EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS

En este episodio de "El Lado Humano de las Ventas", tenemos el honor de contar con Silvia Bueso, una reconocida experta en fundraising y autora del aclamado libro "El Arte de Pedir". Silvia es una figura inspiradora en el mundo de la captación de fondos y la comunicación persuasiva, conocida por su capacidad para enseñar a las personas cómo pedir de manera efectiva y auténtica.

Silvia Bueso ha dedicado su carrera a ayudar a organizaciones y personas a encontrar la valentía y las palabras adecuadas para solicitar apoyo y recursos. En "El Arte de Pedir", Silvia no solo ofrece técnicas y estrategias prácticas, sino que también profundiza en los aspectos psicológicos y emocionales que conlleva el acto de pedir. Su enfoque se basa en la autenticidad, la empatía y la conexión humana, elementos esenciales para establecer relaciones duraderas y significativas en el ámbito profesional y personal.

Durante nuestra conversación, Silvia comparte valiosas lecciones sobre cómo superar el miedo al rechazo y la importancia de desarrollar una mentalidad de abundancia. Nos ofrece herramientas concretas para preparar y formular peticiones de manera que resuenen con los demás y generen resultados positivos. Además, Silvia nos invita a reflexionar sobre la reciprocidad y cómo, al pedir, también estamos dando la oportunidad a otros de participar en algo significativo.

Este episodio es una verdadera masterclass para todos aquellos interesados en mejorar sus habilidades de venta y persuasión, ya sea en el contexto de los negocios, el emprendimiento, o incluso en la vida diaria. Silvia Bueso nos recuerda que pedir es un arte que se puede aprender y perfeccionar, y que hacerlo de manera efectiva puede abrir innumerables puertas y oportunidades.

No te pierdas esta inspiradora entrevista con Silvia Bueso, donde exploramos el poder del pedir y cómo podemos utilizar esta habilidad para transformar nuestras vidas y las de los demás.

Descubre más sobre Silvia Bueso en:

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- 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor

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Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify:

https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender con Confianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana.

No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

Conociendo a Xavier Marcet: Pionero del Management Humanista

Hoy en nuestro podcast, tenemos el honor de presentar a Xavier Marcet, una figura influyente en el mundo del management y la innovación empresarial. Xavier es un autor y divulgador apasionado por el management humanista, un enfoque que pone a las personas en el centro de las organizaciones, promoviendo un equilibrio entre la eficiencia y el bienestar humano.

Con una carrera que abarca más de tres décadas, Xavier Marcet ha trabajado como consultor estratégico, ayudando a empresas y organizaciones a adaptarse a los cambios y a desarrollar capacidades innovadoras. Su experiencia se extiende a nivel global, habiendo colaborado con entidades en Europa, América y Asia. A través de su empresa, Lead To Change, Xavier ha asesorado a una amplia gama de sectores, desde la tecnología hasta la educación, siempre con el objetivo de fomentar una cultura de innovación y responsabilidad social.

Xavier es autor de varios libros que abordan temas cruciales del management moderno, entre los que destacan "Esquivar la Mediocridad" y "Crecer Haciendo Crecer". En sus escritos, aborda la importancia de la adaptabilidad, el liderazgo consciente y la creación de valor compartido. Su enfoque único combina teoría y práctica, ofreciendo tanto reflexiones profundas como herramientas aplicables para líderes y gestores.

Pero más allá de su prolífica carrera profesional, Xavier Marcet es una persona comprometida con la formación y el desarrollo de futuros líderes. Es profesor en diversas universidades y escuelas de negocio, donde comparte su conocimiento y experiencia con estudiantes y profesionales en formación. Su vocación docente refleja su creencia en el poder transformador de la educación y la necesidad de formar líderes con una visión integral y humana del management.

En este episodio, exploraremos su visión sobre el management humanista, su trayectoria y sus perspectivas sobre el futuro de las organizaciones. Xavier Marcet nos inspirará a repensar la manera en que gestionamos y lideramos, recordándonos que el éxito sostenible se construye poniendo a las personas en el corazón de nuestras estrategias empresariales.

¡No te lo pierdas!

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Con una carrera que abarca más de tres décadas, Xavier Marcet ha trabajado como consultor estratégico, ayudando a empresas y organizaciones a adaptarse a los cambios y a desarrollar capacidades innovadoras. Su experiencia se extiende a nivel global, habiendo colaborado con entidades en Europa, América y Asia. A través de su empresa, Lead To Change, Xavier ha asesorado a una amplia gama de sectores, desde la tecnología hasta la educación, siempre con el objetivo de fomentar una cultura de innovación y responsabilidad social.

Xavier es autor de varios libros que abordan temas cruciales del management moderno, entre los que destacan "Esquivar la Mediocridad" y "Crecer Haciendo Crecer". En sus escritos, aborda la importancia de la adaptabilidad, el liderazgo consciente y la creación de valor compartido. Su enfoque único combina teoría y práctica, ofreciendo tanto reflexiones profundas como herramientas aplicables para líderes y gestores.

Pero más allá de su prolífica carrera profesional, Xavier Marcet es una persona comprometida con la formación y el desarrollo de futuros líderes. Es profesor en diversas universidades y escuelas de negocio, donde comparte su conocimiento y experiencia con estudiantes y profesionales en formación. Su vocación docente refleja su creencia en el poder transformador de la educación y la necesidad de formar líderes con una visión integral y humana del management.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

“Las ruinas son un regalo.

Las ruinas son el camino a la transformación.”

COME, REZA, AMA

Julia Roberts, 2010.

Fantástica e inspiradora película de Julia Roberts, Come, reza, ama del 2010. Un relato lleno de aprendizas, que cuando la ves, te das cuenta lo parecidos que somos todos los seres humanos.

De esta maravillosa historia, os he traído este fragmento porque creo que es muy revelador, y nos permite ver con nitidez, que no hay que tener tanto miedo a los cambios, que debemos vivir con valentía y esperanza todos los desafíos que nos plantea la vida.

Como dice Julia, las ruinas son el camino a la transformación, las ruinas son un regalo.

Hoy tengo un invitado muy especial, una de esas personas que ha tenido que sobreponerse a situaciones muy adversas, que ha tenido que afrontar con determinación cambios muy fuertes en su vida. Un ser humano que, desde la rabia y la aceptación a la vez, ha sabido reinventarse y además llenar de sentido y propósito cada día. Vais a conocer un tipo, que hoy emprende desde los valores más nobles, y trabaja cada día por ayudarse y ayudar a los demás.

En este episodio vas a conocer a Gabriel Martín, y te aseguro que nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente, de ver el emprendimiento, y de ver las ventas.

Descubre más sobre Gabriel Martín en:

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

Hoy te traigo un avance muy especial, hoy vas a descubrir a un tipo muy admirable, por su ejemplo, pero sobre todo por su propósito de vida.

Te dejo unas pinceladas de una delicia de conversación en la que descubrí que la humanidad avanza gracias al corazón de las personas.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

Pasaban 2 horas de la medianoche del 12 de octubre de 1492, cuando un marinero a bordo de la Pinta gritaba “TIERRA”.

Ese marinero se llamaba Juan Rodríguez Bermejo. Su grito llenó de júbilo y alegría a una tripulación que llevaba navegado 2 meses y 9 días. Un equipo de trabajo, que ya estaba al borde de la desesperación.

Colón acababa de descubrir América. Llegaron a la isla de Guanahani, bautizada por Colón cómo “San Salvador”, y que hoy localizamos en las Bahamas.

El descubrimiento de América no solo representa una gran Hazaña del ser humano por su desafío. También constituye uno de los momentos fundamentales de la historia universal. Representó el encuentro de dos mundos que habían evolucionado de forma independiente desde el origen de la humanidad.

Este acontecimiento ha sido estudiado desde muchos ángulos, pero son pocas las investigaciones que han evaluado la figura de Cristóbal Colon como emprendedor y hombre de empresa.

Hoy te traigo al “Lado humano de las Ventas” a un apasionado de la figura de Colón y de todo lo que representó y representa el descubrimiento de América.

Hoy vamos a conversar con Ignacio Mollá, y nos va a diseccionar a Cristóbal Colón como Emprendedor, Vendedor y Líder.

Te aseguro que Ignacio nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente  de ver la Historia, el Emprendimiento y las Ventas.

Ignacio Mollá:

- Es comandante de Infantería en la reserva.

-Se ha formado en la Escuela de Dale Carnegie en Relaciones Humanas, comunicación eficaz y Técnicas de Venta.

- Cursó Máster en Dirección Comercial y Marketing.

- Es Profesor de habilidades Directivas, Sociales y Comerciales en diferentes escuelas de Negocios

- Es presentador de radio

 - Y en la actualidad desde AVANTE CONSULTORES, es Consultor, Formador y Conferenciante en el ámbito del liderazgo y las ventas.

Te aseguro que vas a conocer a un tipo apasionante que desde su curiosidad, es capaz de divulgar y ayudarnos a crecer a los demás.

Descubre más sobre Ignacio Mollá en:

LinkedIn:  

⁠https://www.linkedin.com/in/ignacio-moll%C3%A1/⁠

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

¡Ya me tienes por aquí otra vez! Una vez más, sintiéndome muy afortunado.

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un tipo con un extraordinario recorrido vital y profesional.

Un maravilloso conversador, que no solo nos ha presentado su Libro “Colón Emprendedor” sino que, además, nos ha ofrecido una visión panorámica de la historia, repleta de matices, y analogías con la vida empresarial de hoy en día.

Ignacio Mollá:

- Es comandante de Infantería en la reserva.

-Se ha formado en la Escuela de Dale Carnegie en Relaciones Humanas, comunicación eficaz y Técnicas de Venta.

- Cursó Máster en Dirección Comercial y Marketing.

- Es Profesor de habilidades Directivas, Sociales y Comerciales en diferentes escuelas de Negocios

- Es presentador de radio

 - Y en la actualidad desde AVANTE CONSULTORES, es Consultor, Formador y Conferenciante en el ámbito del liderazgo y las ventas.

Te aseguro que vas a conocer a un tipo apasionante que desde su curiosidad, es capaz de divulgar y ayudarnos a crecer a los demás.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

¡Ya me tienes por aquí otra vez!

Y te confesaré que me siento una vez más, muy feliz y tremendamente agradecido.

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un exjugador de baloncesto que ha hecho del desarrollo personal y del emprendimiento su manera de vivir y de contribuir al desarrollo de otros.

¡Hoy te traigo al motivador e inspirador Curro Ávalo!

-Deportista desde los 6 años

-Formado en la cantera de Caja Ronda de Baloncesto

-De 1993-1999 fue jugador de Baloncesto profesional jugando en la ACB con el Unicaja de Málaga (20-26)

-En el Eurobasket de 1994 sub-22 fue Medalla de Broce con la Selección Española

-Subcampeón de la liga ACB en el año 1995 con el Unicaja  

-En 1999 Una lesión de rodilla le aleja de las pistas y comienza otra aventura en tu vida, una etapa de desarrollo personal y profesional que te acompaña hasta el día de hoy donde se ha formado en:

-Finanzas

-Psicología

-Programación Neurolingüística

-Coaching

-2011 Coach Financiero en el programa de CUATRO TV "Ajuste de Cuentas". 6ª Temporada.

-2016-2019 Country Manager ACN ESPAÑA y PORTUGAL

-Ha escrito dos libros:

            *          “Libera todo tu potencial”

            *          “El Hombre que Aprendió a Ganar”

​-Actualmente se divides entre estas 3 cosas:

·      CA COACHING & EVENTOS, haces programas formativos, Seminario de crecimiento y desarrollo personal LTP (¡Libera todo tu Potencial!).

·      CEO & Cofundador de la Red de Franquicias Inmobiliarias HOLA!

·      SU FAMILIA

En esta entrevista vas a conocer a un tipo que te aseguro no te dejará indiferentes. Vas a ver la cara más cercana y humana de Curro Ávalos.

Descubre más sobre Curro Ávalos en:

LinkedIn:  

https://www.linkedin.com/in/curro-%C3%A1valos-8a53a029/

webs:

https://curroavalos.es/

Instagram:  

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-De 1993-1999 fue jugador de Baloncesto profesional jugando en la ACB con el Unicaja de Málaga (20-26)

-En el Eurobasket de 1994 sub-22 fue Medalla de Broce con la Selección Española

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            *          “Libera todo tu potencial”

            *          “El Hombre que Aprendió a Ganar”

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·      CEO & Cofundador de la Red de Franquicias Inmobiliarias HOLA!

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Si hay algo mágico en esta vida es la oportunidad que nos da la misma de seguir descubriendo personas increíbles a diario. Da igual la edad que tengamos, cuando menos te lo esperas tropiezas con un ser especial.

Con Felipe García Rey me ha pasado eso, te pasará eso.

Con Felipe he descubierto un ser humano con un propósito claro, con una visión clara, ayudar a los demás. Un tipo generoso, honesto y lleno de claridad. Una claridad que se convierte en luz cuando caminas cerca de él.

-Nació en el Barrio Latino de París, pero su vida se ha desarrollado en Galicia.

-Desde muy joven empezó a ayudar en la tienda de ultramarinos de sus padres.

-Estudió Programación Informática.

-Pronto comenzó a trabajar en grandes empresas, llegando a ser directivo de empresas como ONO Y AMENA.

-Se ha formado como Coach, en PNL y en un batallón de estrategias de persuasión y técnicas de ventas.

-En 2013 deja el mundo de la gran empresa para emprender por tu cuenta.

-Hoy en día ejerce de Speaker, Motivador, Formador y Mentor para empresas, vendedores y emprendedores.

-Acumula más de 30 años de experiencia.

-Más de 183.000 personas formadas.

-Ha trabajado para más de 90 GRANDES empresas.

En esta entrevista vas a conocer a un tipo que te aseguro no te dejará indiferentes. Vas a ver la cara más cercana y humana de Felipe García Rey.

Descubre más sobre Felipe García Rey en:

LinkedIn:  

https://www.linkedin.com/in/felipegarciarey/

webs:

https://ventah2h.com/venta-h2h/

Instagram:  

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- 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor

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Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify:

https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender con Confianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana.

No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas.

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MAIL: josepascual@josepascual.es

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 CANAL DE YOUTUBE:  https://www.youtube.com/@josepascual7271

 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” un pequeño avance de la entrevista que publicaré en unos días. En este avance vas a conocer a un ser humano increíble, a una de esas personas que transmiten una energía brutal, pero no solo es energía lo que transmiten, la cercanía, la autenticidad y la honestidad son para mí lo que más destaca.

En esta entrevista vas a conocer a un tipo que te aseguro no te dejará indiferentes. Vas a ver la cara más cercana y humana de Felipe García Rey.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

Vender es la habilidad de entender al otro, es el arte de ponernos en el lugar de los demás.

Vender representa en esencia una de las cosas más mágicas de la vida, la generosidad de reconocer en los demás todo lo que representan.

Pero hay una gran paradoja en todo esto, resulta sumamente difícil aprender a reconocer e identificar las emociones en los demás, si antes no las reconocemos en nosotros mismos, si antes no sabemos de verdad quien somos y que es lo que nos motiva cada día a salir ahí fuera.

En la sociedad actual el gran desafío al que nos enfrentamos todos, es a vivir con propósito, a vivir con consciencia, a vivir agradeciendo la grandeza que representamos cada uno de nosotros, pero para llegar a ello, hay un paso previo, saber quién somos.

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un ser humano increíble, a una de esas personas que en tan solo unos minutos te empapan de autenticidad, de humanidad, de vida.

A Luis le apasionan las personas, las ventas y ayudar a los demás a ser felices.

En este episodio vas a conectar con una persona admirable y hablaremos de #autoconocimiento, #motivacióny #felicidad para vender más y ser más felices.

Descubre más sobre Luis Miguel Méndez en:

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

¡Ya me tienes por aquí otra vez!

Vender es la habilidad de entender al otro, es el arte de ponernos en el lugar de los demás.

 Vender representa en esencia una de las cosas más mágicas de la vida, la generosidad de reconocer en los demás todo lo que representan.

Pero hay una gran paradoja en todo esto, resulta sumamente difícil aprender a reconocer e identificar las emociones en los demás, si antes no las reconocemos en nosotros mismos, si antes no sabemos de verdad quien somos y que es lo que nos motiva cada día a salir ahí fuera.

En la sociedad actual el gran desafío al que nos enfrentamos todos, es a vivir con propósito, a vivir con consciencia, a vivir agradeciendo la grandeza que representamos cada uno de nosotros, pero para llegar a ello, hay un paso previo, saber quién somos.

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un ser humano increíble, a una de esas personas que en tan solo unos minutos te empapan de autenticidad, de humanidad, de vida.

A Luis le apasionan las personas, las ventas y ayudar a los demás a ser felices.

En este episodio AVANCE, te traigo unos extractos que sin duda te harán conectar con una persona admirable. En pocos días estará publicado el episodio completo y en el hablaremos de #autoconocimiento, #motivación y #felicidadpara vender más y ser más felices.

Te invito a escuchar este avance, y con ellos, hacerte una idea de lo que podremos disfrutar en unos días.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

¡Ya me tienes por aquí otra vez!

Y te confesaré que me siento una vez más, muy feliz y tremendamente agradecido.

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un Periodista Impresionante.

Hoy te traigo a Juanma Romero.

- Licenciado en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid

- 40 Años de Experiencia profesional

- 30 Años en RTVE

-Ha sido director de informativos del canal 24 H

-Director de los desayunos de RTVE

- (+ 10 años DIRECTOR Y PRESENTADOR DEL PROGRAMA EMPRENDE DE RTVE, que por cierto es elprograma de televisión más premiado.

-La organización TOP TEN BUSINESS EXPERTS le considero uno de los 10  profesionales más importantes de la comunicación

- Ha recibido 56 Premios Nacionales e Internacionales

- Ha tratado y entrevistado a más 10000 empresa y emprendedores

- Es el periodista que más sabe de emprendiemiento de España.

-Le han hecho más de 1000 entrevistas

- CONFERENCIANTE SOBRE:

·      Liderazgo Empresarial,

·      Carisma y Empatía

·      Comunicación Efectiva

·      Marca Personal y Profesional

- PRESENTADOR Y MODERADOR

- PROFERSOR EN DIFERENTES MÁSTER en universidades Y ESCUELAS DE NEGOCIO

- Autor de 11 libros, entre ellos el último HAZTE VISIBLE

Si quieres conocer estrategias para conseguir que tu producto o servicio aparezca en los medios de comunicación, y conocer a una persona inspiradora, este episodio te encantará.

Te invito a escuchar este avance, y con ellos, hacerte una idea de lo que podremos disfrutar en unos días.

Descubre más sobre Juanma Romero en:

LinkedIn:  

 https://www.linkedin.com/in/juanmaromero/

webs:  

https://juanmaromero.com/

https://haztevisible.es/

Instagram:  

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual!

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un tipo francamente interesante. Vas a conocer a un biólogo que un día conecto los valores que le llevaron a estudiar la vida, con la pasión por ayudar a las empresas a sobrevivir llevando a la excelencia su manera de vender sus productos y sus servicios.

Si te apasionan las personas como a mí, sin duda ENRIQUE DE MORA no te va a dejar indiferente. Cada palabra, cada silencio esconde una sabiduría que la puedes respirar.

Para Enrique: “La venta es un largo viaje hacia la confianza del cliente. Es un proceso similar al de la seducción: de entrada, aspiras a conseguir la primera cita y el primer beso; luego a que el cliente quiera más y a que se enamore y sólo tenga ojos para ti y, finalmente, a la fidelidad eterna.”

Te invito a escuchar a escuchar el episodio completo, y con ello, hacerte una idea de todo su talento.

Descubre más sobre Enrique de Mora en:

LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/enrique-de-mora/

web:   https://www.enriquedemora.com/

Instagram:  https://www.instagram.com/enriquedemora/

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 ¡Te mando un fuerte abrazo!

José Pascual

¡Ya me tienes por aquí otra vez!

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Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a un tipo flacamente interesante. Vas a conocer a un biólogo que un día conecto los valores que le llevaron a estudiar la vida, con la pasión por ayudar a las empresas a sobrevivir llevando a la excelencia su manera de vender sus productos y sus servicios.

Si te apasionan las personas como a mí, sin duda ENRIQUE DE MORA no te va a dejar indiferente. Cada palabra, cada silencio esconde una sabiduría que la puedes respirar.

Para Enrique: “La venta es un largo viaje hacia la confianza del cliente. Es un proceso similar al de la seducción: de entrada, aspiras a conseguir la primera cita y el primer beso; luego a que el cliente quiera más y a que se enamore y sólo tenga ojos para ti y, finalmente, a la fidelidad eterna.”

Te invito a escuchar este avance, y con ellos, hacerte una idea de lo que podremos disfrutar en unos días.

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 ¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

Hoy te traigo un auténtico caso de ÉXITO, un destacado proyecto empresarial que ha sido resaltado por todos los medios económicos de tirada nacional.   Hoy te traigo:  

LUFE. Así creamos “El IKEA VASCO”. Con Unai García. O cómo lograr que una empresa familiar en quiebra pase a facturar millones de euros vendiendo online…¡en menos de tres años!   En esta entrevista charlamos con Unai García, el autor del Libro que dá título a este episodio. Te adelanto que te va a encantar, es un tipo absolutamente brillante que nos comparte en su libro de forma novelada una maravillosa aventura de superación empresarial y personal.   Sin duda Unai, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Emprendimiento Digital, y de ver las Ventas.   Te invito a descubrir más sobre Unai en: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/unaigarciacreativoyescritor/  web:  https://somoslombok.com/

Descubre el Libro en Amazon:

https://www.amazon.es/LUFE-creamos-Vasco-marketing-thriller/dp/8409465167

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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de traerte al “Lado Humano de las Ventas” a Richard Morla, un tipo inspirador que ha hecho del emprendimiento su manera de sentir la vida.

Richard es tremendamente inspirador, en la entrevista verás los rasgos de un ser:

-Explorador

-Rebelde

-Creativo

-Perseverante

-Atrevido

-Líder

-Desafiante

-Apasionando por los retos

-Valiente

Hablaremos de su experiencia profesional y de su maravilloso libro “Emprendete”.

Sin duda, Richard, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Emprendimiento y de ver las Ventas.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra, pero escuchar este fragmento te ofrecerá una idea de lo interesante que será.

Te invito a descubrir más sobre Luis Ramos en:

LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/richardmorla/

Instagram: https://www.instagram.com/richardmorla/

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José Pascual

Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada a Richard Morla, un tipo inspirador que ha hecho del emprendimiento su manera de sentir la vida.

Richard es tremendamente inspirador, en la entrevista verás los rasgos de un ser:

-Explorador

-Rebelde

-Creativo

-Perseverante

-Atrevido

-Líder

-Desafiante

-Apasionando por los retos

-Valiente

Hablaremos de su experiencia profesional y de su maravilloso libro “Emprendete”.

Sin duda, Richard, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Emprendimiento y de ver las Ventas.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra, pero escuchar este fragmento te ofrecerá una idea de lo interesante que será.

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¡Te mando un fuerte abrazo!

José Pascual

Todos perseguimos ser diferentes, ser distintos, ser admirados. Todos luchamos por ser disruptivos, por aportar algo distinto, si es posible, por mejorar lo existente.

Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a una persona absolutamente brillante, a un tipo que ha revolucionado la manera de divulgar el conocimiento, la forma de compartir las ideas.

Hoy te traigo el lado más Humano de Luis Ramos.

Luis Ramos es el creador de “Libros para Emprendedores” el podcast de negocios en español #1 del planeta. Pero Luis es mucho más que eso, es ejemplo, es liderazgo, es espejo, es generosidad y mil cosas más que hacen de él un tipo extraordinario al que seguir de cerca.

Sin duda, Luis, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Emprendimiento y de ver la VIDA.

Al principio del episodio vas a poder escuchar algunos testimonios que agradezco y que sé que han sido compartidos desde el corazón.

Testimonios de:

Elena García Felipe

https://www.linkedin.com/in/elena-garcia-felipe/

Isabel Sánchez Tejero

https://www.linkedin.com/in/isabelsancheztejado/

Daniel Presman

https://www.linkedin.com/in/danipresman/

Eva Cortes Cano

https://www.linkedin.com/in/eva-cort%C3%A9s-cano-4a4ab7174/

Celia Rubio

https://www.instagram.com/_celiarubio/

Paloma Fernández

https://www.instagram.com/palomafernandezphotography/

Mil gracias por estar ahí!!!!

Te invito a descubrir más sobre Luis Ramos en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luisramosbcn/

Instagram:  https://www.instagram.com/librosparaemprendedores/

Web:  https://librosparaemprendedores.net/

Podcast Libro para Emprendedores:

https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb?si=d4838ce4c946449d

Podcast Mentor360:

 https://open.spotify.com/show/5heHksT8rReQUXitfF1MEs?si=73a3a88264304621

Podcast Marca Personal:

https://open.spotify.com/show/7zlC6jIHRweYzwI2K2ikVS?si=55ee198de6d24bb1

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Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Emprendedores y Profesionales Autónomos a Vender con Confianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas impulsando una Venta más Humana.

No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas.

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¡Te mando un fuerte abrazo!

José Pascual

Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada al maravilloso e inspirador Luis Ramos.

Luis Ramos es el creador de “Libros para Emprendedores” el podcast de negocios en español #1 del planeta. Pero Luis es mucho más que eso, es ejemplo, es liderazgo, es espejo, es generosidad y mil cosas más que hacen de él un tipo extraordinario al que seguir de cerca.

Sin duda, Luis, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Emprendimiento y de ver las Ventas.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra, pero escuchar este fragmento de ofrecerá una idea de lo interesante que será.

Te invito a descubrir más sobre Luis Ramos en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luisramosbcn/

Instagram:  https://www.instagram.com/librosparaemprendedores/

Web:  https://librosparaemprendedores.net/

 Podcast Libro para Emprendedores:

https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb?si=d4838ce4c946449d

 Podcast Mentor360: https://open.spotify.com/show/5heHksT8rReQUXitfF1MEs?si=73a3a88264304621

 Podcast Marca Personal:

https://open.spotify.com/show/7zlC6jIHRweYzwI2K2ikVS?si=55ee198de6d24bb1

DESCUBRE MÁS SOBRE EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS

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Te invito a descubrir mis dos Libros:

- Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos. 7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735

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José Pascual

Aquí tienes completa la entrevista realizada el fascinante Julio de la Iglesia. Una persona a la que a través del episodio, descubrirás que aplica a la perfeccción su concepto de personas GIRASOL.

Entre otras cosas, Julio es el autor del fantástico libro “El Miedo es de Valientes”

Julio nos cuenta cosas como esta:

“Si quieres crecer, asume que vas a tener miedo y que dudarás del éxito. Ese desasosiego te puede impulsar a escudriñar en tu interior los arrestos que necesitas para no desfallecer. Suelta amarras y, pasado un tiempo, no recordarás la persona que fuiste y celebrarás en quien has llegado a convertirte.”

Sin duda, Julio, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Miedo y como no, las Ventas.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra.

Solo te adelanto que Julio es entre muchas otras cosas:

-TEDAX

-Coach Ejecutivo

-Top 100 Conferenciante

- Ha realizado 2 charlas Ted

- Colaboras con Es Radio y Onda cero

-Maestro Ninja

-Autor de un fantástico libro “El Miedo es de Valientes”

Te invito a descubrir más sobre Julio de la Iglesia en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julio-de-la-iglesia-tedax-coach-ejecutivo/

Instagram: https://www.instagram.com/gestiondelmiedo/?hl=es

Web: http://gestiondelmiedo.com/

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José Pascual

Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada el fascinante Julio de la Iglesia.

Entre otras cosas, Julio es el autor del fantástico libro “El Miedo es de Valientes”

Julio nos cuenta cosas como esta:

“Si quieres crecer, asume que vas a tener miedo y que dudarás del éxito. Ese desasosiego te puede impulsar a escudriñar en tu interior los arrestos que necesitas para no desfallecer. Suelta amarras y, pasado un tiempo, no recordarás la persona que fuiste y celebrarás en quien has llegado a convertirte.”

Sin duda, Julio, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Miedo y como no, las Ventas.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra.

Solo te adelanto que Julio es entre muchas otras cosas:

-TEDAX

-Coach Ejecutivo

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- Ha realizado 2 charlas Ted

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-Autor de un fantástico libro “El Miedo es de Valientes”

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Te traigo la entrevista realizara a Ladislao Mollá, un apasionado de la figura del vendedor, que sin duda no te dejará indiferente.

Te adelanto que Ladislao es entre muchas otras cosas:

-Socio-Director de MRC International People Training -Entrenador en Softskills

-Conferenciante

-Profesor de ESIC Business & Marketing School

-Profesor de la Cámara de Comercio de Madrid

-Comandante de las Fuerzas Armadas en la Reserva

Te invito a investigar más sobre Ladislao Mollá en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ladislaomolla-entrenador-habilidades-conferenciante/

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José Pascual

Me siento muy afortunado de traerte el avance de la entrevista realizara a Ladislao Mollá, un apasionado de la figura del vendedor, que sin duda no te dejará indiferente.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra.

Solo te adelanto que Ladislao es entre muchas otras cosas:

-Socio-Director de MRC International People Training -Entrenador en Softskills

-Conferenciante

-Profesor de ESIC Business & Marketing School

-Profesor de la Cámara de Comercio de Madrid

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José Pascual

Para nuestro invitado de hoy Andrés Pérez Ortega, desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.

También nos comparte que, para él, “La marca personal es igual a LIBERTAD”.  

Me siento muy afortunado de traerte la entrevista realizara a Andrés, un conversador maravilloso, que respira pasión por todo lo que implica el poder de la Marca Personal.

Solo te adelanto que Andrés Pérez Ortega es conocido por el Padre de la Marca Personal en español, nada más y nada menos.

A Andrés lo vas a encontrar:

-Leyendo a uno de sus tres escritores estadounidenses favoritos: Bill Bryson, Ton Clancy o Stephen King -Escuchando alguna de las baladas de Queen, una de sus favoritas: “Love of My Life” -O Viendo la genuina película: “La Guerra de las Galaxias”

Te invito a investigar más sobre Andrés Pérez Ortega en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresperezortega/

Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaprofesional

Web: https://www.andresperezortega.com/

Sin duda, Andrés, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver la Marca Personal y las Ventas.

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José Pascual

“La marca personal, en inglés personal brand, es la huella que dejamos en los demás. La gestión de esa huella, la gestión de la marca personal se conoce como personal branding.”

Wikipedia

Para nuestro invitado de hoy Andrés Pérez Ortega, desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.

Me siento muy afortunado de traerte el avance de la entrevista realizara a Andrés, un conversador maravilloso, que respira pasión por todo lo que implica el poder de la Marca Personal.

Solo te adelanto que Andrés Pérez Ortega es conocido por el Padre de la Marca Personal en Español, nada más y nada menos.

Sin duda, Andrés, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver la Marca Personal y las Ventas.

Te invito a descubrir más sobre Andrés Pérez Ortega en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andresperezortega/

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“Una persona no puede estar cómoda sin su propia aprobación” Mark Twain

Me siento feliz y afortunado de presentarte la entrevista realizara a Rupert Artola.

Con Rupert vamos a charlar y reflexionar alrededor de un temazo, alrededor de algo que nos alcanza a todos como personas, como profesionales y como vendedores. Vamos a hablar sobre AUTOESTIMA.

Según Wukipedia: “La autoestima es el conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones, sentimientos y tendencias de comportamientos dirigidos hacia uno mismo, hacia nuestra manera de ser, y hacia los rasgos de nuestro cuerpo y nuestro carácter. En resumen: es la evaluación perceptiva de nosotros mismos.”

Rupert Artola es Coach Ejecutivo y Personal especializado en Autoestima, pero además cuenta con una gran experiencia en el campo de las ventas. Su visión nos va a hacer reflexionar y confrontar muchas de las creencias que tenemos alrededor de la vida.

Sin duda, Rupert, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

Te invito a descubrir más sobre Rupert Artola en:

LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/rupert-artola-consultor%C3%ADa-ventas-5237536b/

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“Hay demasiadas personas que sobrevaloran lo que no son y subestiman lo que son.” Malcolm S. Forbes Me siento una vez más muy feliz de presentarte el avance de la entrevista realizara a Rupert Artola. En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra. Con Rupert vamos a charlar y reflexionar alrededor de un temazo, alrededor de algo que nos alcanza a todos como personas, como profesionales y como vendedores. Vamos a hablar sobre AUTOESTIMA. Según Wukipedia: “La autoestima es el conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones, sentimientos y tendencias de comportamientos dirigidos hacia uno mismo, hacia nuestra manera de ser, y hacia los rasgos de nuestro cuerpo y nuestro carácter. En resumen: es la evaluación perceptiva de nosotros mismos.” Rupert Artola es Coach Ejecutivo y Personal especializado en Autoestima, pero además cuenta con una gran experiencia en el campo de las ventas. Su visión nos va a hacer reflexionar y confrontar muchas de las creencias que tenemos alrededor de la vida. Sin duda, Rupert, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas. Te invito a descubrir más sobre Rupert Artola en: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/rupert-artola-consultor%C3%ADa-ventas-5237536b/ Instagram: https://www.instagram.com/rupert_artola/ Si te apetece no perderte nada, te invito también a suscribirte a mi newsletter: https://josepascual.es/suscribete/ CANAL DISFRUTA TUS VENTAS Te invito a descubrir mi Libro: Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos. 7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL

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«La inquietud es descontento y el descontento es la primera causa de progreso. Muéstreme a un hombre plenamente satisfecho y yo les mostraré un fracaso.» Thomas A. Edison

Me siento muy feliz de presentarte esta entrevista realizada a Luis Pasamontes.

Luis ha sido durante más de doce años ciclista profesional, y ha disputado las mejores pruebas del mundo; el Tour de Francia, el Giro de Italia o La Vuelta a España. En la actualidad sigue retándose en diferentes aventuras sobre dos ruedas, para poder seguir transmitiendo su experiencia a otras personas.

Luis acompaña a empresas y ejecutivos, que quieren retarse deportivamente, para vivir nuevas experiencias y adquirir aprendizajes importantes para sus vidas profesionales y personales. También ejerce como mentor deportivo, acompañando a deportistas amateur y profesionales en su día a día.

Sin duda, Luis, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

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“Su usted me conoce basado en lo que yo era hace un año, usted ya no me conoce. Mi evolución es constante. Permítame presentarme de nuevo.” Óscar Wilde

Me siento feliz de presentarte el avance de la entrevista realizada a Luis Pasamontes.

En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra.

Luis ha sido durante más de doce años ciclista profesional, y ha disputado las mejores pruebas del mundo; el Tour de Francia, el Giro de Italia o La Vuelta a España. En la actualidad sigue retándose en diferentes aventuras sobre dos ruedas, para poder seguir transmitiendo su experiencia a otras personas.

Luis acompaña a empresas y ejecutivos, que quieren retarse deportivamente, para vivir nuevas experiencias y adquirir aprendizajes importantes para sus vidas profesionales y personales. También ejerce como mentor deportivo, acompañando a deportistas amateur y profesionales en su día a día.

Sin duda, Luis, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

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“Un planeta mejor es un sueño que comienza cuando cada uno de nosotros empieza a mejorarse a sí mismo.” Mohandas Karamchand Gandhi

Ahora sí, aquí tienes el episodio completo de la entrevista realizada a Elisa Gámez.

Elisa se define como “aprendedora”, apasionada por el desarrollo de las personas. Enamorada del desarrollo personal, es una entusiasta de las personas y de la vida, y para ella, liderar es saber acompañar y verse en el lugar del otro.

Elisa es responsable del departamento de ventas de J&J Vision, y ha recibido varios premios en su carrera por su talento y su capacidad para impulsar personas.

A Elisa la vas a encontrar:

Leyendo “PAULA” de Isabel Allende

Escuchando la canción: “FLYING TO THE MOON” de Frank Sinatra

O Viendo: “LA BRUJA NOVATA” de Robert Stevenson

Sin duda, Elisa, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

Te invito a descubrir más sobre Elisa Gámez en:

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No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas.

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¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual

«La mejor manera de encontrarse, es perderse en servicio de los demás.» Mahatma Gandhi Me siento feliz de presentarte el avance de la entrevista realizada a Elisa Gámez. En los próximos días, tendrás disponible el episodio con la entrevista íntegra. Elisa se define como “aprendedora”, apasionada por el desarrollo de las personas. Enamorada del desarrollo personal, es una entusiasta de las personas y de la vida, y para ella, liderar es saber acompañar y verse en el lugar del otro. Elisa es responsable del departamento de ventas de J&J Vision, y ha recibido varios premios en su carrera por su talento y su capacidad para impulsar personas. Sin duda, Elisa, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas. Te invito a descubrir más sobre Elisa Gámez en: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/elisa-gamez-moreno/ Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

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“Imagina un punto adonde quieres llegar y traza un plan para llegar allí. Pero sé honesto contigo, y establece tu punto de partida.”Jordan Belfort, conocido como el Lobo de Wall Street

“Hay pocas cosas tan poderosas como la alegría de alguien que tuvo una segunda oportunidad y encontró su propósito”.Kim Reynolds.

Tengo el gusto de presentarte un nuevo episodio, esta vez, dedicado al poder del fracaso y su potencial para hacernos mejores aprendiendo de él. Hoy vamos a hablar de fracaso y de reinvención con un tipo altamente brillantes, Riccardo Braccaioli.

Riccardo es un italiano curioso y creativo que le gusta definirse como un fracasólogo experto en la reinvención. Hoy es un Novelista de éxito y un Mentor de Vida.

Te advierto que te impresionará la generosidad de Riccardo para hablar de su experiencia, al igual que te sorprenderá su calidad humana.

A Riccardo lo vas a encontrar:

Leyendo “La Forma del Agua” de Andrea Camilleri y “La Biografía de Steve Jobs” de Walter Isaacson

Escuchando la canción: “Vattene Amore” de Amadeo Minghi

O Viendo: La historia de Ray Kroc viendo la película “El Fundador”

Te invito a descubrir más sobre Riccardo Braccacioli en:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/riccardo-braccaioli-72aaaa40/

Web: https://braccaioli.com/

Instagram: https://www.instagram.com/riccardobraccaioli/

Sus libros: https://braccaioli.com/libros/

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“Hay pocas cosas tan poderosas como la alegría de alguien que tuvo una segunda oportunidad y encontró su propósito”. Kim Reynolds. Tengo el gusto de presentarte el avance de la entrevista completa realizada a Riccardo Braccaioli. Riccardo es un italiano curioso y creativo que le gusta definirse como un fracasólogo experto en la reinvención. Hoy es un Novelista de éxito y un Mentor de Vida. Te advierto que te impresionará la generosidad de Riccardo para hablar de su experiencia, al igual que te sorprenderá su calidad humana. Te invito a descubrir más sobre Riccardo Braccacioli en: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/riccardo-braccaioli-72aaaa40/ Web: https://braccaioli.com/ Instagram: https://www.instagram.com/riccardobraccaioli/ Sus libros: https://braccaioli.com/libros/ CANAL DISFRUTA TUS VENTAS Te invito a descubrir mi Libro: Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos. 7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL

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“No te dirijas a sus cerebros, dirígete a sus corazones”

 Nelson Mandela

Según datos de Eurostat, la agencia estadística de la unión europea, aproximadamente el 13% de la mano de obra de la zona euro se dedica a las VENTAS.

En Japón, la tercera economía del mundo, con un 6% del PIB mundial, 1 de cada 8 empleos se dedica a VENTAS. 1 de cada 9 estadounidenses trabaja en VENTAS.

Y todo esto sin contar que prácticamente todos necesitamos influir y convencer a los demás en nuestro día a día.

En definitiva, VENDER es un arte que tenemos que conocer y manejar para desenvolvernos es esta sociedad tan competitiva.

Hoy tengo la gran suerte de poder entrevistar a Iosu Lázcoz, un tipo absolutamente brillante. Un biólogo que hasta los 28 años no fue consciente que lo que de verdad quería hacer en la vida, era aquello que había visto en su madre tantas veces, VENDER.

Iosu ha escrito 4 libros y cuenta con innumerables éxitos como Vendedor, pero si hay algo que me ha sorprendido de él, es su generosidad y su pasión por seguir aprendiendo. 

A Iosu lo vas a encontrar:

Leyendo ¡HARPO HABLA! De Harpo Marx

Escuchando: “Cherub Rock” de The Smashing Pumkins

O Viendo: “Una Noche en la Opera” de los Hermanos Marx

Hoy Iosu Lázcoz, sin duda, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

Te invito a descubrir más sobre Iosu Lázcoz:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iosulazcoz/

Web: https://www.iosulazcoz.es/

Instagram: https://www.instagram.com/iosu_lazcoz_/

Sus libros:  https://www.iosulazcoz.es/libros/

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“Vivimos esta vida como si llevásemos otra en la maleta” 

Hemingway 

Soy un firme defensor de la ambición humana, soy un enamorado del espíritu de superación del ser humano, y, además, sé que un vendedor que no tiene ambición, tarde o temprano está liquidado. Pero igual que digo esto, digo que la ambición debe tener razón de ser, y que debe estar alineada con lo que somos, significamos, y nos hace felices. Porque solo desde la felicidad del desempeño, el hombre es capaz de mostrar al mundo su mejor versión consiguiendo sus mejores aportaciones. Hoy tengo la suerte de contar con un invitado muy especial para hablar del inconformismo y la tan necesaria ambición. 

Hoy vamos a charlar con Ramón Maurel un Coach especializado en ayudarnos a encontrar el líder que todos llevamos dentro para desde ahí, gestionar con armonía lo que somos y a la vez representamos. 

Ramón es Licenciado en Ciencias Químicas que hace ya muchos años se enamoró del ser humano, y de la magia que surgía en él cuando era capaz de liderar su vida de forma equilibrada y consciente. 

Para emprender, para vender nuestras ideas de forma solvente es fundamental estar alineados con nuestra esencia, con nuestros propósitos. Y hoy Ramón nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver el Liderazgo y de ver las Ventas. 

Te invito a descubrir más sobre Ramón Maurel: 

LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/ramon-maurel-liderazgo-desarrollo-personal-conferencias-formacion-autor/?originalSubdomain=es 

Web: https://www.ramonmaurel.com/ 

Podcast: https://open.spotify.com/show/600Ia2bfucQv02ruuZxsxK?si=a274981d7af64106 

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El filósofo del management, Stephen Covey decía: 

“Lo importante en la vida es que lo más importante sea lo más importante” 

Vivimos en la sociedad de la impaciencia, una sociedad de la que se la ha apoderado el urgentismo. Es un lugar donde si no eres capaz de organizarte muy bien, tu productividad se verá reducida a mínimos y tus resultados —sean comerciales o no— serán ínfimos también. 

Una vez escuché decir a un cliente que él empezaba el día «ganando»: se levantaba antes que sus clientes para hacer aquellas cosas que de verdad le terminaban dando dinero. Por ejemplo, empezaba fuerte el día con la preparación de sus presupuestos, de forma que, a primera hora, sus clientes los tenían en la bandeja de entrada para poder tomar decisiones. 

Empezar por recordar que lo primero que debemos hacer es lo más importante, es una máxima que no siempre tenemos clara. A veces no somos conscientes de qué tareas son las que de verdad nos acercan a nuestros objetivos y qué otras nos llenan el día con una falsa sensación de productividad —aunque en realidad sean solo el soporte de las tareas de los demás—. Un ejemplo es el correo electrónico: si dejamos que gobierne nuestro día, sin duda, no haremos otra cosa. Además, el correo nos suele hipnotizar con la sensación de recompensa inmediata por haber completado una tarea. 

En economía se habla de «coste de oportunidad» para hacer referencia a los beneficios que renunciamos cuando decidimos colocar la inversión en un lugar en vez de en otro. Con nuestro tiempo siempre estamos tomando decisiones que implican un coste de oportunidad: dónde colocamos nuestros minutos y nuestras horas. Podemos asignar ese tiempo a trabajos más productivos, con mejores resultados a corto, medio y largo plazo. Pues aquí aparece nuestra primera responsabilidad, proteger nuestro tiempo, y esto depende de nosotros más que del resto del mundo. 

Un episodio más, me siento muy afortunado y agradecido, hoy vamos a tener la oportunidad de charlar sobre: Productividad, hábitos y gestión del tiempo, con un tipo absolutamente brillante. Hoy vamos a conversar con Francisco Páez. 

Francisco es Ingeniero Técnico en Electrónica, pero hace ya más de 15 años que decidió aplicar su brillante mente analítica a mejorar la organización a la vez que impulsar personas a dar su máximo potencial. 

Hoy se reta cada día transformando empresas como interim Manager, y lo compagina disfrutando del lado más humano que le permite el coaching de equipos y el coaching ejecutivo. 

Pero si hay un territorio donde Francisco encuentra su propósito es mentorizando y acompañando personas. 

Hoy sin duda Francisco, nos va a ofrecer una mirada distinta una forma diferente de ver la productividad y las ventas. 

Te invito a descubrir más sobre Francisco Páez: 

LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/franciscopaez/ 

Webs: https://franciscopaez.com/ 

https://cmigestion.es/ 

Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

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CANAL DE YOUTUBE: https://www.youtube.com/channel/UCvP8103ZRsI3YMy42o4NNhQ?sub_confirmation=1 RECUERDA:

Él se llamaba Howard y ella Leila. Se conocieron trabajando como redactores en el periódico “The Daily Nebraskan”. Los dos eran estudiantes de la misma universidad de Nebraska, y unos años más tarde, se convertirían en los afortunados padres de uno de los inversores más grandes del mundo, de Warren Buffett.

Lo de Howard y Leila fue una preciosa historia de amor, que Warren tuvo la oportunidad de revivir en diciembre del 2021. En esos días, Buffet recibió probablemente el regalo más bonito de su vida.

Un grupo de estudiantes en pleno proceso de graduación, decidieron conquistarlo emocionalmente, decidieron que ese día nunca saldría de su memoria. ¿Cómo?, le entregaron algo único y singular, le regalaron, un libro con todas las portadas del periódico “TheDaily Nebraskan”. Todas las portadas, en las en que sus padres habían trabajado juntos como redactores.

Pero aquel regalo escondía una motivación todavía mucho más profunda. Escondía la adoración y el cariño que en la universidad de Nebraska le tienen a Warren Buffett por estar allí cada vez que se le necesita, por ser uno de los casos de éxito más importantes de la propia universidad.

Cada vez que Warren Buffett se presenta en ella, los estudiantes acuden en masa deseosos de sus consejos, soñando con seguir sus pasos.

En esta ocasión, en diciembre del 2021 pronunció unas palabras que han dado la vuelta al mundo y que nos hacen reflexionar sobre la importancia trabajar nuestra habilidad para conectar con las personas.

Esto fue lo que comentó:

Os podría hablar de muchas cosas importantes, pero os quiero hablar de la más importante:

Perfeccionar vuestra capacidad de comunicación, esta es la habilidad más valiosa que se puede cultivar para el éxito en la vida.

Si lo hacéis, si sois capaces de hablar en público sobre vuestras ideas, incrementaréis en un 50 % vuestro valor como profesionales.

Todo sucede cuando conectamos personas, cuando contagiamos ideas, cuando lideramos proyectos. La vida es comunicar, comunicamos de forma permanente, siempre estamos hablando sobre lo que pensamos, sobre lo que creemos. Tanto en lo personal como en los negocios, pero:

¿Nos han preparado para hablar en público?,

¿Somos conscientes de la importancia del arte de la oratoria?

¿Cuánto nos puede estar frenando nuestra carrera profesional la falta de habilidades para hablar en público?

Hoy vamos a contar en el podcast con un auténtico fenómeno en oratoria, un tipo generoso y lleno de entusiasmo, que ha hecho de su amor por la comunicación su vida. Hoy vamos a charlar con Martin Lorences, profesor de la Universidad de Buenos Aires, coach en oratoria y autor del libro “Oratoria con Impacto”

Te va a sorprender su estilo, su cercanía su propia historia.

Seguro que Martin hoy, nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente, de ver la oratoria, de ver las ventas.

Te invito a descubrir más sobre Martín en sus redes sociales:

LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/martin-lorences/

INSTAGRAM: https://www.instagram.com/generarconfianza/

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“Las creencias tienen el poder de crear y el poder de destruir. Los humanos tienen la fantástica habilidad de tomar cualquier experiencia de sus vidas y darle un sentido que los consuma o que literalmente les salve la vida”

Tony Robbins

Lo que no cabe duda es que somos producto de nuestras creencias, que ellas nos guían, nos frenan o nos impulsan. Y ante esta realidad, es muy importante cuestionar aquellas convicciones que nos pueden estar limitando, que nos pueden estar bloqueando.

Hoy te quiero invitar a reflexionar. El objetivo es cambiar la perspectiva de aquellas creencias que nos limitan a la hora de vender, en definitiva, a la hora de vivir: Reencuadrar nuestra cámara para poder capturar las imágenes más bonitas que hay ahí fuera.

Hoy vamos a conversar con una persona excepcional, un profesional altamente cualificado, pero si hay algo por lo que destaca, es por su calidad humana. Hoy tengo la suerte de charlar con Marco Basile.

Marco es trabajador de la gran compañía Johnson & Johnson desde hace más de 17 años. Lidera equipos comerciales y las mejores campañas de implantación a nivel internacional. Pero no solo su faceta comercial es altamente brillante, Marco es autor del libro:

“El Poder de tus Creencias: 20 Ideas Potenciadoras para diseñar la vida que sueñas”

De alguna de esas ideas hablaremos en la entrevista:

Creencia #1: Siembra unas creencias, cosecharás tu destino

Creencia #2: Todo es posible para todos, incluso para ti

Creencia #3: Antes de decidir a dónde vas, tienes que asegurarte de haber entendido de dónde vienes

Creencia #4: Donde está tu Tesoro, ahí estará tu Corazón LA RIQUEZA INTERIOR

Creencia #5: Los únicos límites que existen son los que tenemos en nuestra cabeza

Creencia #14: El Amor y el Miedo son las dos Fuerzas que mueven el Hombre. Y el Amor es la más poderosa

Creencia #15: Más allá de nuestros Miedos más profundos, están las mejores Bendiciones de la Vida

Creencia #21: Estamos aquí para hacer de nuestra Vida una Obra Maestra

Sin lugar a dudas, su formación como Coach especializado en “CREENCIAS” nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver las ventas.

Te invito a descubrir más sobre Marco Basile en sus redes sociales:

LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/mabasile/

FACEBOOK: https://www.facebook.com/ElPoderdeTusCreenciasLibro

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Descubre la Mentoría “Aprende a Venderte”

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¡El futuro no es un regalo, es una conquista!

Muchas gracias por estar ahí.

¡Te mando un fuerte abrazo!

José Pascual

Afortunadamente, son muchos los ejemplos que podríamos poner, muchas las mujeres que están inspirando a otras mujeres a salir ahí fuera a comerse el mundo. 

Y entre ellas, está, una mujer absolutamente brillante, hoy vamos a conversar con Olga Jiménez. 

Olga es una mujer que también tuvo que desafiar a la vida, una mujer que, desde muy joven, tuvo que emprender para salir adelante. Es una empresaria de éxito, que desde la disciplina que le aportó la música, supo construir su futuro, y ayudar a miles de mujeres a construir el suyo. 

Olga es experta en ventas y liderazgo, y es autora del libro: “La jefa eres tú”. Un libro que ha conseguido ser número uno en ventas en muchas ocasiones.

Olga nos comparte en su libro reflexiones como esta: 

“En lugar de esperar a que otros decidan lo que vales, ¿por qué no ir a por el dinero que mereces? En lugar de esperar a que te salven, ¿por qué no crear y aprovechar las oportunidades para salvarte a ti misma?” 

“El hambre vence al miedo, ten hambre de éxito.” 

“Lo que quiero decirte es que la mejor forma de aprender, progresar, disfrutar y triunfar es pasar a la acción. Todo lo que te falte en experiencia quedará compensado por tu entusiasmo, tus ganas y tu movimiento.” 

“Y es que, para hacer más de lo que te gusta, deberás hacer más de lo que no te gusta.” 

“En lugar de esperar a que otros decidan lo que vales, ¿por qué no ir a por el dinero que mereces? En lugar de esperar a que te salven, ¿por qué no crear y aprovechar las oportunidades para salvarte a ti misma?” 

“Hay mujeres que no visten lo que les gustaría por miedo a llamar la atención, que no se maquillan cada día porque el resto no lo hace y que no usan tacones para no hacer ruido al andar. Si no te haces ver ahora, ¿cuándo lo harás?” 

“Cuando una mujer no se esconde, el mundo sabe que existe y cuenta con ella.” 

Hoy vamos a hablar de ventas y de la vida con una empresaria inspiradora, que nos habla en femenino, pero que nos va a ofrecer una mirada distinta, una forma diferente de ver, las ventas. 

Te invito a descubrir más sobre Olga en sus redes sociales: 

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WEB: https://lajefaerestu.com/ 

INSTAGRAM: 

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¡Te mando un fuerte abrazo! 

José Pascual 

Visión, Estrategia y Metodología para Vender Más. Go for it!

Santos Garrido es un amante del marketing digital que ha hecho de Podcast su auténtica seña de identidad. A Santos le brillan los ojos cuando explica el mundo de oportunidades que representa tener un Podcast para como dice el: hacer que tu marca suene. Tenemos la oportunidad de disfrutar de una entrevista en la que Santos nos cuenta las claves para lanzar nuestro podcast y nos recomienda cosas como estas: -Es fundamental ser constante, mínimo ideal un podcast semanal. -Es importante publicar el mismo día a la misma hora. -Es fundamental tener claro nuestro oyente ideal. -Tenemos que crear un calendario. -Podemos utilizar una plataforma gratuita como Anchor. -Debemos crear un guión para grabar los episodios. -Tener siempre una llamada a la acción al final. -Crear un ecosistema para aprovechar nuestro contenido. A Santos lo encuentras: -CREANDO PODCAST -MENTORIZANDO EN MARKETING DIGITAL -CONTAGIANDO ENTUSIASMO -DISFRUTANDO DE SU HIJO -CAMINANDO POR SEVILLA -ESCUCHANDO A MIGUEL CAMPELLO -LEYENDO LIBROS DE PAUL AUSTER – -VIENDO LA SERIE “EL CUENTO DE LA CRIADA” Te invito a descubrir más sobre él visitando: LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/santosgarrido/ WEB: https://www.santosgarrido.com/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/santosgarrido.ventas/

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Tengo la sensación, de que este momento digital que estamos viviendo, nos tiene a todos como en una rueda del hámster, publicando, publicando, estando en cuantos más sitios mejor, sin tener muy claro, qué objetivos y qué podemos esperar de estas acciones. Vivimos en un momento de gran transformación digital, donde sin darnos cuenta estamos siendo reprogramados, en todo lo que tienen que ver, con la forma de comprar. Es fundamental tener claro que hoy: - Se trata más de enamorar, que de informar. - Que la venta es un proceso de maduración. - Que hay que cultivar la relaciones. - Que tenemos que crear procesos, que generen confianza y despejen objeciones. Dicho todo esto, las preguntas que tenemos que hacernos es: - ¿Qué estrategia utilizamos para la captación de posibles clientes? - ¿Con qué objetivo utilizamos las redes sociales? - ¿Qué seguimiento hacemos de esos contactos, como los cualificamos? - ¿Cómo hacemos para nutrir de información de valor a esos prospectos? Seguro que has oído hablar, y mucho, de Funnels de Ventas, de embudos de ventas, pero por mucho que lo hayamos escuchado, no deja de ser un concepto que nos suele parecer complejo, y, sobre todo, complejo de aplicar. Para hablar de Funnels, y de embudos de venta, hoy tenemos la suerte de contar con Carmen Miravalls, una auténtica Crack, que más allá de su faceta técnica y tecnológica, nos va a enamorar por su manera de ver la vida, hoy vamos a conocer una auténtica nómada digital, que seguro, nos a ayudar a despejar todas las dudas, con su mirada distinta, y con forma diferente, de ver, las ventas. A Carmen la encuentras: -VIAJANDO POR EL MUNDO -ESTUDIANDO Y APRENDIENDO CONSTANTEMENTE -APRENDIENDO DE SUS CLIENTES -CREANDO EMBUDOS DE VENTA -ESCUCHANDO A ABBA -DESARROLLANDO INFOPRODUCTOS -LEYENDO LIBROS DE DESARROLLO PERSONAL -DISFRUTANDO MIENTRAS SOLO CONTEMPLA LA VIDA Te invito a descubrir más sobre él visitando: LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/carmenmiravallsmentora/ WEB: https://marketinarium.com/author/editor/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/carmenmiravalls/

Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

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Cuando llegué a la clínica, me sentí solo, nadie se dio cuenta que estaba asustado, nadie me miró a los ojos y mis miedos aún se hicieron más grandes.  ¿Podemos separar a las personas del problema?, ¿Qué sucede cuando los problemas generan fuertes emociones? ¿Se parece en algo la experiencia de un cliente a la experiencia de un paciente?  Todos somos clientes, pero también somos pacientes. En el mundo de la salud, afortunadamente, hay algunos profesionales comprometidos con humanizarla, con conseguir que la experiencia paciente, sea cercana, empática, con mirar a los ojos al paciente, y preguntarle cómo se siente, y después, qué le sucede.  Ponernos en el lugar del otro, cura. Intentar sentir lo que el otro está sintiendo, sin duda, nos muestra la dimensión real del problema. Siempre hay dos partes, una parte sintomática y otra parte emocional.  Las clínicas también quieren alejarse de las guerras de precios, sentirse valoradas por los pacientes, fidelizarlos.  Entonces, ¿en qué se diferencia un paciente de un cliente? He tenido la suerte de entrevistar a Andrés Cordero Gutiérrez, DDS, MBA. , de Ejercer Consulting en Chile, para hablar de experiencia cliente, para conversar sobre el viaje del paciente, y ha sido un auténtico placer.  A Andrés lo encuentras:  -DANDO CLASES EN LA UNIVERSIDAD  -AYUDANDO DESDE EJERCER CONSULTING  -HABLANDO DEL VIAJE DEL PACIENTE  -DISFRUTANDO CON LA FAMILIA  -CAMINANDO POR LOS ANDES  -LEYENDO "MARTES CON MI VIEJO PROFESOR"  -VIENDO LA PELÍCULA “ANTES DE PARTIR”  Andrés comenta cosas como estas:  “Escuchar, observar y comprender al cliente es de lejos la mayor fuente de innovación en servicios” “Hoy en día, no somos capaces de dedicar 30 segundos sinceros a escuchar a otra persona” “El viaje del cliente comienza desde que el cliente se sintió cliente o paciente, y abandona el viaje cuando se olvida de nosotros. Mientras estamos en su mente, el cliente sigue de viaje con nosotros”  Te invito a descubrir más sobre él visitando:  LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/andrescor...  LINKEDIN CORPORATIVO: https://www.linkedin.com/company/ejer...  WEB: https://ejercer.cl/  INSTAGRAM: https://www.instagram.com/andrescorde... 

Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

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Dicen que el petróleo del siglo XXI es la atención, que conseguir que un cliente consuma nuestro contenido es un reto mayúsculo. También dicen, que el contenido es el rey, y que en una sociedad tan competitiva como la actual, la manera más rentable de prospectar para captar nuevos clientes son las redes, y principalmente las redes profesionales como LinkedIn.  Pero ¿qué podemos hacer para que nuestro contenido se consuma y no se pierda en el timeline de la red? Como tantas cosas en la vida, no hay una sola solución, ni una única respuesta correcta. Lo que sí que hay son evidencias a las que prestar atención, y es clave el soporte en el que transmitimos nuestro mensaje.  Hoy os presento a un Maestro de la Comunicación, os presento a Manuel Valverde, una persona que se considera apasionada de la comunicación, entusiasta de la esencia del mensaje, y enamorado de todo lo que implica superarnos en la vida y retarnos para dar nuestra mejor versión.  Con Manuel vamos a hablar de uno de los mejores soportes para transmitir nuestro mensaje, para transmitir nuestro valor diferencial. Vamos a hablar del VIDEO y su poder para generar engagement.  A Manuel lo encuentras:  -CREANDO RETOS GRATUITOS EN VIDEOLINKERS  -DANDO MÁSTERCLASS GRATUITAS  -TRABAJANDO CON LA METODOLOGÍA INSIGHTS DISCOVERY  -AYUDANDO A OTRAS PERSONAS A COMUNICAR MEJOR  -ESCUCHANDO “VIVA LA VIDA” DE COLDPLAY  -LEYENDO A DALE CARNEGIE  -VIENDO “MASTER AND COMMANDER”  Le gusta insistir en la idea:  "Para conectar con tu público, equipo o clientes, primero tienes que conectar contigo mismo. La verdadera comunicación es aquella que nos conecta desde dentro hacia fuera y para ello es necesario conectar con nosotros mismos primero”  Y siempre repite:  “Comunicar con Éxito es la llave que abre todas las puertas, ¿cuál quieres abrir tú?  Te invito a descubrir más sobre él visitando:  LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/manuelval...  WEB: https://claveestrategia.com/  INSTAGRAM: https://www.instagram.com/valverdecoach/ 

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Creo que, sin duda, la vida nos plantea retos de forma permanente. Desafíos, que nos guste más o nos guste menos siempre tenemos que acabar afrontando. Hoy más que nunca, con el ejemplo está tan cansina pandemia, todos somos conscientes que la vida es impredecible y que debemos de reinventarnos para salir adelante casi de forma continua. - Pero ¿qué significa reinventarse? - ¿Cómo podemos estar más preparados para estos procesos? - ¿Qué actitud, qué hábitos debemos trabajar y cultivar para poder conseguirlo con más garantías de éxito? Hoy para hablar de esto, contamos con un invitado de lujo, hoy contamos con Jorge Inda. Jorge es un ejemplo de reinvención, pero desde la voluntad, decidió en un momento en su vida dejar un puesto cómodo de gerente de ventas para hacer lo que a él más le motivaba, impulsar personas a dar su máximo potencial. Te invito a escuchar esta entrevista, que sin duda, te aportará una mirada distinta, una forma diferente de ver las cosas. Descubre más sobre Jorge Inda en su perfil de Linkedin: LINKEDIN:  https://www.linkedin.com/in/jorgeindacoachdeempleo/

Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

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Es para mi una suerte poder entrevistar a David Díaz Robisco, una persona que disfruta de un background único, un profesional que aporta desde el primer instante que lo conoces, un experto que hace sencillo lo que parece complejo, una persona que trabaja para que haya un antes y un después de estar con el.  En agosto de 2019 fue elegido por la revista ENTREPNEUR; TOP 20 INFLUENCER EN ESPAÑOL. La revista decía: “Líderes de opinión que te motivarán a soñar en grande y te enseñarán algunas lecciones cruciales para tener éxito en los negocios, a través de sus contenidos en LinkedIn”  David ha sido capaz de crear una empresa y llevarla en solo 6 años a facturar 11,7 MM de euros. Lideró el cambio de tendencia de una empresa de alimentación en un año de pérdidas a beneficios, alcanzando una facturación de más de 30 MM de euros. También ha vivido la QUIEBRA, y se LEVANTÓ.  Te invito a descubrir más sobre Ramón en sus redes:  LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/daviddiaz...  WEB: https://informacionparalaaccion.com/  PODCAST:https://open.spotify.com/show/59cjLQM... INSTAGRAM: https://www.instagram.com/daviddiazro...  YOUTUBE: https://www.youtube.com/channel/UCUWI...  Si quieres mejorar tus resultados comerciales, y cambiar creencias sobre las ventas, yo te puedo ayudar. Ayudo a Autónomos y FreeLancers a Vender con Confianza el Valor de su Marca Personal, cambiando Creencias sobre las Ventas, e impulsando una Venta más Humana. No permitas que falsas creencias frenen tu potencial. No permitas que una visión equivocada de las ventas bloquee el valor de lo que tú representas.  Con mi método de formación XD735 tendrás una visión panorámica de las ventas, y conocerás las técnicas y estratégicas más eficaces para vender tus productos.  Conoce el Libro: Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos 7 Pilares para Vender desde el lado más Humano  Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL 

Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify: https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc

También te invito a conocer la Mentoría “Aprende a Venderte”  https://josepascual.es/aprende-a-venderte/  Puedes contactar conmigo:  WEB: https://josepascual.es/  MAIL: josepascual@josepascual.es  INSTAGRAM: https://www.instagram.com/josepascual.es/  CANAL DE YOUTUBE: https://www.youtube.com/channel/UCvP8103ZRsI3YMy42o4NNhQ?sub_confirmation=1 Muchas gracias por estar ahí.  ¡Te mando un fuerte abrazo!  José Pascual

Toda una suerte ser entrevistado por Ramón Maurel en un directo en Linkedin y YouTube.  Esta entrevista, que fue más una conversación, forma parte de una serie titulada: "Personas que Inspiran". Inspirar no se si inspiré, pero la entrevista fue un auténtico placer, un regalo, y un descubrimiento para mi, conocer a Ramón, un ser de alto valor humano y de una cercanía adorable.  Mil gracias, Ramón, por permitirme compartir un rato conmigo y con tu audiencia, ha sido un gran regalo que conservaré en mi memoria mucho tiempo.    Nota de Ramón en su canal de YouTube:  "Hablar con José es hablar con una persona senior que ha vivido lo bueno y lo menos bueno del mundo del empresario y que a través de sus diferentes proyectos, quiere aportar su granito de arena y dejar su huella en este mundo."   Te invito a descubrir más sobre Ramón en sus redes:  LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/ramon-mau...  WEB: https://www.ramonmaurel.com/  INSTAGRAM: https://www.instagram.com/ramonmaurel...  YOUTUBE: https://www.youtube.com/c/Ram%C3%B3nM...

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Laura Alfonso es experta en Comunicación y Marketing Estratégico, con más de 13 años de experiencia trabajando en proyectos de ámbito nacional e internacional. Laura tiene un profundo conocimiento del mercado B2B, y en el año 2010 recibió el Premio Bravo al Profesional más Innovador del Grupo Telefónica. Tenemos la oportunidad de disfrutar de una entrevista en la que Laura como experta en SEO Local, nos va a explicar: LA NUEVA MENTALIDAD DIGITAL DEL CLIENTE CÓMO TENER MÁS CLIENTES GRACIAS AL SEO LOCAL CÓMO FUNCIONA GOOGLE MY BUSINESS LA IMPORTANCIA DE LA VISIBILIDAD EL PODER DE LAS RESEÑAS PUBLICIDAD VS POSICIONAMIENTO ORGÁNICO También hablaremos de Laura como persona y qué proyectos tiene. Te invito a descubrir más sobre ella visitando su página web y sus Instagram: WEB: https://lauraalfonso.com/ PODCAST: https://lauraalfonso.com/podcast/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/soylauraalf...

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Hablar con Patricia siempre es un placer, impresiona como profesional, pero impacta más como persona, generosa y amable, siempre está cerca para ayudar a los demás. Patricia es una entusiasta de la vida y de las personas, le motiva de forma extraordinaria ayudar a otros a brillar. Según su opinión, brillar debe ser el estado natural de las personas. Hablamos en esta entrevista de la Psicología Positiva y cómo la podemos aplicar en nuestro día a día, cómo cambiar el foco puede hacer que tus resultados sean totalmente diferentes. Patricia disfruta acompañando a sus clientes en el camino de identificar sus fortalezas y desarrollarlas. Está convencida de que llevar a la excelencia aquello en lo que ya somos buenos, es clave para aumentar la productividad, mejorar las relaciones y, sobre todo para estar a gusto en nuestra piel. Los retos son su gran motivación. Esto es lo que la llevó al cambio en un proceso de transformación personal. Tras 23 años trabajando en VOLVO España como directora de marketing y comunicación, decidió lanzarse al mundo de la Psicología Positiva y el Coaching. Se declara: “Soy una enamorada de las personas, de sus talentos, de su grandeza… Me apasiona trabajar con ellas para que se descubran, se enamoren de ellas mismas y pierdan el miedo a brillar” Te invito a descubrir más sobre él visitando: LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/patricia-garc%C3%ADa-de-oteyza-llans%C3%B3/ WEB: www.patriciaoteyza.com INSTAGRAM: https://www.instagram.com/patricia.ot...

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Toda una suerte poder entrevistar a una persona como Carlos Rosser, un formador y consultor que sigo y admiro desde hace más de 15 años. He tenido la fortuna de ser su alumno, de contratarlo, de leer sus libros, de comer en varias ocasiones con el, y siempre, absolutamente siempre, he aprendido cosas nuevas.  Carlos trabaja un Marketing Irracional (Disruptivo), es autor de 5 libros, entre los que se encuentra su última publicación “OTRA FORMA DE VENDER: ANTIRUIDO-Cómo Adaptar el Lenguaje Comercial a la Nueva mentalidad Digital del Cliente”.   Licenciado en Económicas y Sociología por la universidad de Fribourg en Suiza, Carlos habla varios idiomas y es un apasionado de la investigación y el estudio como fuente de superación en la vida. Como formador tiene máximas como esta que define en su propio perfil de LinKedin: “En la aviación se dice que, (volar es opcional, pero aterrizar es obligatorio). Un Curso de Ventas debe aterrizar en una formación que se pueda aplicar al día siguiente. Y no sólo al día siguiente. Incluso durante el Curso los asistentes deben poder enviar email y llamar a clientes empleando ya nuevas herramientas.” En la entrevista Carlos Rosser nos regala ideas tan interesantes como estas: “Vender es convertir el lenguaje en dinero” “Vender es descubrir cuál es el problema o deseo específico del cliente” “La empatía es lo más sofisticado del ser humano” “El comercial es un experto ignorante” “Un vendedor es un hacedor de palabras” “Trabajar el lenguaje negativo, genera confianza. El lenguaje negativo es creíble, el positivo no, dime de qué presumes y te diré …” “En la nueva mentalidad digital del cliente, sólo vale a problemas específicos, soluciones específicas” “Ya no funciona el principio de saturación de información como estrategia para un comercial” Una de sus citas favoritas es: “Algunos Comerciales se empeñan en ofrecer soluciones genéricas a problemas específicos. Ese error recibe el nombre de EGOSOLUCIONES, y se produce cuando el comercial argumenta soluciones ajenas a la problemática del Cliente, la cual no ha sido investigada o tomada en consideración” Te invito a descubrir más sobre Carlos Rosser:  LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/carlos-ro...  WEB: https://persuassion.com/  Mail: carlosrosser@hotmail.com

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