国内外目前在抗老领域，比较前沿的技术和科研方向

大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出瑷科缦品牌送出的产品体验礼包 ~

哦对了！美妆内行人的官方公众号上线了~ 欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群 ~ 期待你来哦！

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【Timeline】

03:49  作为护肤领域从业30年的前辈，什么时候选择加入瑷科缦？王牌产品绿安缦精华又是怎样研发出来的？

07:37 既然皮肤老化是一个多因素问题，那我们应该如何做到多维度干预衰老呢？

17:56  您刚刚提到的，「多维抗老专利组合物技术」是一项什么新技术？

19:24  植物提取物多少都有点抗氧化性，那护肤品里「抗氧化剂」的添加对皮肤有什么影响？

24:35  除了抗氧化之外，「炎症性衰老」对皮肤又有怎样的影响？

32:46 现在我们常说抗糖，那么抗糖化的重要性在哪里，真的能延缓衰老吗？

38:18  如果有一款产品能够同时解决抗氧化等7个问题，我们就能拥有健康的肌肤吗？

44:20  瑷科缦这个品牌，目前的整个产品线、主要的定位、以及想服务的人群大概是什么样的？

55:47  贝泰妮集团现在比较关注的「抗老前沿」的话题，或者一个方向是什么？以及国内国外目前比较前沿的抗老方向大概是什么？

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本期节目是美妆内行人联合羽西品牌共同推出的38特别节目。

起因是羽西于年前发布了国内首款，面向50岁以上女性群体的人参系列产品。美妆内行人作为行业媒体受邀参加了在成都的发布会。

我在参加这个发布会前，心里只是当做一个常规的新品发布会去对待的，拍拍照片，看看产品，听听新品研发思路。

但是！我没想到，那天在羽西的成都发布会现场，有两个点让我感觉很震撼！

1⃣️是举办活动的地点。不是常规的酒店宴会厅或会议中心，而是选择了一个叫陈锦茶铺的地方，在一个寺院的旁边。

嘉宾几人一桌，坐在庭院里，桌椅都是老成都茶铺的竹椅，坐上去还会嘎吱嘎吱响的那种。

桌子上放着围炉煮茶的炭火盆和茶点，中间的戏台上有人在唱戏。我坐下来以后就有点汗流浃背，这种发布会场面我是真没见过！

第2⃣️个震撼我的点，是在场的嘉宾。

我特意选了一个靠边的位置，可以看到全场的嘉宾。嘉宾大多看起来充满人生阅历，但在银丝之间没有看到丝毫“暮气”，而是带着活力和热情的满场拍照，合影打招呼。

而且我发现这些姐姐，有个让我这个E人都震惊的社交能力，她们能在完全不认识的情况下聊得热火朝天！

其中有一位我的老朋友，马姐，大家可以搜一下她的小红书，就叫马姐。

她是一位时尚博主，同时也是模特，今年62岁了。短发，精干，特别活力四射。 我经常和她开玩笑说，她的体力比我都好。

就在那场活动上，看到这些五六十岁的姐姐们，在午后的茶铺里，一起听戏喝茶、一起聊天拍照。我突然觉得好像每天在北京上海卷生卷死的忙碌，也挺没必要的。

这次羽西首次把护肤产品的目标客群确定在50岁以上的女性，探访了1000多位被访者，研究了这个年龄阶段消费者特定的皮肤衰老问题，以及有针对性的解决方案。

在全市场都聚焦年轻人、Z世代的当下，羽西确实让我看到了一些不一样的特色。

在此之前，其实我也遇到过类似的问题没有办法解决，那就是逢年过节也想给妈妈买点护肤品，但是市面上没有为她这个年龄生产的产品。我的选择只有一个维度，那就是贵，但到底适不适合她，我不知道。

说到这里，其实我就是想把羽西这场活动，带给我的一种面对年龄的坦然感，破除焦虑的感受，作为一个探讨的主题分享给大家 ，同时也探讨一下50岁以上人群的皮肤衰老问题，以及美妆品牌如何提供有针对性的护理。

所以，本期节目我们邀请到了羽西品牌的DMI全球总经理Jonathan，以及羽西品牌的市场总监Kelly，一起聊聊这些话题。

老规矩，节目的结尾有我们的福利环节，是羽西品牌送出的大礼！记得收听哦～

【本期嘉宾】

Jonathan

羽西 BMI全球总经理

Kelly

羽西品牌中国区市场总监

【本期主播】

寒笑Ray

美妆内行人 媒体主理人

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Eve

复旦大学人口学在读博士

第二性、EZ Fashion播客主理人

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【Timeline】

06:17 嘉宾的自我介绍

08:50 4位在座的80、90后会有年龄焦虑吗？又是如何破除的？

14:58 羽西观察到了什么样的消费者的需求研发出人参系列的产品？

19:00 你们拜访了1000多位女性，在访谈过程中有什么印象深刻的人或事？

22:57 关于50岁+人群的皮肤问题，是如何去给出解决方案

24:55 作为用过无数产品的市场总监，对羽西人参面霜的感受如何

28:37 消费者对产品反馈如何？对价格有困惑吗？

32:15 羽西品牌经历了哪几个重要的发展阶段？

35:28 羽西品牌会按哪些方向或脉络演进？

37:42 四个人是否设想过自己50岁的生活？对未来有什么规划？

49:05 你觉得首度聚焦50岁+蓝海市场的羽西未来的定位如何？

51:42 产品上市后的市场反馈对集团的影响如何？

【BGM】

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【Staff】

文字编辑：何慕

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目我们讨论了一个时下美妆行业当中非常热门的话题：九紫离火运

这是来自于中国古代黄历中，180年一个轮回的纪年

其中分为上中下三元，每个元是60年，又分为三运，这样每个运 刚好是20年

九紫离火运是2024年即将到来的运势，引起了越来越多的讨论热潮。要想了解九紫离火运的含义，我们需要先了解“三元九运”这一概念以及其背后的天文学原理。在《算命术的本质》一书中，我们解释了命理推算的基本要素是日月五星，即太阳、月亮、五星（水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星），并强调算命就是用来推演日月五星对个人产生的影响。此外，行星的运转同样会对国家、地区、行业和社会风潮产生影响，这就是三元九运理论的内涵。三元九运跨度180年的周期被称为一个“正元”，而180年可以分解成三个60年的“三元”，每个60年的“三元”又可以分解成三个20年的“一运”。因此，一个“正元”共有“九运”，这就是我们所说的“三元九运”。这个180年、60年、20年的周期是由什么确定的呢？依然是九大行星公转的相对位置：木星绕太阳公转的周期为12年，而土星公转周期为30年。一个20年称为一次运程：在轨道上，土星和木星每20年相遇一次，称为“一次运程”。在60年的时间内，他们在轨道上有3次相遇。60年称为一个元会期：12和30的最小公倍数是60，也就是说，在60年后，他们将回到相同的位置，称为“一个元会期”。180年则称为“正元”，或者是一个完整的“三元九运”：九大行星会在180年内绕行到同一个位置。因此，每二十年一个运，根据五星的位置变化，都会带来不同的天地能量。这些天地能量每180年循环一次。九星的命名方式采用了九宫八卦的排列方式：一白、二黑、三碧、四绿、五黄、六白、七赤、八黄、九紫。（以上信息引用自知乎@小白与数术）

那么这20年当中，会利好哪些行业哪些人群？

为什么说做美妆的女性会迎来好时代？

还有这20年的运势从短中长期来看，分别具备哪些特征

我们该如何在这20年中借势搞钱，以及有哪些增加财运的小方法 ？

【本期嘉宾】

叶媛

花名：精灵

海仓云商CEO

20年美妆电商人

专注美妆领域品牌孵化

日本Ampleur、西班牙Massada中国总代理

净界之花品牌（28天美白祛斑）创始人

国际芳疗师，配方师

爱好国学、研习易经、奇门遁甲、紫薇斗数

【本期品牌】

净界之花

针对亚州肌肤的美白，提供安全又有效的护肤体验

净界之花基于亚洲女性肌肤易敏易黑易长斑的特性,

提供适合亚洲人的温和高效的抗光老化方案,

以【科研共创 】为品牌理念，

运用先进的科技和中药结合，传承中国国粹,

打造新中式抗光老化护肤方案

【本期福利】

净界之花 美白淡斑套组 x 10

小宇宙评论区优质评论 每人送出1套

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆选品买手

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【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

美妆内行人过去一直关注品牌的品牌市场营销渠道的建设，可能大家会觉得我们更关注线上 social media 的内容。

但其实有关于美妆品牌的线下建设，也是我们非常关注的板块，只不过去我们一直都没有找到特别好的一个机会来聊

我自己有一个习惯，就是无论到哪个城市去，都会去探访一下它线下美妆的销售的门店

这个里面包括上海、北京这些大城市的大品牌线下门店，也包括一些国际品牌的集合店

同时我到那些所谓的低线城市我也会研究一下，看看那边的美妆是怎么卖的？

让我很惊讶的一件事情是，其实在低线城市里面电商销售并不是主流，他们可能很多年龄稍微大一点的人，他们购买美妆的方式更多是通过线下门店的介绍和美容院。

2023 年呢，我认识了一个非常有趣的品牌叫奢思雅，他们在线下门店过去三年，甚至过去十几年的时间里面做出了非常漂亮的成绩。

本期节目我们非常高兴地请到了奢思雅品牌的创始人刘小松来到我们的节目，和大家一起来聊一聊美妆线下销售的这样的一个渠道

本期让我们揭秘

从线下到线上、从医生到创始人双重改变背后的故事

【本期嘉宾】

刘小松

奢思雅品牌创始人 前皮肤科医生

【本期品牌】

奢思雅SHE'S YEA

医研结合-功效性护肤品牌

专注科学护肤研究十余年

目前拥有1000多家线下门店

老客复购率高达75%

在上海拥有品牌独立P2级研发实验室

团队首创病理学开品逻辑

坚持用科技创新提升产品功效+科学服务体系

助力产品功效的科学护肤体系

以产品为基础-做一个受人尊敬的品牌

【本期福利】

奢思雅酵母赋能精华霜 x10

小宇宙评论区点赞top10，每人送出1份

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

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【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目我们邀请到了玛丽黛佳的创始人崔晓红女士，是我一直都非常想采访的行业前辈

我看过她很多很多的专访，关于品牌的、关于产品的、关于艺术的、关于她本人的

你会发现她无论是从生意层面还是艺术层面 都有非常深刻的理解 并且能相互兼顾融合 双向增益

原本这期节目，我是想聊聊红姐的人生，她是怎么从一位灯泡厂女工到玛丽黛佳创始人的，并且她做了那么多艺术上的事，感觉她是个非常浪漫主义的人

结果，聊天内容远远超出我的预期，

她信手拈来的和我拆解企业运营过程中需要具备的能力，品牌需要做好的四个基础能力、新品上市流程、企业数字化基建的搭建方法

以及如何把束之高阁的高级的艺术让更多人接受和理解，还能融入到品牌文化和产品中

整个聊天过程行云流水，我在后期时几乎不用做什么剪辑，明显能感觉到这些东西不是现想的，而是晓红姐日常已经在做的 形成方法论的东西

关键是她还非常的真诚和开放，她在和我说的企业数字化转型、总部和门店间端到端的管理、多渠道全域营销的方法时，直接拿出手机给我看她们的数据中台，我看到那些今日营业额、销量、毛利，一串串数字就那么展现在我面前时，我真的对晓红姐的敬佩又多了一层

我也突然理解了为什么玛丽黛佳经历了两三年的蛰伏之后，在2023年迎来非常大的爆发

我相信听完这期节目的你，也能从晓红姐的身上得到一些启示

（青山艺术节）

【本期品牌】

玛丽黛佳

生活本身就是一场伟大的艺术。

艺术并不是遥不可及，其实生活中到处都充满着艺术。

正如我们习以为常的彩妆，玛丽黛佳却发现了其中更大的灵魂价值。于是，它尝试着，用艺术的思维来创意彩妆，用艺术的笔触来涂抹彩妆，用艺术的手法来表现彩妆，也为彩妆史的开创了一个新篇章。除去单纯的实用功能外衣，彩妆也可以变化为一种很伟大的艺术品；它在带给女性美丽自信外，更是对不一样的自我魅力人生的诠释和表达。

玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神，一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它勇于追求生活的本真艺术，试图打破传统艺术和美学理念的束缚，通过吸纳不同艺术领域的精髓，创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。因为饱含着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳寻求一种源自对生活和内心的深切关注，它所代表的正是一个主流个性时代精神，以及这个时代下女性前进的姿态！玛丽黛佳，一个不断变化着的新艺术彩妆，它描绘着你一生的美丽！

【本期嘉宾】

崔晓红

玛丽黛佳品牌创始人

身为创元集团旗下第一个大众彩妆品牌玛丽黛佳的创始人，崔晓红凭借全球首创第一支嫁接式睫毛膏开始了她的传奇故事。

自2006年从传统技术行业成功跨界彩妆领域，虽然在初期也曾经有许多的曲折与困难，但她对于品牌的执著，独特的视野与市场洞察能力，以及她对与美的事物的热情造就了今天的玛丽黛佳。

身为品牌的灵魂人物，一个充满对比与冲突的多彩女人，以自由与随性的态度抽离于世俗，凭热情、创意、艺术的视⻆行走于绚烂时尚间。

通过不断的创新、艺术理念的贯穿、及越域灵感的融入，创立玛丽黛佳，致力于打造 “新艺术彩妆”的中国第一品牌。

在短短9年时间内就创造了玛丽黛佳彩妆从零到十亿的市场奇迹。

作为艺术创意彩妆品牌的创始人，崔晓红被誉为“中国彩妆界教母级人物”，她独特而艺术的诠释玛丽黛佳，她也因此成为化妆品业界及众多时尚媒体关注的焦点。

【本期福利】

玛丽黛佳 - 种籽气垫 - 龙年限定款

抽取评论区留下回复中，点赞最高的10位听友，每人送出1枚

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

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【Timeline】

03:34 走进第18个年头的玛丽黛佳，可以分为哪几个阶段？

06:01 最意气风发的2011年和重新出发的2023年

10:04 2006年第一支产品上市时是如何开拓市场的？那种冲劲又如何延续至今

12:44 是什么让你到今天都能保持对产品本身的热爱？

16:24 美妆是一个太好的行业了，是一个全新创造的行业，太幸福太幸运了

16:49 彩蛋：减肥和攒钱的好方法 ⚠️

17:18 用3年时间带着8900家线下门店做数字化转型

19:24 没有了渠道商和销售人员，都转为为消费者服务的“零售运营”

19:30 “零售运营”是如何力出一孔最大化服务消费者的？

20:55 现在玛丽黛佳总部和这8900家门店是如何进行通力合作的？

23:53 在跑过全中国所有的省份门店以后，印象最深的一家是哪个？

26:55 在推进8900家门店的数字化转型时，遇到过不配合的吗？如何解决

29:38 玛丽黛佳作为数字化改造的先锋，会带领整个美妆行业思考未来的发展

30:27 在组建团队招聘时，最看重对方身上的特质是什么？⚠️⚠️

32:45 在哀鸿遍野的当下玛丽黛佳却格外的乐观，是看到了什么新的机遇吗？

33:22 中国美妆出海前，必须要做扎实的四个基础建设⚠️⚠️⚠️

36:51 过去中国美妆品牌创始人聚在一起，谈论的是什么话题？

40:20 玛丽黛佳的一款产品上市前，会经历哪些流程？

43:23 打磨了200多遍的明星单品：种籽气垫

46:00 消费者评价一个“干”字，背后的到底蕴含着多么丰富的含义？

47:57 玛丽黛佳坚持做艺术活动13年，艺术对于品牌讲是一个什么样的组成部分？

54:50 2023最难忘的时刻，是什么时候？

57:11 什么是高阶的艺术能力？

59:20 做产品的本身，是看到使用它的人

61:24 有想过会退休吗？或者说不管公司业务以后的理想生活状态

用三个晓红姐曾经问过别人的问题，结束今天的对谈：

65:56 晓红姐问过SIT.E品牌代表从良：

品牌如何对外传达自己的理念？玛丽黛佳是如何来传达自己的品牌理念？

69:27 晓红姐问过闻献品牌创始人孟昭然：

如何设计产品线的名字？玛丽黛佳是如何设计产品名字的？

72:17 晓红姐问过Pinpoint创始人的问题：

做一个随心的品牌是第一件幸福的事，晓红姐你做到了吗？

【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目我邀请了著名美妆护肤博主“精致大姨夫”，近些年关注小红书美妆内容的，几乎都看过他的内容

粉丝都非常喜欢他深入的护肤知识和对产品成分的专业分析

除了护肤、美妆，他也会聊很多生活方式和家庭观等方面的内容

到2024年，精致大姨夫已经有长达20年的美妆从业经历

20年前大学毕业，他第一次被公派到美国出差，也是第一次受朋友所托代购美妆产品

2006年遇到了现在爱人，并步入了婚姻，一直相伴至今

在一切都蒸蒸日上越来越好的时候，步入2015年，母亲查出癌症晚期… 精致大姨夫毅然决然辞掉了工作，安心照顾母亲的身体、老婆的美妆店、还在上学的儿子，成为了家里的顶梁柱

（儿时的“精致大姨夫”和父母）

从2015年全职投入美妆淘宝店，到2019年开始做博主，经历了漫长的蛰伏期，这段时间亲自客服、打包、盘点、发货、管理店铺后台

好在日子一点点好起来，从注册账号到有1w粉丝，再到10w、100w，一路认认真真走来，一路认认真真服务粉丝

在本期节目中你会听到：

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【本期嘉宾】

精致大姨夫

如涵文化旗下美妆博主 全网近300w粉丝

20年美业经验，没有基因彩票，靠的是方法和产品。

04年跑代购，06年开店，19年护肤博主，每年试品上千

真诚分享，真诚选品，真诚待人

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【本期主播】

寒笑Ray

美妆内行人 媒体主理人

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【Staff】

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前几天我去参加胖鲸传媒举办的未来商业创想秀，听了很多大咖的分享

其中有一位让我印象非常深刻的分享，是来自于自然堂的陈娟玲博士，她上台以后没有讲自然堂的营销、自然堂的市场建设或者取得了那些商业上的成绩

讲的是自然堂与社会的关系，与喜马拉雅山区的关系，有关如何在西藏地区保护当地的植被、和藏民一起恢复生态的故事，还有印象很深刻的帮助西藏地区女童上学

当时说实话，坐在台下的我很触动，立即决定，我要邀请在台上分享的陈娟玲博士来到美妆内行人的节目里，好好讲讲这些年自然堂在品牌的背后，做的那些付出和努力

本期嘉宾陈娟玲博士，她自称自己是自然堂的“飞侠”，过去7年里飞往藏地27次，联合自然堂的环保公益基金在西藏种草项目中付出了很多坚持和努力，这些不仅改善了当地生态环境，还为当地牧民带来了实际的经济收益。

同时自然堂的春蕾助学行动也帮助西藏地区的女学生完成学业，资助了251位藏地女童完成了自己的人生梦想。

【本期品牌】

伽蓝集团

自2001年在中国上海发展以来，伽蓝集团先后创立了中国科技美妆高端抗老品牌—美素、源自喜马拉雅的自然科技品牌—自然堂、多效敏感肌护肤专家—植物智慧、科技活性植萃美妆品牌—春夏、专业功效性护肤品牌—珀芙研、倡导女性悦己主义的小众香水品牌—ASSASSINA莎辛那、婴童皮肤科学功效品牌——己出等多个品牌。

伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜，进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8,000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者 。伽蓝正在逐步拓展国际市场。

自然堂

自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。创建品牌的灵感源于中国古典“禅道”哲学思想，人源于自然，具有自然本性，应遵循自然规律，师法自然之道。自然堂的英文CHANDO ，就来自禅道的音译。而“堂”意味着汇聚，“自然堂”则意味着“汇聚自然”。

地球上每样东西都没有一模一样的，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力。“你本来就很美”是自然堂传递自然自信的品牌精神，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的，自然堂帮助发现和激发你的美。

自然堂缘起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。

自然堂一直致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，将喜马拉雅的自然与精神的真谛，用心注入产品。从喜马拉雅提炼能量、汲取色彩、专注于科技，在注重功效的同时，确保每一个产品的安全，将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式，通过合理的价格带给消费者。美丽，始于自然，师于自然。

【本期嘉宾】

陈娟玲

毕业于复旦大学新闻学院传播学专业，文学博士，牛津大学访问学者，服务于中国科技美妆领军企业伽蓝集团JALA（旗下拥有美素、自然堂、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那和己出品牌），任职集团公共事务总经理。职业生涯从服务国际品牌到国家品牌，如今加盟伽蓝集团已13年的她，正在致力于数字化转型和绿色化转型背景下的城市形象传播、品牌战略管理、危机管理、组织与文化创新及“双碳”时代下绿色可持续发展研究。她是中华环境保护基金会理事、上海市第十六届人大代表、上海市三八红旗手、上海市优秀志愿者、CAMA年度品牌领军人物及中国传播年度人物。 她曾入选联合国开发计划署（UNDP）“她的故事” 主人公。

【本期福利】

自然堂冻干面膜+自然堂喜马拉雅冰肌水 x10份

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

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2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了

最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了

刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出

我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人

来聊聊这一年到底有多难

每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样

没想到他回了我八个字

《放弃幻想，熬过周期》

接着又发了一段话给我：

再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了

做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长

我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来

熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹

在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人

之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱

有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人

去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注

这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划

结果话题一开，就一发不可收拾

我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求

这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力

还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点

真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货

节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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双11真实数据都不明说？那我来~ 从数据拆解有哪些新机会点！

今天又是我们新的一期系列特别节目“品牌诊断室”

我也请来了我的老朋友：数理化战略分析平台的创始人王箦锡老师

我为什么会做这期节目呢？

因为在刚刚过去的双十一，很多人都非常关注整个行业的销售数据如何，大盘是涨是跌

其中具体的细分类目结构，是否有比较明显的变化，以及从这些变化中，能得到什么样的启发性结论

我带着这样的问题，花了几天的时间看了各大数据分析平台出具的十几份行业报告

得出了什么样的结论呢？

打开报告，一片欣欣向荣，行业大好，全是同比正增长

看起来好像喜气洋洋之中，隐隐约约透露出一丝有趣又诡异的迹象：

放眼望去一片漂亮的数字，但每个数字的下面一定有一行小字，标注是在什么对比维度下，得出的结果

比如，品牌店铺包裹件数同比增长150%，有动销的品牌商家数量同比增长91%

生动的诠释了我曾经在朋友圈发过的一句段子，叫：

“定语越少，生意越好”

民生证券出具的针对本次双十一美护行业的研究报告，有三个数据还是非常明确的

1. 双十一全网大盘的GMV，整体增长2.1% 达到11386亿元

2. 美妆类目GMV 786亿元，同比下滑4.4%

护肤品类GMV 582亿元，同比下滑4.0%

彩妆品类GMV 155亿元，同比下滑28.2%

3. 分平台看，直播电商渠道增速领先，抖音美妆类目全周期GMV同比增长38.9%

今天这期节目，就理性客观的聊聊看，从今年双十一的数据整体来看，能观察到哪些有意思的问题和机会点

以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

【本期嘉宾】

王箦锡

《数里话》 主理人

可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。

的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。

但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。

如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。

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本期节目我们邀请到了华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸的品牌主理人王瑞斌，一起来来聊聊男士护肤赛道的内容

这是美妆内行人几十期节目以来，第一次涉及这个领域

过去总会先入为主的认为这是个Niche Market，是个体量不大的细分市场

但是今天和瑞斌总一起聊完后我才知道，这个市场无论是体量还是增速，都很值得关注

目前一年差不多200亿的市场体量，渗透度只有5%，远没有达到日韩的50%

且顾客忠诚度高，复购率高，可选品牌不多竞争也不激烈

在传统女性美妆赛道已经卷得昏天黑地，陷入存量搏杀泥潭的情况下

男士市场还在高速增长期，这难免不让人眼前一亮

本期节目的首发，是我们与微博美妆共同打造的栏目“总裁来了”的直播，这场节目大家可以理解成是美妆内行人的直播录制版本

在此非常感谢微博美妆给到的大力支持，不仅给了开屏和热搜页广告位，还做了很多热度支持

说实话，第一次在微博开屏上看到自己，还挺不好意思的 。。。

不过直播当天，我们做到了全微博直播榜第二名的好成绩，有130万人看过，真的有被吓到

好了说回今天的这期节目，本期节目我们不仅讨论了男性如何低成本养出好皮肤，也聊了男性市场国内的现状、和欧美日韩对比之下的差别、消费者的产品使用习惯及消费决策链路的特别之处

相信能够为大家带来对男士护肤赛道的一些干货和价值

完整版私域领取

【本期品牌】

2019年，顺应"男颜经济"的趋势，华熙生物与新七天集团强强联合，共同孵化男士功效护肤品牌一珂岸

珂岸是以研究男士肌肤本质及护肤需求，定向解决男士肌肤问题，研发男士功效护肤系列产品的品牌。珂岸将男士功效护肤研究成果分享给每一位男士，为中国男士带来更多功效护肤体验。

珂岸针对当下青年男士在都市生活中的颜值状态，提供陪伴式的解决方案。从功效护肤到洗护、理容、男士彩妆等，全方位帮助他们实现颜值自信，享受不断变化下的新鲜生活，为中国男士肌肤带来健康与活力。

【本期嘉宾】

王瑞斌

珂岸品牌主理人

毕业于四川大学本科、香港大学研究生

在从业的十多年里，一直致力于为男性同胞提供服务。曾在家电行业创维集团担任产品和企划工作，真到2020年，与华熙生物及新七天集团共同创立了珂岸项目，专注于负责男士功效护肤品。

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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李佳琦的选品综艺《所有女生的Offer》是真的还是演的？

很多人都在讨论这个话题，节目里那么激烈的砍价，各种offer的组合

到底是真的现场决定的，还是照着脚本演的？

说实话我也很好奇，所以本期节目我们邀请到了宝洁品牌大学校长，也是前宝洁集团中国区运营部总经理Iris

聊聊她在《所有女生的Offer》中，以babycare品牌CMO的身份与李佳琦当面对垒的过程

为大家揭秘录制现场到底是什么样的~

当然了，美妆内行人做节目肯定不是为了聊八卦

更是想把重点放在嘉宾Iris身上

因为她真的很厉害，用十年的时间

从一名实习生做到宝洁集团中国区的运营总经理

这真的是很难很难的成绩

接触过宝洁集团的人应该了解，他们内部真的汇聚了来自全球各大名校的优秀毕业生

而且经过层层晋升之后 越往高层能力越强，每个人都能带大团队独当一面

这也是为什么宝洁被称为快消行业黄埔军校的原因吧~！

那么Iris到底如何用这么短的时间，在职场上做出这么好的成绩的？

我们就用这期节目，来好好聊聊她是怎么成长为

她有什么样的工作方法，成长心得

她是如何培养自己的洞察能力和认知体系的

以及她是如何应对每个人都不可避免的职业倦怠期的

结尾彩蛋：

Iris关于《如何高效工作和精力管理》的分享如果大家感兴趣，欢迎在评论区留言，如果想听的人多我们会邀请她来单独针对这部分的内容开个分享专场 ~

【本期嘉宾】

Iris

13年品牌人，前宝洁品牌大学校长

百亿级新消费品牌cmo

即将开始创业新旅程

小红书：Iris的小宇宙

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

02:02 《所有女生的offer》背后：是真砍价还是演脚本？

12:04 Iris的典型一天是什么样的？

13:51 最常听的三挡播客：半拿铁、得意忘形、美妆内行人、DTC LAB、酸奶哥聊天室、梵高Money Talk

18:43 典型的一周是什么样的？

15:47 保持旺盛工作精力的秘诀是什么？

19:30 从实习生到CMO的职场生涯，可以划分为几个阶段？分别有哪些特点，在其中得到了什么样的learning？

22:19 其中哪个阶段奠定了如今的Iris？让你觉得成长最快的那个堪称蜕变的点是什么？

29:55 “要消除问题，而不是解决问题，你要跳到问题的上一层，去把它打掉”

30:23 是否有意识的培养过自己的洞察力和认知？

35:33 会有“职业倦怠期”嘛？如何应对

48:35 女性在职场当中如何最大化去发挥自己的天然性别天赋？

53:59 如何与身边的关系提前沟通，构建自己步入人生新阶段的支持系统？

56:49 对你影响最大的女性是谁，堪称role model的那种~

59:17 品牌建设和个人IP这两件事情之间有什么共同之处？

61:12 走过人生终点时，Iris希望给世界留下的最终身份是什么？

64:57 推荐三本书：对人生影响最大的、会作为礼物送给别人的、今年读过最好的

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

今年过完年回到上海，有一天和朋友约了吃午餐

饭后走在长乐路上，边闲聊边散步

偶然走过了一家落地窗通透的门口

我们走了过去，站定，又退了回去

这家店的门口扶手是皮尺的造型，内部是包豪斯的风格，

非常非常的“抓人”进去

进去和店员聊了聊，知道这是家专做身体护理的店，毕生之研品牌旗下的新品牌

当时在店里拍了好多照片，觉得整体呈现非常完整，像一家资深策划公司做了落地全案呈现出的感觉

后来机缘巧合认识了品牌主理人Nick，才知道原来这个品牌是一手操持打造出来的

我当时惊呼“这怎么可能！！！”

后来聊了很多有关身体护理和产品研发方面的内容，所以决定一起做一期播客

身体护理应该算今年比较大热一个赛道，不仅新锐国货在发力

包括欧莱雅在内的很多国际巨头也纷纷下场布局

但我万万没想到的是，这期节目我们从身体护理聊起

但话题深度层层递进，最后聊到了审美偏好、品牌完整性、公司组织架构的管理以及如何提升自己的能力边界

天啊，我完全没想到会聊到这么深刻

和Nick在聊天的过程中，有种打网球时，遇到旗鼓相当的对手，在思想上能够你来我往过招的感觉

真的聊得我太开心了，收获了和成长了特别多~

希望这场谈话，也能给听节目的你，带来一些启示和价值 ~

至于节目中提到的身体护理部分内容，由中国日用化工协会发布的《中国身体皮肤护理白皮书》非常详细的做了阐述，欢迎添加小助理微信，加入美妆内行人听友群领取 ~

消费者的品类解决方案中 70-80% 的用户解决

补水保湿的问题用身体乳、护手霜；71% 的用户解决美白提亮问题用身体乳，且针对不同部位会区分不同的美白产品：手霜、沐浴露、磨砂膏、手膜等； 60% 的用户解决关节黑、鸡皮、角质、深层清洁的问题用磨砂膏、身体乳品类；60% 的用户解决清洁、异味的问题用沐浴露、身体乳品类；51% 的用户解决颈纹问题用颈霜、身体乳

根据《美业颜究院数据大脑》报告数据显示，需求度低，但热度高的精细化功效增幅高，具体表现在身体护理市场上抗敏、淡手纹、防倒刺、强韧等功效增幅超过 200%；需求度高但备案数增幅明显高于身体护理的整体增长的需求有消费者针对肤色暗沉，局部黑等需求下的细分功效：去痘印、祛斑、亮泽等以美白为主要解决方案的功效需求；针对身体护理消费者核心关注的香氛宣称来看，市场关于留香的宣称备案数超过 6000 个，香氛仍是核心主要商家竞争的市场，其次是滋润、嫩肤、清洁等备案数超过 1000 个

身体护理消费现状

目前身体护理消费趋向精细化，可总结为：

①消费场景多元化： 分季节的护理、室内外的护理、旅行护理、健身护理等；

②护理流程精细化：沉浸式护理、晒后色差护理、关节护理等；

③功效诉求精准化：美白功效、紧致抗衰老功效、敏感肌护理；

④身心结合，情绪疗愈：精油香氛、情绪香氛；

⑤产品设计时尚化：跨界联名产品、定制产品；

⑥肤感体验进阶化：清爽又滋润、好用有颜值。

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eios品牌介绍：

【本期嘉宾】

Nick Lee

eios品牌主理人

【本期品牌】

eios

every inch of skin

每一寸肌肤理应是平等的

然而社交将肌肤分为了三六九等

身体、手足等部位或被忽视

或只配使用廉价配方。

我们相信护肤——

是卸下社交包袱的自我愉悦。

elos

以面部精华级标准制作

为每一寸肌肤。

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目是由「美妆内行人」与「大食话」联合制作播出

10月18日我和大食话主理人月莞柔在杭州一起参加线下活动，中午吃饭时聊起了一件趣事：

莞柔提到自己吃了一瓶护肝片，竟然把自己肤色吃白了…

请教了原料工程师，解释说里面主要成分是“谷胱甘肽”。我们就想到，这个成分在美白护肤品中也很常见，所以我们就聊起了“外敷内养”、“口服美容”这个话题。

提到口服美容的争议总是不断，一部分人会直接站出来质疑：这不是妥妥的智商税吗？

另外也有人践行着我们从古至今的认知——「妆食同源」，内外兼修可以打造更好的状态。

在行业端，我们看到在当今的美妆和营养品消费市场中，“妆食成分党”这个概念越来越受到品牌方和消费者的关注。消费者对于产品的成分、剂型、功效等方面有着越来越高的要求，品牌和供应链端也在不断地升级迭代，练好内功，在一定程度上推动了口服美容市场的发展。

本期节目，大食话x美妆内行人串台，资深食品从业者月莞柔和资深美妆内行人寒笑，共同邀请到——在外用护肤品和口服美容品双重成分党的品牌【IndiePure乐了】，乐了的联合创始人CC、品牌负责人Erica，将于我们一起探讨何为「妆食同研」？

“IndiePure乐了”作为国内首家“妆食同研”的口服美容品牌，是如何理解「妆+食」，如何通过护肤品和口服美容的结合，打造全方位立体的产品方案，做好消费者服务。

从品牌创立之初到现在，他们面临的质疑和挑战，如何理解行业，深挖并整合上下游资源打造产品组合和升级迭代。一路走来，市场推广不是纯粹的数字，也不是单项耳提面命的输出，而是一次次和用户的互动和感动。

正如本期采访嘉宾所说：

“消费者不是一个单点的一个数字，消费者是一个活生生的人。”

补充信息：

引用自《药食同源保健品滋补品行业分析报告-魔镜市场情报》

【本期嘉宾】

Indie Pure乐了 联合创始人 王程程CC

Indie Pure乐了 品牌负责人 常青Erica

【本期品牌】

Indie Pure乐了

国内首家妆食同研的口服美容品牌。

以「妆+食」为研发双驱，首创抗糖妆食CP组合，通过护肤品和口服美容的结合，提供综合年轻态产品解决方案。用创新的产品满足当下消费者追求健康美丽的进阶诉求，建立安全、科学、平衡的内外闭环养肤方式。

【本期福利】

乐了白芸豆抗糖片+乐了胶原蛋白肽时光能量饮 x 10份

在小宇宙评论区中抽取

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

月莞柔 - 「大食话」主理人，一档从业者探索和分享食品奥秘的播客栏目

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【Timeline】

01:41 为什么会想到做一期“口服美容”的节目？

04:00 IndiePure乐了嘉宾及品牌的介绍

04:39 当初怎么想到美妆护肤+口服美容一起入场？

10:13 口服美容产品，到底是不是智商税？

12:37 “抗糖化”是如何由内而外影响你的皮肤状态的？

15:26 糖吃多了导致皮肤糖化后，对皮肤衰老有何影响？

17:20 白芸豆提取物如何作用于皮肤抗糖化的环节？

20:13 分辨真假“白芸豆提取物”的小技巧

22:54 口服美容有效的前提是有效成分的足量添加

24:22 现场嚼白芸豆片 ASMR版

26:25 口服美容产品的配方逻辑如何搭建，和护肤品有什么区别

28:49 “甘蔗多酚”成分的作用原理是什么？

29:50 从护肤品的角度切入抗糖，有哪些方法及功效？

33:24 如果单用护肤品和口服品的功效都是1，那加在一起用效果怎样？

35:35 从“妆食同源”到“妆食同研”，背后到底有哪些异同？

39:00 乐了现在的消费者构成是什么样的，有哪些特点

41:47 印象最深刻的消费者反馈是什么样的？

48:30 作为见过无数“好产品”的MCN从业者，会喜欢乐了的产品吗？

53:00 真正的“KOC”应该代指的是什么含义？

54:37 有两个器官是骗不了人的，一个是舌头，一个是皮肤

56:12 口服美容产品该如何去调味，才能保证口味被消费者接受和喜爱

60:00 如果我是一个生活规律健康的人，还需要口服补剂吗？

65:23 【福利时间】

66:09 彩蛋：护肤品和保健品中，有哪些“割韭菜指标”可以快速分辨智商税

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸邀请到了小红书平台美妆电商负责人乱菊

本期也是小红书宣布进入买手电商时代后，美妆板块的首次对外官方发声

真的非常感谢小红书能选择美妆内行人，作为这次与行业传达信息的媒体伙伴

这对我们来说，是非常大的认可~

在本期节目中我们一起详细拆解了平台中的三个角色：品牌商家、内容创作者、用户消费者，在小红书买手电商时代 会发生哪些身角色的转变？以及该做哪些配合，才能更好吃到这波机会红利

甚至举出了详细的案例，拆解品牌方为了配合小红书的电商业务，在公司内部的组织架构上做了什么样的调整

在节目成片制作好的前几天，章小蕙老师在小红书的直播刚刚单场破亿

伊能静老师等众多明星，在小红书的单场数据也在千万量级

也让越来越多美妆行业内的朋友们，把目光投向了小红书这个平台

注意到它不仅仅是过去单纯的种草平台，而是能够完成从种草到拔草的、同平台甚至同页面闭环的电商平台

看过小红书直播的听众朋友会发现，在这个平台上没有喧闹的直播间，没有叫卖的限时秒杀，没不会声嘶力竭地和你喊这是全网最低价

主播们会温文尔雅的和观众聊天、回答问题、介绍自己选择的商品，包括背后的品牌故事、产品的配方成分

甚至和你聊人生、聊理想 聊成长 甚至会给你读诗，我觉得这才是回归到了直播的本质

直播的本质是什么？

是陪伴

时值2023双十一之际 我们发布这期节目，希望为那些有兴趣入局小红书电商的美妆从业者

提供一些来自官方的信息支持，不要错过这次的风口机遇

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以下内容引用中国经济网《小红书举办link电商伙伴周：千亿流量，扶持小红书买手、商家》

8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。这也是小红书电商首次整体面向外界发声。

会谈上，小红书COO柯南发表主题演讲《成就个体的电商时代》。她表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。

近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

柯南表示，小红书电商会持续投入，未来将邀请更多小红书买手、主理、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。

此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手成长扶持计划和商家经营方法论。他们表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。

个体是小红书最有活力的电商力量

得益于小红书上的买手、主理人和商家，小红书电商生态正在不断丰富。

在演讲中，柯南详细描绘了小红书现在正在出现的个体画像。他们正在成为小红书最有活力的电商力量。

比如，在广州创业女装主理人“张小某”。2021年，她开始成为小红书作者，在小红书更新“挑战30天日更梨型身材穿搭“，逐渐获得用户关注。曾因梨形身材困扰的她，更懂得这一类女孩选择下装的痛点和需求，顺应这些需求，她专门开发属于适合这一身材群体的服装。2022年7月，积累了一定粉丝量的张小某开起了小红书店铺，开辟了新的销售渠道；又过了半年，张小某投入直播浪潮，开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。

再比如，在小红书电商找到机会的“杨三一”。今年三月，杨三一还是一个“0粉丝、0笔记”开的素人作者。一个月后，粉丝一千多的她，在小红书开始直播买衣服，通过自己的不断学习和小红书选品中心提供的选品及便利商家联系服务。短短4个月，杨三一走出新手期，在小红书累计卖出了20万交易额。

在演讲中，柯南把“杨三一”这类用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记里，连接用户和商品的群体，称为小红书买手。他们也是小红书电商生态中的重要组成部分。无论是从做好优质内容到卖出好商品的张小某，还是从普通用户进阶成为小红书买手的杨三一，他们都是小红书电商的个体力量，随着小红书电商的发展，这些个体力量也会越来越丰富。

柯南称，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。还有大量的用户购买需求尚未被满足。未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。

千亿流量扶持，招募更多小红书买手、商家

在小红书link电商伙伴周主题会谈中，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆也分别分享了关于小红书买手和商家的扶持计划。

银时表示，小红书电商希望通过培养更多小红书买手，为用户提供更好的购买选择，为商家提供更好的连接用户渠道。未来，小红书也将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。

麦昆则总结，商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。

除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。

（责任编辑：张雪）

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【本期嘉宾】

马伶妍 - 薯名：乱菊

现任小红书电商美妆个护行业负责人

于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。

近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验

对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营

她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域

小红书账号@Levy柚子

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【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

03:54 嘉宾的自我介绍及从业经历

06:20 以董洁、章小蕙为代表小红书买手时代直播，从战略上来讲是出于什么思考

10:02 小红书的电商为什么会选择用“买手”来称呼，与传统的电商有什么区别

16:10 小红书的“买手时代”能为整个美妆行业中不同角色，带来哪些改变？

21:05 小红书的“百万买手”计划，赋予了整个平台的内容创作者新的身份，买手这件事该怎么做，门槛高吗？

24:52 小红书的买手到底是一个博主的人设，还是基于真实生活之上的斜杠身份？如何相互平衡借力

28:02 Buyer Store买手店模式下，过去博主为品牌方负责，现在为消费者负责，通过形成渠道品牌链接B端C端

28:43 进入买手时代后，品牌方、商家会发生什么样的转变？

34:46 在小红书电商中取得代表性的品牌有哪些？其中特别有代表性的品牌是怎么做的？

40:26 消费者需求就是 场景+瞬间+角色

42:37 如果是国内的新品牌或国外品牌新进中国市场，该如何借助小红书的平台力量起步？

47:12 已经成型的博主，如果想转型成为电商买手，该如何着手？

57:46 总结：品牌、博主、素人、海外品牌，下一阶段该如何借助小红书平台的力量发展自己的商业计划

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目由美妆内行人资深商业营销类播客贝望录联合呈现

2019年，我还在时尚媒体上班，每天上下班的路上挤在地铁里听贝望录

真的和Bessie学到了很多市场营销、品牌建设方面的知识

当我得知能和贝忘录一起录节目时。真的有种惶恐感

因为Bessie之前是，我们行业里顶尖的WPP集团中国区首席执行官

同时她运营的贝忘录，也是中文营销类第一大播客

无论从哪个维度来说，她都是我的资深前辈

在本期节目中，我们一起聊了聊时下热门的“纯净美妆Clean Beauty”的话题

这个概念在国外非常火热，像丝芙兰或者Lookfuntastick等美妆集合渠道，都有相应的分区，也有完整的概念阐述

包括原料配方的纯净、研发阶段的动物友好、生产环节的环境保护等等等等一系列的要求

但是目前在国内，还没有官方的认定标准，所以很多人会有疑问：到底什么是纯净美妆Clean Beauty?

它宣称的成分干净无毒副作用，是否会成为消费者普遍认可的产品卖点？

还是只是小部分精致消费群体的自嗨概念，但却导致品牌方徒增了生产成本，最终让消费者 为高出溢价来买单？

我相信听完这期节目，你会有自己的结论~

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【本期主播】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

寒笑

用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

Ben

上海奥利战略投资负责人，TTHE ONE无双I CEO

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【Timeline】

03:01 纯净美妆Clean beauty纯净在哪些方面?

07:34 纯净美妆Clean beauty并不是“干净”的美妆

08:25“天然派”vs“化学派

18:31 鸡胚实验和斑马鱼实验

23:20 成分党们喜欢探究的“成分”，实验室研发出来的“配方”原料供应商提供的“原料”分别是啥?

27:50 品牌升级和产品升级是多维度的，每一点改动都需要备案

34:10 纯净美妆是不是成本会更高?

39:12 美白、抗衰、祛痘、防脱、祛痘、防晒等化妆品都需要“特殊化妆品备案证”

42:07 纯净美妆的EWG认证代表什么意思?

47:46 品牌和原料商的合作模式有哪些?

50:58 化妆品的供应链是精细化工业与制造业合作生成的一条漫长的产业链

52:20美妆品牌大厂和原料厂的合作优势

55:16美妆护肤产品选购的建议

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期邀请了刚好成立四周年的功效护肤品牌“菜鸟和配方师”，和创始人庞颖老师复盘了过去四年品牌的成长之路

庞颖老师自称自己为“懒姐”，在美妆行业近20年，从代理商到创立自己的品牌“菜鸟和配方师”

节目里她介绍了菜鸟配方师的品牌理念，困难的解决和成长是企业发展的关键，而且人生也应该在不断的挑战和升级中前进，同时也聊到中国美妆消费品行业，在近四五年间经历的发展历程中，大家都或多或少地吃到了几波红利，但时代的变化和新的挑战也让企业在当今的环境下，面临新的挑战

【本期嘉宾】

庞颖

浙江工业大学研究生，管理学硕士

2007年进入美妆电商类目

从代理国外品牌出发、帮助小品牌从0到亿

2018年开始筹划创立护肤品牌菜鸟和配方师

【本期品牌】

菜鸟和配方师

菜鸟和配方师是一家配方功效性护肤品牌，品牌定位高度差异化、产品强功效，以“配方竞技”为灵感创立，品牌理念是让护肤品幕后的配方师走到台前为产品实名代言。区别于常见的堆砌原料的做法，配方是科学中的艺术，功效成分的组合和配比更精妙而富有美感。

【本期福利】

菜鸟和配方师第二代姜黄素祛痘精华x10份

小宇宙评论区中抽取

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李佳琦和花西子的舆论风波过后，暴露出一个公众人物和企业品牌集体面对的重大问题：

舆论应对与危机公关

很多公司或公众主体会觉得，日常只需要做好自己分内的事就好了

企业做好生产和服务，网红博主卖卖货

总觉得互联网舆论或者公共关系与自己无关

但在这个去中心化的碎片信息时代，每个人都可能是传播的起点，也是传播的关键节点

你不知道自己官方旗舰店客服的一句话

或是直播中脱口而出的反馈

就会酿成一场巨大的舆论危机

到底如何应对才能把事情的危害降到最低

甚至能扭转舆论风向

正是本期节目要讨论的

本期节目我们邀请了危机公关处理专家Lily

和大家 以李佳琦和花西子为例

拆解公众人物和企业品牌在危机公关中

如何应对舆论风波

欢迎在评论区留下你们的听后感受

如果有获得感，欢迎转发本期节目给有需要的伙伴 ~

如果感兴趣，欢迎添加小助理微信：BeyondPod2021

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【补充信息】

公关 - 公共关系 - Public Relations

由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。

公共关系学也是中国高等教育的一项新兴专业，开设大专、本科至最高硕士的课程。关于公共关系的各种定义有很多，一般指一个社会组织用传播手段使自己与相关公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动，反映了公共关系是一种传播活动，也是一种管理职能。

以上内容引用自识微科技《舆情研判标准手册》

【本期嘉宾】

李励Lily

港大传播学硕士

浴见品牌创始人

服务过超过 15 个世界 500 强企业

危机公关和新闻发言人培训师

【本期品牌】

浴见

浴见成立于2015年，旨在为东方女性提供专研的舒压身体护理产品：

以东方树木油脂润养皮肤，以东方树木香氛舒缓情绪。

浴见身体里的自己，实现松弛而自由的生活。

【本期福利】

浴见凝润修护身体油霜 x 10份

小宇宙平台节目下方评论区，抽取10位优质评论送出

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

01:36 嘉宾李励Lily的自我介绍

04:15 当初是怎么想到从公关转型做品牌呢？

05:43 “浴见”是个什么样的品牌？

08:31 10年公关人 vs 8年品牌人 哪个更适合自己？

12:19 为什么说真正好的公关工作是做不出“成绩”的？

16:11 一场公关危机事件，是如何发酵起来的？🌟

严重性 亲近度 可参与性 媒体关注度 情感共鸣 持续性 信息透明度

20:41 危机管理包括两个关键部分：危机预防和危机处理。

危机预防：
提前准备
预测风险点
列清利益相关方
维护关系网络 危机处理：
快速回应
信息管理
危机沟通
归因责任

23:15 当危机出现后，企业该如何做应对和分级？

评估危机的性质 评估利益攸关者 传播范围评估 利益攸关者的反应和传播实力

31:12 危机公关的沟通处理五大原则：🌟🌟🌟

承担责任 真诚沟通 效率第一 系统运行 权威证言

43:15 如果你是李佳琦的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟

50:12 危机公关的重点沟通内容：核心信息

54:51 如果你是花西子的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟

59:02 物理空间上的关系会影响内心的距离

64:10 浴见在8年的经营历程中，是否遇到过危机公关事件？如何处理的？

71:36 从勒庞的《乌合之众》到波兹曼的《娱乐至死》中都提到在舆论转播中大众会传播明显偏离事实的信息，底层原因是什么？

（为什么公众更愿意相信这样的负面声音？）

75:26 为什么说《弱传播》是企业及公众人物的必读书目？

84:53 福利时间

【提及书籍】

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

你是不是和我一样也很怕掉头发？生怕哪天就秃了！

那这期节目你一定要听~

本期节目我们邀请到了华熙生物旗下“丝丽小红帽”的品牌主理人宫相青先生，和大家聊聊咱们现在都关心的脱发的大问题

我前段时间把头发剪短了，剪成了圆寸，大概也就5mm长

之前感觉没啥问题，但是回到家给我吓坏了，站在卫生间的镜子前，前颅顶这个位置感觉隐隐约约透光了！

真的给我紧张够呛 真的怕秃了😭

所以这期节目，我邀请了曾经是专业皮肤科医生、现在钻研头皮营养及防脱多年的宫总，和大家一起聊聊脱发的问题

他真的很详细的和大家介绍了

饮食、运动、生活习惯、激素水平、还有外用药物等方面怎么做才能少掉头发，把头发养的健康浓密

有一点我很震惊，原来被称为防脱神器的米诺地尔竟然不是谁用都有效的！

另外，因为丝丽这个品牌，不仅有日常养护的产品

还有医美机构注射的产品所以我邀请了我的另一位搭档“医美内行人”的小雪和我一起联合主持这期对谈，为大家提供更多角度的剖析 ~

———相关补充材料———

【本期嘉宾】

宫相青 - 丝丽小红帽品牌创始人

中国整形美容协会毛发医学分会副会长，临床执业医师，二十余年医疗行业从业经验，曾任诺华、赛诺菲、艾尔建、华熙生物等多家行业头部公司高管。

【本期品牌】

「丝丽」源于法国经典抗衰实验室RevitaCare。创始人Martine女士为原菲洛嘉联合创始人，后于2003年独立成立RevitaCare实验室，产品畅销全球60+国家，均获欧盟CE认证，产品体系覆盖：

1、皮肤动能素CYTOCARE

（就是国内畅销的丝丽动能素，目前有516 532 715和即将引进的640）

2、面部填充REVITAFILL

3、身体改善CELLUCARE

4、妊娠纹缓解STRETCHCARE

（以上三条产品线暂为引入国内）

5、头皮美塑 HAIRCARE

（2014年荣获欧洲抗衰美容大会最佳美发产品奖，在海外是丝丽实验室销售量最高的产品，为欧洲三类医疗器械）

2017年华熙生物全资收购了RevitaCare实验室，2020年HairCare在华熙生物成立事业部，专注毛发产品，注册品牌为：丝丽小红帽。

丝丽小红帽持续布局院线，全国已有近五百家合作医美/植发机构，2021年成立华熙生物毛发医学转化研究院，联合中国整形美容协会毛发医学分会专家组，于2023年发布《头皮美塑疗法技术操作规范专家共识》，并首创「分层抗脱」的养护理念。

同时，依靠华熙生物的科研实力，采用独家5D玻尿酸+专利成分，为毛囊、头皮、发干分别打造深层营养剂+外层保护剂以及生发设备。

【本期福利】

丝丽小红帽水光轻盈蒸汽发膜x1盒 共10份

评论区中抽取10位优质评论送出

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

小雪一ESTJ 真诚、爱好吃瓜的医美从业者

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【Timeline】

02:14 关于创始人宫总以及丝丽品牌的介绍

03:40 作为专业医生出身，当初是怎么想到入局头部赛道？

07:24 哺乳期女性脱发是非常常见且严重的、值得关注的问题

09:14 当初如何成为“丝丽”品牌主理人的？

10:33 为什么会叫“丝丽小红帽”？

12:24 创立品牌的过程中，有哪些让你痛苦和难受的时刻？

12:52 “分层抗衰”理念的底层逻辑是什么？

13:58 头发想要健康生长，需要具备哪些条件？

14:48 人为什么会脱发？具体原因是什么？

16:21 每天掉多少根是在正常范围内的？

19:01 如何通过辅助手段增加头发的生长

20:27 丝丽的产品是如何达到头皮抗衰作用的？

21:27 头皮衰老自测方法

24:51 头皮护理也可以用“早c晚a”的方式来日夜兼顾

27:20 头部皮肤和面部相比有什么区别，怎么去特殊护理

28:05 都说“头脸一张皮”，头发养护好对面部有什么增益？

29:27 去做头皮护理是个什么样的感受？会经历什么过程？

32:15 发际线粉、干发喷雾竟然会让头发掉的更多？

33:34 米诺地尔对生发真的有用吗？

35:57 宣称自己有防脱功效的洗发水护发素，真的有效吗？

37:08 3年来让宫总印象最深的一位脱发患者是谁？

38:29 2周减少50%脱发？真的吗？

40:27 女生的发量好伙伴：假发片

41:06 日常饮食习惯对脱发的影响有多大？

42:05 中国受脱发困扰的人群有2.5亿

42:36 为什么看老照片，过去的人都头发浓密？

43:55 因节食而脱掉的头发，还能涨回来吗？

46:18 水质对脱发的影响有多大？

47:48 脱发的分型有哪些？分别如何应对？

49:57 激光生发帽、生发仪真的有用吗？

51:59 和做医生相比，做头部护理会更难吗？

53:03 从医生到品牌主理人，这个转变的背后有哪些故事？

54:35 品牌三年走来，有什么特别艰难和不被理解的时刻吗 ？

57:27 作为连续创业者，能连续支持你坚持下去的心里支柱是什么

59:14 从曾经的创业的失败经历中能吸收什么？

62:04 国内目前头皮养护市场呈现什么样的情况？

62:54 福利时间

63:43 到底怎么做，才能养出浓密的头发？🌟

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目由上次“雅诗兰黛”分析拆解节目的两位嘉宾：“数里话”战略咨询主理人王箦锡老师，以及来自最大国际化妆品集团负责Social Media的Stacy学姐（小红书：@Stacy学姐），一起分析了从珀莱雅品牌到珀莱雅集团20年的发展历史沿革

以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心

第一部分结论-珀莱雅集团战略行动

珀莱雅的竞争战略背景：

① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径

② 珀莱雅预测自己和具备身深厚妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌

珀莱雅的环境战略背景：

① 疫情敦促珀莱雅集团在期间成功转型成为一家以电商销售为主的品牌综合运营商，剥离线下的销售模式可能意味着品牌直营能力，毛利结构的持续增强，及其集团资产投入倾向由费用化的消耗型资产向生产化的长周期资产转移

珀莱雅的战略应对行动：

① 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值

② 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系

③ 集团从各方面都显示出在彩妆类目打造第二收入曲线的决心，此举可视为珀莱雅集团正为走向强科研性质转型储备利润与抗风险性

珀莱雅的战略优化行动：

① 珀莱雅集团或在推崇单品牌占领品类的策略，但目前没有证据可以说明品类的边界在集团内部是如何定义的，这类决策可能与对手展开竞争的效率有关

第二部分结论-珀莱雅品牌战略行动

品牌顶层战略背景与目标：

珀莱雅品牌面临增量失速的广义市场大背景压力，市场竞争进入后半场，要维持增长必须扩展品类与提振价格

实现品牌顶层战略的前提：

① 不能用单品单次购买数量的提高来提前消耗掉用户存量价值，在增量损失的语境下，要设法让老客户通过购买强势单品组合的关联方式创造新的溢价，所以创建可持续的产品矩阵与关联交易是重要前提之一

② 创造可持续的产品矩阵须建立在单品影响力足够长和足够深的基础上，故维持单品的价格稳定是实现产品影响力可持续的重要目标，也是必要前提之一

实现品牌顶层战略的间层行动：

① 在直营（天猫）体系中进一步实现“强直营化”，即回收授权店与天猫超市相关的销售权益，其目的是为了实现价格保护的并创建更久远的单品影响力，以保证长期的有效利润

② 为了降低消费者对于品牌和单品的认知噪音，品牌将对非主营类目进行取舍；未来，彩妆生意将继承给彩棠，防晒业务目前仍没有继任品牌，但猜测集团可能在内部已经有所布局

实现品牌顶层战略的直接行动：

① 收敛并聚焦在品牌的长板上，摒弃弱势品类（少投入甚至是不投入），加强强势品类（集中投入），在此阶段我们称其为“两极化”战略；投入上，面部精华液是第一梯队，面霜和眼霜是第二梯队，面膜贴是第三梯队

② 藉由抗老（红宝石系列），抗氧化及抗糖（双抗系列）与补水保湿（源力系列）的既定成果，深化单品影响力即财报中所谓的“大单品策略”，围绕强势类目（精华，面霜，眼霜，面膜）搭建产品矩阵，以达成扩展品类与价格提振的目的，最终获得可持续的增长

第三部分结论-品牌旗下精华品类策略行动

早C晚A同源品牌精华市场基础：

① 早C晚A同源品牌精华产品使用的风潮在2021年上半年仍不明显，消费者早先还是以不同品牌产品的CA组合为主

② 同源品牌精华产品在早C晚A细分市场中的开创者实为慕拉德，虽然欧莱雅在2021上半年的市场份额远超慕拉德，但区别是慕拉德的精华组合销售本质出自市场策略，而欧莱雅则出自运营策略

③ 珀莱雅并不是早C晚A精华组合系统销售的开创者，但却是利用重金教育市场的后继发扬者；珀莱雅对市场的投入也为各品牌跟进铺平的道路，是见证该细分市场在2022年上半年高速增长的前提

CA精华组合竞争：

① 慕拉德和蘭虽然在产品形态上与珀莱雅有一定的竞争交集，但他们价格定位不同冲淡了这种竞争关系

② 欧莱雅的CA组合源于运营策略的增值目的，本质不是一种产品，其中“注白瓶”并不广泛符合消费者对于早C晚A的普遍定义，故与珀莱雅的CA组合（双抗精华+红宝石精华）没有直接竞争关系

③ 优时颜在CA组合市场上具有一定的威胁，但其威胁的强度目前仍然较低，主要源自于其产品“黑引力”所带来的溢出效应

④ 珀莱雅目前在CA组合市场上属于绝对领先的地位，并没有可以直接撼动其地位的挑战者

珀莱雅集团2022H1和2021H1营业收入与利润结构对比

从结构出发，如果把营业收入和扣非净利润放在一起对比（当然，这并不是严谨的对比方法，在财务分析上一般不这么处理，由于财报披露的内容有限，为了方便读者直观理解，用以表示一个大概的趋势），你会发现2022上半年的扣非净利润在占比上不及2021上半年，也就意味着，成本局部（图标中的营业收入指代了成本）的升高挤压了利润，而这部分的成本很有可能对营业规模造成一定的影响。

按照一般的理解，在外部环境没有显著变动的情况下，企业自然增长伴随着财务结构的相对稳定，如果财务结构有变动，那么势必意味着企业付出某种“代价”实现增长，这为我们带来了一系列疑问，利润占比下降的目的是什么？是集团为实现某些战略目的的刻意行动？还是迫于市场行情的无奈妥协？主要原因是什么？

珀莱雅集团2022H1和2021H1各成本和费用结构对比

珀莱雅的联合创始人兼CEO方玉刚在聚美丽2022年度大会上做过一些发言其中有极大的篇幅提到了研发这个话题，包括了以市场为核心的产品有效性研发，以组织为核心的协同性研发，以技术为核心的前瞻性研发。其中后两者直接体现在了珀莱雅2022上半年财报中，研发费近100%的增长，投入从上一年同期3000万直接晋升6000万有余，虽然这部分投入仍然不及一些国外化妆品巨头，但至少反映了珀莱雅集团对目前中国化妆品市场性质转变认识的有利回应，而这种认识我们认为是由两部分构成的：

① 消费者对产品有效性的追求，并提出了更高的要求；而有效性必须建构在产品研究的积累和投入上

② 消费者的改变即是市场的改变，市场性质的转变将使得拥有丰富科研积累的国外品牌更具备获取未来市场的潜在优势

但论科研投入的前提，是需要有源源不断的利润作为支撑的，没有更大的销售规模也就没有更多的利润，所以要走上科研储备这条长期主义道理，势必需要有过硬的业绩滋养。

珀莱雅无论在任何圈子，都是名副其实的国货营销王，这体现在这家公司早年的基因里。在前移动互联网时代，他们就擅用各种卫视和杂志广告塑造品牌势能促成销售结果，到了互联网后现代的当下，“仅妈妈可见”也没少帮品牌少打翻身仗；数英，广告门等网站随处可见“性别不是偏见，偏见才是”的创意点评，这些真材实料的活动和话题至少让业内业外都记住了珀莱雅是谁。

通过营销打开规模是珀莱雅的长板和擅长，2022上半年销售费用的显著提升，或是构成珀莱雅整体增长的短期重要原因

营业成本方面，主营业务成本主要涵盖产品生产运输创造的各项支出，可能是得益于大规模生产和销售创造的规模效应，使得这部分的占比进一步降低，但这也可能暗含珀莱雅至少在短期内还尚未在产品的品质上做出显著调整，通常，运用新技术，新原料，新包材等都会造成在一段时间内成本上升的财务现象，鉴于设备投入，及一系列技术转化的经验限制。

珀莱雅集团2022H1和2021H1各销售成本净变化对比

如果更仔细观察销售费用的构成，就可以更清楚集团在销售策略上的偏重与未来可能的趋势，我们总结为“短期靠流量，长期靠策略，文火弃关系”，怎么理解？

短期靠流量：

我们在前文中简单表达过业界各方对珀莱雅营销能力的认定，包括珀莱雅自己都不得不承认这是目前集团品牌经营的强项，利用强项驱动流量，做大规模，适当让渡一部分的利润率，换得利润绝对值得增长，将有利于技术生长的空间。

长期靠策略：

调研咨询费是在珀莱雅集团中罕见呈百倍增长的费用科目，虽然这部分的占比还只有很小一部分，但对市场的深度研究是市场侧的“科研投入”，它与集团层面在研发投入上投入重金的逻辑是一样的，并且与方玉刚口中的有效性营销不谋而合；有效性暗指以销定产，是极富目的性的，对市场认识的深度将辅助决定许多后端科研的研发方向，以增强技术转化的效率。

销售费用增长率2022年上半年同比增长38.37%，高于营业收入同比增长36.93%，高于扣非净利润同比增长，27.52%；顺着这条脉络和我们从财报中提取的零星重点，我们基本可以确认珀莱雅集团当下站在的历史十字路口与行动战略：

① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径

② 珀莱雅预测自己和具备深厚化妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌

③ 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值

④ 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系

深度线上化，品类独占化

适时的战略需要适时的战术去执行，我们姑且认为珀莱雅未来和海外巨头们有一场以科技为底色的消费大战，那么在号角吹起之前，集团又做了哪些准备？

珀莱雅集团自2019年至今品类经营结构对比

根据财报披露的信息，品类方面，珀莱雅通过3年有余的调整，做了两件事儿，其一，是收敛品类的集中度，将经验和各方面的优势集中释放，主要的证据是集团已经完成非护肤和彩妆类产品的销售（offrelax除外），其二是发展第二曲线，创造更多利润发生引擎，分散单一品牌销售集中的风险，目前公司的向后一体化工程，包括自建彩妆工厂等，都可以视作该目的强有力的决心。

2022年上半年珀莱雅集团下各品牌销售表现对比

目前集团收入的80%以上均由珀莱雅品牌提供，加上彩棠品牌，这两者创造了大约公司90%以上的营收，其他品牌虽然有所增长，但势能不强，每一个品牌的规模都不大，我们估计珀莱雅集团对这部分板块的业务投入仍然相当有限，而跨境代理业务则面临一个非常尴尬的局面，其规模和增速都令人担忧，甚至不排除在短期未来的某个时刻关停的可能性。

历年珀莱雅集团下各品牌销售结构对比

从2019年将这些业务各自的占比一字排开，我们不难发现珀莱雅品牌对集团的重要性，而彩棠品牌肉眼可见的增长也让其在集团内的战略位置有所凸显。说来奇怪，虽然我们还尚未仔细分析珀莱雅和彩棠的具体经营数据，不过财报中反复提及双抗精华和红宝石精华，在“大单品策略”的语境下，也或多或少有将品牌肉眼可见的成长归功于这两款产品的走红。但据不完全的统计，近两年面部精华液的市场其实并不怎么理想，再别提彩棠所在的彩妆类目，更是受到疫情连续不断的波及，在这样逆风的品类中做到大体量的高增长，实属难上加难，这也就为我们深度研究这两个品牌提供了更加实际的理由了。

而事实上，就彩妆类目而言，在集团内部，主要的成交份额是由彩棠品牌和珀莱雅品牌共同贡献的，但有趣的是，2021年集团营商品类机构中彩妆类目的占比是13.38%，到2022年年中为止其结构变化为13.46%，仅增加了0.08个点，而彩棠的销售额同比却增加3个点以上，这个细节向我们透露一个极有可能发生在集团层面上的决策：虽然我们并不了解珀莱雅品牌彩妆产品的开发背景，但有理由相信，集团正在贯彻品牌在品类上的独占计划。彩棠的增长并没有构成集团彩妆品类的全面增长，代表了珀莱雅同类产品销售额的下挫或是实施这种策略的最好证明。

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【BGM】

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【Staff】

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制作监制：hec

本期节目我们邀请了著名化妆师陈雪老师

以及著名时尚杂志《嘉人》的美容编辑许琳

一起和大家揭秘明星精致妆容背后的那些秘密

Q：明星的底妆到底为什么那么清透？

Q：眉毛对一个人影响到底有多大？

Q：为什么在护肤品上不建议“消费降级”？

CPB粉霜

植村秀眉笔

贝玲妃双头眉笔

卡姿兰睫毛膏

TATA HAPER

东边野兽 灵芝油

SARAH CHAPMAN

【本期嘉宾】

陈雪

美商美学导师，明星造型师

把日韩妆容带入中国市场第一人，化妆界的启蒙导师

发布《爱的美妆书》全网销量TOP2

国内首位推出美商BQ提升课

设计12型格坐标美学，精准定位女性适合自己的风格专属型设计

帮助国内女性找到自己的高定风格

许琳Cherleen

《Marie Claire 嘉人》 beauty editor 美容编辑

时尚博主

前励媖中国-Leanln 励媖武汉创始人

【本期主播】

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【Timeline】

01:07 两位嘉宾的自我介绍

03:24 对于美的追求，是来自基因里的天赋

05:13 当初是如何进入到美妆行业的？

09:45 像《嘉人》这样的时尚大刊，一篇美妆大稿是如何制作的？

12:39 和十几年前相比，妆容的审美风格发生了哪些变化

13:45 过去杂志影响大众审美，现在大众（博主）会影响杂志审美吗？

14:44 宁静 —— 比专业妆发造型师更了解自己妆容的艺人

17:13 合作过几百位明星中，最懂美妆的是谁？

虞书欣很懂自己好看的角度和妆容风格，王霏霏非常懂美妆热衷于挖掘宝藏

19:02 去年“嘉人百大赏”中最喜欢的东西是什么？

20:47 明星化妆师包里必然会有的必备单品是什么？

22:14 眉形对一个人的影响有多大？建议纹眉吗？

23:16 明星日常用的护肤品，有哪些宝藏好物推荐？

24:25 如何根据自己的肤质选到更适合的单品？

25:57 为什么不建议你在护肤品这方面消费降级？

27:02 雪姐推荐的好用面霜

27:53 急救面膜推荐，不到烂脸时都感受不到它的好

29:50 小众品类润肤油推荐

31:53 回购最多，最离不开的美妆单品是什么？

33:03 很多美妆博主做久了会有一个通病：忘记产品本来的价格

37:12 能刷出根根分明卷翘的睫毛膏推荐！

40:18 明星保持底妆服帖清透的秘密是什么？🌟🌟🌟

41:53 最佳的健康皮肤状态是什么样的？

42:23 粉底液该怎么上妆才能保证清透服帖？

43:56 美白精华推荐

45:31 美白精华与其说是让你白，更不如说是让你亮

46:40 防晒很重要，但过度防晒没必要

47:56 三位都是内容创作者，保持你一直更新的原动力到底是什么？

50:04 会有灵感枯竭的时候嘛？怎么办？

52:01 不建议全职做自媒体创作者，会让你变得很焦虑

53:49 作为美商和美业的从业者，如何看到“容貌焦虑”？

56:45 两位有哪些保持自我高速成长的方法可以分享吗？

59:37 如何吧自己修炼成“理性的感性主义者”

62:20 培养自己快速成长的方法：多去沟通

【BGM】

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【Staff】

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本期节目我们邀请了博乐达品牌CEO钟锦璐老师，一起聊聊有关长痘、治痘以及后续的痘印痘坑护理的话题~

我自己的自媒体账号在做美妆科普，账号的后台最近收到的最多的留言，就是长痘的问题。我相信这应该也是很多人的困扰，所以今天邀请来了两位重量级的嘉宾

博乐达的品牌创始人钟锦璐 钟老师

和大家聊聊到底怎么解决痘痘的问题

另一位嘉宾我的老朋友龙君

她和我一样也是在美妆圈工作很多年

不仅很懂护肤品，更是和痘痘战斗了10年

博乐达从创立到现在，已经有8年时间

与很多临床医生合作，是医院会作为治疗产品建议患者使用的产品

【“痘痘”（ACNE) 是如何产生的？】

皮脂腺不断向外分泌油脂，由于各种原因，如果角质层无法正常代谢，就会导致皮脂腺被堵塞，油脂就无法正常排出，而毛囊中的微生物也会滋生，由此产生炎症，并出现红肿等现象，直接导致粉刺的产生。显然，内分泌紊乱、饮食不良、睡眠不足、工作及生活压力等等因素都会影响正常的油脂分泌及角质层代谢。角质层代谢不良还会造成皮肤暗淡、没有光泽、皮肤干燥等。

【“痘痘”（ACNE） 的种类】

我们通常对“痘痘”有不同的称呼，如“青春痘”，“粉刺”，“暗疮”，“痤疮”等等

“痘痘”（ACNE)大致可分为四类：黑头粉刺、白头粉刺、脓疮和囊肿。黑头粉刺：由于毛孔较大，堵塞的油脂和死细胞与外界空气接触后被氧化，变成了黑色，即黑头粉刺。

白头粉刺：如果毛孔较小，接触到的空气较少，粉刺还保持其原始的颜色，即白头，也就是白头粉刺。

脓疮：脓疮可由黑头或白头粉刺发炎后演变而来。我们看到的白色的脓就是白细胞与细菌战斗的结果。

囊肿：囊肿的起因和脓疮一样，只是其发炎的位置比较深，我们看到的就是一个大的突起的暗疮。

【特别感谢】

⬆️以上是美妆内行人社群成员“雅琪”整理的本期节目思维导图

特别感谢🙏

【本期嘉宾】

钟锦璐 - 博乐达中国区CEO

华西医科大学临床医学本科

上海市中医药学会第一届美容分会委员

【本期品牌】

博乐达BRODA

博乐达创立至今已12年，专注于功效护肤实证

为所有瑕疵肌消费者提供更值得信赖的功效产品

以及更专业科学的修护指导

这是我们投入全身心的狂热去追求的理想

我们死磕钻研每一款产品顶格添加，拥有全球海量文献支持的成分科学应用

国际认证的专利配方确保活性严苛加，以院线级临床实证标准检验功效

旨在创造一个更负责任的、能推动护肤品行业功效实证的高标准

【本期福利】

博乐达去屑控油护发露 10份

节目上线后，只在评论区抽取

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

01:28 嘉宾的自我介绍，从医、制药到生活护肤品

05:20 当初是什么想到弃医从护肤，成立博乐达

07:47 成分不等于功效、角栓不处理会更严重

08:42 水杨酸对皮肤有哪些调节作用

10:00 超分子水杨酸到底是什么？

11:53 水杨酸、果酸、杏仁酸等不同酸的作用和区别

14:07 痘痘是如何产生的？油多、堵塞、细菌、炎症

16:06 针对不同步骤的问题，如何去应对？

17:06 红痘印、黑痘印如何快速处理？

18:12 如何养成不易长痘的好皮肤？

18:55 为什么不建议你喝奶茶？

20:40 痘痘的分型和处理方法

22:20 最难治疗的痘痘是哪种？

23:48 什么情况下可以自己处理，什么情况下建议就医？

25:49 临床护理的TIME原则，帮助我们长出好皮肤

33:52 玫瑰痤疮和脂溢性皮炎的护理方法

34:26 嘉宾龙君的10年战痘经验总结

36:24 在美容院花3w块踩的大坑

37:22 钟老师曾经治疗过的印象最深的痘痘患者是谁

40:22 超分子水杨酸发明人吕博士的闪耀履历

43:03 让言安堂唐博士都赞叹的水杨酸洗发水

44:10 【福利时间】

46:58 未来的博乐达，会发展成什么样的品牌

49:39 很多博乐达这类的品牌，面临的共同困局：没办法与大资本品牌抗衡

52:53 现在人的皮肤问题多，主要的诱因是什么？

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

和大家同步一个好消息！🎉

美妆内行人作为小红书米兰时装周Red Runway的官方合作伙伴

会在今年的9月份与小红书一起，参加米兰时装周的官方行程！

美妆内行人一直有个信念：

坚信下一个有世界影响力的美妆品牌

一定是中国品牌！

所以，这一次我们米兰之行

准备了一系列的明星、博主、直播、秀场等活动，就是为了让更多国际友人，

看到、了解、使用咱们中国的美妆品牌所推出的产品

让他们知道，咱们已经在美妆这方面已经做的多！牛！逼！了！

如果你对本次米兰的活动感兴趣，欢迎联系我：

🛰️：xq4vm50

期待美妆内行人能带着你的品牌，一起出现在米兰的时尚盛典上！

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前段时间我看到花西子在东京开了快闪店，引发了大排队 ~

花西子在东京的London Bus宣传车

今天的节目，我们邀请了花西子、花知晓、滋色、Colorkey等在出海方面做出非常棒成绩的品牌背后，真正负责全项目操盘的男人：Mold Breaking 摩柯 的创始人：郭兮若

一起来聊聊这些品牌背后的出海故事~

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

00:09 米兰时装周招募

02:29 嘉宾的自我介绍，在做国货出海前的背景

04:59 是从什么时间点，关注到出海这个机会？

07:07 花知晓、Colorkey、滋色、into u等品牌在海外现状如何

08:03 花知晓在日本Tik Tok爆火背后的经历复盘

10:33 当下时间点，国货出海是个可行的选择吗 ？

11:57 企业在面对什么样的处境下，需要考虑出海？需要具备哪方面的能力储备

14:21 复盘花西子在日本东京落地的相关经过🌟

18:54 日本的kol和中国有什么相似之处和区别？

20:52 中国品牌进入日本这样的成熟市场，关键的胜负手在哪里？

23:33 从国际社交媒体环境看中国：现在是做深度内容的时代了吗？

25:24 当下中国品牌想进入日本，关键点和可借助的杠杆是什么？

28:34 为什么现在出海的都是彩妆品牌，护肤品没有走出去呢？

30:07 日本会迎来TikTok电商和直播的大爆发嘛？全球其他市场呢？

32:04 过去踩过那些坑，能给大家带来启示？

33:23 “出海是创始人的第二次创业”🌟🌟🌟

35:43 围绕4P框架，针对不同海外市场要制定不停的价格区间，那么日本和东南亚有什么特点？

37:45 以日本市场为例，现在中国品牌的哪些品类，在海外本土市场能够立足？

40:08 从文化先行的角度来看，目前中国的“国潮”在国外是什么样的情况？

43:50 品牌出海的“向上”和“向下”，以及不同国家市场的风格区别

51:13 会因为文化差异导致的危机公关事件吗？之前是如何解决的

53:00 中国品牌想成长为有世界影响力的国际品牌，应该补齐哪些短板？

55:53 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目邀请到了我的多年好友、曾任职曼秀雷敦、玥之秘等品牌的乔巴~

他的职业发展轨迹，和很多我认识的行业前辈相同：

虽是非科班出身、但经过多年的学习和深耕，逐渐成长为美妆行业的资深从业者，不仅懂产品懂市场，也接触了营销的方方面面，我们在这一期中详细讨论和展开了有关于美妆人市场工作中的方方面面，乔巴也毫无保留的提供了很多实际工作中的心态、流程和方法论，希望能为你的美妆品牌工作，带来一点点价值~

00:49 嘉宾的自我介绍及成长之路

04:01 玥之秘的工作经历

09:55 在产品研发的过程中，印象最深的一款产品是什么？

11:59 曾经的老板给了很多试错机会，获得最大成长的是什么？

14:49 “创业过”带来的巨大心理状态的改变🌟

17:57 曼秀雷敦时期的工作，感觉怎么样？当时的工作内容是什么

21:12 对于新入职的美妆市场人来说，如何拆解和梳理卖点？🌟🌟🌟

查看配方端和原料端提供的资料，是否能支撑产品设计时的主要卖点 对比市面上的其他同类型产品，找到差异化定位和卖点 把科研术语翻译为消费者能懂的表述，“说人话”而不是“秀专业” 卖点的可视化展现，对应不同博主应该展现哪些不同内容

28:31 如何制作给达人合作用的产品Brief：

把品牌和产品有的东西全部罗列出来，包括品牌介绍、技术背景、产品功效… 对其中不够清晰的部分做删减，只保留足够有说服力的内容 针对不同博主，提供不同的风格的笔记参考方案

25:11 白牌产品是个与品牌路线完全不同的神奇赛道

29:46 乔巴是怎么做到与很多博主关系都非常好的？

31:20 从roi保底1:3-6，到roi好几十，背后有什么方法可以分享？

36:53 微信、微博、快手、抖音、 b 站、小红书，六个平台最看重哪个？

39:16 美妆品牌的三个圈层：品牌建设型、营销驱动型、渠道销售型

41:10 乔巴用过多少产品？他分享了一个很“变态”的习惯

44:15 作为不化妆的男生，如何理性量化的去评测彩妆底妆产品？

46:36 乔巴到底攒了多少份行业报告？

48:06 如何在美妆行业里，保持高速的成长？

50:48 0基础进入美妆行业，最适合的岗位是什么？

53:24 利用“舒适区”“成长区”“痛苦区”模型，逼迫自己快速成长

54:13 未来5年的中国美妆品牌，会发展的如何？

【本期嘉宾】

乔巴

自称美妆⭕混子，一个奇葩小朋友

用过千余款美妆产品，混过多个行业，对各行业有些许浅层的认知

参与过美妆品牌0-1，1-10，从开发到前端销售均有涉及

创过业，亏过钱，踩过许多坑，正在不断学习中…

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

随着直播电商发展趋于平缓，从2021年起，私域快团团成为了备受各大美妆品牌关注的全新领域

加上过去三年公众健康问题的影响，线下实体店面临关闭或限制经营的情况下，消费者转向线上购物，加速了快团团私域销售的兴起。人们更多地通过社交媒体平台、电商平台等渠道获取产品信息，并通过快团团私域销售渠道购买美妆产品。

美妆品牌和商家通过私域运营建立了更加精准和个性化的沟通方式，向消费者提供定制化的产品推荐、护肤指导、美妆技巧等内容，提升用户粘性和购买转化率。

快团团私域销售提供了更加个性化和专业化的服务，满足了消费者对高品质、高体验的需求。通过私域销售渠道，消费者可以获得定制化的美妆建议、专属的护肤方案和定期的产品推荐，提升了用户体验和忠诚度。

1、抽样数据中，团长成员数主要集中在2W-20W区间，435个，占比87%，小于2W的占比相对较少，45个，约占9%，但在快团团领域中成员数大于1000即为中腰部团长，大于10000则为大团长

2、85%团长，每个粉丝产生的月平均价值低于100，40.8%的团长，每个粉丝产生的月平均价值低于10块

1、根据团长的开团主营类目，服饰和美食类商品成团长选品的首选，62.3%团长都会主推这两类商品，其次是鞋帽箱包和书籍，分别占比9.7%和9%

2、GMV占比上，主推服饰和美食类团长能占据70%的销量，其次是主推护肤类团长，占据了13.7%的销量

1、发布时间段：头部团长的发团时间主要侧重早晨和晚上，除此之外，部分团长也会在下午14点发团；大部分团长发布时间集中在7-21点，一天中有2个大高峰，1个小高峰，8-11点、20点是发团最高峰的时间段，下午14点是一个小高峰

2、时段转化率：但其实数据显示，在高峰时间段发团在转化率上并没有明显优势，主要是这几个时间段能吸引到的流量更多，从而能产生更高的收益

【本期嘉宾】

Spoon

「天才买手」社群护肤美妆、家居个护板块负责人

前建筑系学者，现在落实到小众生活方式买手

「天才买手」团队有七名小伙伴，覆盖到你能想象的任何品类

Black

【本期主播】

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

02:05 福利领取

03:21 当初是怎么想到入局私域快团团的？

06:35 作为氪金玩家，为什么想到从欧美小众产品切入选品？

09:03 到目前为止用过让你最惊艳的产品是什么？🌟

10:51 如何知道什么才是好东西？不踩坑二流三流的垃圾

12:00 目前Spoon的高端私域社群，经营情况如何

13:52 有哪种一开始不了解，但试用后爱上的宝藏单品？🌟

16:49 社群团购中到目前为止买的最好的产品是哪个？（大型种草现场🌟🌟）

20:16 社群团购中近期反馈最好的单品是哪个？（巨型种草现场🌟🌟）

21:40 经营快团团的过程中，有哪些让你难忘的人

24:59 想将私域快团团作为副业，该怎么起步？🌟🌟🌟

28:29 嘉宾的社群从0到1阶段是如何搭建的，新手该如何做？

29:22 如何搭出第一个私域社群？

30:27 曾经规模增长最快的时候是什么时候，为什么🌟🌟🌟

35:51 除了社群运营，线下活动也是很重要的运营触点

38:48 那些把私域经营很好的团长，具备哪些共性？

41:50 为什么有些社群越做越好，有些社群慢慢死掉了？

43:56 创业4年来，最大的心得体会是什么🌟

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸的邀请到了解数咨询的张杨老师！

我相信美妆行业的小伙伴，应该或多或少都看过她撰写的各种品牌和平台的数据分析报告，我也是因为看了很多很多张杨老师的拆解，对这位剑桥大学的经济学硕士非常非常认可，所以在7月的第一个周末，付费参加了解数咨询举办的“数字化战略总裁营”课程~

真的收获非常非常多！两天时间，拍了几百张PPT、十几个小时的录音和密密麻麻的笔记记了足有半本~

课上从数据的角度复盘了花西子、珀莱雅、欧莱雅新品线的起盘全流程，当把几年来的时间线全都铺在你的面前，用上帝视角看各个品牌在各个平台上的各种营销动作、搭配大促节点和代言官宣的市场布局，你就能清晰的发现，原来真的可以基于数字化的分析方法，去提高决策的成功率 ~

分享个很简单的课程内容，让我印象特别深的，是如何通过关键词的搜索数据，去区分强势品类、中等弱势品类和弱势品类

强势品类比如精华和面霜，市场体量虽然大，但大家都是冲着品牌去的，新品创业选择这个赛道几乎必死无疑

中等弱势品类比如高光、修容、眉笔，虽然也有一些品牌认知，但大家的忠诚度不会很高，在这些品类里有一些新品牌杀出重围的机会

弱势品类就是大家只在乎功能不在乎品牌的品类，比如卸妆湿巾、棉签、分装瓶，能起到该有的作用就行了，无所谓什么品牌，是个做生意的好赛道

【解数咨询美妆服务案例】

【本期嘉宾】

张杨，解数咨询创始人

曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目TOP1，具有丰富线上咨询经验。

解数咨询对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超200家，提供全新视角洞察消费行业。

【本期品牌】

解数咨询

首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构服务于消费品行业在电商领域

全品类全平台品牌孵化、营销及管理

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

01:32 嘉宾张杨的自我介绍

04:10 在服务过的众多品牌中，印象最深的一些案例分享

13:08 在拆解分析过的众多品牌中，哪些洞察值得分享

20:58 什么是“强势品类”、“中等弱势品类”和“弱势品类”？

25:54 在新媒体营销领域，中外品牌处于什么样的对比状态？

27:44 美妆618数据大盘点！各平台处于什么样的战况？🌟🌟

30:57 为什么大家普遍感觉今年618很惨淡？🌟

32:01  618大促从big day变为always on，消费者也逐渐疲软，品牌该做哪些应对？🌟🌟

36:59 电商格局存量之战：货架电商vs兴趣电商

39:03 兴趣电商内部结构之争：抖音vs小红书

42:47 章小蕙的选品原则

43:22 直播的本质，到底是什么？🌟

45:58 从618的大盘数据分析，能给各品牌的双十一带来哪些启示？🌟🌟🌟

【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

近期美妆行业的资深从业者们，都非常关心的一个热点事件，就是雅诗兰黛集团单日暴跌20%

过去的这一年，连续四个季度雅诗兰黛集团的整个业绩都在下滑，而5月3日Q1财报发布后

更是触目惊心，营收又跌了12%，净利跌了72%，导致它整个市值接近腰斩，现在只有 600 多亿美元这样的一个市值了。

反观2022 年，同样为美妆巨头的欧莱雅集团，市值已经节节攀升，超过了 2000 亿美元，其中中国市场销售额也增长到了386亿美元的规模，我换算了一下，也就是是 2785 亿人民币，非常惊人的数字啊

所以，今天的大家都很关心一个事：雅诗兰黛集团，到底怎么了？

⚠️我们不是唱衰雅诗兰黛说它有什么问题⚠️

作为四大美妆集团之一，雅诗兰黛这样的一个美妆巨头，这么多年的发展历史中真的给这个产业带来了非常巨大的正向促进作用，我们是希望观察它近期的动作、出了什么问题，才导致了今天的情况，以及从我们观察到的问题中，能给中国的美妆品牌，以及美妆集团，带来哪些启示和警醒

同时，国内的市场格局也在发生转变，中国消费者对国际大牌逐渐去魅，对国货信任度的上升，而且整体大盘的增量放缓，在这个由增量的竞争向存量竞争的格局转变之下，中外品牌应该做什么样的动作，来应对这样的情况？

雅诗兰黛到底怎么了？

2022 Q2QoQWoB2022 Q3QoQWoB2022 Q4QoQWoB2023 Q1QoQWoBThe Americas1,07612%30%1,123-6%29%1,235-5%27%1,0893%29%Europe, the Middle East & Africa1,480-11%42%1,682-10%43%1,816-22%39%1,474-26%39%Asia Pacific1,006-23%28%1,130-15%29%1570-17%34%1,192-1%32%

雅诗兰黛的品牌矩阵：

财报总结：

Estée Lauder雅诗兰黛

（感谢美业颜究院提供数据）

【本期嘉宾】

王箦锡

《数里话》 主理人

可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。

的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。

但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。

如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。

Stacy学姐

爱户外骑车撸铁以及想探讨各种职业发展，快消市场话题的朋友欢迎关注小红书@Stacy学姐

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本节目由美妆内行人 x DTC LAB 共同出品

本期节目嘉宾：Joey乔伊

白云之外网络科技创始人&CEO

前字节跳动明星名人超头运营

即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊）

前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历

品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野

曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华

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我关注到他，是因为有个抖音做的非常好的品牌：奥伦纳素

之前从后台数据看，大概在10天左右的时间里突然销量翻了16倍，我当时就在纳闷这品牌的操盘手是谁？

就是今天节目的嘉宾，Joey老师 ~ ！

他不仅把奥伦纳素的直播间打爆了，之前的两段创业经历，也都只用了短短几个月的时间，就把自己负责的产品从0起步，打到类目第一，所以他真的是懂平台、有理论、能实操的一位大神！

我们不仅第一次听到超头部直播间东方甄选，内部视角的拆解，Joey老师也非常详细的分享了：

抖音现在的市场体量和玩法

可视化卖点是如何引爆销量

商家达人直播短视频的四象限模型

人/货/场/内容/投放的五力模型

在找抖音代运营之前如何自己跑通mvp模型

如何不被DP骗和反向赛马

2个BD头部达人的绝杀小技巧

……

Joey老师说，以上的一切只占他抖音知识体系的20%！

我真的大震惊，因为我觉得已经在节目里讲了很多很多可实操的干货了！

但其实节目里提到的内容，每一项展开都是完整而又复杂的操作流程，此外还有：

怎么选渠道？

怎么选产品？

怎么搭团队？

怎么定考核标准？

关键数据指标怎么去解读？

战术层面怎么去拆解和匹配人、货、场、内容和投放的侧重和资源？

平台算法背后的逻辑到底是什么？

投放怎么投出高ROI？

战略层面怎么定账号的定位和短中长期的规划？

如果你是达人，如何具备抖音平台特性的选品逻辑？

如果你是品牌，除了自播间之外是否要配合做老板的个人IP？

如果做，那又能拆出新的一套知识体系和实操路径

……

所以，我们单独针对这期节目，开了一个抖音操盘讨论群，邀请乔伊老师亲自在群里和大家交流和分享，以上这些一切没能在节目中详细展开的内容，之后也会有线下的见面讨论会 和专项的课程等信息发布在群里 ~

如果感兴趣，欢迎添加我们小助理的微信~ 备注“抖音”拉你进群哦~

入群微信：mznhr2022

如果你已经在我们股东听友群了，直接找小助理拉你就可以啦~

那么我和本期嘉宾Joey老师，在讨论群里 等你来哦！

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【Timeline】

04:14 嘉宾与抖音平台相关的自我介绍

06:02 抖音电商发展到今天，经历了哪些阶段，分别有什么特点？

08:08 达人今年流量没有以前好了的原因是什么？

09:27 对于品牌方来讲，竞争的差异到底体现在哪个地方？

怎么选赛道？不同类目下如何选爆品？ 怎么选渠道？全域电商的三环二环一环分别是什么？ 怎么组团队？典型的抖音团队如何搭建？

11:24 很多品牌做不好抖音的根本原因是什么？

12:33 五力模型是什么？其中最重要的是什么？

14:31 只有店播没有短视频团队行不行？直接找DP行不行？

16:38 如何快速做出你的mvp模型？

18:43 什么情况下，可以启用DP来辅助抖音市场

20:07 一条牛逼的能跑量的短视频，要设计哪些东西？

21:15 怎么选DP公司，才能得到最好的效果？

25:07 好的货品和内容是共生关系，有哪些明显的例子？

27:40 如何从平台内部视角看东方甄选和董宇辉的成功？

28:41 东方甄选直播间成功的确定性战略是什么？

29:32 不同时期平台环境有哪些特点，分别对应什么类型的主播出圈？

33:21 如何通过提供更高的价值，“降维打击”其他同质化直播间？

38:15 企业做抖音，如何把自己塑造为创作者，以获得更好的定位和选择？

39:24 抖音四象限是什么？如何做好品牌、达人、直播、短视频各个象限

40:56 个人IP账号如何做？三个决定性因素是什么？

42:45 为什么很多人想做个人IP账号，但没做起来？

45:07 用什么方法快速成为抖音Top级商家，操盘干货分享🌟🌟🌟

49:56 如何快速BD达人资源？有哪些必要因素需要提前准备🌟

58:32 两个BD超头达人的江湖一点通小技巧！！！🌟🌟

61:14 抖音接下来的发展方向，会朝着什么方向？

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

全新筹备的「美妆选品会」上线啦！！！

每一期，都由资深的美妆内行人，评选出自己日常最爱的美妆好物！

每一款，都是大家真金白银买回来用出来的良心好物！

⚠️本期承诺⚠️全程无广⚠️

（录制现场，都是真实在用空瓶好物分享）

曾经有人问我：

“你们内行人都不带大家去选好的产品，那谁带着我们选？靠那些照着脚本念稿子瞎推荐的博主吗？？？”

一句话就点醒了我，一拍大腿，对啊！！！

我们干了这么多年，拿着自己的脸真刀真枪的试了几千款产品，挖到了那么多过很多的宝藏好物，也踩过很多很多的雷，就应该告诉大家内行人到底在用什么好东西~！

哪些东西虽然很冷门，但是便宜也真的很好用

哪些东西广告打得铺天盖地，但真的也很难用

所以，我们决定来整个播客界，最权威的美妆选品播客！

被问过最多的问题：

“寒笑你到底有多少美妆产品啊？”

（曾经的选品会现场，每周必经的欢乐时光）

⚠️理性购物⚠️按需购买⚠️

以下内容按时间排序

大家可自行对应查阅

⚠️理性购物⚠️按需购买⚠️

—————李佳琦直播间618什么值得买—————

05:39 科兰黎次抛VC精华

07:06 欧莱雅黑精华

08:15 EviDenS超级面膜

09:04 雅诗兰黛DW粉底液

11:19 CPB 4D眼霜

13:27 Bobbi Brown 橘子面霜

16:03 修丽可CE、CF、SDF和RBE精华

17:41 修丽可防晒

18:5 雅诗兰黛樱花微精华水

—————三位内行人的爱用好物物推荐—————

【卸妆】

22:51 Emma Hardie辣木籽卸妆膏

22:51 ELEMIS 卸妆膏

22:51 CHANEL 卸妆凝露

22:51 FARMACY卸妆膏

24:14 美宝莲眼唇卸

25:11 SIT.E卸妆膏

25:58 植村秀洁颜油

【洁面】

27:06 111skin VC洁面凝露

27:06 宝拉甄选绿鼻涕洁面

27:06 东边野兽 玫瑰洁颜蜜

28:25 POLA洁面

32:19 The GINZA洁面

29:02 CPB洁面

【化妆水】

32:19 The GINZA 焕能水

32:23 Fresh馥蕾诗红茶水

32:36 雅漾舒缓喷雾

32:36 欧缇丽大葡萄喷雾

33:25 赫莲娜“小露珠”精华水

33:54 依泉 绷带水

34:32 宝拉珍选 平衡水

34:37 PIXI果酸水

34:43 PCA南瓜水

34:46 HFP果酸水

34:46 John Jeff果酸水

【美白】

35:22 noreva美白精华

35:56 Olay美白精华

37:32 妮维雅630美白精华

40:01 SVR美白精华（小白刷）

【抗老】

41:34 奥杰尼A醇

41:54 Murad慕拉德A醇

42:10 Kate Smoerville 女鬼精华

42:25 悦碧施 抗皱精华 （小胖瓶）

42:46 圣歌兰SOS精华

【抗氧化】

46:51 菜鸟和配方师 姜黄素精华

【面霜】

48:18 欧臻廷 面霜

48:47 HR赫莲娜黑绷带

49:42 Oceanwell 海藻面霜

50:00 寻荟记芦荟胶

【乳液】

50:34 John Jeff 壬二酸乳液

50:48 毕生之研厚脸皮乳

51:01 优色林舒安霜

51:14 博乐达水杨酸面膜

【眼霜】

51:45 优时颜微笑眼霜

（我真实的空瓶量）

【防晒】

53:52 法尔曼清透防晒

53:56 兰蔻菁纯防晒

53:59 赫莲娜 防晒

54:22 Murad防晒

54:22 Topix物理防晒

54:22 Elta MD防晒

54:22 NIOD防晒

55:44 Ampleur防晒

56:14 安热沙 金瓶

【磨砂膏】

56:38 ITRIM磨砂膏

57:17 悦碧施抛光面膜

【护手霜】

58:10 东边野兽护手霜

58:10 BAUM护手霜

58:32 诗肤理 护手霜

【洗护发】

60:33 GOTUKOLA狗头发膜

61:09 Christophe Robin海盐头皮磨砂膏

62:31 Leonor Greyl洗发水

63:44 PHILIP B洗发水

64:47 BEFE不凡青年洗发水

65:56 欧莱雅发芯绷带系列

【身体护理】

66:09 SABON沐浴油

66:32 SABON磨砂膏

68:41 MB AHA果酸沐浴露

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69:15 内行人绝对不会买什么东西？

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【本期嘉宾】

Clair 国货美妆品牌 MKT

小红书账号：@你桑_

曾在奢侈品电商、欧莱雅、联合利华、天猫市场部做过PR/Digital/EC等方面工作

用过几千款护肤彩妆洗护，在微博/小红书分享护肤/口红试色/穿搭，全网粉丝60w+

肖肖 护肤科普博主

小红书账号@贵妇说

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！

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【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

今天这期节目我们串台“美业Ken大瓜”播客，邀请到了资深主治医师，同时也是20年资深美业博主Kenjijoel K大，和大家一起来详细盘点一下：

干货部分：

➡️常见的那些项目，比如光子嫩肤 热玛吉 超声炮 水光针 瘦脸针… 原理是什么？能起到什么效果？

➡️针对常见的皮肤问题，比如肤色不均、痘痘痘坑、衰老下垂、毛孔粗大、黑眼圈… 到底该选择那些项目？

⚠️这期节目全程绝对没有任何广告，纯纯的干货科普向内容，我相信这期节目听完，上面所有的问题你都一清二楚了

⚠️如果你身边的朋友是医美小白，有这方面的困惑，大可以直接分享这期节目给他，听完问题就都解决了~ 省去了你苦口婆心介绍的时间~

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医美话题讨论群，添加小管家vx：mznhr2022

快来加入我们 ~

期待和你一起愉快聊天哦！

——————官方课代表上线——————

医美乱象：

超光子仪器是装机量最高的仪器，但是水非常深，各种假冒，套牌，翻新，滤光片也可以造假，

关键是小白分不清，用最低能量一遍一遍打，操作感觉很细致，但实际上都是无效治疗。

如何扫码验真：小程序搜“中国医美”

🤫低价引流背后的故事

很多主播明确要求机构用亏损换后续升单赚回来，几乎是不可能的

医美可以有引流的尝鲜价，但是永远有一些悖论存：

一个是既然你可以做低价，为什么我将来买同一个项目要付出高很多的价格。

另外一种是羊毛出在羊身上，你又要亏本换顾客的宠幸，又要在同一群人身上把亏损的部分赚回来，顾客心里怎么想？

🤫比夸大宣传 更严重的是pua式宣传

加重容貌焦虑，仿佛不做医美的人就是懒惰、丑陋、衰老甚至和家庭关系不和事业不顺挂钩

你看起来的衰老状态不是生活不好的缘由，而是结果

你自己认为的外貌不完美，也不是阻碍你获得美好生活的绊脚石

我们要把变美这件事变得更单纯一点，我就是欣赏，喜欢美，就够了

自信优雅的老去，也是一种选择

🤫假冒案例做前后对比图

虚拟案例、用焦距美化图片、直接P照片

网络上很多案例都是假的   买素材 消水印

中国市场缺乏信任，是因为之前有太多没有底线的事情，对行业造成了一定声誉上的影响，形成现在这种“很黑水很深还是暴利”的污名化状态。这个情况就像上个世纪的美妆市场，铅汞横行，激素遍地的违法添加，目前的强监管是必要的。

同时这个赛道也和美妆曾经的过热非常像，各行各业的资本都进来认为有金山银山，高净值暴利，外行人只看到行业的增速，不代表利润的增速，所以当大家冷静下来以后，只有那些真正坚持医疗原则，足够热爱这个事业的人才能穿越时代周期。

➡️医美项目的分类

光类

不挑肤质，全面改善皮肤质地，高强度的光瞬间发射，针对肤质，色素，血管，起到的全面改善，轻医美的入门项目。
opt和aopt的区别，实际上光子嫩肤说的是一项技术，实际上光子嫩肤包括国内外的各种仪器，国内有cc光，飞顿dpl，sciton bb光等等，而opt和aopt 都属于科医人的专利，aopt意味着就是超光子，就约定俗成变成了光子嫩肤的代名词。
激光 分很多种类 比较常见的是皮秒和调q，还有就是fotona也属于激光，不同波段有不同的效果，皮秒是调q的升级版，更温和的代谢色素。
fotona因为同一个波长用不同的发射模式，能作用到不同组织，也分别能够达到紧致，美白，嫩肤的功效。

电类
射频 紧致提升
电场传播热量，聚焦到真皮和皮下组织，紧致，促进胶原再生
单级射频 热玛吉  其他例如热拉提是多级射频
同时还有刺入皮肤做的就是黄金微针 immode 黄金微雕等等
聚焦超声 超声炮  收紧 溶脂
跳跃式传播热量，聚焦到真皮以下更深一点的范围，加速脂肪代谢，让韧带收紧
超声炮和超声刀的区别是，前者更温和更适合长期维养，后者能量强但是更适合年纪较大的人。

注射
水光：保湿改善肤质、长期再生
给皮肤足够的玻尿酸，胶原蛋白和氨基酸等各种营养成分，起到更深度滋养的效果
填充、塑形、抗老
用玻尿酸或者其他有支撑力的材料，起到塑造面部结构，支撑轮廓抗老，抚平凹陷的功效。
肉毒 抗表情纹 对抗皮肤问题
放松紧绷的肌肉，减少表情纹路，往下拉扯的效果，但是实际上它有很多用途，可以用于问题皮肤控油，甚至脱发也有效果

➡️皮肤问题分类

黑
整体肤色黑，黑色素问题其实就是地板污渍逻辑，如果是整体的肤色黑，那么分解污垢，抛光，上蜡这些措施是少不了的，是一个全面的考量。
清洁和抛光更多以加速局部角质代谢为主，刷酸，激光例如皮秒和光类打碎黑素，而后续的营养导入就类似于上蜡这个过程，让将来污渍附着的速度变慢一点。
色沉
黑口角
肤色不均
色沉肤色不均，更多还是以炎症和衰老为主要诱因，日常护理很重要。
斑点： 斑点相当于路上有很多大石头，但是我们人扛不动，所以需要先敲碎成石子，然后大家一个个搬走，同时还要避免形成新的大石头
雀斑、褐青色痣
表皮斑和深层斑，需要让医生判定，目前用的比较多的依然是光子和皮秒这样的技术。
脂溢性角化（老年斑）
黄褐斑 - 单独处理 更多需要中胚层修护，内调为主，避免过多打光电。
重点是激光类配合中胚层，滚针这样的模式，光来打碎色素块，中胚层营养来加速色素代谢，日常的护肤防晒和内调避免新的色素产生。
黑眼圈
色素型
血管型
结构型
混合型
黑眼圈成因很复杂，这里也很薄又透光，大部分医美都有点效果，但是都不强或者不持久，所以可能十八般武器都上了，钱花了很多，熬两个夜就打回解放前
中国人以血管型和结构型为主，年轻的时候偏血管型，就是这里的血液淤积不动了，破裂以后就染色，所以用光电会有一定效果，同时还可以解决部分色素堆积
随着年龄增加，就变成了眼袋和泪沟的叠加，用抗衰的思路解决，必要的时候可以注射双美这样的胶原蛋白，偏白色有一定遮挡的同时，还可以起到紧致局部皮肤的效果
但是结构性并不需要注射到完全的平整，否则做表情的时候会鼓出来

红
要分清是皮下深层问题，还是屏障受损问题，皮下深层问题但是屏障还算强韧，就可以用光电来解决。但如果屏障一直都不好，做医美会带来风险
红血丝
一条一条的红血丝比较有效的是染料激光，但是在大公立机构比较多，尤其是一些做婴幼儿血管瘤的地方，比较昂贵也比较痛，而绯红型的雾状红可以用aopt的血管模式
泛红敏感
容易泛红敏感的话，日常护理做好的基础上，可以用舒敏之星的基础上，配合一些修复型的水光微针导入营养的方式强化屏障

痘
口服
囊泡型痘痘，先吃药和外涂，配合刷酸和红蓝光，先控制炎症，顺序不能颠倒或者错误
项目

敏感
先解决屏障受损再说，好的屏障是能够耐受医美，不容易翻车的前提

毛孔
年轻大油皮用刷酸和海菲秀这样的清洁能够解决，如果出油非常多，也可以考虑肉毒微滴的方式控油，而衰老的毛孔除了做好清洁，还需要用微针，或者黄金微针，非剥脱点阵这样的方式，让表皮跳跃式的再生，然后拉紧，能够让毛孔看起来不那么明显

衰老
年久失修的房子，该拆掉的先拆，但是也不能不补漆，能量声光电就是拆的过程，水光营养和内在调理都是补的过程
细说非常多用简单的方式理解，先肉毒纠正一些不平衡，例如肌肉力量不平衡，表情紧张，或者炎症自由基过多，抗氧化修护型的水光，pn三文鱼，再恢复一些丢失的皮下组织，例如胶原和玻尿酸，同时也可以用能量设备，比如光子fotona，热玛吉超声炮都是其中代表，这些都是促进再生。总体来说就是两条思路，能量和营养都要跟上，两手抓，这也是为什么很多时候需要在做完光子或者热玛吉后续配合几次水光这样的原因

【本期嘉宾】

K大 - kenjijoel：

“退休”主治医生

二十年护肤博主

资深美业内行人

粗盐：

美业新鲜血液

新晋医美爱好者

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

04:17 嘉宾K大和粗盐的自我介绍

06:54 如何界定“医美”的范围和边界

08:12 由生活美容机构操作医美有什么风险？

10:16 常见的医美乱象有哪些？

11:15 如何查询注射产品的资质及备案？

12:08 项目方面会遇到那些医美乱象？

14:12 如何鉴别仪器及医生、机构的合规资质？

17:20 如何防止自己陷入黑医美的圈套

19:00 “前后对比图”有哪些作假手段

———常见医美项目对应功效———

21:33 光子嫩肤的原理及作用

24:12 光子嫩肤和超光子的区别及作用

26:53 激光在医美应用原理及作用

31:41 射频类项目的代表：热玛吉

33:23 时下大热的“超声炮”到底是什么？和传说中的“超声刀”有什么异同

37:52 水光针到底有什么作用？有哪些附加用法

43:01 大火的“童颜针”“少女针”是什么原理有什么作用

48:24 最常见也最危险的项目：肉毒

———常见皮肤问题对应项目———

56:47 想美白，哪些项目效果比较好？

60:24 有斑点，可以尝试那些项目？

61:35 黑眼圈，如何分型、怎么应对？

65:19 红血丝、易泛红如何选项目处理？

66:06 痘痘痤疮，医美手段能解决吗 ？

67:42 痘坑如何去应对及处理？

68:18 痘痘的早期干预非常重要！🌟🌟🌟

69:50 毛孔粗大怎么处理？

72:40 抗衰老项目怎么选怎么做 ？🌟🌟🌟

———听友群股东答疑环节———

76:11 “怎么判断医生给你的建议是否靠谱？”

79:25 “热玛吉、超声刀、超声炮这一类的项目是不是预先透支皮肤的胶原蛋白再生的能力？会有啥副作用”

83:09 “家用美容仪能达到医美效果吗？怎么能有像你一样清晰的下颌线？你的下颌线比我人生规划都清晰”

86:42 “怎么像 k 大一样保持长生不老？”

———面对医美和衰老的心态———

89:44 面对“医美”要准备的正确心态及预期

90:45 客观面对容貌焦虑和求美的诉求

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

时下火热的IP联名该怎么做？有哪些坑？如何避免？

在当今激烈竞争的美妆行业里，各家的产品都逐渐趋于同质化竞争，每个品牌都在努力寻求新的营销方式玩法，希望在更多消费者心中建立认知，甚至希望能够建立稳定的深层次的情感认同，也就是所谓的忠诚度

同时在流量越来越贵的情况下，从平台的公域流量中做用户拉新，不仅人群不精准且获客成本极高，品牌迫切需要快速获取精准的目标客群触达

而IP联名，刚好可以给上面说到的两点提供一个解题思路：

增加消费者认知被记住

精准触达消费者被转化

不仅是新品可以用，对于品牌成熟sku来说，进行IP联名合作，也能将卖了很多年的常销品重新焕活新的生机，比如SK-II的神仙水，每年都会联名，或者科颜氏的白泥、资生堂的安热沙

这样的合作不仅给品牌带来了新的创意和玩法，在营销方面，也带来了新的话题和影响力

对于品牌来说，合作了知名IP，借助ip强大号召力和影响力可以将品牌推向更广阔的市场，并迅速吸引IP原有粉丝受众的关注，也能引起社交媒体上的传播和口碑

很巧的是这期节目录制完的第二天，喜茶和FENDI的联名就刷爆了朋友圈

由于消费者对每个IP有着独特的形象，品牌与不同的IP合作，也能加深对品牌想要传达的形象的感知

而更关键的是，不同IP背后的粉丝受众天然不同，与特定IP合作，相当于直接对目标客群做了筛选

比如喜欢迪士尼公主的和变形金刚的客群肯定天然不一样，与不同的IP合作等于就是在直接精准触达不同的客群

总的来说，IP联名合作这事儿，几乎已经成为美妆品牌，或者说消费品品牌市场动作中，不可或缺的一部分

美妆内行人一贯的调性，就是找最好的最适合的人来聊特定的话题，国内各种IP层出不穷参差不齐，我也想过找比如迪士尼、找原神游戏或者小蓝和他的朋友们

但作为说到IP的顶流，“故宫”无论是在IP联名的序列里，还是在文化的承载展现里，都是最顶级的存在

他们和品牌的联名合作，不是单纯授权个图库让品牌方印刷上去那么简单，而是每款都深入到背后的供应链里一起打磨，这些年也出了不少比如故宫的口红、气垫、香薰等~

所以这次我们邀请到前故宫宫廷文化IP合作的负责人宝爷做客节目，为我们提供联名合作中IP方的视角

故宫宫廷文化 x M.A.C

同时作为合作中另一个重要的组成部分：品牌方，我也请来了一位非常合适的人选，无用享乐的创始人Kris

和我们聊聊他作为品牌方对IP的选择、考量，以及合作的流程、细节、踩过了哪些坑，更重要的是取得了什么样的结果

他作为香水香薰的品牌方，可以没有利益相关的探讨彩妆护肤品牌的IP合作

而且，他早在2017年开始就在做联名合作，是国内最早一批尝鲜的品牌，这些年吃过红利也踩过坑

最后，他们和故宫的合作持续有四五年了，不是最近刚官宣的联名合作，可以避免广告嫌疑

希望本期节目，能给计划做IP联名合作的你，一些价值~

（节目中我提到的“招财香水”）

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部分IP联名合作示例：

曼秀雷敦x王者荣耀

肌研xKuromi

新碧xLINE FRIENDS

安热沙x宝可梦

橘朵x迪士尼

小奥汀x猫和老鼠

SK-II神仙水 x 大白兔

酵色x猫眼三姐妹

完美日记x国家地理

INTO YOU x 梵高

原色波塔x三星堆

【本期嘉宾】

奚洋 Kris 无用享乐联合创始人CMO

英国纽卡斯尔商学院MBA，10余年企业项目管理经历

全球500强跨国企业从业经历，南非SAB集团项目管理经历

陈艺宣（二宝）

前故宫系IP、人民日报系IP的品牌运营操盘手

丰富的品牌运营、IP孵化、整合营销、供应链资源及经验

【本期品牌】- 无用享乐

“凝聚东方香草力量 重塑东方嗅觉审美”成立于2017年的「北京质感生活科技有限公司」致力成为国人自己的国际香氛一线品牌。旗下品牌「无用享乐」与故宫系IP、敦煌IP、卢浮宫IP等多个文旅 项目深度捆绑，同时也曾参与《陈情令》、《芳华》等多部影视剧的衍生品制作，是中信集团、海信集团、鄂尔多斯集团等多家大型企业的长期合作伙伴。

【本期福利】

无用享乐宫廷无火香薰 - 凤尾龙吟 180ml

小宇宙平台评论区点赞前10名，每人送出1份

【本期主播】

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【Timeline】

06:15 两位嘉宾的自我介绍

09:57 如何界定“IP”到底是什么？

14:25 IP都有那几大类？有代表性的分别是什么？

18:02 目前国内的IP合作处于什么样的阶段？

作为品牌方和“IP韭菜”，分别有什么样的体感？

23:17 以故宫IP为例，从IP方和品牌方两个视角揭秘是如何进行合作的

31:16 IP合作从浅到深，分别分为几种层次和形式？

38:12 在合作中遇到了哪些问题、做了什么努力、踩什么样的大坑？

43:44 作为爱惜羽毛的IP方，对合作品牌如何把控？

50:25 简化梳理整个合作全流程

54:21 作为IP合作前辈，有哪些避坑指南能分享给大家？🌟

59:31 IP合作是福是祸，给品牌方能带来什么好的效果？🌟🌟

62:33 IP合作给品牌方带来什么弊端？🌟🌟🌟

66:46 和故宫这类的顶级文化IP合作，有哪些需要注意的点？

70:41 扩展补充：北京城的中轴线及“九坛八庙一口钟”

74:26 福利时间

【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期节目由“美妆内行人”与闪光少女斯斯的“给女孩的商业第一课”串台制作

采访了护肤品牌透象的创始人老杨

嘉宾老杨过去的履历非常非常简单：

他早在十几年前就尝试美妆品牌与KOL带货的合作模式

也开始规范化运作美妆品牌自营私域的商业模式

他在阿芙只用了几年的时间就从实习生做到CEO，一干就是12年

（图片源自：《谁是合伙人？阿芙精油CEO老杨喊话清华学子》—— 新浪时尚 2015年）

2020年老杨从阿芙离职，融资1500万，着手创立了功效型护肤品品牌：

透象TOUXIANG

可能有些听众不太了解这个品牌，但美妆行业内很关注这个品牌的动作

第一款产品就是大热的蓝铜胜肽精华

接着推出了国内第一个用补骨脂酚做抗老成分的面霜，补骨脂酚被称为植物A醇，能达到A醇抗老功效的同时又没有A醇的刺激性

这款产品上架以后，各大美妆品牌的研发团队都去透象的旗舰店买样品回来研究

我们行业里有句常说的梗：叫

“做得好，顾客关注，做的太好，同行关注”

他们就是那个做的太好被同行关注的

但是，在这些这些我们能看到的光鲜亮丽的品牌动作背后，有着不为人知的辛酸故事

他先是组团队招厉害的人，筛选好的成分原料搞研发，再是拿有说服力的功效报告，他为了做出真正有效的功效护肤品，前前后后花掉了2000w

但还没盈利，公司账上已经没钱了

这该怎么办呢？

以前遇到的创业者大多到这个环节就崩了，走破产清算的处理流程

因为这和创业初期的雄心壮志差别太大了，心理素质不够强的基本心态都崩了

老杨做了什么呢？

优化公司运营成本结构，精简公司人员，以盈利和单品销售为主要策略，他又力挽狂澜的把公司给救活了，现在人家开始赚钱了，能盈利了！

“扭亏为盈”这四个字说起来简单，真的能做到的公司有几个？？？

那天在望京的咖啡馆，他坐在我对面，一边吃着三明治，一边平静的和我讲这三年来的经历、发现的问题、对应的解决方案，听得我真的愣在当场，我说：

“老杨你tm太牛逼了，你必须来节目里和大家分享一下你的创业经历！”

因为他说的内容很多都是创业者经常踩的大坑！！！

巧的是，著名女性成长类博主闪光少女斯斯，做的一档播客叫“给女孩的商业第一课”，这个内容很适合她

更巧的是，她和老杨也是很多年的朋友

所以这次我和斯斯一起采访透象创始人老杨

和他聊聊在阿芙的12年，如何从实习生成为CEO

也聊聊他创办透象的3年，花光2000万买来的10个创业教训

【本期嘉宾】

老杨（杨寅）透象品牌创始人，前阿芙CEO

在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一，2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投。透象上线半年即获得国内头部成分配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。

闪光少女斯斯，播客“给女孩的商业第一课”主理人

「闪光少女」创始人，与百位闪光女性共同讲述时代故事。

我们跨越年龄、身份、行业、性别，采访在职业领域闪闪发光的榜样嘉宾。

给年轻人成长的力量，发现自己的价值 ；并让更多人了解，面对每个人可能都会碰到的选择、 逆境、机会、改变时，这些榜样嘉宾的那些取舍、坚持、遗憾、 超越，用他们的故事点亮更多听众的心灵。 我想让你们看到，原来还有这样的生活。

那些跑在前面的人们， 是经历了什么困难，翻越了什么阻碍， 才成为今天的自己。

用他她们的光芒， 给更多在前进路上的女孩打气。

【本期品牌】

透象TOUXING

「透象」寓意「透象看质」,是专注肌底护肤的功效品牌,致力给中国女性带来真实、科学、有效的护肤体验。

创立于2021年，是专注于「肌底护肤」的功效型护肤品牌，秉承“如无必要，绝不添加”的原则，推出抗皱紧致、美白保湿、抗敏修护等系列产品。

【本期福利】

「透象TOUXIANG」蓝铜胜肽舒缓啫喱面膜x10份

「透象TOUXIANG」补骨脂酚面霜x10份

【本期主播】

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【Timeline】

04:36 关于嘉宾透象创始人老杨和串台主理人斯斯的介绍

06:46 阿芙时代的老杨，一个季度广告预算能花多少钱？

09:02 如何进入阿芙，并短时间内从实习生做到CEO的?

（特别建议毕业生和成长期的朋友收听，有几个很重要的点）

18:36 直男做美妆行业难不难？为什么美妆公司的老板男性居多？

20:09 2009年的老杨做对了哪些事，让阿芙获得高速增长？

24:40 2023年的老杨做错了哪些事，让透象烧光了2000万？

28:49 投资人的钱花完了，我们要知道钱为什么没了？

29:56 作为一个性格谨慎的CEO，和大家复盘透象的起盘流程

34:00 在哪一刻意识到，粗旷的发展风格是有问题的？

41:59 能管好大公司的CEO能管好创业小团队吗？

42:59 一本推荐给管理者的书

43:06 从10人团队到30、50、100人的分别如何管理？

47:53 带700人的团队难还是20人的团队难？

49:09 如果回到创业初期，你还会选择护肤作为创业品类吗

51:05 护肤产品中，真正最有效的1款单品是什么？

52:39 如果让你重来一遍，会选择什么样的商业模式？

56:06 透象花2000w做出的两款产品“蓝铜胜肽精华”和“补骨脂酚面霜”，钱都花在哪儿了，做出来的东西好在哪？

57:29 直面揭露原料商的把戏，是怎么忽悠品牌方的

62:59 中国制造在成熟制造业上，目前在国际序列中处于什么水平

66:41 全行业关注的首款“补骨脂酚”到底有什么作用？

72:46 如何验证自己的创业想法是否是个“伪需求”？

74:26 “发好朋友圈”这件事对创业者来说有多重要？

77:22 当初会后悔创业吗？是什么支撑你走到现在的

78:47 什么样的人不适合创业？

81:44 创业遇到困境，比奋力瞎扑腾更重要的，可能反而是躺平

85:51 创业好给自己设定安全垫和止损点，稳定家庭关系，不要无限连带家庭债务

89:56 对“创业必踩10个大坑的总结”

94:15 斯斯补充第11个重要的观点！

95:13 老杨最后的建议：每个创业者心中，都要准确的摆明一个心态

96:23 福利时间

【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

这期节目我们邀请到了欧莱雅集团两位重量级的嘉宾：

欧莱雅 北亚及中国可持续发展总监 李晓梅

欧莱雅中国 企业事务与公众联动部 Nasa

我们一起探讨了有关ESG和可持续方面的话题

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在这一期节目开始之前 和大家分享一个小故事

我记得还是在酝酿美妆内行人这个媒体的时候，我拿着笔在纸上规划内容板块

除了彩、护、香、工具、仪器、医美这几大类的品牌、产品、营销、渠道、投资等等常规意义上的美妆内容外，我当时在纸上单独框出了一块区域，重重的写下来【ESG】三个字母，这部分内容对我们来说真的非常重要

ESG是三个英文单词的首字母缩写 分别代指的是：

E - Environment 环境

S - Social 社会

G - Governance 治理

指的是从环境影响、社会责任以及公司管理三个方面衡量一家企业的可持续性和道德影响

它和传统号召的保护环境做公益的区别是什么？

首先，在环境影响方面，会针对温室气体排放、碳足迹、水资源利用率、保护生物多样性等很多细节上做出考核

其次，在社会责任方面，对内需要保障员工的健康和安全、维护女性权益、促进包容性和多元文化，对外，需要提供有质量保障的产品、坚持公平贸易采购、协助上下游产业链上的合作伙伴良性发展

最后，在公司治理方面，会要求企业对建立透明、公正的管理架构和决策体系做出努力

总的来说，ESG是综合衡量公司是否主动承担社会责任、推动社会良好发展的一个非常好的可量化指标

——————————

美妆内行人虽然还是个很新的媒体，但在我们成立的第一天，宣传正向的社会价值观导向这件事，就被我们视作非常重要的媒体责任

因为我们希望借助媒体的力量，让更多人知道、了解、参与到社会的公益当中来，为环境保护、多元包容、非物质文化遗产继承和传统文化保护，贡献一些自己的力量

所以在过去的节目中大家能听到我们和嘉宾探讨过企业的碳足迹、碳中和、研究化妆品空瓶的回收和无害化处理、讨论什么是多元、平权和女性力量

但把ESG和可持续，作为单独的话题来聊，我觉得欧莱雅集团是非常非常合适的采访对象

因为早在十年前的2013年，他们就已经推出了首个可持续发展项目。

再到2020年，发布了“欧莱雅，为明天 ”可持续发展战略，在这个战略当中，他们详细的表明了自己在气候变化、水资源、生物多样性、业务生态、女性保护等方方面面会在具体的哪一年，做到什么程度、取得什么结果，写得清清楚楚

而且，在这些年来从我和欧莱雅集团的朋友对接过程中，也切实的感受到了这些不是空谈，是真的渗透到他们日常工作的方方面面

当我听到他们希望少用一层塑料的包装，以便减少100吨塑料的消耗

听到为了减少快递包材浪费，而采用快递循环箱

听到员工多喝一杯公司的咖啡，就能让原产地的农民多一些收入

听到他们切切实实的关心身边的美好和窗外开花的树时

我知道美妆内行人邀请欧莱雅中国开启ESG方面话题，是非常正确的选择！

我相信这期节目，和以往的节目一样，让你感到有所价值

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【欧莱雅集团介绍】

欧莱雅集团拥有110余年历史，只为一项伟大的事业：美。

欧莱雅致力于用美妆领域的专业知识服务世界各地的消费者，满足他们无限多元的美妆需求。

专注于用符合职业道德和负责任的方式履行我们的使命。

旗下包含品牌有：

本期节目中提到的“SPOT”工具

节目中提到的“产品环境影响信息及等级标注系统（环境影响五色盘）”

【本期嘉宾】

欧莱雅北亚及中国可持续发展总监李晓梅

欧莱雅中国企业事务与公众联动部 Nasa

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

00:47 ESG的具体含义是什么

05:54 嘉宾的自我介绍

09:43 在欧莱雅集团内部，ESG和可持续的的具体意义是什么？

14:02 晓梅在负责ESG的工作的前后对这个业务板块有什么不同的理解？

17:06 ESG是否是大集团大公司大品牌才该做的事？

19:43 在欧莱雅的帮助下，上下游产业链中的伙伴获得那些成长？

24:36 在海南消博会上，欧莱雅发布了“环境影响五色盘”

26:02 中国市场的消费者在ESG方面的关注程度与国际相比，有哪些特别之处？

30:38 为减少快递环节浪费，在循环箱方面的尝试

35:00 如何通过公平贸易，在购买产品的同时让原产地农民获益？

37:05 如何去理解欧莱雅的“负责、透明的美”

41:20 在集团内部，通过SPOT系统去严格管理产品的迭代

51:57 在集团内部ESG方面的人才是否好招募？

54:13 什么样的人才会优先考虑进入到ESG部门？

60:17 如果通过推动“身边的美好”在随手间做到ESG和可持续？

64:15 做ESG为什么不加入NGO？在企业内能更多实现什么

67:44 如果我是一个美妆品牌的创始人想加入欧莱雅的ESG联盟中来，该怎么做？

【补充资料】

（文件的PDF版本可添加小助理vx：Beyondpod2024，至听友群领取）

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期我们请到了闻献品牌创始人孟昭然，这也是来到“美妆内行人”做客的首个香水品牌

美妆类目中的三大类：彩、护、香，前两个我们曾经采访过很多品牌

而一直在等待一个足够有分量的嘉宾，开启“香”这个重要的版块

闻献和其创始人孟昭然是非常好的选择

闻献应该是近两年中国消费市场中，最具关注度和话题度的香水品牌

无论是线上品牌的文案、图片、视频，还是线下的空间、产品的设计，都备受行业关注

说回到闻献品牌和其创始人孟昭然

网上有大量关于他们的介绍、分析和访谈的文章

尤其是去年10月份，闻献成为欧莱雅集团在中国投资的首个品牌后

网上相关的文章可以说是汗牛充栋

我想大家肯定多多少少也都知道一些相关的信息

闻献先有的英文名字DOCUMENTS、翻译成中文是文件、文献的意思，刚好把文章的“文”改成举世闻名的“闻”，成为了现在的中文名字：闻献

他们的风格理念叫“禅酷CHANKU”，配色是墨黑+篾黄，篾黄指的是竹子内壁的黄色

产品的外形理念来自于中国古代的榫卯结构、采用15-25%香精浓度的浓香水，甚至40%香精浓度的浓香水、与世界顶级制香公司奇华顿、芬美意合作，创造出了展现人性不完美一面的第一季人无完人、回归原始状态放飞身心的第二季“人面兽心”，以酒香为主要香调的第三季不省人事，以及以现今不再鲜明的四季时令为灵感的第四季“非常四季”系列

而关于创始人孟昭然，也有很多文章报道，详细的盘点了他创办闻献之前的经历

2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌

2014年创业花艺设计公司

2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO

2021年与设计团队创立中国高端香水品牌闻献DOCUMENTS

这次我们前往了孟昭然的办公室，和他一起进入到闻献的内部

聊聊品牌的发展、组织的结构、对市场的洞察

看看如何靠不到30人的年轻团队，在不加班、不内卷的节奏下，高效快速的产出被行业认可的好产品

并且在生意层面，也获得肉眼可见的增速和成绩

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这一期

我们不只关注闻献是什么

更关注闻献是如何成为闻献的

我相信能给各位

带来更有价值的信息和不一样的感受

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⬆️上海 - 淮海夜庙空间 DARK TEMPLE

⬆️上海 - 静安嘉里鲸坛空间 WHALE ALTAR

⬆️北京 - SKP-S 密窖空间 SECRET CELLAR

⬆️深圳 - 囍堂空间 BLUSHING HOUSE（限时概念店）

⬆️成都 - IFS亮堂空间BRIGHT HALL

⬆️成都 - SKP粼廊空间GLISTEN GALLERY

⬆️杭州 - 万象城 桃坞 SPRING DOCK（限时概念店）shang

节目中提到的视频广告片截图

产品来自第四季「非常四季」—— 春夏

节目中提到的“福禄电子香薰机”

【本期嘉宾】

闻献 CEO 孟昭然

80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NU

DAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。

【本期品牌】

闻献DOCUMENTS

2021年，中国年轻人值得拥有更高级更能代表中国美学哲思的香气，闻献DOCUMENTS由此诞生。

闻献以独创风格“禅酷CHANKU”, 向全世界热爱历史人文且追求创新的远见人士献上闻之不忘的新奇香道。

【本期福利】

小宇宙APP评论区点赞评论前十名，每人送出以下全部奖品1套，共计10套：

香露体验套装x15枚

闻献第一季「人无完人」

初熟之物 NAIVE x1

柔韧荆棘 MEAN x1

夜漠回声 OFF x1

腹语之术 SHY x1

体物入微 SENSITIVE x1

妥协尽头 STUBBORN x1

闻献 - 第二季 「人面兽心」

芳草留痕 LAY x1

空无一木 VOID x1

席地而坐 SIT x1

相拥之后 HUG x1

灵光没顶 THINK x1

羁旅归途 WONDER x1

闻献 - 第三季 「不省人事 LOST」

5°灵魂弛放 LOOSE x1

12°心潮沸腾 EXCITE x1

53°无妄之境 PEACE x1

上述图片为香露使用说明

此外还包含一本《闻献图鉴》

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

04:16 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？

05:00 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？

06:50 国内目前消费市场的现状和转变

09:02 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？

10:30 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？

13:40 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了

15:56 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？

19:28 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？

21:34 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？

27:03 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？

30:04 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？

34:38 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？

35:45 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？

40:16 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？

42:36 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？

46:10 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？

50:50 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？

55:44 闻献有对标吗？

56:33 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”

61:54 福利时间

63:28 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

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制作监制：hec

这一期节目我们请到了“华妆会”的创始人：抱爷

华妆会是国内新一代美妆人的思想交流平台，而抱爷从大学毕业开始，就加入了美妆商业媒体做记者，从事美妆商业内容的报道和深度分析

后来加入了品牌公司，从品牌的视角重新梳理品牌、市场与消费者相关的关联逻辑

再到现在自己创办了“华妆会”，一路以来工作都是围绕整个美妆行业展开；

我认识的美妆行业品牌的创始人或企业的一号位，几乎都认识他，有些就算不是朋友，也肯定是知道他的！

所以这次邀请这位资深美妆媒体人来到节目，真的聊出来非常多的干货内容和精准洞察

说回这次采访的缘起，是因为前段时间我的朋友圈先后两次被抱爷写的两篇文章刷屏了

一篇是：

第二篇是：

在两篇文章中，抱爷盘点了哪些品牌和博主会被时代抛弃，同样也用非常犀利的语言，直指品牌和博主在新流量格局下的面临的问题和挑战

在此引用相关的内容大纲，更详细的拆解欢迎移步【华妆会】公众号查看

抖音变天了，这10类品牌，永远做不好KOL投放与直播

还把自己当甲方、在CBD里指点江山 老板跑断腿，员工跟不上 把kol当广告投放 只和机构合作 联系沟通全靠媒介代理 沉醉于美妆垂类达人 唯头部论 还没有在杭州建BD团队 不了解红人需求，只会丢表格要排期 没有产品创新和内容能力

抖音变天了，这9大类KOL将告别躺赚时代

完全没有内容能力，等着公司喂内容 内容基本靠念brief、数据基本靠刷 核心粉丝为z世代+学生党 美妆垂类达人 没有直播能力的纯短视频达人 大单品货带人 投流型主播 疯狂压榨品牌，必然被品牌反噬 超高广告价格！

我们针对以上内容，重新审视2023年春天这个时间节点上，无论中外美妆品牌，都共同面对的流量平台算法逻辑改变的问题，剖析的问题的根源和应对的方法

希望能给无论是品牌侧的从业者，还是流量侧的从业者，一些启示。

【本期嘉宾】

抱爷

华妆会创始人

化妆品行业优秀新生代创始人、品牌主理人、营销管理人的思想交流平台

【本期主播】

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寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

03:10 本期嘉宾“抱爷”和他创办的华妆会的简单介绍

06:21 关于“10种做不好抖音投放的品牌”的拆解

09:06 为什么品牌投放不能针对美妆垂类达人？

11:24 当我们投放美妆达人时，我们到底想要触达的是什么人？能否有其他渠道触达？

14:41 为什么要在杭州建立媒介BD团队？

17:26 媒介投放时，不要“唯头部论”

18:48 某头部博主广告费高达330w且不承诺ROI

20:00 会被流量抛弃的9类博主分别是什么？

23:00 纯短视频推品的时代过去了，现在必须要求带货能力

25:19 直播间超低价格超高分佣的背后，是行业的崩解

29:05 面对以上情况，有哪些能给到品牌主的建议？

31:56 如果我是博主或MCN从业者，有哪些能给的意见？

34:49 线上流量越来越贵导致很多品牌开始寻求向线下发展，如何看到这种情况？

36:46 中国品牌目前最大的短板是什么？

38:06 从品效合一到品效拆分，不同渠道担任不同角色

42:23 中国美妆未来发展方向的几种可能性

48:45 当初怎么想到落户杭州 而不是上海或广州，这三所城市的美妆品牌人有哪些异同

52:06 最后给国货美妆品牌人的一些建议

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

这期一定要看Shownotes！！！信息量极大！！！

这一期是美妆内行人全新“职言”系列的第一期，在这个系列中，我们会邀请资深的美妆行业从业者，与大家分享行业最一线的工作内容，比如像一瓶面霜是怎么做出来的、一支口红是怎么调色打版的、美妆博主如何选品、MCN背后的运作逻辑、广告Campaign是如何被策划和执行的等等～

会和原有的品牌创始人访谈系列，穿插交替播出，希望给更多一线从业者更直观的干货内容，对日常实际的工作产生有效的帮助

这一期内容我们从美妆行业入行的第一个环节“面试求职”说起～

为什么从这么基础的问题切入？

一是美妆行业的从业者来源虽然包罗万象各个专业都有，看似宽容度很高，但其实又有很高的门槛和壁垒

二是最近真的很多人来加我微信，问我怎么加入美妆行业

最近看到新闻说，今年是最难毕业季，今年有1158w应届毕业生，北京甚至出现了硕博毕业生高于本科毕业生的情况，加上近些年国际局势问题很多留学生毕业选择回国 导致人力资源的供给侧过度充裕

而在人力需求侧的用人单位，在经济下行消费低迷的大环境下，也在进行岗位收缩，薪资待遇下滑，甚至干脆暂停招聘，去年家家都在喊降本增效去肥增瘦

在双重夹击下今年确实是名副其实的“最难毕业季”

——————

所以这期节目的前半段，我们邀请到了之前就职于宝洁集团投资机构“宝捷会”的小姐姐尤拉一起对谈美妆公司面试的准备、流程 以及入职后如何快速适应工作的相关内容

尤拉不仅对美妆非常了解，而且具备投资人的行业视角，更关键的是她还是个全网粉丝百万的职场博主，相信能为大家提供不少专业建议～

而后半部分的嘉宾Lawrence，刚好处于毕业海归求职的阶段，之前通过实习的面试进入过欧莱雅集团，近期也正在面试宝洁、希思黎、联合利华、爱茉莉太平洋这些知名的美妆巨头～

希望通过他最新鲜的面试经历，让大家身临其境的感受到美妆头部集团的面试流程～

这一段真的巨好笑，听他描述自己面试中各种吊诡又抓马的细节，一定要听，真的笑得停不下来

——————

如果这期内容有帮到你，希望转发给你的朋友～ 万分感谢～ ❤️

———干货分界线———

一、美妆行业全产业链条包括哪些公司？

美妆产业基金、研发实验室、原料生产商、OEM/ODM代工厂、品牌方、代理商、Agency、产品设计、咨询公司、MCN、代运营、广告公司、公关公司、整合营销、媒介代理、经销商、新零售、CS、KA、美妆私域社群、美妆行业媒体

【独立品牌公司】

以下排名不分先后，进口品牌以品牌方直接进驻中国为准，会持续更新：

东边野兽、SIT.E、肤见Cistto、MomentZ迷之、诗肤理、CoFancy可糖、言之有物、UNISKIN优时颜、PHAS相、寻荟记、缦海、闻献、观夏、HBN、曼秀雷敦、逐本、出梅、林清轩、pmpm、onTop、第十四章、逐本、LAN蘭、Bio-lab听姸、blank me 半分一、至本、三谷、REVER、DewyLab 淂意、阿芙、卡姿兰、玛丽黛佳、稚优泉、INTO YOU、可复美、HomeFacialPro、谢馥春、冰希黎、Paasional Lover恋火、Amiro、雏菊的天空、菜鸟配方师、野兽代码、溪木源、稀物集、欧诗漫、善草纪、马应龙、半亩花田、蜜思婷、理然、蓝系、亲爱男友、摇滚动物园、MissCandy、Dashing Diva、Charlotte Tilbury、BYREDO、毛戈平、CODE MINT、橘朵、酵色、花西子、OGP、毕生之研、一期一会、三式、戴可思、Key in、时献、溯华、943、芮生、研译、皮宝、春日来信、鲜即、拾颜、芙清、芙芙、卡婷、观时、观梨、宇宙的猜想、 野兽青年、SYNESMOON、朱栈、RE调香室、浮气、花知晓、Kaleidos万花镜、Ampleur、浮香堂、JUNPING、红地球、ColorKey、美康粉黛、十二院子、丸美、雅芳AVON、翠然堂、Girlcult、自然之名、瑞沛101LAB、超级种子、种子宣言、莱仕、Befe不凡青年、DevilDetail究式生活、bop、镜生之源、朴理、真丽斯、养生堂、光言、小沁、三草两木、百植萃、鲜即、专妍、芮生、皮宝、艾酸氏、阿噗噜、上水和肌、凌博士、神秘博士、菲鹿儿、春雨、独岛、haa、inn、AnesSens、VT

（未完，欢迎评论区补充…）

美妆内行人免费资料站：

———以上信息欢迎随时联系我们修改或补充———

【本期嘉宾】

Eula尤拉

前消费领域投资人，传媒公司创始人兼百万博主，从歌手到博主到投资到美妆，拿过互联网、金融、广告传媒等多领域offer的社会萌新，喜欢新奇好玩的产品、书、音乐，也喜欢和有才华有魅力妹子交流

小红书：@尤拉Eula

Lawrence

活力满满的ENFP

认真可靠的处女座（上升摩羯座）

坚持不懈从180斤瘦下来的潜力股

华威大学数字化市场营销

把自己当作品牌，在认真探索自我和世界的联结

1.0阶段 兴趣着手

健身一成就感超级猩猩 (和CEO写自荐信) 市场部启蒙

2.0阶段 广度探索

雀巢市场部阿里妈妈数字化营销 (从更核心的快消市场部感受生意，到平台方站在更广阔视角帮助不同品牌解决问题)

3.0阶段 自我轮岗

确定了对快消市场部的热情后，决定扎下心来开始自我轮岗阶段，在lululemon负责国金中心门店community以及销售运营工作，积累一线的经验

【本期主播】

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【Timeline】

00:10 为什么会想到做“职言”系列内容？

———嘉宾Eula部分———

08:00 美妆行业当中，具体有哪些岗位？

09:14 美妆行业当中，有哪几种类型的公司可以选择？

10:43 国际美妆集团有哪些？

11:50 中国美妆集团有哪些？

13:58 毕业生建议去大集团还是独立品牌？

15:18 以欧莱雅集团为例，面试的常规流程是什么？

18:08 江湖传闻雅诗兰黛集团今年收到了多少份简历？

20:42 著名的“宝洁8大问”具体是哪些问题？

23:10 用“T-STAR”原则轻松应对“宝洁8大问”

T=Target目标、S=Situation背景、T=Task任务、A=Action行动、R=Result结果

24:45 美妆行业面试官比较看中的7个素质（仅供参考）

31:42 入职后，如何从学生思维向职场思维转变？

35:33 如何做汇报，以及做向上管理？

42:16 如何做跨部门沟通和信息对齐？

50:29 没有从业经验或想转行，如何才能进美妆行业？

51:00 最大势能的入行方式！！！🌟

56:10 美妆人如何保持自己的信息敏锐度和新鲜度？

———嘉宾Lawrence部分———

57:40 嘉宾近期在欧莱雅、宝洁、联合利华的面试情况

58:36 所有面试中印象最深的是哪个？

59:19 从“填表”开始按时间线详细拆解欧莱雅面试流程🌟🌟

64:10 回忆联合利华一整天“超高压”的5轮面试全流程🌟🌟🌟

77:25 面试过程中有哪些是必备能力？

80:04 面试过程中有哪些是加分能力？

84:29 给在校生们的一些提前准备的建议

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

这一期我们特别开心的邀请到了“中国彩妆教父”李东田老师，做客“美妆内行人”~！

更要感谢他把人生中的“播客首秀”给了我们节目~

李东田老师可能无需我在这里过多介绍了

他作为中国著名的化妆师造型师，合作过范冰冰、章子怡、赵薇、杨幂、黄晓明等一众顶级一线明星

他创办的东田化妆学校，培养出了一大批耳熟能详的化妆师，被称为中国彩妆教父

同时他也是东田造型创始人，大家把理发师称为Tony，就是源自李东田的英文名，叫Tony

（图片来自ELE艺乐杂志）

今年恰逢是李东田老师入行的30周年，所以我们邀请他在节目，一起回溯了过去这30年，他自己以及中国的美妆发展历程~

当然，我们也讨论了一些比较严肃的话题，比如：

如何看待中国美妆品牌与国外知名品大牌的差距？

如何在30年创作过程中，保持源源不断的灵感？

中国彩妆想要做出好品牌，目前最大的短板是什么？（这个问题的答案，非常尖锐）

以及在节目的最后，问了一个私心的小问题，30年来陪伴他最久、用起来最好用美妆单品是什么~

如果感兴趣可以到结尾收听 ~

此外，我们还很巧的聊到了著名影星杨紫琼，和她去年大火的电影《瞬息全宇宙》，李东田老师在节目中，分享了他与杨紫琼十几年的友谊和趣事

（图片来自奥斯卡官方社交媒体）

我们是奥斯卡颁奖的一周前录制的这期节目，他当时就预测杨紫琼会夺得今年的奥斯卡奖

没想到就在节目上线的前一天，杨紫琼成为奥斯卡历史上第一位华裔“影后”，真的让人很感慨 ~

（图片来源百度百科）

如果这一期节目让你觉得有所收获，欢迎留下你的评论，并转发给身边的朋友～

【本期嘉宾】

李东田

东田造型创始人，中国“彩妆教父”，曾担任过《红粉》、《有话好好说》、《雷雨》等多部影视作品的首席化妆师工作。国家级造型师，德国哈苏公司高级客座讲师，世界知名品牌资生堂SHISEIDO的首席彩妆顾问。

合作过的明星包括：巩俐、刘晓庆、陈冲、关之琳、钟丽缇、琦琦、归亚蕾、那英、章子怡、周迅、赵薇、徐静蕾、李冰冰、范冰冰、桥本丽香、瞿颖、张丰毅、赵文、毛宁、胡军、刘烨、苏有朋、胡兵等

（图片来自李东田微博）

【本期主播】

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【Timeline】

本期我没有提出很多的问题，但每个问题都可以称为“抛砖引玉”，每个问题的背后，都非常值的仔细收听

00:55 嘉宾如何看待自己过去的30年，以及同时期的中国美妆行业

02:25 当意识到自己已经从业30年时，是什么样的感受？

03:03 90年代的化妆行业和中国美妆审美

07:03 2000年的审美转变及当时的美妆行业

13:11 当初如何发现吕燕并捧红，最终影响了中国审美多元化

15:19 纸质媒体的黄金20年以及对审美、美妆的影响

19:21 东西方审美的对比变化，以及对国人的影响

22:29 如何看待近期关于“眯眯眼”带有政治色彩的讨论？

27:22 30年来合作过最愉快的明星是谁？（实际内容是细数30年工作历程）

28:07 回忆与杨紫琼有关的工作经历和共同趣事🌟

34:16 过去30年，如何保持旺盛的创作灵感，不会枯竭

37:43 中国的彩妆品牌和国际大牌之间的差距到底是什么？

41:19 中国的美妆品牌想要达到国际的影响力需要补足什么？

44:55  30 年当中陪伴你最久的一件美妆单品是什么

47:22 如果可能，想在美妆行业再继续投入多少年？

【BGM】

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【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

节目上线的这一天是2023年的3月7日，刚好第二天就是3月8日国际妇女节了

在这里先祝愿所有女性朋友们，无论你是在节目发布的这一天，还是在未来的某一天听到这期节目

都能快乐~❤️

我们一起联合采访了美妆买手集合店Joyce Beauty的主理人Miriam

她的一生，堪称传奇

在过去30年的工作经历中，她生活过13个国家，涉及了15个行业

是把MaxMara和劳斯劳斯带到中国的女人

也曾在历峰集团做过顶级奢侈品品牌的CEO

还负责过庞巴迪私人订制飞机的市场工作

如今接手了美妆买手集合店Joyce Beauty的大陆业务

投身于她喜爱的，有关美的事业当中

Miriam身上不仅有闪闪发光的工作履历，在生活方面也是非常有自我的节奏

她在32岁时，遇到比自己小8岁的老公，在45岁时，生了自己的可爱宝贝儿子，今年尽管52岁了，但她看起来依然非常年轻、充满活力

她热情洋溢的对我们说“搞不好一个不小心，我会活到90岁诶~ 前面还有40年的大好人生~ 那么我还是个小孩 我可以去尝试很多事，也可以失败很多次”

这份对人生的坦然和豁达，也真的是只有经历过足够人生阅历的她才能拥有

Q：如何面对婚育的压力？

Q：如何纾解负面情绪？

Q：如何把自己的“缺点”变为“优势”？

Q：女性在残酷的商业世界中，如何获得成功？

Miriam对每个问题的回答，都堪称一针见血，醍醐灌顶

【本期嘉宾】

Miriam

【本期品牌】

Joyce Beauty

香港精致护肤美妆地标，精选世界备受热捧的美容品牌，汇集洗练而具格调的新晋产品，打造气派优雅的美容概念店，提供悉心搜罗的护肤、护发、身体护理、彩妆、香氛产品及家用美容仪器，迎合每一种个人护理的需要，安然在家体验滋润悦肌的程序。

上海嘉里中心旗舰店

上海时代广场

成都IFS国际金融中心

成都麓湖MEWS青年艺术中心限时展

Joyce Beauty在成都麓湖的陈列展

【本期福利】

Joyce Beauty LE BOX 链条包

本次LE BOX当中所包含的内容物，价值1481元/份

其中包含：

1. Augustinus Bader面霜

2. Subtle energies 磨砂膏

3. Wild Smith洁面膏

【本期主播】

“美妆内行人”播客：

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【Timeline】

关于嘉宾Miriam和Joyce Beauty部分

03:36 关于本次两档串台播客的介绍

04:34 关于本次重量级嘉宾Miriam的介绍

10:38 JoyceBeauty是什么，当初为什么会想到接手？

14:40 如果成为一个合格的美妆买手？

17:42 最让嘉宾印象深刻的顾客是什么样的？

20:24 护肤品的真正意义是什么？

42:05 对于Miriam来说，过去人生中的重要节点是什么？

45:00 JoyceBeauty的2023年和未来会是什么样？

22:00 以前在大平台有托底感，现在自己创业了，如何面对对未知事物的不安全感和不确定性？

26:20 20 来岁的女孩如何面对社会时钟规定的婚育年龄，嘉宾如何看待这个情况？

29:22 在面对很大不确定性时，如何保持良好心态去面对？

32:15 实社评判女生更敏感更情绪化，如何应对这种因为激素引起的情绪波动？

35:35 长期工作中塑造了讨好型人格会经常妥协，如何坚持自己的底线和原则？

37:50 在弱肉强食的商业社会中女性如何取得成功？必须要成为Alpha Man吗？

47:50 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

【中英对照翻译】

02:56 Shownotes：播客下方的图文介绍

05:46 boarding school：寄宿学校

04:48 Max Mara：意大利著名轻奢服装品牌

06:27 involve：涉及

06:31 market entries strategy：市场进军战略

06:38 Bombadi：庞巴迪，著名私人订制飞机品牌

09:19 La Perla 拉佩拉 意大利著名奢侈品品牌

14:14 philosophy：哲学

14:35 like in my opinion：在我看来

14:53 passion：热情、激情

15:44  its hard work ：艰难的工作

16:35 train：训练、培养

16:43 hero product：明星单品

17:22 arrogant：傲慢的

17:37 creates：共建

19:50 big spender：大主顾

19:54 you know it works， you know，所以 people believe that：你知道它有效，所以人们相信它

21:00 work：有效

21:08 surprise you see：看到奇效

21:19 Augustinus Bader：奥古斯丁巴德，德国科技护肤品

21:45 doesn't work：没有效果

25:21 very good：非常好

26:16 self help：自助

27:16 again：又是

29:37 branding：品牌建设

29:44 marketing：市场建设

30:38 meaningful：有意义的

32:06 whatever：无论怎样

33:30 mark down：记录下来

33:33 pattern：模式

35:15 suffer：受影响

34:04 moments：时刻

34:06 recognize the some moments：自我认同的时刻

34:33 well done, you know：做得好 你知道的

3:49 photo album：相册

37:06 be water：如水

37:38 forget about：忘记 忽略

38:28 alpha man：一切尽在掌握之中的“老大型”男性

39:16 advice：建议、忠告

39:42 what does it take？：你要付出什么？

40:46 ready：准备好

41:22 otherwise：另一方面

41:30 general：一般情况下的

41:32 personal：个人的

41:43 balance：平衡

43:25 It doesn't take any of the boxes：还没有什么财产

43:40 open：开放

45:04 call back：聊回来

45:33 commercial：商业化

45:40 consumer：顾客

45:42 connection：连接

45:46 engagement：与顾客之间互动交流的关系

45:50 GWP：Gift With Purchase 随购物赠送的礼品

46:10 location：位置

46:18 business model：商业模式

46:28 retail：零售

47:00 presence：售货场所

47:06 model：模式

47:10 culture：文化

47:22 situation：情况、形式

Lime Crime独角兽是我们采访的第一个国际品牌，本期节目的嘉宾是品牌中国区负责人Kinki。

是一位非常有趣的小姐姐~ 在美妆行业有很多年的工作经验，对行业也有很深刻的个人体感和洞察~

可能有一些听友乍一听Lime Crime这个品牌，会有一丝陌生感，但如果你常刷小红书看到那些五颜六色头发的男生女生，或者自己就是经常漂染各种颜色头发的彩漂达人，那你一定对独角兽这个品牌非常熟悉 ~

（Lime Crime的品牌理念）

在这一期节目中，我们聊了作为著名的玩色品牌，Lime Crime的品牌精神内核和价值主张，也聊到了中国供应链的快速响应和品质稳定，同时也聊到了一个很尖锐的话题，就是国际品牌在中国生产这件事的市场接受度问题，这一段嘉宾Kinki的观点很启发我，非常推荐大家听一下~

以及最后，我们的讨论脱离了产品和品牌本身，上升到了如何大胆选择自己的发色，由心的做自己的内容，聊到了即使60岁70岁，依然要个性张扬的做美美的自己。

听到她说那些六七十岁还把头发染成各种颜色的品牌的股东们，听到她说开着房车带着一家人出去露营，对孩子说“虽然我们的房车很小，但我们的客厅很大”，打开车门，大自然就是我们的客厅

聊起这些真的由衷的觉得让人开心 ~

（嘉宾Kinki和她的房车）

（Kinki在自驾露营路上的风景）

———以下是招募启事———

美妆内行人一直想邀请国外品牌甚至国际一线大牌来一起做一些节目，也很想找身体护理和头部护理以及染发品牌来聊聊天~

如果你是国产品牌、国际品牌或者美妆新零售渠道的主理人，或者研发端的工程师、配方师、OEMODM工厂主以及资深美妆行业从业者，都欢迎来节目里作为嘉宾和我们聊聊，看看你们这些内行人视角下的美妆行业 ~

如果你身边有这样的朋友，也希望能推荐给我们，可以随时找我们的小助理要主理人联系方式~

———补充信息———

当我们录这期播客的时候，还没有注意到最近的一则全网关注的新闻，就是杭州24岁粉色头发女生因染发被网暴到自杀。

这条新闻我看到时非常的惊讶和气愤，了解了全过程后更是觉得无良营销号，和完全不明事实真相就肆意网暴别人的人，实在是让人打心眼里觉得恶心。

在这里我鲜明的表达一个立场，如果你想染个自己喜欢的漂亮发色，那你就去染，这没有错，多夸张都没有错，只要是你自己喜欢的，无论你是在一线城市还是山村县城。

如果有人因为这个而谩骂你，嘲笑你，那是暴露了他们内心的丑恶。

如果有人觉得你染了头发被骂是活该，你不染就没人骂你了，那这就是标准的受害者有罪论，和遇到性骚扰怪女生穿的少，有什么区别？

当然，如果你真的因为发色而造成了生活中的困扰，也没必要非要坚持，染回黑色，也不是屈服或是认怂，至少自己曾经尝试过勇敢做自己，这已经很棒了~

最后，无论遇到什么情况，都不要选择自杀，永远相信还有人在乎你和爱你~ 也永远都有美妆内行人陪着你~

在这里留下希望24小时救助电话，400-161-9995，但希望永远用不到~

【本期嘉宾】

Kinki Pan

资深国际美妆品牌主理人，现任Lime Crime独角兽品牌中国负责人

曾作为贵妇卸妆膏EVELOM品牌主理人，伴随着品牌从0到1落地中国市场；同时也见证了自2015年起众多小众国际美妆品牌的迅速成长和挑战。

【本期品牌】

Lime Crime

2008年成立于美国洛杉矶，创立灵感来自于神话中的独角兽，倡导never blend in 永不入列的精神文化。 作为风靡全球的先锋色彩品牌，Lime Crime用丰富大胆的玩色经验，提供了头发、面部和身体的玩色产品；包括广为人知的独角兽染发膏， Lime Crime的所有产品都由PETA和Leaping Bunny认证，是一个坚持100%纯素且零残忍国际品牌，在Lime Crime世界里你可以毫无畏惧地表达自我，尝试彩虹的每一种颜色！

【本期福利】

Lime Crime哑光唇膏 x 10份 （图片仅供参考）

评论区抽取10位优质评论，每位送出1份

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

04:24 嘉宾Kinki之前在美妆行业丰富的履历

09:45 玩色品牌Lime Crime的相关介绍

14:29 品牌和市场上大多数其他品牌最大的区别

18:05 如果我想染个漂亮的发色，该如何操作？

23:42 国内目前是否已经接受彩漂发色的审美？

29:40 18岁的艺人文琪第一次尝试自己染发

32:28 品牌最年长的一位用户，是多大年龄？

34:20 2023年采用国外品牌+国内供应链的全新合作

37:54 如何看待国际品牌在本土生产的消费者不接受问题？

42:38 有没有想过自己60岁70岁的样子？

47:00 慢下来感受生活，体验生活中的真实细节

49:10 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

【特别鸣谢】

感谢树杨老师介绍我们和Kinki认识，感谢你促成了这期节目来到世界上 ~ ❤️

这期节目的录制环境有点特殊，是我和SIT.E的艺术家团体代表从良，在成都的麓湖水畔，对着一汪湖水一起录制的。

我们讨论了这次SIT.E在成都MEWS马厩的大展、讨论了艺术对于人精神文化内核的表达、讨论了如何能做好一款美妆产品，讨论了如何用世界语言讲述中国传统文化；

说回本期节目的嘉宾，SIT.E品牌的从良，他曾经在欧莱雅的工作多年，

2017年和另一位合伙人 也是知名制作人及时尚意见领袖包公子 联合来自全世界的艺术家，一起创办了SIT.E这个时尚先锋设计品牌

这也是他从不自称自己是SIT.E品牌的主理人，而是说自己是“SIT.E艺术家团体代表”。

大家对SIT.E这个品牌的印象，可能更多来自于他们先锋的设计和大胆甚至堪称怪异的品牌视觉。

他们不选用主流审美常用的模特，也没有细腻精修大片，展现的不是甜美和可爱，而是疼痛，孤独、焦虑、无助这种通常被认为是负面的情绪。

但大家想一个问题：这些情绪是不对的吗？

曾经迷茫弱小的我们，那些一个人委屈流泪的夜，甚至心底也会有暗暗的嫉妒和憎恨，也是构成我们的一部分啊，

而主流价值观会向你宣导：你要积极 乐观 正能量～ 这些没有错～

但在我们遇到负面情绪时，你让我开心起来，不要去想，这就是在逃避，是你怕那些负面情绪、你不敢面对它。

但是想想，有一天，你能直面自己的那些痛苦，那些做错的选择、甚至直面别人的谩骂和诋毁。

此时此刻的你，才是真正的强大，你才真的具备积极乐观的底气。

这是我理解的，SIT.E想要传达给每一位消费者的精神。

当然这个品牌被那么多先锋的消费者喜欢，肯定不只是因为他们提供了精神文化方面的共鸣，而是因为产品也确实做的，是真的好 。。。是真的。。。好。。。

他们对产品的质量要求近乎苛刻的程度，我和从良聊下来，发现他们在每一个细节上都有很深的思考，无论你在产品的任何方向上，问他们问题，他都能条理清晰的告诉你为什么这样做。

以site最畅销的细烟管唇粉为例：

你再往下问，从良依然能够脱口而出告诉你为什么要这么做，因为他在这小小的一支产品上做了27处细节的数据分析和迭代打磨，我除了敬佩，找不出什么词来表达。

还记得他曾经真诚的看着我对我说“寒笑，我告诉你，如果一个美妆人在自己的产品上，回答不出来六个为什么，他就做不出好产品！”

⚠️听前提醒⚠️⚠️⚠️

这一期节目的内容很尖锐很尖锐，如果你觉得被刺痛了，我提前说声抱歉。

但这也许就是你麻木的生活，被砸出的一条裂缝，透进了一丝光。

MASION de SIT.E · JOYCEBEAUTY · 阿发奇 · MEWS马厩

（#site厩展宣传大使-易梦玲及15米高热气球装置）

（来自腾格里沙漠的马匹标本）

（记载了SIT.E至今合作过所有艺术家作品的《无尽之书》）

（亚洲顶奢买手品牌 JOYCE BEAUTY）

（后现代舞与Drag Queen两种艺术语言“一收一放”的尖锐碰撞）

（当晚热闹的After Party 电音派对）

【本期嘉宾】

从良（右）& 包公子（左）

MAISON de SIT.E 艺术家团体代表

制作人&策展人

Sur/ SIT.E杂志主编

【本期品牌】

WE ARE NOT HUMAN,

WE ARE A COLONY OF BACTERIA ON THE MOVE.

MAISON de SIT.E

试验性视觉厂牌

粉类大师 •定制裸色 •雀斑专家 •无花香调

由16位艺术家&设计师组成的设计师品牌，拥有定制时装、美妆、家居及生活方式与出版物等产品线；延伸至疯狂嗜「丑」的对岸，是设计未来应该存在的表达; SIT.E 中国上海工坊。

以 UNFINISHED未完成/UCLYBEAUTY怪美 为美学风格，将东方非物质文化&色彩&编织与3D技术结合，创造出可以不限性别与搭配的时装以及延伸美妆线设计：并不单纯主张「人」的设计，以「我们不只是人」去探索设计边界；

THE DESIGNER BRAND COMPOSED OF 16 ARTISTS AND DESIGNERS EXTENDS TO THE OTHER SIDE OF THE CRAZY OBSESSION WITH "UGLINESS", WHICH IS THE EXPRESSION THAT FASHION SHOULD EXIST IN THE FUTURE: SIT. E CHINA SHANGHAI WORKSHOP TAKES UNFINISHED UGLYBEAUTY AS ITS AESTHETIC STYLE, COMBINES THE ORIENTAL INTANGIBLE CULTURE&COLOR&WEAVING WITH 3D TECHNOLOGY. AND CREATES FASHION AND EXTENSION DESIGN THAT CAN BE MATCHED REGARDLESS OF GENDER;

IT DOES NOT SIMPLY ADVOCATE THE DESIGN OF "PEOPLE", BUT EXPLORES THE DESIGN BOUNDARY WITH "WE ARE NOT JUST PEOPLE"

【本期福利】

福利一：

SIT.E 烟管唇粉 01色号

送给评论区中10位留下优质回复的小伙伴

福利二：

我们美妆内行人的听友，可以免门票入场参观，SIT.E在成都麓湖MEWS青年艺术中心的展，可联系我们的小助理进行领取 ~

MEWS马厩青年文化空间

四川省成都市双流区四川省成都市天府新区麓湖中路西段888号

福利三：

如果你是艺术家、舞蹈家、内容创作者等等，从现在起到4月底之前需要利用SIT.E的展馆做一些自己的艺术创作，欢迎随时联系我们，我们会帮你沟通场馆的使用，完全免费 ~

当然也欢迎大家把自己参观完展览后的图片、视频、文字或是其他类型的艺术创作，在社交媒体平台上发布并带上#site厩展 这个tag

如果大家自己或身边的朋友，对于艺术领域，文化领域的创作比较感兴趣，希望加入 2023- 2024 SIT.E 艺术家团体，也欢迎随时联系我们，期待通过这种方式，与你认识哦~

【特别声明】

因SIT.E是由16位艺术家&设计师组成的设计师品牌

本期播客中的观点仅代表从良本人，不代表品牌立场

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

05:20 为什么会在成都麓湖MEWS艺术中心，做SIT.E厩展？

08:20 SIT.E厩展的简单介绍，展览包含哪些内容

14:22 品牌理念为什么叫“我们不只是人”

15:19 “我们为什么要化妆？”

18:15 品牌的两个理念“Uglybeauty”和“Unfinished”

20:36 到底如何定义SIT.E这个品牌？

22:06 什么才是真正高效的做事方式？

25:55 用“凡事都问六个为什么”来拆解爆款产品烟管唇粉

33:18 为什么烟管唇粉能成为爆品，被消费者称为“裸色天花板”

38:53 如果你是美妆行业从业者，如何找色彩灵感？

44:12 一个典型的SIT.E用户是什么样的？

45:46 一张广告片，让容貌焦虑的女孩与自己和解

51:20 艺术家的作用是什么？如何去打破现有的框架引领潮流

53:10 如何看待网上对SIT.E的负面声音？

53:55 真正属于中国文化的女性力量是什么？

55:32 SIT.E对人性底层需求的探索和对美的渴望

56:44 如何把中国传统文化“女书”运用到产品设计中？

57:50 如何用世界语言表达中国传统文化？

65:27 SIT.E的厩展最终会以非常绚烂且环保的方式结束

69:27 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

【特别鸣谢】

感谢当年介绍我和从良认识的Crystal，是你成就了今天这期节目。

在节目开始前想问各位听众朋友一个问题：

提起咱们中国的“底妆品牌”，第一个想到的是哪个？

不知道会不会很多人和我一样，想到的第一个就是：blank me丨半分一

确实，过去几年，blank me丨半分一在底妆领域做到了很强的市场认知。

甚至已经强到，把“底妆”做为一个单独的品类，从传统意义上的化妆品中划分开来了。

底妆：粉底、粉饼、遮瑕、散粉…

彩妆：眼影、眉笔、腮红、口红…

今天我们请到了blank me丨半分一的创始人兼CEO杨博雅Brian，和大家聊聊看，他们在品牌建设和产品研发的背后、做了哪些努力和坚持，以及他们作为底妆品类目前国内毋庸置疑的No.1，对未来整个中国底妆市场以及美妆市场的预期和判断。

我和Brian的合作早在2018年就开始了，那时他们的特别经典的黑盖、银盖气垫产品刚上市没多久，我给身边很多的艺人朋友、化妆师朋友都推荐过，得到的反馈都是赞不绝口，甚至连它们品牌出的上妆小工具、都好用到不可思议。

对Brian越来越了解才逐渐明白，为什么他能把“blank me丨半分一”这个品牌做出现在的成绩。

他大学是管理和工程专业的，毕业后从事投资方面的工作，让他可以从商业底层和工程思维两个逻辑维度，去思考产品和拆解功效。

商业方面：

使用的不是竞争思维而是竞合思维，他会通盘考虑整个市场，想联合从业者把市场做大、把品类的认知度做高，而不是单纯的存量竞争、零和博弈。

研发方面：

底妆产品效果好不好、遮瑕力强不强，过去基本都是靠工厂的老师傅去试、靠经验去判断。

去年blank me丨半分一发布了全世界第一本皮肤光学底妆年鉴，从微观层面探究光在皮肤上的折射、透射、漫反射的规律，研究粉底内的粉质体系和油脂体系之间的关系，采样了北京、上海、广州、武汉等等众多城市居民的皮肤数据，最终得出一套最适合中国人肤质的底妆产品。

对这个年鉴感兴趣的朋友，可以加我们小助理的vx（Beyondpod2021），到我们社群的免费美妆资料库中去下载 ~

最后，在节目里，Brian反复强调一个概念就是：

“以用户为中心”

我刚听到时内心是有一点小吐槽的，这句话真的快烂大街了~

但我听他讲完品牌和顾客之间的故事，觉得这真不是一句空喊口号，是他们践行到日常工作中的原则和方法，比如他们会随着产品送全部粉底色号的试用装，方便顾客找到真正适合自己的色号，如果色号不合适可以免费更换 ~ 比如在疫情期间，他们给上海的顾客送蔬菜包、比如Brian会亲手写信感谢喜欢blank me的顾客。

在他的桌子上一直摆着一个沈阳顾客送他的可爱的小狮子，我想这可能是一个顾客对品牌最深的信任和喜欢了~

还有就是，我们绝对不是标题党，在节目的中段，Brian真的一针见血的指出了这一代国货美妆创始人，身上一个共性缺失的问题，容许我卖个关子，答案就在节目里~

【本期嘉宾】

blank me | 半分一品牌创始人兼CEO：杨博雅（Brian Yang）

2009年毕业于同济大学管理科学与工程专业本科。

2016年成立blank me｜半分一品牌至今，2021年成为中国最大的底妆品牌，是中国最具成长性的新生品牌。

创立blank me之前为资深投资人，投资项目包括美ONE、Farfetch（纽交所上市）等。

【本期品牌】

blank me丨半分一

秉承“以用户为本”的核心价值观，致力于为每位用户提供专业的底妆产品与优质的服务，为每个面孔带来通透的好皮肤状态，让每个用户看⻅理想的自己。blank me丨半分一独创肌肤光学研究体系，建立全球第一间肌肤 光学实验室， 并以光学科技为支撑开发产品。

【本期福利】

在小宇宙APP评论区中，抽取10条热心评论，送出：

干皮「小源泉」水漾持色粉底液 30ml——持妆不暗沉 水润帖肤不卡粉

油皮「小柔灯」柔雾持妆粉底液 30ml——吸走油腻光 再生柔雾光

可根据具体的肤质和色号，联系评论区小助理领取~

在听友群中采用随机抽奖方式送出10份：

「小黑伞」水感轻盈防晒乳——水感轻薄、高倍防护，肤感天花

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

06:05 从blank me丨半分一创立到现在，品牌和整个市场发生了哪些变化

08:46 中国消费者如何意识到“底妆”的重要性

11:48 当初作为一个美妆行业的“外行人”，如何精准洞察消费者的底妆需求

14:29 当年进入底妆赛道时的市场格局是什么样？这些年发展到什么程度？

17:10 为了做出一款好的底妆产品，我们做了哪些努力

20:54 在成为行业第一名以后，视角和观念上发生了哪些变化？

23:20 中外美妆品牌在底妆产品上的战略和投入有哪些侧重的差异？

25:22 粉底液的配方过去主要以工厂师傅经验为主，如何系统量化配方体系？

31:13 “以用户为中心”在blank me丨半分一不是一种口号，而是有实操性的方法论

35:56 2022年“上海半分一”广告片背后的立意及想要传达的理念

42:14 从底层拆解底妆的配方结构，发布了全世界第一本《皮肤光学底妆年鉴》

46:28 中国品牌是不是到了有足够话语权制定行业标准的时候了？

48:56 2023年blank me丨半分一在品牌和产品层面有什么新的动作吗？

50:36 整个中国折代品牌人，都集体缺失的一个重要的经验是什么？🌟🌟🌟

51:49 中国目前的美妆行业和从业者处于一个什么样的发展阶段

56:06 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

在节目的开始想问大家两个问题：

1. 中国美妆品牌想要战胜国际一线大牌，靠什么？

靠更大的市场预算吗？

可能永远也比不上财大气粗的欧莱雅、雅诗兰黛。

靠更好的尖端技术吗？

可能在这个领域也很难短期内赶超几百项专利积累的国际品牌。

那靠什么？

总不能是靠便宜吧…

今天节目的嘉宾，言安堂的创始人老赵，赵国庆，用一句话点醒了我，那就是：

“中国人更懂中国人”

这个概念乍一听会有种“啊哈？就这？”的感觉

但是今天这期节目你听完，就能理解他作为中国成分党启蒙的自媒体言安堂的CEO、作为拥有几十万私域会员的美妆平台言安堂，以及成分党护肤品牌言之有物的创始人，他口中的这句话 不是什么泛泛的口号。

是一种完全带着消费者真实需求去研发，和消费者一起打磨迭代产品、并最终切实有效解决消费者护肤需求的研发模式。

他说起品牌，不再是什么神秘的、高高在上的东西，就是切实的、质朴的、躬下身弯下腰为你服务的东西。

这点和老赵这人的性格很像，认识他这么久，他就是这样踏踏实实兢兢业业性格的人。

————————————————

2. 我们都知道薄薄的塑料袋降解需要两三百年的时间，那有没有想过哪些化妆品护肤品包装厚厚的玻璃的、亚克力的罐子多久能降解？

我开玩笑说，可能未来人类文明都灭绝了，三体人来到地球，还能看到我黑绷带面霜的罐子…

玩笑归玩笑，我们确实要严肃认真的考虑化妆品包材的塑料污染问题，它们是那么高质量的塑料材质，却普遍都被丢弃，且不易被大自然分解，这件事在国际上都没有什么国家或国际组织在重视，而言安堂作为中国的一家体量不算大的公司，自掏腰包担负起了化妆品空瓶回收这件事。

他们靠自己其他业务的收入，补贴空瓶回收业务的技术和设备投入，自付运费从消费者手中收回各种品牌的化妆品空瓶，用来训练自己的分拣设备和视觉识别系统。

大家要知道，我们买产品时是有外包装、有条形码、有产品名称的，但是拆掉这些后，很多化妆品具体是什么品牌的神峨眉产品就很难识别了，包材上一共也没几个字，更别提条形码了。

他们靠的就是最基本的人工录入+机器视觉识别的方法，一点点把准确度从50%提升到60、70、80。

现在我们说起来简单，但这背后就是靠大量的AI视觉识别的训练一点点提升起来的，而这些训练的背后，就是大量真金白银的投入。

但让我意外的事，在此期间，他们遭到了大量的质疑和恶评，比如说他们回收空瓶造假货，说他们为了逃税避税…

他们是在为了这个地球的环境保护和资源回收在做一件前无古人的事诶！为什么要遭到这种无端猜忌和恶语相向呢？

往大了说，这是我们中国人和中国企业，在这个领域上领先世界的开拓和探索啊…

我第一次和负责这个项目的唐博士聊起这些时，她的话语里是带着苦涩和哽咽的，她这个年龄也不大的女博士，真的受了一肚子的委屈，但好在她坚定自己做的事是对的、是有价值的。

（回收后的化妆品包材做的再生颗粒和板材）

【本期嘉宾】

赵国庆

黛芮日化用品(上海)股份有限公司 CEO

复旦大学／新加坡国立大学MBA

美国Lonvie 集团合伙人

黛芮日化用品（上海）股份有限公司成立于2016年，入驻复旦大学科技园孵化，荣获2018年创业基金会 天使基金优秀项目雏鹰奖。

运营美妆科普自媒体言安堂，全网200w+粉丝，在护肤科普领域名列前矛，引领了美妆行业成分党在中国的发展。

2019年创建品牌Diary 言之有物，开创研发工程师和粉丝共创新模式，2020年获得水羊国际（A股上市企业）千万投资。

2021年创建美妆空瓶回收 Saas平台 “Diary Recycle”，开启美妆行业的空瓶回收和塑料的二次利用，推动绿色美妆在中国的发展。 2021年获得全球包装领军企业美国Aptar（美股上市）数千万人民币投资。

唐胜男 博士

言安堂合伙人，同济大学分析化学博士，分析化学硕士，环境管理与可持续发展硕士。

前联合利华全球研发中心资深研发工程师。北京工商大学研究生实践导师，中国医药质量管理协会化妆品质量管理工作委员会委员，中国循环经济协会理事。书籍《肌肤告白，分时护肤指南》作者。

在Nucleic Acids Research、IFSCC、China Detergent & Cosmetics 等国内外期刊发表论文，专利，软著30余篇；

【本期品牌】

言安堂

成分护肤自媒体平台，早期成分护肤倡导者。

入驻上海复旦大学孵化的创业项目并荣获2018年度天使基金获奖的优秀创业项目。

面向新时代的护肤消费者，以传播护肤科普知识、提供肌肤问题解决方案、培养美妆专业化零售人才为己任。首先，我们通过自媒体，使用通俗易懂的图文、漫画、音频、视频等作为传播载体，向消费者科普护肤/护发/彩妆和医美等专业知识，让护肤更科学、更有效、更有趣。

以推动美妆行业从“品牌中心”转向“用户中心”为目标，通过微信服务号“言安堂护肤俱乐部”，为会员建立肌肤档案，提供一对一的护肤咨询， 定制个性化肌肤护理方案。

言之有物 Diary

敏感肌可用的功效护肤品牌。

由前雅诗兰黛、修丽可等国际配方大师主理研发，融合皮肤医学、配方药学

致力于为用户提供切实有效的护肤产品。

【本期福利】

Diary言之有物角鲨烷积雪草二裂酵母水油调理保湿面膜 x 10份

评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支

听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

嘉宾：言安堂 CEO 赵国庆

05:31 言安堂的创立背景故事

07:06 为什么会从自媒体转型做品牌“言之有物”？

11:33 中国消费者对“面膜”的需求到底是什么？

15:20 与资深用户双向共创产品的过程

19:07 作为8年美妆媒体人，对当今市场格局的分析

22:06 “爆品”的逻辑逐渐失效，下个时代是需求共创

25:46 做产品要做出最小可使用模型，再逐步迭代打磨

26:27 作为资深美妆产品人，老赵给从业者的中肯建议

30:51 老赵对整个中国化妆品市场发展趋势的预估

31:31 靠“中国人更懂中国人”，中国品牌才有可能超越欧美大牌

36:19 言安堂的空瓶回收业务是什么，为什么要做？

嘉宾：言安堂回收 合伙人 唐胜男

40:06 当初为什么想到要做“言安堂回收”业务

41:18 中国人均包装年均消耗量是多少？

42:49 中国目前化妆品回收市场处于什么阶段？

45:16 化妆品包材很难被自然分解，对环境污染很大

47:45 我们在做一个前无古人的 领先于全世界的事

49:00 这些化妆品的包装回收后，如何被二次利用？

51:19 回收系统背后的人工智能参与和成品的生产

55:38 品牌方能在这件事中如何配合或参与？

57:33 明明在做这么有意义的事，却遭受了很多委屈

59:22 空瓶回收为品牌方提供新的触达消费者的场景

63:52 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

这一期我们背着设备跑到海口完成的录制，请到的嘉宾是寻荟记品牌的创始人林瀚。

我和林瀚是2018年认识的，认识的契机非常有趣，因为他在知乎上和质疑他寻荟记的网友掰扯芦荟胶的成分问题。

当时我还不认识林瀚，但是看他认认真真的摆事实、讲道理、列数据、发实验报告，回复网友寻荟记的产品用料有多么的扎实，就觉得这人真的太不容易了，一定要支持他，这次借着录节目的机会，我俩也算多年网友终于见面。

原计划还想去看看那一望无际的芦荟田，不过很可惜因为我的时间没有安排好这次没去成，下次我们可能带着视频团队再回去一次~

不过这些年在朋友圈里看着林瀚，这个紫外线过敏的外省人，在海南的芦荟田里，认认真真种芦荟，非常非常非常打动我。

尤其是2021年，我看到他发的那篇文章《芦荟死掉了》，讲了如何因为夏季高温和枯叶病，导致近100多万株芦荟一点点死掉，因为他们坚持环境友好纯有机种植，不能打农药不能用化肥，就那么眼看着一眼望不到边的芦荟一株株死掉，当面对这种毋庸置疑的“天灾”，真的理解什么叫“无能为力”。

（大片因为枯叶病死掉的芦荟）

“美妆内行人”作为美妆媒体，就是希望能让更多人知道，这种认认真真做产品、坚持用好原料、更高效解决皮肤问题的美妆品牌

一些作为延伸的素材分享，方便大家更好的了解寻荟记：

纯人工采摘芦荟

芦荟的采摘过程

芦荟通过处理制备成原液

生产残渣重回地里作为肥料

【本期嘉宾】

林瀚

寻荟记品牌创始人，在海口定居的贵州人

美国北亚利桑那州立大学毕业后，回国做韩国美妆创业，因为紫外线过敏很严重，对芦荟胶的修复能力有非常强烈的体感，发现海南芦荟胶原液对比韩国芦荟干粉的功效，有非常巨大的提升，所以2015年到海口成立了寻荟记，承包了3000亩库拉索芦荟基地，建立了自己的保健品GMP级别实验室+生产车间。

【本期品牌】

寻荟记

2015年创立的有机芦荟护肤品牌，致力于带给用户最真实的植物护肤体验，拥有芦荟原料的全产业链，覆盖原料种植、植物提取、产品生产、品牌运营销售等各个环节。

拥有亚洲第二大芦荟种植基地，不对外收购叶片，使用叶片均使用自有的5年生有机芦荟。种植全程不添加一滴农药、化肥、及除草剂，基地原料获得ECOCERT欧盟有机认证。

创新采用6小时新鲜萃取技术提取芦荟原液，4项芦荟加工专利更确保萃取物新鲜度以及养分不被破坏。

【本期福利】

寻荟记库拉索芦荟 1株 - 真的芦荟！！！

送给截止节目发出后当天24点，小宇宙app评论区点赞最高回复的听友🎉

寻荟记 - 芦荟胶 200ml x 10份

送给小宇宙app中，10位优质评论的听友。

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

03:33 创业的经历有哪些，如何进入创业当中来的?

07:48 为何在海南建芦荟种植基地，被什么所打动?

08:44 芦荟原液与干粉相比，优势究竟有多么明显?

12:57 芦荟是真正属于中国的好原料

14:18 芦荟成分在护肤方面，到底有什么功效?

20:23 现在大家普遍缺乏对芦荟原料的好认知

21:02 从育种到种植再到收割和产出成品，全过程是怎样的?

24:46 从创立寻荟记起到现在，品牌经历过几个阶段?

27:14 2018年前没人看好国货品牌，但我坚持是中文的捍卫者

28:32 一个新品牌如何获得KOL的信任?(特别值得听!

30:42 我们曾经死了1000多亩地的芦荟，成为广受关注的事件

36:36 农业做久了，真的对生命充满了敬畏

37:42 2023年，寻荟记会有什么新的计划吗?

46:13 福利时间

【BGM】

Day at the Fair - The Fly Guy Five

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

2023年开年第一期，祝大家2023年新年快乐一切顺利～🎉🎉🎉

这期的开始要和大家说声抱歉，我、艾勇以及嘉宾三个人都刚刚杨康，所以声音上可能会有一点沙哑和偶尔咳嗽，辛苦大家多多担待一下。

这一期的嘉宾是：美瞳品牌CoFANCY可糖 - 联合创始人Caroline

美瞳这个品类我一直觉得很有趣，很多人会把它归类到美妆的一部分，因为很多人在化妆的过程中都会有美瞳这个步骤。

而美瞳戴上以后，也确实能让眼睛看起来，变得又大又有神，甚至通过改变瞳色还能改变整个人观感上的气质~

所以有人把美瞳称为“眼睛的口红”，我觉得这个说法还挺妙的~

但其实美瞳在产品属性上，是归类于三类医疗器械，这类产品在广告营销领域，有非常严苛的审核限制！

同在这个分类里的还有心脏起搏器、血管支架这类产品… 大家应该能从同分类下的其他产品，直观感受到国家对美瞳，或者说角膜镜的认真监管态度…

但可糖在过去三年，面对疫情和监管的双重压力，依然在美瞳这个赛道中跑出了非常漂亮的成绩：

上线1个月拿到了天猫金妆奖。

第1年就销售额破亿。

消费者复购率44%。

复购率44%！！！也就是说，接近一半买过可糖的人都会回来下单，这个用户粘性和忠诚度真的震惊到我~

本期还有个很有趣的环节，是我用“六顶思考帽”的方式和Caroline快问快答，内容非常有趣！

具体帽子对应的问题是：

白色思考帽（用客观中立的思考模式来回答）

Q：可糖的瞳色系统未来是否能够成为行业公认的体系？它能给品牌端和消费者端带来什么客观的价值

绿色思考帽（用创造性的思考模式回答）

Q：未来美瞳发展的终极形态，会是什么样子，比如科幻电影里那种，或者随着光线和温度变色？

黑色思考帽（用质疑批判的思考模式回答）

Q：整个美瞳市场，是否有那种极端的、足以颠覆消费者信任的阿特留斯之踵？

黄色思考帽（用积极乐观的思考模式回答）

Q：如果不考虑预算，可糖最想和哪个IP联名合作？

红色思考帽（用预感情绪化的思考模式）

Q：10岁的可糖，会是什么样？

顺便补充一些节目中提到的内容：

最后特别感谢Caroline来到节目，能和我们分享这么多美瞳行业如何做品牌建设和社交媒体营销的，希望能给大家带来一些有价值的信息和启发 ~

【本期嘉宾】

Caroline

CoFancy可糖联合创始人

前阿里巴巴红人生态拓展负责人

曾创立淘宝女装品牌年销售额超6000万

【本期品牌】

CoFancy可糖

CoFANCY是一家创立于 2019 年年的快消品品牌，拥有丰富的角膜接触镜生产经验，在意呈现世界的精彩而非单纯的产品输出，由一群极度不安分子共同创立。希望以切实的产品与天马行空的想象力让每一位清消费者与我们共同看清更美好的世界。

【本期福利】

奖品1：CoFancy可糖 x 三丽鸥家族系列 冰滴黑茶 美瞳2片装 月抛 x 10份

奖品2：CoFancy可糖 凉感眼罩 x 10份

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

03:31 关于嘉宾及品牌的相关介绍

04:41 在可糖创立初期，国内的美瞳市场处于什么情况

06:09 当初为什么会想到创办一个美瞳品牌呢？

08:30 可糖品牌发展到现在，经历过哪几个阶段

09:48 经历过3年的发展，可糖有哪些可以分享的营销方法

14:38 美瞳的主要增长驱动靠的是什么，是营销吗？

15:43 可糖在供应链环节做了哪些开创式的创新

17:52 如何能买到安全合规的美瞳？🌟🌟🌟

18:43 在保证了安全的前提下，如何选到适合自己的美瞳？

21:52 目前消费者在选购美瞳时有哪些误区或误解

23:05 可糖的瞳色卡体系是如何建立起来的？

26:15 可糖的顾客群体是一群什么样的人 ？

29:30 当初如何想到开设线下店？遇到了哪些困难

31:22 中日韩美瞳产业有哪些特点和区别

33:22 可糖在出海方面做了哪些努力和成绩

36:11 可糖未来的发展会是什么样的 有什么预期

39:26 六顶思考帽的提问（推荐！非常有趣🌟）

45:44 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

这一期我们请到的嘉宾是“俊平大魔王”，他可能是国内最早一批的美妆博主了，从2010年开始就在微博上为粉丝解答护肤方面的问题，那个时代甚至还没有“美妆博主”这个词。

（俊平生日那天发的朋友圈照片）

一晃十几年过去了，他先后创办了护肤品品牌JUNPING、到世界各地拜访知名品牌的掌舵人（比如雅诗兰黛的CTO、海蓝之谜经典面霜的配方师、城野医生的创始人等 ~）同时也在全世界范围内挖掘好的成分和原材料。

除了有“品牌创始人”和“溯源一哥”这样的身份，他还是微博最具商业价值红人、成分党护肤的鼻祖，他身上有太多的标签值得去挖崛。

最近他的【香村振兴-寻香中国】计划，把视角聚焦于国内的原料产地，带着团队去挖掘中国这片土地上，真正好的原材料产地 ，比如广西横州的茉莉花、四川阿坝小金县的玫瑰、新疆伊犁的薰衣草~

曾经在一条视频中，他说想把这些从地里长出来的美好东西，分享给更多的人，这句话特别触动我~

（俊平在新疆伊犁的薰衣草田）

（俊平在四川阿坝自治州探访小金县玫瑰）

（俊平在广西横州探访茉莉花产地）

我和俊平认识，是始于2019年的一次商业合作，而这次我们来采访俊平，是因为11月6日我看到他发了条朋友圈，说自己过去的一年经历了恶性肿瘤、负债千万，但这一年也活成了真正的自己。

当时就还蛮担心他的，就预约了这次采访，既是出于老朋友的关心，也是想聊聊他这位身兼多个标签的美妆人，如何通过做自己真正喜欢做的事，活成真正的自己那天。

那天的结束录制以后，我俩又在公司聊了很久，久到丰丰上楼来催我们收工，真的有太多的关于美妆行业的话题想聊，也有太多对行业的遗憾和不甘。

明明有那么多好的原材料、那么多用心做的好的产品，为什么就没有人知道，或者知道也不愿意用呢？

当我看到俊平和我讲他凌晨三点去采花苞还没有开的玫瑰、和我讲他如何把茉莉的香气保留到产品里，我能看到他眼睛里是有光的，甚至整个人都在发光~ 我是能切切实实的感受他有多么的热爱护肤品这个行业，以及JUNPING这个品牌~

而“美妆内行人”也是希望能找到更多真正热爱美妆行业的人，让更多的人知道他们是什么样的人、在做什么样的事~

PS.节目中我说有浓浓茉莉花茶味道、让我瞬间到了蓝天白云下茶园的那款产品：

【本期嘉宾】

方俊平 - 俊平大魔王

JUNPING品牌创始人

俊平曾受困于身心健康问题，因为忙碌、繁杂、快节奏的高压生活状态，一度患上抑郁症与白癜风，身心极度失衡的情况下，肌肤问题也随之而来…

于是，他停下脚步，开始寻找自己想要的生活方式 在学习芳香疗法的游学过程中，肌肤问题竟也慢慢得到了改善…

受到了自然恩惠的俊平怀揣着想与更多的人分享这份来自自然的力量的初心，创立了一个将自然芳香与科技植萃巧妙融合的护肤品牌，立志为更多人带来自然健康的美丽肌肤…

【本期福利】

听友群福利：

JUNPING大橙子洁面慕斯 150ml x 10份

评论区福利：

JUNPING 茉莉花水面膜 5片装 x 10分

里面的茉莉花，用的就是来自节目中提到的广西横县，真的是非常东方的茉莉香味，让人舒适又安心。

之前JUNPING做过一个自然音乐电台，选取了山林、河流、微风、落雨的声音，结合各种不同的气味和情绪做成了声音电台。

而我们美妆内行人也和俊平一起，在自然音乐电台中选了山林秘境、温柔茉莉的音乐声音给到大家~

大家可以贴上面膜后，闻着茉莉的香气~ 听着大自然的山林之声闭目养神，里面不仅有舒缓的音乐，还有鸟叫虫鸣，风吹过山林间的声音，脚踩在树枝上的噼啪声~

点击跳转：JUNPINGx美妆内行人 自然音乐电台

这个电台有15分钟的倒计时功能，音乐结束，你的面膜时间也就刚好到了~

感兴趣的朋友可以试一下~

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

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【Timeline】

04:03 过去一年经历了些什么，为什么有如此多的感慨

05:00 如何平衡“美妆博主”以及“品牌创始人”这两个身份

06:40 如何与自己和解，找回自己的初心

10:24 外界怎么看我，以及自己怎么看自己

12:04 找回了心中的那个小店，也找回了健康的自己

13:57 到人生终点，依然只想开家美妆小店

20:40 更倾向于做困难的选择还是容易的选择？

23:02 从博主、品牌、消费者三个视角看中国美妆行业

28:57 好的品牌应该是自然生长出来的，而不是被强行催熟

31:17 为治疗抑郁症开始学习芳疗，从而走上了护肤之路

33:29 做“寻香中国”为的是让更多人知道中国的好原料

40:08 如何获得好皮肤？我的护肤哲学是什么

43:23 在直播中重新找回开小店的乐趣

45:14 人与人底层链接的需求是不变的，所以我依然想开一家小店

48:06 福利时间

【BGM】

Ookean - Forest Findings

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

今天我们请到了诗肤理品牌的两位创始人 Elaine和Bill，

我第一次接触到诗肤理这个品牌，是去年十月份，当时被他们的护手霜产品沙冰一样的质地和触肤即融的肤感震惊到五体投地 ~

所以深入了解之下，发现诗肤理真的是一个特别不一样的品牌。

在这个全民追求成分、追求浓度的时代，他们很少宣传这方面的信息，反而着重于宣传皮肤生态的调节，以及品牌产品与自然的关系。

比如他们为了环境友好产品采用可替换芯，

包装用甘蔗纸和大豆油墨印刷，

在四川大凉山种石榴，用来抵消自己生产过程中产生的碳排放，

他们甚至不建议在直播中出大套组，因为不想让顾客囤货。

就觉得真的太有意思了，所以我把他们成为“护肤品届的Patagonia”，就是前段时间把自己公司捐给地球的那个品牌。

而这次见面之后，我更被他们深深的震撼了。

Elaine和Bill就是出身于他们种石榴的四川凉山的小县城，他们从小学开始，一直到初中、高中都是同学。

高三开始谈恋爱在一起，高考毕业后又去往不同的城市，一直历经十年的异地甚至异国的恋情，最终终于搬到了一座城市、走进了婚姻 还共同经营起了一份事业。

这种从校服到婚纱、又从异国到同一个城市、从完全不同的行业到一起经营同一个品牌，真的让我特别感动又感慨。

而且他俩现在有一个可爱的宝贝儿子，

他们说三岁的诗肤理，是两岁儿子的姐姐，

说到这我眼眶都有点红了。

节目中，Bill和Elaine特别坦诚的大家分享了关于品牌哲学方面的信息，虽然内容比较深奥，但特别值得一听。

因为国内目前很多品牌还都是在做品、投放、卖货的逻辑上，确实缺乏品牌层面的逻辑思考，而把这个层面的信息理顺，其实是能够帮品牌解决很多发展过程中价值观取舍的问题。

不过Bill用了很大篇幅讲解品牌哲学层面的信息 可能过于深奥，我们今天放出的是常规精简版，明天会把一个多小时的完整也上传上来，对于这部分内容感兴趣的朋友，可以留意我们后续的更新~

Ps.节目当中的Ray是我的英文名字，大家听的时候听到这个名字别意外，指的就是我~

【本期嘉宾】

诗肤理创始人Elaine & Bill

Elaine Gong

剑桥大学化学工程专业

前联合利华全球研发中心消费者洞察

美妆行业连续创业者

Bill Liu

前十强地产集团兴新战略产业总经理

生物科技领域投资人

【本期品牌】

诗肤理 - 「诗理相携」

理性精神

以理性精神直面熵增的世界

诗意美好

报真挚的诗意美好对抗平庸

诗肤理 - 诞生于此诗理二元价值中

【本期福利】

来自诗肤理的两份贴心礼物：

【评论区礼品】

诗肤理 冰融沁水护手霜 x 10份

获取方法：截止发布日当天24点，选取评论区的10位热心听众评论，每人送出1份

【听友群礼品】

诗肤理 肌透微精华水 x 10份

获取方法：听友群中通过抽奖小程序抽取，每人送出1份

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【Timeline】

03:14 两位创始人Elaine和Bill的介绍

04:55 开场暴击撒狗粮 从校服到婚纱的爱情故事

05:53 Elaine创业前在联合利华的工作回顾

11:55 Elaine从大凉山到剑桥的成长之路

15:02 Bill的终极理想，是把“诗肤理”变成一个形容词

16:43 如何理解simply this的中文释义“如是”

17:11 诗肤理的“诗理”二元论，一半是诗性、一半是理性

21:21 如何用“诗理二元论”来指导品牌建设、产品开发？

25:16 到底什么是好皮肤？皮肤如何拥有好的状态？

27:56 诗肤理的护肤十二字箴言

32:44 皮肤是个完整的生态，想皮肤好就要构建皮肤生态的健康

36:58 品牌的核心用户是谁？她们是一群什么样的人？

45:47 为什么会想到通过种石榴来做“零碳护肤”这件事？

49:15 情绪护肤对皮肤生态的友好和人与自然的友好

53:58 福利时间

【BGM】

Day at the Fair - The Fly Guy Five

【Staff】

视觉设计：家铭

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特别开心的能请到艾勇的好朋友Nicole来到节目~

Nicole从08年起进入美妆行业，在进入阿里负责天猫美妆板之前，一直服务于国际美妆大牌，先后服务过欧莱雅集团的碧欧泉、植村秀、YSL以及LVMH集团的娇兰。

2018年进入天猫美妆后，引导众多美妆品牌接受直播形式，从自播店播到达播的不断尝试，后续在国货美妆品牌领域，不断推进品牌的跨界营销突破，先后举办了了多次美妆品牌与艺术家或艺术展的联合活动。

本期节目中的一些值得Highlight的闪光点：

本期两个灵魂问题：

1. 双十一作为天猫平台一年一度最大的盛典，为什么演变成了商家促销打折也累、消费者计算满减也累、平台大量人力物力投放也累的“三累”局面？甚至出现 “天下苦双十一久已” 的声音。 2. 作为天猫之前的美妆线负责人，能不能给我们国货品牌及美妆行业从业人员一些质朴的建议？

PS. 节目中提到的几个名词和产品做一下附注：

(娇兰能卖到3000+的面霜，御廷兰花系列面霜）

（“黑兰”指的是娇兰的黑兰面霜，官方售价12600元）

ART021 - 上海廿一当代艺术博览会

创立于2013年，是中国上海国际艺术节的参展项目，博览会汇集了来自全球的顶级画廊、机构、艺术家及作品，力图构筑一个专业的画廊，机构与收藏家，赞助人，美术馆之间的平台。

【本期嘉宾】Nicole

前天猫美妆板块负责人，天猫生态营销总监。

曾就职于欧莱雅和LVMH集团，负责碧欧泉、植村秀、YSL、娇兰等品牌。

【本期福利】

大英博物馆官方馆藏创意2023年台历 x 10份

评论区：从留下的评论区留下你对本期节目的感受 x 5份

评论区：抽取5位热门评论，每人送出1份

听友群：抽取5位群内听友，每人送出1份

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【Timeline】

02:13 嘉宾过去工作经历的简单介绍

06:00 2012年，对YSL品牌本土化的重新梳理

07:30 国际品牌本土化过程中的转变

14:35 2018年，加入天猫美妆后的故事

15:16 美妆品牌如何一跃成为天猫第一大类目的

17:54 如何说服一线品牌入驻天猫

21:57  国际美妆品牌如何接受直播这种形式

23:50 直播如何促进美妆品牌在大促期间推大gmv

27:39 大型促销逐渐由big day转为always on

31:34 为什么双十一这种年度盛事，会有“商家、平台、消费者三方俱疲”的声音？

37:33 天猫官方旗舰店算品牌官方网站吗？天猫运营模式算DTC吗？

40:13 过去十年和未来十年美妆市场的发展是怎样的？

46:48 回看多年上死掉的品牌，倒下的原因有哪些

44:05 给美妆品牌和美妆从业者的一些建议

54:27 福利时间

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本期节目与BeyondPod旗下的另一档播客「DTC lab」共同采访了嘉宾Felix，采用了两条时间线并行方式进行呈现

我们会把和美妆彩妆品牌相关的内容，放在「美妆内行人」节目当中

而与市场营销及商业逻辑相关的内容，放在「DTC LAB」当中，预计于11月21日周一发布，敬请期待

我自认为入行时间蛮久了，作为一个媒体人也和很多美妆行业前辈打过交道，但我真的没有遇到过像Felix这样，对美妆行业有非常通透了解的人

我们前后进行过几次通话，每次都是长达几个小时的内容沟通，探讨行业历史和未来趋势，每次挂断电话时，我的大脑都像沸腾了一样兴奋

我可以在这里分享几个小片段给大家：

蜜粉饼是什么？它是怎么被创造出来的？

现在可能很多人觉得，哦，不就是定妆的、压成饼状的散粉嘛？

是的，没错，但是它是怎么来的呢？

以前，只有有颜色的、用于补妆的粉饼，以及用于定妆的、粉末状的散粉，是没有“蜜粉饼”这个概念的

随着供应链技术的发展和进步，2016年玛丽黛佳洞察到把粉末状的散粉压制成固态的粉饼，免去了传统的大号散粉刷蘸取散粉定妆压油光的使用方式，采用粉扑蘸取固态蜜粉饼定妆的方式，让消费者可以随时随地不受工具和产品的制约，掏出蜜粉饼定妆补妆

而玛丽黛佳这个产品开发的洞察，就是源自于Felix

为什么有了粉饼和粉底液，还会出现“气垫”这款产品

说实话在Felix和我讲这个话题之前，我都没考虑过这个问题，因为气垫是在我入行那天就天然存在的东西，我从来没想过它存在的原因

原来这个世界上最早存在的底妆产品只有粉饼，单纯的给皮肤“上色”用，但因为它粉质干燥、妆面粗糙等等弊端，最终发明了液态的底妆产品，也就是粉底液

但粉底液是非常需要专业上妆手法的产品，最开始只集中在专业化妆师人群中使用，现在虽然逐步扩展到消费者日常使用环节，但不得不承认粉底液是非常考验上妆手法的产品

而气垫，就是为了解决粉底液最大的痛点：“一次到底沾多少合适？”

再也没有上多了妆厚假白，上少了遮瑕不够的问题了，它通过大粉扑+海绵取液的方式，扩大着色面积减少用量，可以让小白也能少量多次的轻松驾驭底妆产品

图片源自Brand Fable及品牌万事屋付费版权课程，更多品牌知识可关注公众号“品牌万事屋”

这些都只是我们聊天内容中的冰山一角，他真的还有太多宝藏值得挖崛

如果听众朋友们感兴趣，我们会经常请他回来聊聊的~

【本期嘉宾】

Felix Brand Fable 创始人

毕业于上海戏剧学院 人物形象设计专业

2004年MAC中国区首批专业彩妆师

就职快消行业将近20年，曾任MAC、玛丽黛佳、yes!ic、so cool so me、等多个品牌培训兼创意负责人

2019年 加入 花西子 担任 首席内容官

2020年创建Brand Fable 创始人兼策略与创意

【本期品牌】

Brand Fable

FABLE团队致力于打造更好的品牌，我们认为做品牌， 是一个系统性构建与修缮工程，是一门跨学科的综合性学科，没办法单独分割去理解与构建，需要从上至下、步调一致、思维统一的进行

所以必须从品牌顶层设计开始，从品牌洞察、品牌战略、策略与定位、产品线设计与策划再到品牌视觉、内容、营销等落地方向

为此，我们提供专业的服务，具备诸多品牌从0 – 1的品牌孵化经验的同时，竭诚希望与您一起共创一条基业长青的品牌发展链路

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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【Timeline】

02:22 - 从MAC到玛丽黛佳再到花子西的任职经历

11:25 - 当初是在什么情况下进入彩妆行业

12:45 - “化妆师”和“彩妆师”的区别，以及他们视角的美妆行业

15:28 - 化妆的2个目的：结果的美丽、过程的愉悦

18:47 - 外部供应链对当今彩妆行业的影响

20:46 - 从品牌侧的角度出发，KOL如今在行业中扮演的角色

27:27 - 彩妆品牌柜台BA会讨厌顾客去蹭妆吗？

30:05 - 从Agency、MCN和KOL的不同角度，如何看产品卖点的推广

33:21 - 从头部博主翻车聊起，品牌如何有效传递卖点？

38:21 - “可视化卖点”是这个时代最重要的呈现方式

43:26 - 当今中国市场的彩妆品牌竞争格局

52:15 - 给彩妆从业人员和彩妆品牌的建议

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

在节目开始之前，要特别感谢每一位收听并订阅我们节目的朋友，让我们在上线后只用了20多天的时间，就订阅破千播放破万，甚至上了小宇宙首页推荐！🎉

并且得到了众多美妆行内前辈的关注，说实话我真的受宠若惊，这份成绩离不开每一位支持我们的听友，真的特别感谢你们的支持～🥰

（直白美学的新家入口）

本期嘉宾是医美服务平台直白美学的CEO郭硕，我们觉得医美这个概念是每一个关注“美妆”的内行人都绕不开的一个话题，随着家用仪器和皮肤管理的普及，越来越多人开始把皮肤管理类的轻医美变为日常护理的一部分

和直白美学的相识起源于今年1月份的一次网络直播，本期的嘉宾郭硕在直播里清晰流畅的解答网友提出的各种问题，顿时就充满了好感激情下单，用一个完全打破内心底线的价格买了项目

没想到我付款后直白的医美管家来加了我的vx，问了我大概住的位置，帮我推荐了几个距离较近的机构，还帮我预约医生的时间

在做项目的前一天给我发了注意事项、提醒我医院位置、交通方式和预约时间，还说就诊期间有任何问题找她和机构交涉不用自己交涉，我觉得这绝对是众多社恐福音了～

当天做完项目，小管家叮嘱我洗脸和饮食的注意事项，我也没当回事，最打动我的是7天后，小管家又来提醒我正常到今天皮肤应该已经痊愈了，如果还有不适的话一定要反馈给她，她帮我联系机构处理…

我做医美项目这么多年，用过那么多平台，去过那么多机构，从来没遇到过这么好的陪伴式服务…

所以当我决定要找一位内行人来聊聊医美行业时，我第一个想到的就是邀请直白美学，因为我相信能做出直白这么不一样医美服务平台的公司掌舵人，也一定对这个行业有自己独特的理解～

（直白公司内最醒目位置挂的价值观）

直白美学的“起家”源自于郭硕在微博上发的一次明确价格的医美项目招募，很多素不相识的网友只靠着“价格明确”这一点，便组织起了百人团购

“价格不透明”这件事真的是消费者心中巨大的痛点吗？

是，明确地说，是！

前几年我们去医美机构咨询，得到的答复大概率是：“你过来让我们医生给你做个面诊”

真的是面诊吗？

难道我们不知道真的去了，面对的就会是喋喋不休的推销和倾泻容貌焦虑吗？

难道面子薄点的女孩子，不是被半推半就连骗带忽悠的把钱交了吗？

现在出现个机构告诉我们：

就这个明确的价格，没有推销、没有额外收费、机构正规、设备保真、医生有资质，有问题你找我，我帮你出面解决

谁会不心动呢？

当然还有更多关于只属于内行人的行业内幕，等待你去收听哦~

【本期嘉宾】

郭硕

直白美学创始人，5年医美行业从业经历，2020年初创立直白，主要负责整体战略步骤规划

【本期品牌】

直白美学

由一批具有丰富经验、从事美业的人 员聚头成立，希望一扫医美行业的不透明、不公开、不安全、 价格混乱、服务参差等问题，给广大消费者带来最简便易行 的变美选择与方式。

【本期福利】

🧧🧧🧧小宇宙app特别福利🧧🧧🧧

🌟光子嫩肤 · 全模式 x 5份 全国可用🌟

截止11月9日当天24点，在小宇宙app的节目下方评论区中点赞最多、且订阅了我们节目的前5位，每人送出1份～

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友

👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~

—————————

【Timeline】

03:45 - 当初在什么情况下，创办了直白这个医美品牌

06:10 - 品牌运转中的“两个轮子”

07:32 - 微博平台与其他平台网红之间的差别

10:20 - 直白整个项目的起步过程

13:47 - 社交媒体平台对医美内容的限制的影响

14:56 - “价格透明”带来的巨大确认性的效果

16:18 - 产品品牌、品类品牌、渠道品牌、导购品牌的区别

18:02 - 如何看到互联网医美的行业开创者“新氧app”

20:51 - 直白选择合作医美机构的基线和要求

25:35 - 医美服务价格这么高，到底钱都被谁赚走了？

30:30 - 目前医美行业处于什么状态，有哪些发展趋势 ？

34:20 - 目前医美行业从业者在思考什么？

39:02 - 现在年轻的用户们到底在想什么？

42:46 - 如何看待医美和护肤品之间的平衡？

44:16 - 行业中的资深玩家，比较关注的点有什么？

45:21 - 目前直白的管理团队是如何构成和组建的

47:57 - 直白对平台的改变和颠覆，为消费者带来的最大价值

51:32 - 福利时间！！！🌟🌟🌟

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

本期嘉宾：Benny董子初

应该是7年前国内最早一批的美妆博主，他和娇兰，SK2，阿玛尼，黛珂，CPB，植村秀，Urban Decay等等一众耳熟能详的国际一线品牌都有过合作

也参加过巴黎国际时装周、上过《时尚芭莎》、《VOGUE》、《瑞丽》等时尚大刊

我觉得对于一个美妆博主来说，过去7年的时间，他是一直在第一线密切接触品牌 产品和消费者的人，也是对节奏快速变化的美妆行业，最有体感和洞察的人，同时也可以说是教科书级别的“美妆内行人”了

目前他创办了两个品牌，一个是彩妆品牌Croxx，另一个是护肤品牌秘祝

彩妆品牌“CROXX” 结合了中国非遗的绒花、苏绣、瓷器等元素出品的眼影（现已停产）

护肤品品牌“秘祝”

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⚠️而且！注意咯！⚠️

在今天的节目中，Benny还会官宣关于品牌CROXX的新主理人的重大消息：

将由青年艺术家“羚羊Leon”出任全新升级的LA SANTA CROXX品牌主理人

羚羊Leon

在打他主理下，CROXX将会由彩妆品牌升级为彩妆集合平台，为更多希望创办自己彩妆、护肤品牌的艺术家、舞蹈家、博主等，提供平台及供应链的支持，辅助他们自己的品牌和产品落地

LA SANTA CROXX

主理人羚羊Leon和他的香薰品牌“ALOFLONG笼炑”

产品结合了“猪笼草”和毒蛇张开嘴瞬间的张力形态，品名忘优之酒，气味广阔沉稳

平台上线的第一款气垫品牌“PAP LES PLEURS”

【本期嘉宾】

Benny董子初

美妆博主，彩妆品牌CROXX品牌创始人，护肤品牌秘祝品牌创始人

羚羊Leon

美妆博主，青年艺术家，美妆集合平台La Santa CROXX主理人

【本期福利】

秘祝 - 秘祝黑坛洁颜油 x 10份

评论区：抽取5位热门评论，每人送出1瓶

听友群：抽取5位群内听友，每人送出1瓶

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关

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💡记得备注：美妆

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【Timeline】

03:20 - 当初是什么契机选择成为美妆博主

05:00 - 从美妆博主的视角来看，“美妆博主”这个身份在行业中所扮演的角色

06:36 - 印象最深的品牌合作是哪次，有什么好的或者不好的经历可以分享

08:15 - 从美妆博主的角度，给品牌方的合作建议

09:36 - 聊聊Benny创办的两个品牌“CROXX”和“秘祝”

12:40 - 什么是一个品牌的灵魂？（🌟重点推荐）

17:12 - 当初为什么会关闭CROXX这个品牌

18:35 - 品牌CROXX宣布全新的主理人“羚羊Leon”🌟

19:55 - 羚羊介绍全新的LA SANTA CROXX品牌集合平台

22:23 - 全新香氛品牌“ALOFLONG笼炑”的创作灵感

25:29 - 全新气垫品牌“PAP LES PLEURS”的品牌理念

26:24 - 如何看待“网红做护肤品就是割韭菜”这种论调🌟

29:00 - 如何看待网络上的负面声音？

29:57 - 如何看待“容貌焦虑”这件事？

33:03 - “不靠谱”的美妆博主，身上有什么代表性标志

35:00 - 对于CROXX、秘祝的的未来规划

听友群提问环节：

36:23 - 听友“铁蛋”提问：怎么看护肤品平替这个概念，护肤品存在真正的平替吗？

37:01 - 听友“柳生酱”提问：很多消费者戏称你的产品是阴间产品，如何看到这个评价？ 在开发阶段是否有考虑过消费者的接受度？

37:29 - 听友“杠杠”提问：想问下作为创作者，除了“变现”还有什么是能激励你持续创作输出的？

39:05 - “福利时间”

39:35 - 彩蛋：关于什么是“美妆内行人”的讨论以及到底什么是“配方师”

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

【获奖名单】

上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“MomenZ迷之 小绿管舒缓面膜”1份

星黛露Stella、HD765271w、赵月_nPlX、徐徐_mercury、多比柒

记得联系小助理领取哦~❤️

今天是一期串台节目

欢迎订阅并收听本期嘉宾@莎莎Plusss 的播客“Passion Fruits”

和“迷之MomentZ”的两位创始人Teresa和Isabel认识，始于3年前的一场偶遇

在上海的大型美妆展上，在几个巨大的主展厅之外，偶然看到一个侧门开着，里面空间不大也很安静，几个商家的展位在两侧依次排开，都是很有调性和设计感的品牌，按现在的概念来说，就是很“新消费”的品牌。

在整个展区的角落里，就是“迷之MomentZ”的展位，她们几个“大灯泡”的产品设计非常吸引眼球：

当时在展台聊了聊产品、成分和品牌故事，也就认识了Isabel和Teresa两位超酷的创始人，而且发现我们不仅平时都在北京，而且公司都在三里屯，是隔条马路的邻居，由此成了朋友~

时隔3年，又一次和Teresa坐下来讨论今天的“迷之”，我发现整个品牌的调性和风格都发生了很大的改变，变得更清晰简约，使用了大量健康年轻的模特作为视觉形象

他/她们阳光、热情、开朗、小麦肤色，无一例外都“很像创始人”，不是长相上的像，是风格一致~

这个视觉上的变化，也代表了品牌逐渐走向成熟的过程，从开始的市集摆摊做咖啡渣身体磨砂膏，到后来跟风做水乳套装，再到现在的成体系、结构化的生产自己的产品

她们开始知道，哪些是她们需要吸引和服务的客群，那些和两位创始人一样，喜欢健身运动、喜欢瑜伽浆板的年轻女性，她们会组织运动、组织健身、组织线下社群活动，她们的消费者与品牌在一起，在共同的精神团体中彼此滋养和成长

在这个去中心化的流量分部时代，在没有大资本的加持时，很难再有“国民级”品牌的出现了

但，这是坏事吗？

也许对于迫于投资压力的品牌来说，是

但对于真正有自生态体系的品牌来说，不是

希望这期播客，能让你更了解这个特立独行的品牌“迷之”，也希望你和品牌的理念一样：

爱自己，闪闪发光~

【本期嘉宾】莎莎Teresa @莎莎Plusss

两人在美国学习生活多年，感益于欧美Clean Beauty的护肤理念，回国后创立了MomentZ迷之

希望以新说先锋的角色点燃你对生活的热爱，同时倡导健康可持续的生活方式

致力于让每一位女性都自信有活力，度过人生每个迷之动人的Special MomenZ

【本期品牌】MomentZ迷之

2017年创立于北京的Momentz迷之，是一个年轻有活力的生活方式品牌，以“点燃你对生活的热爱，感受当下每一刻的美好〞为品牌愿景

希望通过Momentz迷之，让每一位性感活力的你，都能像小灯泡一样，由内而外，光彩照人。

【补充信息】

因法律法规的影响，我们在对话中只能用英文缩写来代指两个成分：

CBD：big麻提取的非成瘾成分，有舒缓镇静皮肤泛红敏感症状的功效，美国医学上在使用治疗小儿癫痫，但现已被国家禁止使用

CB2：广藿香叶提取物，衍生的big麻素受体2激活剂，可起到CBD相同功效

希望不会对您的收听产生困扰，感谢理解~

【本期福利】

MZ迷之 - 7天修护面膜CB2小绿管 x 10份

评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支

听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关

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🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友

👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

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【Timeline】

00:54 - 机缘巧合下的相识

01:46 - 两位创始人的介绍及迷之品牌的缘起

09:25 - 品牌就是创始人的影子，吸引和自己一样的人

14:30 - 护肤并不一定需要水乳，甚至不需要那么多步骤

19:15 - 嘉宾是如何理解DTC模式及品牌的私域运营

21:09 - DTC模式到底是什么？如何界定并使用（推荐🌟）

24:39 - ITC与DTC模式的区别，快与慢模式的对比

28:12 - 五年来，“迷之”的迷茫与自我重新定位

32:50 - 品牌就是寻找和自己气质相投的那部分人

34:58 - 因CBD成分禁用产生的影响，以及如何解决

38:16 - 美妆圈内人最近在聊什么

41:03 - 今年众多品牌大力清仓的真正原因

42:43 - 懂行消费者最近在关注什么

48:26 - 打造创始人 IP在品牌中扮演什么样的角色

50:58 - Clean Beauty到底是什么

53:05 - 作为创始人，最推荐的产品是什么

53:55 - 福利时间

【BGM】

Lost in Translation - WENDY MARCINI, ELVIN VANGUARD

票选BGM股东：

Ivy Qiu、xln、星黛露Stella、乔巴、Rita、刘宏辉

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

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【获奖名单】

上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“肤见Cistto次抛卸妆油30粒装”

Wenjie、不吃硬大米、HD168301k、胡桃k、Justin_1QQD

记得联系小助理领取哦~❤️

作为第一期的嘉宾，我们非常幸运能请到品牌“肤见Cistto”的创始人：李安

安姐曾在宝洁集团担任Olay玉兰油品牌经理和宝洁零售市场总监，后任职⽹易新闻市场部总经理，在美妆品牌的品牌建设、市场营销、渠道拓展以及互联网营销等领域，有超过15年的从业经验。

去肤见Cisitto公司采访时，第一次见到安姐，给我的印象就是一位非常热情的大姐姐，这次采访虽然是她第一次录制播客，但是在坐下来沟通聊天几分钟后，就完全进入到了状态中，与我和艾勇一起开放坦诚地畅谈分享过去的人生经历、工作经历以及创办“肤见Cistto”品牌的缘起、经过、坎坷和未来；

我惊于安姐对品牌、产品、渠道的透彻理解，在一个多小时的谈话过程中，她融汇贯通的向我们介绍了今年美妆消费市场演变的底层逻辑，也告诉了我们品牌在成长过程中的迭代演变；

更难能可贵的是，她愿意和我们分享在肤见Cistto的成长历史上，因为原料更换而产生的一次重大公关危机，她直面问题根源、理清问题原委，并提出对应解决方案和后续防范预案的态度和逻辑，让我深深的佩服；

总之，安姐为我们提供了非常“内行人”的观点和干货，相信这期播客会为每位品牌营销行业从业人员带来巨大收获，尤其是美妆行业的从业人员~

节目中提到的“独特包材剂型的卸妆油”：

节目中提到的“扁管设计更好放入包里的防晒”

【本期嘉宾】李安

肤见Cistto创始⼈兼CEO，15年品牌建设和营销经验，曾任宝洁公司⽟兰油品牌经理、宝洁零售市场总监、⽹易新闻市场总经理，多次荣获“艾菲奖”“⾦投赏”等⾏业顶级奖项

【本期品牌】肤见Cistto

Cistto肤见，立足皮肤科学，致力于以前沿生物科技，修护敏感肌肤问题。

坚持无添加、高功效、科学化的产品理念，倡导有序健康的护肤管理方式

【本期福利】

肤见Cistto的创始李安，超大方的准备了10份礼物送给大家 ！！！

听完这期节目如果有什么想对我们说的，可以在评论区留言，我们会【在评论区中抽取5位听众】赠送礼品~

另外【五份礼品会在听友群中抽取】想要进听友群的小伙伴，可以添加shouwnotes中的小助理微信~ 我在那等着你哦~

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关

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💡记得备注：美妆

🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~

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【Timeline】

02:50 为什么选择切入“敏感修复”赛道创立品牌

07:11 “彩护香”中护肤品赛道创业的独特之处

12:45 肤见是如何起步的 以及产品的设计思路

14:06 新品牌如何从产品端做出差异化

17:02 因配方更换遇到的公关危机

19:30  舆论危机妥善处理带来的自省和成长

22:01 有限货架转向无限货架后，新渠道的流量规划

26:58 从品牌侧出发，肤见做过哪些动作触及消费者

29:50 目前品牌的消费者画像

33:55 肤见未来会是一个什么样的品牌

36:38 如何在资源有限的初期组建团队调配资源

41:35 从宝洁到网易，从大厂到创业的沉淀

【美妆内行人经典三问】

45:30 美妆圈内人最近在聊什么

47:30 懂行消费者最近在关注什么

48:02 你想对懂行的消费者想关注什么

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

票选BGM股东：

舊時無人、Karen Qin、吃菜少女Janice、阿肥、六七、Charlotte、Polly

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

Hey~ 我们见面啦！

来来来，一起用内行的视角，观察美妆行业中的品牌、产品、营销、渠道

共同探索新消费格局下，每一位美妆人的坚守和改变～

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大家好，我是寒笑，很高兴通过播客和大家认识~

2022年夏天的某个下午，我开车堵在北京的东三环上，车里播放的是李倩玲老师的播客《贝忘录》，恍惚间发现她和嘉宾的很多对话内容是那么的熟悉…

这… 就是我平时和品牌之间聊的东西啊！！！

作为时尚媒体Beauty线的负责人和美妆品牌的Agency，我日常会参与到众多美妆品牌的共建中，因此认识了很多行业内的从业人员，也和很多品牌创始人成为了朋友~

我们坐下来经常一起聊品牌、聊产品、聊成分，聊渠道和推广，聊策略和内容，聊不同平台下的流量打法和布局…

那一刻我突然觉得，如果把这些谈话记录下来一定是很有价值的事，不仅是对谈话的几个人，也包括更多的能听到这些谈话内容的朋友~

主播的库存一角

因为如果票选近些年公众视野中，在品牌营销领域和商业市场中竞争最卷、玩法最新奇、流量和关注度最高的，我觉得非美妆行业莫属~ 如果一档播客把视角聚焦于这个领域，那记录的不仅仅是美护行业的故事，更能以小见大记录中国商业的缩影~

后来通过播客「DTC Lab」和艾勇认识并成为朋友，有幸一起聊天吃饭并一拍即合，决定做这档垂直于美妆赛道的商业播客，也就是你们想在收听的：

【美妆内行人】

希望这是一档值得每一位对美妆行业感兴趣的人收听并订阅的播客

期待和你认识，并成为朋友~

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🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友

👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024

💡记得备注：美妆

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【主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌Agency

【Timeline】

01:26 - 主理人之前的工作经历

03:00 - 为什么会做一档美妆垂类的播客

06:07 - 美妆赛道在商业市场中的现状

07:32 - 为什么起名叫“美妆内行人”

09:06 - 我们的“核心听众”是谁？

10:26 - 内行人的吐槽，是我们的原生动力

12:10 - 美妆品牌的播客商业化

15:00 - 本档播客的内容规划是什么？

17:50 - 咖啡是最卷赛道？美妆才是！！！

20:30 - 我们是一档有福利的播客哦~

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec