Histoires d'Entreprises Maroc

Aujourd’hui je suis reçue avec Martin Videlaine par Loic Jaegert Huber, DG d’ENGIE en Afrique du Nord.

Je vous préviens. Pendant cet épisode vous ne m’entendrez pas beaucoup. Je vous rassure, pour ceux qui s’en inquièteront, je n’ai pas été victime de « mansplaining » par Martin mais j’ai tout simplement vite compris que j’assisterai à une masterclass sur la transition énergétique au Maroc et me suis tout aussi tôt tue. Je vous invite donc avec Loic et Martin à plonger dans les projets de transition du Maroc, mais aussi de l’Egypte et du Sénégal.

Seront évoqués le solaire et l’éolien, mais également le gaz qui sera importé sous forme liquide dans le pays et du stress hydrique du Maroc après 7 années consécutives de sécheresse. Sans surprise donc, le pays se lance dans la production d’eau potable par dessalement d’eau de mer. Ces projets sont pharaoniques. Et comme une usine de dessalement consomme énormément d’énergie, dans cet épisode on parle d’où la trouver et comment la produire.

Je ne m’en rendais pas compte avant l’interview, mais Engie et le Maroc, c’est 100 ans d’histoire commune, et je vous invite ici à vous y plonger.

Pour me faire part de vos commentaires ou faire des suggestions d’invités, c’est par ici : linkedin.com/in/siham-sentissi

Un podcast co-réalisé avec Hajar Benjelloun.   

Bonne écoute !  

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Aujourd'hui, je reçois Nacer Ben Abdeljalil, conférencier et premier marocain à avoir gravi l’Everest.

Son parcours ne s’arrête pas à cette expédition fort heureusement et des aventures et défis sportifs, Nacer en a vécu plusieurs ! De ceux-ci, il en a tiré différentes leçons qu’il partage lors de ses conférences de motivation en entreprise.

 « A chacun son Everest !», nous rappelle Nacer tout en soulignant l’importance de l’alignement entre objectif et mission à la fois en entreprise que dans la vie personnelle. Il nous rappelle aussi que dans toute cordée, qu'elle soit en montagne ou en entreprise, il est crucial d’avancer au rythme du plus lent et le soutenir est essentiel pour que toute l’équipe progresse ensemble. Une image parmi d’autres métaphores puissantes qu’utilisera Nacer tout au long de cet échange. Il nous le dit d’ailleurs très clairement, un leadership efficace passe avant tout par une communication « imagée » qui marque les esprits de manière durable.

Installez-vous confortablement et laissez-vous animer par l'énergie de Nacer, un homme qui a su transformer ses rêves d'enfant en une source d'inspiration pour beaucoup.

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Aujourd'hui, je suis reçue par Omar Berrada, Directeur Général de Yasmine Immobilier.

Si vous ne savez pas ce que c’est que le métier d’un développeur immobilier, je vous partage ici la définition que m’en a fait Omar après l’interview : un développeur immobilier est un chef d’orchestre. Ce n’est pas lui qui a les instruments à la main, mais c’est lui qui coordonne les musiciens. Et ce qui fait la différence entre un chef d’orchestre et un autre, c’est l’émotion qu’il y met et qui se dégage de la partition mise en musique. L’émotion, est justement le mot qui reflète le mieux cet échange. Une émotion qui s’inscrit dès la genèse de Yasmine Immobilier, au travers son nom : Yasmine, le prénom de la fille du fondateur. Le fondateur, son entreprise, il l’a voulu féminine & inclusive. Une entreprise qui propose des produits qui tiennent compte de leur environnement, qui créent de la vie et donc de l’émotion.

J’ai rarement ressenti une culture d’entreprise aussi forte qui anime à la fois un dirigeant et ses équipes. J’ai eu en face de moi un dirigeant apaisé avec son environnement et motivé par un seul leitmotiv « donner du sens ». J’ai la faiblesse de penser que c’est cette motivation qui pousse l’équipe à regarder au-delà du projet immobilier et réfléchir à des initiatives qui, à défaut de servir directement le business, les enrichit et leur permet d’adresser les nouveaux projets avec de nouvelles perspectives.

J’ai passé un moment agréable avec Omar et j’espère que vous aurez le même plaisir à l’écouter.
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L'épisode d'aujourd'hui est un peu spécial, car j'ai l'opportunité de recevoir à la fois le fondateur de Mubawab, Kevin Gormand, et sa Directrice Générale, Zineb Bouayad. Leur regard croisé m'a permis de mesurer la complémentarité de ce binôme, qui a amené Mubawab à la position de leader dans le secteur des plateformes immobilières au Maroc.

Dès notre première rencontre, la poignée de main énergique de Kevin m'a donné l'intuition que l'épisode à enregistrer sera dynamique et haut en couleur. Et cela s'est confirmé dès les premières secondes d'interview. Kevin est le feu, l'élément qui allume l'ampoule Eureka et pousse constamment vers l'innovation. Il a monté Mubawab avec une vision claire et une détermination sans faille, même face aux défis qu'il a rencontré tels que la perte soudaine de trafic après une levée de fonds.

De l'autre côté, Zineb est l'eau, apportant calme, structure et réflexion stratégique. Avec son expérience solide en finance dans l'immobilier, elle a su guider Mubawab à travers des périodes charnières comme le Covid-19. Leur rencontre n'a pas été sans surprise, mais ils ont su transformer chaque défi en opportunité, comme lors de l'annonce de la grossesse de Zineb au tout début de leur collaboration à venir, accueillie avec enthousiasme et soutien par Kevin (et bravo pour cela Kevin!).

Installez-vous confortablement et laissez-vous séduire par l'énergie et le franc-parler de Kevin, contrebalancés par la mesure et la stratégie de Zineb. J'ai une vraie sympathie pour ces entrepreneurs sans filtre qui sont fiers de leurs succès, mais qui n'ont surtout pas peur de partager leurs échecs. Ces entrepreneurs qui connaissent leurs limites et savent s'entourer, au bon moment, des bonnes personnes. La collaboration de Kevin et Zineb a su hisser Mubawab au sommet du secteur immobilier marocain, en faisant de la plateforme une référence top-of-mind.

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Aujourd'hui, je suis reçue par Nizar Abdellaoui, Fondateur de Kifal, qui a troqué le costume de consultant pour celui de « semsar éduqué » dans le marché de l’automobile d’occasion au Maroc.

Avant de créer Kifal, Nizar a fait ses armes dans des cabinets de conseil avec la particularité pour l’un d’opérer dans de nouveaux marchés (stratégie de pays post-conflits), ou pour les autres d’être en création. @Ghita et @Omar, ne manquez pas ce passage du récit, vous en serez ravis 😉.

Dans cet échange franc et décomplexé, Nizar se livre sans filtre sur les réalités de l'entrepreneuriat, mettant en lumière la solitude souvent ressentie par les fondateurs et la confusion entre l'identité personnelle et celle du projet. Loin de nous vendre aussi une passion romancée pour l'automobile, Nizar nous raconte comment il a identifié une opportunité de marché claire, exploitant un secteur sous-structuré où un chiffre a suffi à le convaincre : 400000 transactions annuelles de véhicules d’occasion au Maroc, représentant jusqu'à 3-4% du PIB du Maroc. @Martin : cela m’a rappelé l’histoire d’un chiffre qui a catalysé la création de BlueBirds 😊. De là, Nizar a lancé Kifal et a su transformer une pratique traditionnelle non structurée en une plateforme digitale innovante, rendant le processus de vente plus transparent et fiable.

Découvrez comment Nizar a troqué son costume contre une blouse bleue pour devenir le meilleur expert de Kifal. Ne manquez pas la bascule des premiers entretiens formels au Starbucks aux discussions plus pragmatiques dans les cafés du coin pour évaluer le7rayfi en ses futurs agents ou encore le geste fort de sa première cliente qui par son pourboire a non seulement prouvé le concept de Kifal mais a aussi témoigné de la qualité de son service !

Préparez-vous à une conversation riche en anecdotes et en insights précieux sur l’entrepreneuriat au Maroc !

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Aujourd'hui, je suis reçue par Zakaria Ghassouli, Directeur Général d'Avito au Maroc.

Avito, souvent comparé au « boncoin » marocain, est bien plus qu'une simple marketplace. Depuis son lancement, la plateforme a façonné le marché en créant simultanément l'offre et la demande, un exploit remarquable dans un pays où le concept de marketplace en ligne était encore peu familier. Rapidement, Avito s'est imposé comme leader, Zakaria nous raconte alors comment l’équipe s'est ensuite confrontée au défi de maintenir une croissance rentable, notamment avec l’arrivée de Frontier Digital Ventures en 2020, fonds spécialisé dans les marchés émergents.

Zakaria abordera également les opportunités encore inexplorées sur le marché marocain. Il évoquera le potentiel de croissance immense que laisse suggérer un taux de pénétration de la digitalisation des commerçants encore faible, de seulement 2 à 3%. Il parlera aussi des défis spécifiques liés au marché de la seconde main, communément appelé « bali » au Maroc, un segment où Avito cherche encore sa formule gagnante.

Zakaria nous parlera également des anecdotes qui ont marqué l’histoire d’Avito, comme celle d'un utilisateur qui a transformé un drame personnel en une opportunité commerciale grâce à la plateforme, illustrant ainsi l'impact profond d'Avito sur la vie des individus.

Je laisse place maintenant à Zakaria pour vous raconter l'histoire d'Avito, une entreprise qui non seulement a révolutionné le e-commerce au Maroc, mais continue de s'adapter et d'innover dans un marché dynamique et en pleine expansion.

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Aujourd'hui, je suis reçue par Badr Bouslikhane, Directeur Général de Jumia au Maroc.

Dans cet épisode de "Histoires d'Entreprises", je vous fais plonger au cœur de l’e-commerce africain.

L'histoire de Jumia est celle d'une vision audacieuse, celle de transformer et de dominer le paysage de l'e-commerce en Afrique. Des "Big5" du marché africain aux "Future 6" émergeants, Badr nous emmène dans les coulisses du succès et des épreuves de Jumia. L'introduction en bourse a propulsé Jumia dans une nouvelle dimension. La pandémie a servi d'accélérateur, suivie d'une période de réajustement post-Covid. Son récit est parsemé de punchlines mémorables, qui vous ferons j’en suis sure, sourire, comme l'analogie de la "gueule de bois" post-Covid et la blague des indicateurs pastèques - verts à l'extérieur, rouges à l'intérieur.

En naviguant à travers les défis uniques du marché marocain, où le commerce informel représente près de 70% du PIB, Badr nous raconte comment son équipe et lui ont réinventé les règles de l'engagement client et de la logistique. Pour ceux qui connaissent la géographie marocaine, Jumia rend possible la livraison en quelques jours d’un colis depuis un marchand à Oujda jusqu’à un client à Laayoune. De façon plus générale, il nous explique la nécessité de trouver un équilibre entre croissance et rentabilité, satisfaction client et gestion des talents.

Joignez-vous à moi pour découvrir les multiples facettes de Badr : le développeur passionné et le manager innovant. Voyons ensemble comment une entreprise de l’e-commerce peut non seulement se réinventer mais prospérer dans un environnement aussi dynamique et contraint que le marché Marocain.

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Bienvenue dans l’édition marocaine de "Histoires d'Entreprises".

Comprendre comment faire grandir les organisations humaines, entreprises, associations...dans le temps long, c’est tout l’enjeu d’Histoires d’Entreprises.

Avec « Histoire d’Entreprises », je vais au contact de fondateurs et de dirigeants qui me racontent pourquoi et comment sont nées puis ont grandi leur organisation. Nous décryptons avec eux ce qui a fait leur succès, sans éluder leurs échecs et les enseignements qu’ils en ont tiré. Ensemble, nous tentons de démêler les raisons de leur croissance dans un contexte marocain dynamique et évolutif. Chacun sa vision, chacun ses recettes !

Je m’appelle Siham Sentissi, je codirige BlueBirds, une plateforme de 5 000 indépendants qui conseille ou remplace des dirigeants en Afrique, au Moyen-Orient et en Europe.

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