ハイパー起業ラジオ

超実践編！エンジェル投資家ってどこにいるの？どういう人が選ばれているの？どう連絡すればいいの？を解説します！連絡方法はこちらのブログも参考にしてください！ https://kensuu.com/n/nd065950fa4a7

▼「s06 エンジェル投資家編」再生リスト：

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尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara

京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞

▼サブMC：

けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu

アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。

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▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典

起業の初心者向けコンテンツ！そもそも「エンジェル投資家」って何？というところをわかりやすく説明します！

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ハイパー起業ラジオはなぜこんなにも早期にヒットしたのか？それは、コテンラジオのパーソナリティなどでPodcast業界の知見が多くある、樋口さんがプロデューサーとして入ってくれてたからなのです。はじめてのゲストに樋口さんをお呼びして、3人での会話をたっぷりお伝えします！

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信用スコアと聞いて思い出す中国のやつ、ようやく最終回で語ります。信用ソコアは監視社会の道具なのか。立体的にまとめていきます

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信用ｘ技術を深掘る本シリーズ、保険を深掘ります。キーワードは後始末より前始末、そして副作用についても語ります

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前回、信用スコアが活きる事業３つの軸という台本がブレイクされた（けど、金融包摂とかいい話になった）。残りの一つは何なんだ？ということで３番目の軸、もうかって社会貢献するためのテクノロジーを探求するよ

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金利と聞くと貧富の格差を広げる悪の道具と思うかもしれません。実はテクノロジーのチカラは金利と、それを支える信用スコアは社会と個人を支援するものなのです。尾原の金融道、お楽しみください！

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信用スコア、中国のアレでしょ？って思われるかもですが、信用の可視化と広くとらえると、ネットの○○な強みを活かすためには必須の要素。○○とは？どう活かす？マニアックにみえて色々使える概念を因数分解します！

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けんすうって今までどんなコミュニティサービスを作ってきたの？成功から失敗まで、今まで作ってきたものを大量に紹介します。

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昔のコミュニティから今のコミュニティへの流れを振り返りつつ、2020年代にはどんなコミュニティが来るのか？という点を考えてみたいと思います！ヒントは、web3とVR、そしてグローバルです。

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ネットワーク効果以上に、コミュニティを持つことがネット事業で大事という言説を知ってますか？コミュニティ自体が換金化できなくても、ネット事業で大事な理由をマニアな尾原が解説するよ

【参照記事】

https://bit.ly/3XshUzI

※Google翻訳で元記事を日本語にしてます

▼参考図書：

「グランズウェル: ソーシャルテクノロジーによる企業戦略」 https://amzn.to/3UYPoTx

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コミュニティってビジネスになるの？儲からないと思われがちですが、広告、課金、ECの三パターンがあるよ、という話をします。その上で、コミュニティの初期にありがちな「人がいないとコンテンツが集まらない。コンテンツがないと人が集まらない」問題の解決法についてお話しします！

▼参考図書：

「グランズウェル: ソーシャルテクノロジーによる企業戦略」 https://amzn.to/3UYPoTx

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チームとコミュニティの違いについて説明します。似たものとも言えますし、チームはコミュニティの一種とも言える、ややこしい言葉なのですが、これからはチーム型のコミュニティがビジネスのキーになるかもしれない！

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コミュニティに近い言葉として「コミュニケーション」がありますが、この違い、意外と説明できない人も多いのでは？ここでは、線と面、という言い方をして、両者の違いを明確にします！

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ビジネスでも話題になりつつあるコミュニティ。人と人が集まればコミュニティになりますが、では、そもそもコミュニティとは何か？から説明をし、コミュニティをビジネスで使えるところまで説明します！

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シリーズ終わって番外編、けんすうがリクルートでやってきた数々のプロジェクトから話がはじまります。

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あなたもリクルートのような巨大事業をたちあげられる？リクルート型事業の選択軸、戦略注力点について解説。あなたにロマンを実現する武器を渡したい！

▼参考文献 リクルートの すごい構“創”力 アイデアを事業に仕上げる9メソッド https://amzn.to/4b9CHvW

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今やリクルートの収益中心となったグローバル求人検索No.1のIndeed。その買収の裏にはリクウルートの悲劇があった？プラットフォームモデルの限界突破するためのステージ別戦略シフトについて構造化をしてみるよ

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リクルートのもう一つの凄さは自社を破壊しうる事業を自ら実施すること。SaaS時代に必須のイネーブラーモデルについて、航空会社やDMM勃興の戦略からAmazonのTake Rateが30%以上と爆伸びしている面まで解説するよ！

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けんすう、尾原共にリクルート出身、起業家人材の宝庫で知られるリクルートがなぜ100億事業を立ち上げ続けられるかを、人材面とネットワーク効果の垂直立上げ面の二つから深掘ります。

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結婚準備ならゼクシィ、ゼクシィにはTikTok時代での儲けの構造がたっぷり詰まってます。検索か探索かネット事業の根幹を語るよ！

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リクルートはなぜこんなに高収益なのか？Take Rateという概念を知ると、儲けのカラクリがわかります！

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▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典

食べログよりホットペッパーがもうかるシンプルな理由は？

リクルート収益性が高い秘密が「ツメ」の発明です。

あまり語られない「ツメ」実は生成AIと相性最高。

ネットワーク効果の秘術でもあります。

ふかぼっていくよ

▼「s03 リクルート編」再生リスト：

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▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典

時価総額10兆円+ のハイパー成長企業リクルート。本シリーズでは、そんなリクルートの歴史・原点を振り返りながら、応用可能な儲けの秘密を紐解きます。 初回のテーマは「創業から大もうかりの原点は仕入れを逆転させたことから」です。

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▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典

ペルソナの番外解説編です！こちらは、基礎知識を聞いてからお聞きください！一旦#2-1から聞いてください！ 体系的に話すのではなくて、ラフに延々と話して、理解を深めるという応用編になります。 なぜこんなことをするかというと・・・。ビジネスパーソンは忙しいので、とりあえずエッセンスだけ聞きたいという人と、「もっとたくさん聞きたい」という人がいると思うので、こちらは飛ばしても大丈夫です。理解を深めたい、もっと知りたい、という方向けです。 ペルソナについてをとりあえず知りたい、という人は聞かないでも大丈夫です。

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京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞

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ペルソナの番外解説編です！こちらは、基礎知識を聞いてからお聞きください！一旦#2-1から聞いてください！ 体系的に話すのではなくて、ラフに延々と話して、理解を深めるという応用編になります。 なぜこんなことをするかというと・・・。ビジネスパーソンは忙しいので、とりあえずエッセンスだけ聞きたいという人と、「もっとたくさん聞きたい」という人がいると思うので、こちらは飛ばしても大丈夫です。理解を深めたい、もっと知りたい、という方向けです。 ペルソナについてをとりあえず知りたい、という人は聞かないでも大丈夫です。

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ペルソナ後編では、「じゃあいったいどのようにペルソナを作るべきか？」と言う点をお話しします。「このテンプレートに沿って、この中身を全部埋めましょう」というやり方ではいつまで経っても使えるペルソナになりません。後編で話す心得をしっかりと覚えておくと、細かい手法などがなくても作れるようになるはず！ より詳しくなりたい方は以下のサイトや本がオススメです！ 【マーケティング入門第1回】マーケティングとは、“売る”ことなんですか？ https://markezine.jp/article/detail/44460 はじめてのカスタマージャーニーマップワークショップ https://amzn.to/3Ury9eQ B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY2〜ペルソナ設計とカスタマー（ディシジョン）ジャーニー | PPT https://www.slideshare.net/noritakahiro/b2b-day2

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シリーズ第2弾は「ペルソナ」。お客さん像を詳細に考えることで、マーケティングやプロダクト開発の精度を上げる手法ですが、「ターゲットの年齢や性別を入れて、その人がどんな人なのかを適当に書いて、それをペルソナとする」ということをやっていませんか？ ペルソナについてちゃんと理解することによってお客さんの解像度をより上げられるようになりますよ！ 前編ではペルソナを作るのは何のため？というのを深掘りします。

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全10回合計10時間以上と熱く深く（わかりやすく）語ったネットワーク効果編の感想回です。

そこで暴露されるけんすうのPodcastへの秘めたる想いとは？？

次回は意外とちゃんと知らない概念「ペルソナ」これを前後編でお伝えするよ！

全体を通してコメント・質問などお待ちしてます。

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「経営戦略を学ぶ」って、そもそも矛盾しているよ！最後の実践へのチャブ台がえし。

ネットワーク効果の強さ、立上げ方、破り方、最新技術に合わせた適応と、ネットワーク効果マスターになってきたリスナーの方々への最後の挑戦状です。

「本当に起業に役にたつビジネスの話」ってどういうことなのか？

全体を通してコメント・質問などお待ちしてます。

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それは収録10分前のできごと。尾原は流行にのってAIｘネットワーク効果の話をするつもりだった。 けんすうから、生成AIからだと話が古くなるから、「新しいテクノロジーがでた時にどうやって戦略を先にアップデートするかの方がよくないですか？」と提案された。 尾原も「いいね！」と乗ってしまった。 さあ、事前の想定はゼロな本当の実践編・応用編な回の幕開け。 生成AIｘネットワーク効果をどうゼロから考えていくのだろうか。「本当に起業に役にたつビジネスの話」！ マジで、今回コメント・質問などお待ちしてます。

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▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典

今回は番外編、けんすうと尾原ふたりはナニモノなのか？なぜ、起業に役立つ戦略理論と歴史を、けんすうは聞きたがるのか？尾原はなんで語り続けるのか？新年ゆるくな2人の自己紹介的なエピソードです

▼MC：

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京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞

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アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。

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最強にみえる（実際語ってた）ネットワーク効果、実は、それを破る方法、倒す戦略も実はパターン化されているのである。実例とセットで語っていくよ。

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アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。

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意図的に途中からネットワーク効果を発動させるテスラ、イーロンマスクがテスラを無料にしてもいいと言い放つ背景にある、メーカーからインフラに、更にその先に進化する裏側にあるネットワーク効果について、今おきているテスラの変局を通じてスタートアップだけでなく、日本メーカーへのヒントとなる「本当に起業に役にたつビジネスの話」を解説。コメント・質問などお待ちしてます。

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▼参考資料

イーロンマスクが15年以上前に公開したテスラ戦略（Googleで日本語に翻訳済）

https://www-tesla-com.translate.goog/en_SG/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me?_x_tr_sl=auto&_x_tr_tl=ja&_x_tr_hl=ja&_x_tr_pto=wapp

その10年後に更に公開した未来戦略Part2

（Googleで日本語に翻訳済）

https://www-tesla-com.translate.goog/en_SG/blog/master-plan-part-deux?_x_tr_sl=auto&_x_tr_tl=ja&_x_tr_hl=ja&_x_tr_pto=wapp

▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典

ネットワーク効果は最初からでなく、むしろ途中から組み込む方が効果的な戦略パターンもあります。その代表格がテスラ、メーカーからスタートして戦略をどうずらしてきたか？この先どうなるかイーロンマスクが公開する戦略予言を紐解くことで「本当に起業に役にたつビジネスの話」をスタートアップ、新規事業向けに提供するよ。コメント・質問などお待ちしてます。

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イーロンマスクが15年以上前に公開したテスラ戦略（Googleで日本語に翻訳済）

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その10年後に更に公開した未来戦略Part2

（Googleで日本語に翻訳済）

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巨大すぎるGAFAMも 実は小さなネットワーク効果の積み重ねから立ち上がってます。特にAmazonは創業当初からネットワーク効果の特質を理解し、小さいところから大きくなるまでの戦略シナリオが見事で、ユニコーンどころか、仕組みで成長し続ける戦略設計の神髄を追体験することで「本当に起業に役にたつビジネスの話」をスタートアップ、新規事業向けに提供するよ。コメント・質問などお待ちしてます。

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ネットワーク効果が回り続けるようになった事業は最強。だ・と・し・た・ら、最も効率よく回し始めるには何が必要なのでしょう？そのための最重要ワード「アトミックネットワーク」を実例を交えながら徹底解説！「本当に起業に役に立つビジネスの話」をコンセプトに、スタートアップのコア戦略をわかりやすく語っていくよ！

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「ハイパー起業ラジオ」で、今回は「ネットワーク効果」の秘密に迫ります。なぜネットワーク効果がビジネス界で「最強」と称されるのか？その理由を、二つの異なる流派 - 一つは国家レベルで認識されるほどの影響力を持ち、もう一つはあらゆるリアル企業で活用できる汎用性を持つ流派 - を例に、分かりやすく解説します。起業家、ビジネスマン、そして市場動向に興味があるあなたにとって、このエピソードは新たな視点を提供し、ビジネス戦略を練る上での強力なツールとなるでしょう。けんすうの鋭いツッコミと共に、ネットワーク効果の深層に迫るこのエピソードをお見逃しなく！

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「本当に起業に役にたつビジネスの話」を語る「ハイパー起業ラジオ」第一シリーズはGAFAMも活用最強戦略の「ネットワーク効果」。 第2回は起業家がよくつかう戦略用語「MOAT」、この言葉重要ワードなのですが、ネットワーク効果の大事な反面を見失いがちになります。 第1回に続いて仕組みで競合より選ばれ続ける起業に大事なことを誰もが使えるように紐解いていきます。

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「本当に起業に役にたつビジネスの話」を語る「ハイパー起業ラジオ」。

最初のシリーズは 最強の戦略「ネットワーク効果」をたっぷり語ります。

GAFAMやテスラの時価総額は、なぜ世界トップを占め、伸び続けているのか？その裏側にある戦略が「ネットワーク効果」。その説明に入る前に、日本であいまいに使われがちな戦略という言葉を実用的に実践的に語ります。

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▼音声編集：株式会社BOOK

▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典