עוד פודקאסט לסטארטאפים

מייקל אייזנברג הוא שותף-מנהל בקרן ההון-סיכון Aleph, המתמקדת בשלבים הראשונים של חברות סטארט-אפ, עם נכסים בהיקף של 850 מיליון דולר שהושקעו ביותר מ-60 חברות, בהן Lemonade, Windward, Melio ו-Empathy.
לפני אלף, היה שותף בקרן Benchmark Capital ואחראי על הפורטפוליו הישראלי שלה, שם השקיע והיה חבר בדירקטוריונים של כמה מהסטארט-אפים המובילים בישראל, כולל Wix. מייקל פרסם 8 ספרים (6 בעברית ו-2 באנגלית) ומעביר הרצאות על הון-סיכון, ישראל ויזמות. הוא מנחה את הפודקאסט "Invested", בו משוחח עם מנהלי עסקים על הערכים העומדים בבסיס העסק שלהם, השפעת הטכנולוגיה על האנושות, והאנושיות העומדת מאחורי הדיגיטציה. 
בשנת 2020 ייסד מייקל את רשת "נבו" (בה משמש כיו"ר), תוכנית מלגות לקידום עולים חדשים לישראל העובדים בתחום ההייטק, כמו כן הוא מכהן כיו"ר ארגון "השומר החדש". מייקל מתגורר בירושלים עם אשתו ושמונת ילדיהם.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את אבי אייל מ-Entrée Capital.

Entrée Capital היא קרן הון סיכון גלובלית שהוקמה בשנת 2010.

עם משרדי מטה בתל אביב, ישראל, ועוד משרדים בלונדון וניו יורק, החברה מנהלת למעלה מ-1.25 מיליארד דולר בתשע קרנות. Entrée Capital משקיעה במגוון רחב של תחומים בינהם AI, דאטה, Deep Tech, פינטק, סייבר, SaaS ועוד, ותומכת בסטארטאפים חדשניים משלבי pre-seed ועד שלבי צמיחה.

פורטפוליו החברה הרחב כולל מעל 180 חברות בולטות, כגון Deliveroo, Coupang, Riskified ,monday.com, Rapyd, Talon Cyber, Coupang, HiBob, Gusto, Breezometer, Glovo, BlueWhite Robotics, Stripe, NVision, Stash, Mesh Payments, Perimeter81 and PillPack. חברות הפורטפוליו של Entrée Capital מגיעות לשווי כולל של מעל 335 מיליארד דולר ופועלות בשווקים גלובליים מגוונים כולל ארה"ב, בריטניה, אירופה, ישראל, אוסטרליה, אפריקה, הודו, ואיחוד האמירויות הערביות.

Entrée Capital הצליחה להביא ליותר מ-33 אקזיטים והנפקות ציבוריות, עם הנפקות משמעותיות בשנת 2021, כולל Deliveroo, Cazoo, Coupang, Riskified ו-monday.com. עם 18 חברות יוניקורן בפורטפוליו, החברה מוכרת בזכות השפעתה המשמעותית והמנהיגות שלה בעולם הון הסיכון. הקרן דורגה כקרן הרביעית הבולטת ביותר באירופה על ידי Dealroom.co, הקרן הפעילה ביותר בישראל על פי IVC, ומייסד החברה, אבי אייל, נבחר להיות המשקיע המוביל באירופה ובמזרח התיכון ברשימת Forbes Midas Europe 2024.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

חיים סדגר הוא שותף ומייסד קרן S Capital, אותה הקים בשנת 2018 יחד עם השותפה איה פטרבורג. לפני כן ייסד את קרן סקויה ישראל, והוא מהמשקיעים הותיקים והמנוסים בהייטק הישראלי. S Capital היא קרן ארלי סטייג' המתמקדת בתחומים: Deep Technologies, AI Infrastructure , Cyber, שהשקיעה כחצי מיליארד דולר בחברת Run:ai שנמכרה לאנבידיה; Oribi שנמכרה ללינקדאין; למונייד שהונפקה; Skyline שנמכרה ל-JLL ורבות נוספות.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את אלון צינמון, משקיע בקרן Ibex Investors.

קישור למצגת הפרק:

https://www.canva.com/design/DAFoN05nmFk/Z_SWKx50Wof1Yl9ou1FVPA/view?utm_content=DAFoN05nmFk&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink

אלון עובד כמשקיע ארלי סטייג׳ בקרן אייבקס, קרן השקעות אמריקאית שמשקיעה בסטארטאפים ישראליים משלב הפרה-סיד ועד טרום-ההנפקה בוורטיקלים שונים. לפני שהצטרף לקרן אייבקס, אלון עבד בקרן גלילות קפיטל בצוות ההשקעות של הקרן. במסגרת העבודה שלו בגלילות, אלון עבד עם חברות הפורטפוליו של הקרן ותמך במסע שלהן להשיג Product Market Fit מהיר ולהגדיל את המכירות בשלבים הראשונים של החברה. הוא עשה זאת באמצעות ניהול קשר רציף עם השוק, אפיון נכון של הלקוחות, התאמת המוצר לבעיות הקיימות בשוק, ודיוק ההצגה של המוצר. אלון בעל תואר ראשון בהצטיינות יתרה ב-Business & Data Analytics ובוגר תכנית המצטיינים למנהל עסקים מאוניברסיטת רייכמן. אלון החל את דרכו בהון סיכון לאחר שהקים באוניברסיטת רייכמן את מועדון ההון סיכון לפני מספר שנים, אותו הוא הפך לעמותה שמפעילה כיום מועדונים סטודנטיאליים במוסדות אקדמיים ברחבי ישראל לצד קהילת בוגרים של התכנית.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את סיימון גרסטלר, מנכ"ל Pipe Global.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1g1sPvhvi9fFEXiv85zc_GIvQ9QYZoLyu/view?usp=sharing

סיימון ניהל צוותי מכירות מעל 28 שנים, והיה מייסד-שותף של totallylegal.com ו-Graduway - שניהן נמכרו. לאחר מכן הוא הקים את Pipe Global, אשר במסגרתה הוא ייעץ למעל 100 חברות טכנולוגיה בישראל ועזר לעצב את אסטרטגיית המכירות שלהם.

סיימון מוזמן לעיתים קרובות להרצות בתור Keynote Speaker, והוא מאמן דיפלומטים ישראליים להשתמש ביכולות מתחום המכירות בעבודתם.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

עמית בן דב ייסד את Gong ב-2015 יחד עם היזם אילון רשף, CPO לפני הקמת גונג כיהן בן דב בשורה של תפקידי ניהול בכירים בחברות הייטק מובילות. בתפקידו האחרון לפני גונג שימש כמנכ"ל SiSense, ולפני כן תפקידי ניהול בכירים בחברת ClickSoftware ו-Panaya. 

בהובלת בן דב ורשף פיתחה גונג פלטפורמת בינה עסקית עבור אנשי מכירות הממנפת טכנולוגיות בינה מלאכותית לשדרוג היכולות של צוותי מכירות. פלטפורמת הבינה העסקית עטורת הפטנטים של גונג לוכדת ומבינה כל אינטראקציה עם הלקוח ומספקת תובנות המעצימות את יכולת צוותי המכירות לקבל החלטות המבוססות על נתונים בעזרת בינה מלאכותית ולא על דעה סובייקטיבית. למעלה מ-4,000 חברות מובילות ברחבי העולם ובישראל, בהן: Monday, Zillow, LinkedIn, Github, Spotify,  Walkme, Rapid7, Checkpoint, Bottomline, הטמיעו את הפתרון וחווים שיפור בשיעור העסקאות שנסגרות, עסקאות בהיקף כספי גדול יותר והאצה של תהליך ההכשרה של עובדים חדשים.

גונג גייסה עד היום 583 מיליון דולר ב-7 סבבים. גיוס E האחרון בהיקף של 250 מיליון דולר התבצע לפי שווי של 7.2 מיליארד דולר. מטה החברה נמצא בסן פרנסיסקו, ארה"ב, ומרכזי המחקר והפיתוח שלה ברמת גן, ישראל וכן באירלנד ובארה"ב. החברה מעסיקה  למעלה מ-1,000 עובדים ברחבי העולם ובהם 360 עובדים ברמת גן.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את דור ורדי, מייסד-שותף ומנכ״ל Samplead.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1amrzzO-VWJcdmc-4vjcb11OIjKUf96qJ/view?usp=sharing

דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. לאחר שירות של 5 שנים כלוחם ביחידת שלדג, דור החל את דרכו בVerint בתור איש מכירות, במקביל ללימודי תואר ראשון במשפטים משולב בלימודי MBA באוניברסיטת רייכמן. בזמן שהיה סטודנט הקים שני עסקים בBootstrap שׁהגיעו למכירות של מעל מיליון דולר , ללא אנשי מכירות, תקציב מרקטינג או מימון חיצוני ובשימוש לינקדאין והמייל בלבד. בסוף 2022 הקים ביחד עם שני שותפים את Samplead- שבונה agent מבוסס בינה מלאכותית שמחליף את נציגי הפיתוח העסקי (SDR) בחברות B2B. החברה הגיעה למכירות של 300 אלף דולר בתוך 6 חודשים ללא אנשי מכירות/מרקטינג או מימון חיצוני.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את דור ורדי, מייסד-שותף ומנכ״ל Samplead.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/11DSM2TKP1U2KRR5ELBrE8SVBEWRV0D_i/view?usp=drive_web

דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. לאחר שירות של 5 שנים כלוחם ביחידת שלדג, דור החל את דרכו בVerint בתור איש מכירות, במקביל ללימודי תואר ראשון במשפטים משולב בלימודי MBA באוניברסיטת רייכמן. בזמן שהיה סטודנט הקים שני עסקים בBootstrap שׁהגיעו למכירות של מעל מיליון דולר , ללא אנשי מכירות, תקציב מרקטינג או מימון חיצוני ובשימוש לינקדאין והמייל בלבד. בסוף 2022 הקים ביחד עם שני שותפים את Samplead- שבונה agent מבוסס בינה מלאכותית שמחליף את נציגי הפיתוח העסקי (SDR) בחברות B2B. החברה הגיעה למכירות של 300 אלף דולר בתוך 6 חודשים ללא אנשי מכירות/מרקטינג או מימון חיצוני.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את שונית לקס-סויסה, מייסדת ומנכ"לית Company Booster.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1rj6y_lCKBw-IeQUuaa57xqK2y1mstBlE/view?usp=sharing

שונית לקס-סויסה היא המנכ"לית המייסדת של Company Booster, חברת ייעוץ וליווי ייחודית לסטארטאפים וחברות הייטק המתמחה ב Product Market Fit. עם מעל ל-20 שנים של ניסיון בבניה וניהול של מוצרים ושירותים, וליווי של מעל ל-60 חברות בארבע השנים האחרונות, שונית הציגה פעם אחר פעם שינויים מהפכניים וצמיחה משמעותית, תוך  הגדרת אסטרטגיות ויישומן והכוונת שינויים מבניים ופרקטיים בחברות איתן עבדה ובתהליכי העבודה שלהן. לפני הקמת Company Booster כיהנה שונית כ CPO, CMO ו Head of Presale של חברת TOMIA, שם ניהלה והובילה תהליכי אסטרטגיה ותהליכי M&A.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את אור בידרמן, מייסד-שותף ומנכ״ל Novacy.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1pES8jRckPcBO5s-dEixox0ZWRCnmUr4M/view?usp=sharing

אור בידרמן מגיע עם 11 שנות ניסיון כמנהל מכירות בחברות B2C ו-B2B, ומביא מומחיות בהנעת צמיחה עסקית ויצירת שותפויות אסטרטגיות.בשנתיים האחרונות ממנכ״ל אור את חברת Novacy, המנתחת שמע, טקסט, ווידאו בשיחות מכירה על מנת להציג תובנות משמעותיות לשיפור הליכי מכירה, אימון והכשרת אנשי מכירות בארגוני B2B גלובליים.החברה מוכרת בעיקר בזכות ניתוח שפת הגוף והבעות הפנים של כל משתתפי השיחה, ובכך מציגה גם את מה שלא נאמר במילים, אך עלול להשפיע על סיכויי סגירת העסקה.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את אלכס שנדרובסקי.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1jTaqEo58aMFWwXHlwYQjCm8HCweqppIb/view?usp=sharing

אלכס שנדרובסקי עוסק בעניין אחד מרכזי – כיצד יכולים מנכ"לים בשלבי פרה-סיד-A-Round לגייס את הסבב הבא שלהם תוך 6 חודשים.

אלכס הוא לא רק גורם שמסוגל ליצור חיבור לרשימה של משקיעים בעזרת קשרים אישיים, אלא שהוא גם בנה תהליך לפיתוח עסקי וסוכנות שלקוחותיה גייסו מעל 10 מיליון דולר מאז ינואר 2023.

אלכס משמש כ-Director of Sales Development בקרן פיוז'ן, והוא מייעץ בסוגיות של גיוס הון למגוון אקסלרטורים בארץ ובחו"ל.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את אבי ויסנברג, יועץ אסטרטגי ומשקיע Early Stage.

קישור למצגת הפרק:

https://docs.google.com/presentation/d/1vRUWSJm0w0eu9Wa48JENjldV0wkiT1nhY7YedY7Ikhg/edit?usp=sharing

אבי הוא אחד ממנהלי המכירות בתחום הטכנולוגיה המובילים בישראל, עם מעל 18 שנות ניסיון בחברות טכנולוגיה ו-Saas, בחברות גדולות וכן סטארטאפים. הוא החזיק במספר רב של תארי סמנכ"ל מכירות ו-CRO בחברות כמו Oracle, Clicktale, Appsee, SimilarWeb ו-Lusha. אבי מייעץ לגופים רבים באקוסיסטם של הסטארטאפים. ההבנה והניסיון שלו בצומת שבין טכנולוגיה ועסקים סייעה למקסם את הערך ולקדם את החברות שהוא עובד איתן.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את קרן מיר, מהנדסת מערכי מכירות.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1uyp7FnR6Sf-u11HzSC5Ew1So4-4rlNi_/view?usp=sharing

קרן היא מהנדסת מערכי מכירה בטק, עובדת עם יזמים וצוותי הנהלה על איפיון, בנייה והקמה שלמערך המכירות בהתאם לשלב החברה. בונה את כל מה שנוגע בארגון מכירות - הן ברמה האסטרטגית והן בדרישות הטקטיות: התהליכים, התשתיות, הצוות, המודל העיסקי, היעדים ושיטות המכירה שיובילו לגידול משמעותי במכירות ובתוצאות החברה. עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בתאגידי הייטק וסטארט-אפים, קרן בנתה וניהלה צוותי מכירות גלובליים, שגדלו מ-0 ל-30 מיליון דולר ב-ARR, הטמיעה תהליכי מכירה שהביאו לעלייה משמעותית בתוצאות, גייסה וניהלה עשרות אנשי מכירות ברחבי העולם. קרן מביאה פרספקטיבה ופרקטיקה רחבה כשהתחילה כמתכנתת בפיתוח, המשיכה לניהול מוצר, ולאחר מכן התמחתה במכירת B2B SaaS, והתפתחה לתפקידי ניהול כסמנכ"ל מכירות ב-Sisense ו-COO ב-Oribi. קרן בעלת תואר ראשון במדעי המחשב ותואר שני במנהל עסקים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

ראיינתי את אלן פלד, מייסד ושותף מנהל בקרן ההון-סיכון Vintage Investment Partners. פלד הוא מחלוצי ההון-סיכון בישראל, הקים את קרן וינטג' בשנת 2003. הקרן מתמקדת בהשקעות בקרנות הון-סיכון, השקעות ישירות בחברות צמיחה והשקעות סקנדרי (שוק שניוני). הקרן מנהלת כ-4 מיליארד דולר, מונה מעל ל-60 עובדים ומשקיעה בחברות ובקרנות המובילות בעולם. לאחרונה השלימה גיוס של קרן צמיחה רביעית של יותר מ-200 מיליון דולר (מתוך 16 קרנות שגייסה מעד הקמתה). הקרן גם קידמה את אייב פינקלשטיין ואסף חורש לשותפים מנהלים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את אורנה קליינמן, מנכ״לית מרכז הפיתוח של SAP (סאפ) בישראל.

סאפ היא חברת תוכנה בינלאומית המובילה את תחום התוכנות הארגוניות לניהול עסקים וקשרי לקוחות. החברה היא יצרנית התוכנה המובילה בעולם לתכנון משאבים ארגוניים (ERP) עם כ-110,000 עובדים ב-180 מדינות, ומספקת מגוון רחב של מוצרים ושירותים לעסקים גדולים וקטנים המתפרשים על פני 25 תעשיות שונות. 99 מתוך 100 החברות הגדולות בעולם ו-97 מתוך 100 החברות ה"ירוקות" בעולם הינן לקוחות של SAP.

מרכז הפיתוח של סאפ בישראל הוא אחד המרכזים הבולטים, החדשניים והמובילים של סאפ העולמית, עם כ-900 עובדים בשני אתרים - רעננה ות"א. מרכז הפיתוח מדורג באופן שוטף בצמרת החברות שהכי טוב לעבוד בהן בישראל, לצד תארים בתחומי העשייה החברתית והקהילתית. סאפ אף נמנית מדי שנה בין המעסיקים המובילים בעולם בתחומים כגון גיוון והכלה, נשים, הורים, חדשנות, יוזמות חברתיות ועוד.   
מרכז הפיתוח של סאפ בישראל מתמחה ומוביל את עולמות ה-MultiCloud  ופלטפורמת הענן של החברה, כמו גם את תחום ניהול זהויות משתמש, פרטיות משתמשים, פרסונליזציה וחווית משתמש. קבוצות הפיתוח במרכז אחראיות על מוצרים מרכזיים של החברה, ביניהם SAP Business Technology Platform (BTP) ו- SAP Customer Data Platform (CDP), עובדות בטכנולוגיות מתקדמות כגון deep learning ו-GenAI, ומפתחות רבים ממוצרי הליבה בפורטפוליו המוצרים של החברה.

מרכז הפיתוח מושתת על רכישות של 11 סטארט-אפים ישראליים מאז הקמתו. אלו מרכיבים היום צוות מנצח של כישרונות בולטים הממשיכים לחדש ולפתח, ויוצרים ביחד מצוינות בדליוורי איכותי וחדשני לטובת לקוחות החברה, ביניהם נמנים המותגים המוכרים והגדולים בעולם.

לקליינמן קריירה עשירה הכוללת תפקידי ניהול יחידות מוצר וקבוצות גלובליות של מחקר ופיתוח (מו"פ), והיא מובילה מוכרת ומוערכת באקוסיסטם הטכנולוגי עם מומחיות בהיגוי אסטרטגיית המוצר, עיצוב אסטרטגי והתוויית יעדים והובלת צוותי פיתוח בחברות רב־לאומיות, תוך אחריות מקצה לקצה משלב ההגדרות ועד הפיתוח וה־GTM הסופי ללקוחות החברה. אורנה חורטת על דגלה טיפוח תרבות של מצוינות, וכן קידום ועידוד של סביבה המקדמת חדשנות. היא מעורבת ומשקיעה במספר חברות סטארטאפ, LP בקרן הון סיכון ויושבת בבורד של לשכת המסחר ישראל גרמניה.  

אורנה משמשת כיום כמנכ"לית מרכז הפיתוח של SAP בישראל, ולצד שילוב טכנולוגיות ומוצרים חדשניים בפעילות הליבה של SAP, קליינמן מקפידה על עבודה צמודה עם האקוסיסטם הטכנולוגי המקומי והגלובלי, ומניעה שיתופי פעולה עם האקדמיה הישראלית ועם יזמים מקומיים ובינלאומיים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את דניאל ביטון, מייסדת EDI Energy.

דניאל גדלה בבאר טוביה, ומגיל צעיר הייתה כיוונה גבוה. את דרכה המקצועית היא התחילה כמנהלת תמיכה טכנית בחברת סטארטאפ, אבל תוך 3 חודשים בלבד, הצליחה לרכוש את אמון ההנהלה, שקדימה אותה לניהול כל תיקי הלקוחות הגדולים בחברה. במקביל היא השלימה תואר ראשון במנהל עסקים ומנהל מערכות מידע.

בהמשך הדרך, כשהייתה בת 22, שימשה כמנהלת הפרויקטים של קבוצת Data Center Group באינטל, שם הייתה אחראית על ניהול תקציבים של מיזמי חדשנות וטכנולוגיה, וגם נחשפה לראשונה לעולם האנרגיה הסולארית.

הניסיון שצברה יחד עם השלמת תואר שני במנהל עסקים וחדשנות וגם ביזמות בישראל וארה"ב, הביאו אותה יחד עם שותפה ללימודים עדי לוי, מהנדס חשמל כבר יותר מעשור ובעל תואר שני בכלכלה, להקמת חברת EDI אנרגיה.

החברה עוסקת בייצור חשמל באמצעות מערכות סולאריות, ומצליחה מדי יום להפוך שטחי גגות ומאגרי מים "מתים" למקורות לאנרגיה מתחדשת, שגם שומרים על הסביבה וגם מייצרים הכנסה למושבים, קיבוצים ואנשים פרטיים.

בעולם האנרגיות המתחדשות, הגברי ברובו, המראה של אישה שמגיעה לרפתות, החממות ולשדות החקלאיים ומציעה להפוך אותם למקורות אנרגיה מתחדשת לא התקבל בקלות.

אך למרות הכל, במשך השנים דניאל הצליחה להתגבר על המכשולים ולגייס מאות לקוחות פרטיים לצד קיבוצים ומושבים, בהם הקימה מתקנים סולאריים מתקדמים, שמקבלים דמי שכירות חודשיים עבור השימוש בהם וחוסכים עד 70% בצריכת החשמל שמשמעותו עשרות מיליוני שקלים בשנה.

המתקנים הפוטו וולטאים של החברה מוקמים על גגות ומאגרי מים והחברה פעילה בשתי מדינות, ישראל וארה"ב ועם למעלה מ-20 עובדים. החברה נמצאת בשלבי הקמה שונים של פאנלים סולאריים בהיקף של 53 מגה וואט של חשמל. כבר בשנת 2024 היא צפויה להגיע ל-30 מגה וואט של חשמל שיניבו הכנסות של עשרות מיליוני שקלים. כשמתוכננים עוד 100 מגה וואט של חשמל בשנים הקרובות. 

במקביל החברה ממשיכה בתרומתה החברתית ומשפצת מגרשי ספורט בכל הארץ והופכת אותם למקורים ולכאלה שמנצלים את אנרגית השמש לייצור חשמל.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את אביב מוסינגר, מנכ"ל ומייסד-שותף של סטארטאפ הסייבר Kodem (קודם).

Kodem מפתחת פלטפורמה ראשונה מסוגה הממקדת צוותי אבטחה בסיכונים הרלוונטיים ביותר לארגון עם המלצה על הדרך הטובה ביותר לפתרונם. כיום, כלים למיפוי וניהול סיכוני האבטחה בסביבות ענן מתריעים מפני כל פגיעות קיימת, בין אם היא ניתנת לניצול בסביבת הלקוח ובין אם היא תיאורטית בלבד. השימוש ההולך וגובר בקוד פתוח ומוצרי צד שלישי מעלה את עוצמת הרעש וכמות התרעות השווא. אלה מציפים את צוותי האבטחה והפיתוח ומקשים על היכולת לזהות ולטפל באיומים ממשיים.

Kodem מגדירה מחדש את הגישה להגנה על השכבה האפליקטיבית בענן על ידי ניתוח התנהגות היישומים ואופן הריצה שלהם בזמן אמת. הטכנולוגיה הייחודית שפיתחה החברה מפחיתה את מספר ההתרעות ביותר מ-90%, מביאה לחסכון משמעותי בזמן העבודה של צוותי האבטחה והפיתוח, מייעלת את תהליך התיקון והופכת את יישומי הענן לבטוחים יותר.

הסטארטאפ הוקם בשנת 2021 על ידי אביב מוסינגר (CEO), פבל פורמן (CTO), ועידן ברטורא (Head of Engineering). המייסדים, אשר הובילו בעבר את הזרוע הטכנולוגית של חברת NSO, מביאים איתם רקע ייחודי במערכות הפעלה ויתרון תחרותי בכל הקשור למיפוי משטחי תקיפה, זיהוי סיכונים ממשיים ופתרונם באופן היעיל ביותר. לחברה לקוחות בתחומים רבים ביניהם תחום הפיננסים, הביטוח, הרפואה והטכנולוגיה. Kodem השלימה לאחרונה גיוס של 25 מיליון דולר בהובלת קרן Greylock ובהשתתפות TPY Capital.

אביב מוסינגר, יוצא 8200, שימש בתפקידו האחרון דירקטור מו"פ ב-NSO ובעבר מהנדס במלאנוקס וב-Aston Capital Management. הוא בעל תואר ראשון בהנדסת חשמל ומדעי המחשב מאוניברסיטת תל אביב ושימש לאורך שנתיים עוזר הוראה באוניברסיטה.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

https://www.hetz.vc/hetz-data-program-sparql

השבוע היה לי הכבוד לארח את גיא פיגל מ-Hetz Ventures (חץ ונצ'רס).

עם וותק של מעל 25 שנה בתחומי הפיתוח, גיא נחשב אחד המומחים הבכירים בתעשיית התוכנה בישראל, והוביל בניית פתרונות תוכנה גלובליים תוך דגש על Server-side, ML ו – DevOps. פיגל משמש כיום כסגן נשיא בכיר ו -GM ל – Platform Engineering & AI בתאגיד הענק האמריקאי New Relic הפועל בתחום ניטור התוכנה. קודם לכן, שימש כמייסד שותף וה-CTO של SignifAI, שפיתחה מנוע מבוסס AI ו – ML להתאמה, איחוד וגילוי הקשרים למערכות מבוססות DevOps ונרכשה על ידי New Relic בשנת 2019.

חץ ונצ'רס היא חברת הון סיכון ישראלית מובילה בשלבי Seed הנוקטת בגישה תימטית להשקעות בשלבים מוקדמים. עם ניהול של כמעט 300 מיליון דולר, הקרן משקיעה ותומכת בסטארט-אפים בתחומי DevOps, DevTools וקוד פתוח, AI/Data, אבטחת סייבר ופינטק. 

הצוות של חץ מוביל עם חשיבה יזמית, מתוך שיתוף פעולה בין משקיעים ואנשי מקצוע בתעשייה ועם מחויבות משותפת להשקיע כשותף גמיש, מעשי ומונע טכנולוגית. עם רשת גלובלית של משקיעים משותפים מהשורה הראשונה, מנהלי חברות Fortune 500, גורמים מובילים בתחום הטכנולוגיה, יוצאי יחידות צבאיות מובחרות ועוד, יש ל-חץ את כל הכלים הדרושים כדי לתמוך בחברות שבונות את דרכן משלב ה-Seed ואילך.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את אמיר צח מחחמת InNegev.

חממת InNegev, הפועלת בפארק תעשיות עידן הנגב הסמוך לבאר שבע, הוקמה בשנת 2020 במטרה לחזק את ההייטק בדרום המדינה, לעודד ולתמוך בסטארטאפים של יזמים מהנגב. במסגרת החממה פועלים כיום תשעה סטארטאפים בתחומי טכנולוגיות אקלים ומים, פודטק, חקלאות ועוד. במיזם שותפים גופים רבים מדרום הארץ בהם גופי השקעות מובילים, אוניברסיטת בן גוריון, מכללת סמי שמעון, החברות סודהסטרים, נטפים ודולב והמועצה האזורית בני שמעון, רהט ורשויות נוספות.

אמיר צח משמש סמנכ"ל השקעות ופיתוח עסקי של InNegev ונמנה עם הצוות המייסד של החממה. כמו כן, אמיר מכהן במועצות המנהלים של חברות הסטארטאפ הפועלות במסגרת החממה ובוועדת ההשקעות של החממה.  קודם לכן, אמיר היה מנהל השקעות ב"גורן קפיטל" ואנליסט בכיר בבנקאות ההשקעות של PwC. הוא בעל תואר שני, בתכנית המצטיינים של  האוניברסיטה העברית במינהל עסקים עם התמחות באסטרטגיות ניהוליות והשקעות. בתקופת לימודיו, כיהן בנוסף כמנכ״ל אגודת הסטודנטים של בית הספר למנהל עסקים. 

אמיר הוא מוביל חברתי וכלכלי בכל מקום בו הוא נמצא, במסגרת עבודתו הנוכחית, הוא משלב מצויינות עסקית עם הובלת משימה לאומית של הפרחת הנגב בתעשייה עתירת ידע וטכנולוגיה. 

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את צחי וייספלד - סגן נשיא באינטל העולמית ומנכ"ל תוכנית אינטל איגנייט.

תוכנית ההאצה והצמיחה של Intel Ignite לסטאראטאפים בעולמות הטכנולוגיה העמוקה הושקה בישראל ב-2019 ומנוהלת מישראל בכל העולם. לאחרונה הסתיים המחזור השמיני של התוכנית בישראל, בהשתתפות עשרה סטארטאפים בתחומי הבינה המלאכותית, למידת מכונה, סייבר, חומרה, web 3.0 ועוד. לאורך השנים השתתפו בתוכנית למעלה מ-140 חברות בישראל, אירופה וארה"ב שגייסו במשותף יותר מ-1.5 מיליארד דולר. הסטארטאפים מלווים במנטורים מאינטל ומומחים, בורד של יועצים, המורכב מסמנכ"לי טכנולוגיה, מידע, פיתוח ודאטה מחברות מובילות, שמסייעים לחבר את היזמים עם גורמי מפתח בתחומי פעילותם לצורך שיתופי פעולה טכנולוגיים ועסקיים, נטוורקינג ומשוב.

צחי וייספלד סגן נשיא באינטל העולמית ומנכ"ל תוכנית אינטל איגנייט מאז הקמתה. הוא בעל ניסיון ארוך שנים כיזם, משקיע וכמלווה סטארטאפים בתחילת דרכם ושימש המנכ"ל העולמי של תוכנית Microsoft for Startups, שמתפרסת על פני 110 מדינות. צחי ייסד מספר סטארטאפים בהם Mintigo שבה השקיעה קרן סקויה ונמכרה ל-Anaplan. הוא שימש סמנכ"ל שיווק ואסטרטגיה ב-modu, שמכרה את ה-IP לגוגל ונשיא אמריקה ב- M-Systems אשר נרכשה על ידי סאנדיסק תמורת 1.6 מיליארד דולר. צחי נבחר לרשימת עשרת הישראלים המשפיעים בטכנולוגיה העולמית על פי Business Insider. הוא בעל תואר ראשון בכלכלה ותואר שני במינהל עסקים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

היה לי הכבוד לארח את ליאור יוגב - מייסד-שותף ומנכ"ל FundGuard (פאנדגארד‎).

חברת פאנדגארד‎ פיתחה פלטפורמת ענן לניהול תיקי השקעות, המיועדת לגופים מוסדיים בשוק שנותן שירות לנכסים פיננסיים בשווי טריליוני דולרים. הפלטפורמה של פאנדגארד נותנת מענה לניהול מוצרים פיננסיים שונים, לרבות קרנות נאמנות, ETF וקרנות גידור, תוך ביצוע של אוטומציה בניהול תיקים ואדמיניסטרציה בעזרת יכולות בינה מלאכותית. הטכנולוגיה מביאה לצמצום עלויות באמצעות שיפור תהליכי עבודה ויכולות שיתוף פעולה בין יחידות וחברות שונות. היא מאפשרת זיהוי בעיות וכשלים ומספקת תובנות מעשיות לשיפור הניהול.

החברה גייסה 57 מיליון דולר מאז הקמתה מהקרנות Team8, Blumberg, Lion Bird וכמו-כן מהשותפים והלקוחות האסטרטגיים  Citi ו-State Street. פאנדגארד מעסיקה מעל 100 עובדים, רובם במרכז הפיתוח הישראלי הממוקם במגדלי עזריאלי בתל אביב והשאר במשרדים בבוסטון, ניו-יורק ולונדון וממשיכה לצמוח ולגייס עובדים בכל תחומי פעילותה כולל תפקידי פיתוח, ניהול מוצר ועוד.

פאנדגארד הוקמה בשנת 2018 על ידי ליאור יוגב, מנכ״ל החברה, יניב זכריה, CTO ואורי כץ, VP R&D, אשר הכירו במהלך שירותם הצבאי ביחידה 8200. לפני הקמת החברה שימש ליאור מנהל הפעילות בצפון אמריקה בחברת Multifonds, שנמכרה ל- Temenos בסכום של 265 מיליון דולר. בתחילת דרכו המקצועית הוא עסק בפיתוח תוכנה ב-Radware ובהמשך עבד כבנקאי השקעות בגולדמן זאקס. ליאור בעל תואר ראשון במדעי המחשב ותואר שני במנהל עסקים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם ד"ר אלדד רום. אלדד הוא בעל תואר דוקטור בפסיכולוגיה בהצטיינות והינו פסיכולוג מוסמך. לאורך הקריירה שלו, אלדד התמחה במנהיגות ופיתוח צוותים ולקח חלק בתהליכי שינוי אישיים וארגוניים רבים. הוא המייסד והמנכ״ל של רום פסיכולוגיה עסקית (www.rompsyc.com), חברת ייעוץ בוטיקית המתמחה במגזר ההייטק ובפרט בסטארטאפים וכן מלווה חברות פרמצבטיקה וביוטכנולוגיה.

מלבד התמקדות בעבודת שטח, אלדד היה פעיל גם במחקר והוראה באקדמיה: הוא שימש כמרצה בכיר וחבר סגל במספר אוניברסיטאות, ייסד ועמד בראש תוכנית להנחיית קבוצות ולמידה התנסותית. בשנים האחרונות, משמש אלדד גם כשותף ופסיכולוג קבוצתי בקרן ההון סיכון Team8.

בפרק שוחחתי עם אלדד על חוסן אישי ודילמות ניהוליות בזמן משבר. סיפקנו רקע תיאורטי מקיף על מצב הלחץ בו כולנו נמצאים כפרטים וכחברה, דיברנו על איך זה משפיע על הגוף והמיינד שלנו, וסיכמנו את הפרק כרגיל עם פרקטיקה - כלים להבנת המצב הרגשי והמנטלי של כולנו, ואסטרטגיות התמודדות עיקריות.

(*) ללינקדאין של גיא:

https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם של גיא:

https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם אלה קינן.

אלה קינן עוסקת בשיווק דיגיטלי כבר 7 שנים וקרוב ל-9 שנים הינה יוצרת תוכן בתחום הטיולים. היא עובדת עם משרדי תיירות, מלונות וחברות בעולם הטרוול. היא מטיילת כחצי שנה בשנה מסביב לעולם (עובדת מרחוק). יש לה תואר ראשון במשפטים וממשל והיא גם שירתה 7 שנים בחיל המודיעין.

אלה מפעילה מערך הסברה לטובת ישראל מתחילת הלחימה, והיא גם זו שטבעה את מטבע הלשון - חמאס הוא דאעש (באנגלית: Hamas=ISIS) ברשתות, עם תפוצה של מאות מיליונים מסביב לעולם והתארגנות אזרחית של עשרות אלפי אנשים שמסייעים בשלל משימות במדיות חברתיות כדי לייצר ויראליות והשפעה מיידית על הנרטיב שלנו.

דיברנו על למה הסברה זה חשוב בעתות מלחמה ושגרה, מהן הדרכים האפקטיביות להסברה וכיצד לייצר מסר אפקטיבי לצד השני. 

(*) לטלגרם של אלה - חומרים מוכנים להפצה + חיזוק תכנים ושלל משימות קצרות שאורכות כ-10-15 דקות ביום:

https://t.me/ellatravels

(*) לאינסטגרם של אלה:

https://instagram.com/ellatravelsworld

(*) לטוויטר של אלה:

https://x.com/ellatravelslove?s=21

(*) ללינקדאין של גיא:

https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם של גיא:

https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הנוכחי ראיינתי את איל וולדמן, יו"ר Waldo Holdings, משרד משפחתי המתמקד בהשקעות מגוונות בחברות פרטיות וציבוריות, קרנות שונות, נדל"ן, ופלטפורמות פיננסיות נוספות. איל היה מייסד-שותף, נשיא, מנכ"ל וחבר דירקטוריון של חברת מלאנוקס מאז שנת 1999, אשר הונפקה בנאסד"ק ב-2007 ונרכשה על ידי NVIDIA ב-2020 תמורת יותר מ-7 מיליארד דולר. 

בין השנים 1999-2013, איל כיהן כיו"ר הדירקטוריון של מלאנוקס. בנוסף, היה מייסד-שותף בחברת גלילאו אשר הונפקה בנאסד"ק ולאחר מכן נרכשה בכ-2.7 מיליארד דולר. בנוסף לכל אלו, איל הוא דירקטור במספר חברות, בעל תואר ראשון בהנדסת מחשבים ותואר שני בהנדסת חשמל מהטכניון, והוא בעל תואר דוקטור לשם כבוד מטעם הטכניון.

גם היום, במציאות של אחרי אירועי ה-7 באוקטובר, בהם איבד את בתו דניאל ובן זוגה נעם שי, שנסעו לחגוג עם חברים במסיבת הטבע ברעים ונרצחו על ידי פעילי חמאס, מאמין איל שהשלום היא הדרך היחידה

בשבועות שחלפו מאותה השבת השחורה וולדמן נמצא בעשייה מתמדת; הוא התראיין לגופי תקשורת בינ"ל, ונפגש עם נשיא ארצות הברית, ג'ו ביידן, ומזכיר המדינה האמריקאי, אנתוני בלינקן, וגם תרם ציוד לחימה בשווי מאות אלפי שקלים ללוחמים בחזית.  

הפרק של היום מביא את סיפורו האישי ותפיסת עולמו בימים שאחרי ה-7 באוקטובר. 

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם נעמה זלצמן- יועצת ארגונית, המתמחה בכלים יישומיים מתחום הפסיכולוגיה העסקית וניהול בסביבה רב-תרבותית. היא מאמנת יזמים, מנהלים, קרנות הון סיכון וחברות בשלבי צמיחה בישראל ובארה"ב.

בעברה, הייתה נעמה סמנכ"לית וחלק מצוות ההשקעות של קרן ורטקס בה הובילה את תחום ה-Value Creation והפיתוח העסקי, ויועצת בפירמת PwC. בשמונה השנים האחרונות ליוותה מאות חברות, פאונדרים, קרנות הון סיכון ולידרים בלבלים שונים, גם במסגרת הובלת הפעילות של ROM Business Psychology בארה"ב.

דיברנו בפרק על ארז כלים למנהלים/ות ויזמים/ות בעתית משבר: 

(*) מה עובר עלינו ועל העובדים שלנו ברמה הפסיכולוגית כרגע?

(*) מהם הצרכים של העובדים שלנו בזמן משבר

(*) מהם הכלים (מבוססי מחקר) שעומדים לרשותנו כדי לתמוך בעובדים שלנו בצורה מקסימלית, להניע אותם ולפתח את החוסן ברמה האישית והצוותית בתקופה הזו

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את דרור בין, מנכ"ל רשות החדשנות.

דרור כיהן כעשור בתפקידים בכירים בחברת קומברס, האחרון שבהם חבר הנהלה וסמנכ”ל המכירות הגלובלית. לאחר מכן שימש כוונצ’ר-פרטנר בקרן הון הסיכון כרמל וונצ’רס ויו"ר בחלק מחברות הפורטפוליו של הקרן.

בנוסף שימש דרור כשותף בחברת הייעוץ האסטרטגי שלדור ועסק בגיבוש אסטרטגיות לחברות במגוון ענפי תעשייה, קמעונאות, בנקאות, ביטוח, היי-טק ועוד. טרם הגעתו לרשות החדשנות, כיהן דרור כנשיא ומנכ”ל חברת RAD, חברה אשר מובילה פתרונות גישה לרשתות תקשורת מהדור הבא המונה מאות עובדים. הוא בעל תואר BSC בהנדסת מערכות מידע ומחשבים מהטכניון, תואר BSC בתעשייה וניהול מהטכניון ותואר שני במנהל עסקים (שיווק ומימון), מאוניברסיטת תל אביב.
בפרק שוחחנו על מצב ההיי-טק הישראלי, אחרי שנים לא פשוטות: קורונה, מיתון עולמי, מחלוקת פוליטית פנימית בישראל סביב הרפורמה/הפיכה וכמובן המלחמה - כל אלו מציבים אתגרים בפני עתידם של סטארט-אפים ישראלים.
דיברנו על תוכנית התמריצים המהירה שהשיקה הרשות בסך של 400 מיליון שקל, ואיך יזמים יכולים לגשת אליה, וכמובן - על הצעדים בהם עלינו לנקוט כאנשי תעשייה, משקיעים ויזמים - כדי לתמוך בתעשיית ההייטק בתקופה הקרובה ולשמור רציפות עסקית ותחרותיות, גם בזמנים מאתגרים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

לאור המצב יצאנו בסדרת פרקים מיוחדת.

בפרק היום שוחחתי עם הילה חדד-חמלניק, לשעבר מנכ"לית משרד החדשנות, המדע והטכנולוגיה. מהנדסת חלל ואווירונאוטיקה ממהטכניון, בעלת תארים שניים בדיפלומטיה ובמנהל עסקים מאוניברסיטת תל אביב. קודם לתפקידה כמנכ"לית משרד החדשנות שימשה כסמנכ"לית אסטרטגיה וחדשנות בחברת נתיבי ישראל, וכקצינה בחיל אוויר, הייתה חלק מצוות הפיתוח של מערכת כיפת ברזל.

הילה יחד עם אהוד שניאורסון, לשעבר מפקד 8200 ואיציק פרנפס, שותף בקרן ההון-סיכון באטרי ונצ'רס, הקימו יחד קרן חירום לסטארט-אפים לאור המצב.

הקרן, סטארדום, נועדה להשקעות קטנות שיאפשרו לסטארט אפים בתחילת דרכם לשרוד את התקופה הקרובה. הקרן מתכננת להשקיע סכומים של עד חצי מיליון דולר בכ-100 סטארט אפים עד סוף 2023 באמצעות הליך בקשה קצר.

הילה ואני שוחחנו על האתגרים העומדים בפני ההייטק הישראלי ובפני סטארט-אפים ישראלים בפרט, על תפקידה של המדינה והמערכת הציבורית במלחמה. כמובן שדיברנו גם על הקריטריונים לקבלת השקעה הקרן. 

פרק חובה לכל יזמת ויזם, ולכל מי שההייטק הישראלי יקר לו.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

לאור המצב יצאנו בסדרת פרקים מיוחדת.

בפרק היום שוחחתי עם איל נוה, ממובילי תנועת 'אחים לנשק'. יזם נדל"ן והייטק ובוגר סיירת מטכ"ל.
בשבעה באוקטובר, עת נפתחה המלחמה הוקם בתוך שעות ספורות החמ"ל האזרחי של אחים לנשק במטרה לרכז את כלל היוזמות ההתנדבותיות תחת קורת גג אחת. 
הסיפור של 'אחים לנשק' הוא לא רק סיפור של תנועת מחאה פוליטית שיצאה נגד הרפורמה המשפטית, והפכה - ברגע אחד נורא ב-7 באוקטובר לחמ"ל אזרחי, שפועל לטובת צה"ל, משפחות העוטף, החטופים והצפון - אלא גם סיפורה של החברה הישראלית, שהתגייסה כולה, כל המגזרים, הלאומים, הדתות, הגילאים והצבעים - כדי לסייע לישראל לנצח במלחמה.
אז הצטרפו אליי לשיחה על איך כל אחת ואחד מאיתנו יכולים לקבל השראה, ולעשות את המיטב בחלקתו.

קצת על הפעילות של תנועת 'אחים לנשק' מאז תחילת הלחימה:
בשבעה באוקטובר, הוקם בתוך שעות ספורות החמ"ל האזרחי של אחים לנשק. את שבעים אחוז מאנשיהם שנקראו למילואים בחזית, החליפו עשרות אלפי מתנדבים ומתנדבות בכל רחבי הארץ, כשלכולם ברור כי בעת הזאת כולנו אחים. כתף אל כתף חילצו אזרחים תחת אש, סייעו בהסעות בזק למילואמינקים, בנו מאגר אירוח של עשרות אלפי הצעות אירוח לפליטי העוטף ופינו מאות בעלי חיים.
מאות מתנדביהם אספו והרכיבו עבור כוחות הביטחון מידע על הנעדרים מאלפי סרטונים ברשת, חילקו ערכות של ציוד רפואי, תרמו כשלוש מאות אלף מנות לחיילים וחיילות בחזית, ביצעו הטסה ושינוע של מעל חמש מאות טון ציוד צבאי ואספקת ציוד אזרחי (גרביים, שעונים, שקי שינה, שלוקרים, חבילות הגיינה ומטענים ניידים) וגייסו תרומות ענק מחו"ל. יש גם תמיכה וליווי במשפחות השכולות, מערך "אחים למשק" לסיוע לחלקאים בעוטף, מערך "אחים לרפת", מערך המזון "אחים לאוכל", ונוכחות משמעותית של חינוך והתנדבות במוקדי המפונים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מאזינות ומאזינים יקרים,

כאן גיא קצוביץ' המנחה שלכם. לאור המצב ומאז "מלחמת חרבות" ברזל, יצאנו בסדרת פרקים מיוחדת על הנושאים שמעניינים אותנו בתקופה המיוחדת והלא פשוטה הזו.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם יזהר שי, לשעבר שר המדע והטכנולוגיה, משקיע הון-סיכון, שותף בקרן דיסטרפטיב. יזהר נע בשנים האחרונות בתפר שבין עשייה ציבורית וחברתית, לעשייה עסקית. 

יזהר הינו יושב ראש תנועת דרכנו (בהתנדבות), פוליטיקאי שכיהן כחבר הכנסת מטעם מפלגת "חוסן לישראל" שברשימת "כחול לבן" וגם כשר המדע והטכנולוגיה. בנוסף, הוא גם יזם היי-טק ישראלי אשר מאחוריו שני אקזיטים מוצלחים, משקיע הון סיכון, סופר, כתב עיתונות, מגיש רדיו ומרצה.

יזהר שכל את בנו ירון, חייל בסיירת הנח"ל, בבוקר ה-7 באוקטובר. בפרק מיוחד ומרגש מאד, סיפר יזהר על מאורעות השבעה באוקטובר דרך העיניים של בנו, והסיפור של המשפחה - שנסעה במיוחד למצוא מידע על בנם, לאחר שלא קיבלו הודעה רשמית בדבר מותו ממערכת הביטחון.

אבל יותר מהכל, הפרק הזה עוסק בקימה ותקומה. לא רק בקימה מהשיבה של ירון, אלא בקימה של עם ישראל וההייטק הישראלי מהאסון הנורא שפקד אותו - וניתן לשאוב מהאמירות של יזהר והפעולות שלו המון השראה וכוח, על מה כל אחת ואחד מאיתנו יכולים לעשות, בחלקת האדמה הקטנה שלנו.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את דניאל שרייבר, מייסד-שותף ומנכ"ל Lemonade (למונייד).

למונייד היא מחלוצות ענף האינשורטק, והיא מציעה ביטוח דיגיטלי מבוסס בינה מלאכותית. לפני למונייד מילא שרייבר מגוון תפקידים בכירים בתעשיית ההייטק ובהם הובלת חברת פאוורמט, סגן נשיא בכיר בחברת סנדיסק והקמה והובלה של חברת אלכימדיה.

בשנת 2015 חבר משכבר הימים של שרייבר, משקיע ההון סיכון מייקל אייזנברג, הפגיש בינו לבין לשי וינינגר - וכך כבר בפגישתם הראשונה ניצת הניצוץ והשניים החליטו לצאת יחד למסע. 8 שנים לאחר מכן למונייד מעסיקה כ-1,500 עובדים ומציעה ביטוח מבנה, תכולה, רכב, חיות מחמד וביטוח חיים לכ-2 מיליון לקוחות ברחבי העולם.

מונעת על ידי בינה מלאכותית וכלכלה התנהגותית, למונייד שמה למטרה להפחית את הבירוקרטיה בכל הקשור לרכישת ביטוח והתנהלות מול חברת הביטוח, וזאת באמצעות שימת דגש על מיידיות ואוטומציה. בשלב זה, מוצריה של למונייד זמינים לרכישה בארה״ב, בריטניה, גרמניה, הולנד וצרפת. 

למונייד היא אחת החברות הבודדות בישראל שמחזיקה בתקן B-Corp המוענק לחברות שעומדות בסטנדרטים הקשורים להתנהלות חברתית וסביבתית, ובהם שקיפות ואחריות לאיזון רווח ומהות. המודל העסקי של למונייד משלב בתוכו את תכנית גיב-בק השנתית (Giveback), במסגרתה הפרמיה שלקוחות משלמים מיועדת לתשלום תביעות, ומה שנותר ממנה נתרם לעמותות שנבחרו על ידי הלקוחות בעת רכישת הפוליסה. עד כה נתרמו במסגרת התכנית למעלה מ-8 מיליון דולר למטרות ברחבי העולם.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את פרופ' דן בן-דוד - הנשיא והמייסד של מוסד שורש וחבר סגל בכיר בחוג למדיניות ציבורית באוניברסיטת תל-אביב.

קישור למצגת שהוצגה בפרק:

https://drive.google.com/file/d/1b7bz_b8uoB6gBT__mMjL08sy51VgYQOM/view?usp=sharing

פרופ' בן-דוד בעל תואר שלישי בכלכלה מאוניברסיטת שיקגו.

היה המנכ"ל הקודם של מרכז טאוב ושימש כעמית מחקר במכון הלאומי למחקר כלכלי (NBER) בארה"ב ובמרכז לחקר מדיניות כלכלית (CEPR) בלונדון וכן כיהן כיועץ לבנק העולמי ולארגון הסחר העולמי. ב-2023 הוענקה "אות אביר איכות השלטון" לפרופסור בן-דוד בהוקרה על "תרומה משמעותית לאקדמיה ולחברה הישראלית; על הספקת ניתוחים מבוססי עובדות למקבלי החלטות ולציבור הרחב; ועל השפעתו בקביעת מדיניות ברמה הלאומית". בשנים קודמות, זכה בתואר “איש השנה” מטעם העיתון "כלכליסט", נכלל שלוש פעמים ברשימת מאה האנשים המשפיעים ביותר בישראל של העיתון "דה מרקר" ופעם ברשימת 50 האנשים המשפיעים על החינוך בישראל של עיתון "העיר". פרופסור דן בן-דוד דורג בין אלף הכלכלנים המצוטטים ביותר בספרות האקדמית בעולם ובין עשרת הכלכלנים המצוטטים ביותר בישראל בשנים 1990-2000. הוא גם זכה בפרס רקטור אוניברסיטת תל אביב למורה המצטיין של הפקולטה למדעי החברה ונכלל פעם נוספת בין המורים המצטיינים של האוניברסיטה.

מוסד שורש, אשר פרופ' בן-דוד עומד בראשו, הוא מכון מחקר כלכלי-חברתי עצמאי ובלתי תלוי שמטרתו הבלעדית היא זיהוי מקורם, איפיונם והיקפם של אתגרי השורש הפנימיים המהווים איום קיומי לעתידה של מדינת ישראל. שורש מספק ניתוחים מבוססי עובדות – הנחוצים לראייה אסטרטגית ולקביעת מדיניות ברמה הלאומית – למקבלי ההחלטות המובילים ולציבור הרחב במטרה לסייע בהנעת המדינה לתוואי ארוך טווח בר-קיימא, המעלה את רמת החיים בישראל ומקטין את הפערים בה.

על מנת לשמור על עצמאותו המחקרית של המכון ועל מעמדו כמכון למחקר מדיניות רציני ונטול אג'נדה פוליטית, מוסד שורש נשען על תמיכות מתורמים פרטיים לצד הכנסה מתשלומים עבור הרצאות בלבד: 

מוזמנים.ות להצטרף למוסד שורש!  www.shoresh.institute 

Facebook: https://www.facebook.com/shoresh.institute  

Twitter: https://twitter.com/shoresh_inst 

Linked In: https://www.linkedin.com/company/shoresh-institute/

YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCrSOMcg1CPFsuQlTUGL6IwQ

What's app: https://chat.whatsapp.com/B7yWnSrKsUQ2k4cQu9u5vI

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את נעה גסטפרוינד.

נעה היא מומחית לפיתוח עסקי, אסטרטגיה, ו GTM. עם הבנה מעמיקה של טכנולוגיות שונות, עולם הסטארטאפים והון סיכון, נעה מביאה פרספקטיבה ייחודית לתפקידים ופרוייקטים אותם מובילה. נעה מלאה תפקידים משמעותיים בחברות טכנולוגיה מהמצליחות שקמו בישראל ועבדה עם מגוון יזמים ומיזמים הן במסגרת תפקידה כמנהלת אקסלטור בעמותת 8200, במסגרת תפקידיה בחברת טיפלתי (Tipalti)  ויוניפאס (UNIPaaS) והן במסגרת מיזם ישראל-איחוד האמירויות (UAE-IL tech zone) שהקימה עם שני שותפים במטרה לקדם שיתופי פעולה טכנולוגיים בין שתי המדינות.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

כבר תקופה ארוכה ששוק העבודה בהייטק משתנה באופן משמעותי משנה לשנה. בפרק דיברנו על מה המעסיקים ישימו דגש בשנה הקרובה? ואיפה חברות ההייטק צריכות לגלות אומץ מול העובדים? ריאיון עם יעל אשד שאבי, סמנכלית משאבי אנוש בכירה בחברת קלטורה. נועה גלבוע, Senior Talent Acquisition Partner בחברת זיפרקרוטר. ואורלי קוז'וקרו אלפסי, מנהלת מיתוג מעסיק בחברת mavens.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

היזמות תמיד קשה, אבל יש קושי שונה שהולכים במסלול היזמות בשנים של שוק מאתגר. נדבר עם יזמים מנוסים, ששנים מהם כבר בתפקידים שונים כיום, אבל עדיין אי אפשר להוציא מהם את היזם ואת השיעורים שלמדו על בשרם. בפרק בהשתתפות אלון ליבוביץ', כיום מנכ"ל Intel Ignite ולשעבר מנכ"ל הסטארטאפ BrandTotal. יונתן מטוס, מנכל ומייסד הסטארטאפ Fairmatic. ויונתן סלע, שותף בקרן Square Peg, ולשעבר יזם הייטק שהרים 3 חברות, בהן חווה הצלחות אבל גם ירידות וסגירה של מיזם.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

כבר 4 שנים שהעולם לא מצא שיווי משקל יציב שאפשר לתכנן ממנו את הבניה של תעשיית ההייטק לשנים הבאות. לא ידוע מתי המשבר יסתיים ומתי היציבות תתגלה, אבל מה שבטוח שהשוק יחזור הוא יהיה שונה מענף ההייטק שהכרנו טרם המשבר. ריאיון עם רונן ניר, שותף בקרן PSG, המשקיעה בחברות טכנולוגיה בשלבי צמיחה.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק חשפנו מהנעשה מאחורי הקלעים של עסקאות הרכישה, איך נקבע המחיר? איך מחליטים איזה סטארטאפ לרכוש ומי פונה למי? ריאיון עם אריק קליינשטיין, שותף ומייסד בקרן גלילות קפיטל שמכרה 18 סטארטאפים, פבל גורביץ, GM ומנהל בחברת אקמאי רוכשת סדרתית של חברת סייבר ישראליות, ופיני יקואל, מנכ"ל אופטימוב שביצע כבר 4 עסקאות רכישה.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את אורי אליאבייב.

אורי הוא יועץ אסטרטגי בתחום הבינה המלאכותית אשר עוזר לחברות ולארגונים לבחור ולהטמיע פתרונות מבוססי AI. אורי מלווה את החברות החל משלב הרעיון ועד לשלב הפרויקט הסופי בו הטכנולוגיה מוטמעת בארגון. לצד זאת, הוא המייסד והמנהל של קהילת ה-AI הגדולה והמשפיעה ביותר בישראל הנקראת “Machine & Deep Learning Israel”, הכוללת למעלה מ-33,000 מומחים מכל הארץ. כחלק מתפקידו כמנהל הקהילה, אורי אחראי על פרויקטים רבים לקידום התחום בארץ ובעל היכרות מעמיקה עם האקוסיסטם הישראלי בתחום ה-AI.

(*) ללינקדאין שלי:

https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי:

https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) Machine & Deep learning Israel:

https://www.facebook.com/groups/MDLI1

(*) לניוזלטר של אורי:

https://us13.campaign-archive.com/home/?u=535586dc8dfc1ca3686c54762&id=fb9d98516f

(*) לבלוג של אורי:

https://machinelearning.co.il/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את אריק פיינגולד, יו"ר ונשיא Commit (קומיט) וממייסדי סטארטאפ הסייבר Pentera (פנטרה), שהפכה ליוניקורן ב-2022.

אריק הוא יזם סדרתי עם למעלה מ-20 שנות ניסיון בפיתוח עסקי והבנה עמוקה של מגזר ההייטק הישראלי. המומחיות שלו בעיצוב תוכנה, פיתוח וארכיטקטורת מערכת הייתה מכרעת בהצלחתן של כמה חברות איתן עבד בעבר. לפני תפקידו ב-קומיט, שימש אריק כ-CTO ומנהל כללי של Open TV Israel, חברת בת של Open TV Global. הוא גם היה המייסד וה-CTO של Betting Corp, שם פיתח פלטפורמות משחק ומערכות לניהול עסקאות בזמן אמת. לאריק תואר ראשון במדעי המחשב מהמרכז הבינתחומי (IDC), הרצליה ותואר MBA Executive (בהצטיינות) מאוניברסיטת תל אביב, ישראל. אריק משמש כמנטור ליזמים וחברות סטארטאפ רבות ועובד בימים אלה על הסטארטאפ החדש שלו בתחום הסטוראייג'.

קומיט היא חברת שירותי טכנולוגיה עולמית עם משרדים בישראל, ניו יורק ואירופה. השירותים הטכנולוגיים של החברה כוללים: תוכנה, פיתוח מוצר, אפליקציות, ענן, SaaS,IoT, הגנת סייבר, ביג דאטה, חומרה, תקשורת נתונים ועוד. קומיט מלווה את הלקוחות שלה בכל תהליכי הטרנספורמציה הדיגיטלית ובמהלך כל שלבי החיים, זאת בהתאם לצרכים המשתנים שלהן בדרכם לצמיחה. החברה הוקמה בשנת 2005 ומונה כ- 650 מומחי חדשנות רב תחומים, המשרתים למעלה מ-1000 לקוחות החל מסטרטאפים בראשית דרכם ועד חברות מוצר וארגונים גדולים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את גל בירן,  מייסד-שותף ומנכ"ל הסטארט-אפ Base.ai.

קישור למצגת של הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1Akta0LkGS3kt2F4_ctUC4Z-N-Mlb6vvW/view?usp=sharing

גל בירן הוא מנכ"ל ומייסד שותף בסטארט אפ בייס (Base). בייס היא חברת פורטפוליו של פיוז'ן ובשנת 2022 גייסה 15 מיליון בסבב A מהקרנות ורטקס ו-ווינג. בייס מספקת כלים לטיוב תהליכי השיווק ללקוחות קיימים, ופועלת להפוך למובילה בקטגוריה הזו, שהולכת ותופסת מקום מרכזי בשנים האחרונות. אף שמדובר בחברה צעירה יחסית, היא הספיקה כבר לצבור עשרות לקוחות מן השורה הראשונה - וביניהם החברות האבספוט, ורביט, וגונג.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את עומר מץ, מייסד-שותף ומנכ"ל IndieFlow.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/11k3HhedLow2IgITwg1XK-oNmE4KZ9Wyf/view?usp=sharing

עומר מץ הוא איש של מוזיקה, שיווק דיגיטלי ויזמות. למד מוזיקה ברימון ובאוניברסיטת Goldsmiths בלונדון. הקים את Yardbands - קהילת חובבי המוזיקה הגדולה בישראל. הוציא מזויקה, וניסה להפוך ליוצר עצמאי, אך החליט לבסוף שלא. עבד בעולם הסטראט-אפים בחברות כמו Verbit, Splacer ואחרות. כיום מנכ"ל IndieFlow.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את איתי חיות, מייסד-שותף ומנכ"ל Hoopo.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1s1U_uK6bE_YfLk9CPhAzpurSIpecAmSL/view?usp=sharing

איתי חיות הוא שותף-מייסד ומנכ“ל של הופו, המספקת פתרונות ניטור ומעקב לציוד לא-ממונע של חברות לוגיסטיקה מהגדולות בעולם.

לאחר שירותו ביחידת 9900, היה איתי שותף בהקמת עמותת הבוגרים של היחידה ובמקביל, למד לתואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית באוניברסיטת תל אביב כחלק מתכנית לאוטמן לסטודנטים מצטיינים. בשנים האחרונות עובדים איתי והצוות של הופו על תהליכי דיגיטיזציה של חברות מסורתיות ברחבי העולם - מתחומי השינוע היבשתי והימי ועד לעולמות התעופה ואף ייעול תהליכי איסוף פסולת. לאורך השנים, איתי הוביל שלושה סבבי גיוס בהופו בסכום מצרפי של כ17 מליון דולר.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את בר מור, מנכ"ל ומייסד Agora.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1r2R2jtEJUI6ekvBhG6_Beh94AQWaptHd/view?usp=sharing

בר מור הוא מנכ"ל ומייסד הסטארטאפ Agora שגייס 29 מיליון דולר מהקרנות Insight Partners, Aleph ומשקיעים נוספים ומעסיק היום קרוב ל-100 עובדים במשרדי החברה בתל אביב ובניו יורק. אגורה פיתחו פלטפורמה לניהול השקעות בנדל"ן, כיום כ-300 לקוחות ועשרות אלפי משקיעים מנהלים מעל 80 מיליארד דולר בשווי נכסים דרך המערכת. בר מגיע מרקע טכנולוגי ונדל״ני, שירת בעבר כמפקד ב-8200, בוגר תואר מדעי המחשב, ומגיע ממשפחה שמתעסקת בנדל״ן ובונה עשרות אלפי דיור בכל רחבי ישראל. 

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את עדו בר-און, סגן נשיא מכירות ופיתוח עסקי בסטארט-אפ XTEND, לשעבר חבר בצוות ההשקעות של קרן Lool Ventures.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1TfEkhU3jvzC6FpHxbVZJ2C1JoOgNQcTa/view?usp=sharing

עדו בר-און הוא סמנכ"ל הפיתוח העסקי והמכירות של חברת אקסטנד, והוביל את החברה למכירות של מעל 25 מיליון דולר ב-4 השנים מאז ייסודה. בין תפקידיו הקודמים הוביל את צוות ההשקעות של Lool Ventures כולל ביצוע של 14 השקעות סיד, בין היתר ב- Voca.ai, Talenya, BeeWise ואחרות. עדו הוא קצין מילואים ובעל תואר שני במנהל עסקים והתמחות בהון בסיכון מהאוניברסיטה העברית.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את גיא לכמן, שותף וראש משותף לקבוצת ההייטק של משרד פרל כהן.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1zV0vXXCcqAg-DtHRLXVMUqdSOc1YAXSv/view?usp=sharing

גיא לכמן הוא שותף וראש משותף לקבוצת ההייטק של משרד פרל כהן. העיסוק של גיא מתמקד בהייטק, הון סיכון, מיזוגים ורכישות, דיני חברות ועסקאות בינלאומיות. הוא מייצג יזמים וחברות בשלבי התפתחותם השונים, מכל קשת הסקטורים הטכנולוגיים. במקביל, גיא מייצג קרנות הון סיכון ותאגידים בינלאומיים בהשקעותיהם ובפעילותם המסחרית מול ועם חברות טכנולוגיה ישראליות. גיא משמש כמרצה באוניברסיטת רייכמן ובפורומים רבים נוספים הקשורים לתעשיית ההייטק בישראל ומדורג באופן קבוע כאחד מעורכי הדין הבולטים בישראל בתחומי הטכנולוגיה ובייצוג סטארטאפים. 

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

אורן יונגר, שותף בקרן הון סיכון גלובלית GGV Capital שהשקיעה בין היתר בחברות Zendesk  Airbnb, HashiCorp, Slack, Square ובסטארטאפים הישראלים Torq, Wing Security, Orca Security, Pecan, Monte Carlo Data, Snappy, Descope . הקרן מנהלת 9.2 מיליארד דולר ומאז הקמתה הונפקו 56 חברות בהן השקיעה.  GGV מתמקדת בהשקעות בשלבים מוקדמים – Seed, Series A, Series B וממשיכה להשקיע עד שלבי Pre-IPO . תחומי ההתמקדות העיקריים של הקרן הם Enterprise/Cloud ,Social/Internet ו Smart Tech-.בתחום האנטרפרייז, משקיעי GGV מתמקדים באבטחת סייבר, כלים למפתחים, דאטה, SaaS עבור עסקים קטנים ובינוניים וחברות API-First .

לפני הצטרפותו לקרן GGV בשנת 2018 שימש אורן מנהל אבטחת מידע ב-Clicktale ובבית ההשקעות IBI וכן יועץ אבטחה ופרטיות בדלויט. בשרותו הצבאי אורן ניהל את תחום אבטחת מידע ביחידת מודיעין בפיקוד העורף. במקביל לניהול בקרן, אורן שותף בהקמת InvestInData, המאגדת עשרות מנהלים בכירים בתפקידי דאטה בנושאי השקעות ושל SVCI, סינדיקט של כ-60 מנהלי אבטחת מידע מובילים בעמק הסיליקון שמבצעים יחד השקעות בסטרטאפים מבטיחים. אורן הוא בעל תואר שני במינהל עסקים מאוניברסיטת שיקגו ובוגר תואר ראשון במדעי המחשב ממכללת תל אביב יפו. 

חברת הסטארטאפ Monte Carlo פיתחה ומנהלת פלטפורמת ״data observability" לניטור נתונים ושמירה על מהימנותם. החברה הוקמה ב-2019 על ידי בר מוזס וליאור גביש וגייסה 236 מיליון דולר בארבעה סבבים בשווי שהגיע ל-1.6 מיליארד דולר. בשנים האחרונות רשמה החברה צמיחה של מאות אחוזים במכירות ומספר לקוחותיה. בשנים האחרונות רשמה החברה צמיחה של מאות אחוזים במכירות ומספר לקוחותיה וכיום משרתת חברות כגון Fox, JetBlue, Affirm, SoFi, GitLab OpenTable, PepsiCo ומאות חברות פרטיות וציבוריות נוספות.

בר מוזס משמשת מנכ"לית מונטה קרלו מאז הקמת החברה. לפני כן היא שימשה סמנכ"לית בסטארטאפ Gainsight ויועצת בהנהלת Bain & Co. בר היא בעלת תואר ראשון במתמטיקה ומדעי החישוב מאוניברסיטת סטנפורד. היא שרתה בחיל האויר וקיבלה אות הצטיינות.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את אורי לוזיה,מומחה לסטוריטלינג, פרזנטציה והעברת מסרים אפקטיבית.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1LGpeFHaJGfj8OlOWVciKPy5pfEW8eoBG/view?usp=sharing

אורי לוזיה הוא מומחה לסטוריטלינג, פרזנטציה והעברת מסרים אפקטיבית. הוא עבד עם קרוב ל-1000 חברות וסטארטאפים ברחבי העולם ובמגוון רחב של תעשיות. הסטארטאפים שאיתם אורי עבד גייסו למעלה ממיליארד דולר, ובנוסף, אורי עבד עם קרנות הון סיכון, חברות Fortune 500, ארגונים ממשלתיים, האו"ם, ו- TED העולמית. במסגרת עבודתו, אורי מסייע ללקוחותיו לגייס כסף, להגדיל מכירות, להגדיר את אסטרטגיית המסרים והמותג שלהם ולהעצים את תוכניות השיווק שלהם. הוא מומחה בחידוד מושגים ומסרים מורכבים, ברטוריקה אפקטיבית, פיתוח מנהיגות וכריזמה ויצירת השפעה.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את אורי לוזיה, מומחה לסטוריטלינג, פרזנטציה והעברת מסרים אפקטיבית.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1h6Ln63z89AiWZMWukePdnxzxkcz6ZSrA/view?usp=sharing

אורי לוזיה הוא מומחה לסטוריטלינג, פרזנטציה והעברת מסרים אפקטיבית. הוא עבד עם קרוב ל-1000 חברות וסטארטאפים ברחבי העולם ובמגוון רחב של תעשיות. הסטארטאפים שאיתם אורי עבד גייסו למעלה ממיליארד דולר, ובנוסף, אורי עבד עם קרנות הון סיכון, חברות Fortune 500, ארגונים ממשלתיים, האו"ם, ו- TED העולמית. במסגרת עבודתו, אורי מסייע ללקוחותיו לגייס כסף, להגדיל מכירות, להגדיר את אסטרטגיית המסרים והמותג שלהם ולהעצים את תוכניות השיווק שלהם. הוא מומחה בחידוד מושגים ומסרים מורכבים, ברטוריקה אפקטיבית, פיתוח מנהיגות וכריזמה ויצירת השפעה.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע היה לי הכבוד לארח את נוחם אוחנה, מנכ"ל אתר מידרג.

אתר מידרג הוא אתר לדירוג בעלי מקצוע (ממש כל בעלי המקצוע, החל מהנדימנים ועד לרופאי שיניים, עורכי דין, ואפילו מאלפי כלבים), ויש לו כמה עקרונות מנחים: לעזור ללקוחות למצוא את העסקים הטובים ביותר, לעזור לעסקים טובים לקבל לקוחות, ולהשיג את הנ"ל ביושר והגינות.

עסקים באתר מידרג לא משלמים על עצם הופעתם באתר אלא משלמים עמלות בגובה שונה (עד 10 אחוזים מסכום העסקה) ברגע שעסקה נסגרה. אבל לא כל כך פשוט להופיע באתר, כל עסק נדרש לספק קבלות מלקוחות קודמים כדי לבצע דירוג ראשוני. אם בשכלול הציונים העסק לא מגיע לדירוג 9, הוא לא יכול להצטרף למשפחת מידרג.
מידרג הוקמה בשנת 2003 על ידי יזם צעיר בזמנו, נוחם אוחנה. נוחם שם על דגלו לשנות ולשפר את חווית השירות בישראל לאחר שהוא נכווה ממנה באופן אישי וכיום במידרג עומדים על 98.5 אחוזים של לקוחות מרוצים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

משרדים במחיר מסובסד, תכנים וקהילה למען עסקים ויזמות בישראל - WeWork Growth Campus:

https://wwisrael.com/podcast

השבוע היה לי הכבוד לארח את ליעד אגמון.

ליעד אגמון הוא יזם סדרתי שייסד וניהל שורת סטארט-אפים וכיהן כמנהל בכיר בתאגידים בינלאומיים. ליעד הקים את חברת אבטחת המידע Onigma שנרכשה על ידי McAfee ב-2006 ואת מנוע החיפוש החברתי Delver שנמכר לענקית הקמעונאות Sears ב-2009. לאחר מכן מונה לסמנכ"ל ב-Sears, עד שהקים את חברת Dynamic Yield – שפיתחה פלטפורמה לשיווק מותאם אישית. החברה נמכרה ב-2019 למקדונלדס, ונרכשה שנית על ידי מאסטרקארד ב-2021. ליעד הצטרף כשותף לקרן אינסייט בתחילת 2022 והוביל שורת השקעות בחברות ישראליות מטעם הקרן.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את רותם שחם, דירקטורית בקרן PSG Equity.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1unLd8Vt4lkIoOCjPRpTUHHAsrhwUdPsn/view?usp=sharing

רותם היא מנהלת השקעות בקרן PSG אליה הצטרפת ב-2023 ולפני כן ניהלה השקעות בקרן הון הסיכון Viola Ventures. לרותם למעלה מעשר שנות נסיון במגוון תעשיות בהן השקעות, ייעוץ אסטרטגי, ניהול, ועריכת דין. לפני שהצטרפה לעולם הון הסיכון רותם היתה ראש צוות בפירמת הייעוץ האסטרטגי הבינלאומית Boston Consulting Group. שם הובילה צוותים של יועצים לזיהוי ופתרון הבעיות המאתגרות ביותר שחברות ניצבו בפניהן במגוון תחומים. רותם היא עורכת דין והתמחתה בבית המשפט העליון אצל כבוד הנשיאה דורית ביניש. לרותם תואר ראשון בהצטיינות במשפטים וכלכלה מהאוניברסיטה העברית בירושלים ותואר שני בהצטיינות יתרה במנהל עסקים מאוניברסיטת הרווארד.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את רננה אשכנזי, שותפה כללית בקרן Grove Ventures.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/11qWYuzw2-m945Q6R0CqWNs-LpXrBGCNS/view?usp=sharing

רננה מגיעה מרקע טכני עשיר ועם נסיון מעמיק ב-פורדקט וניהול בסביבות של טכנולוגיה, חדשנות ואסטרטגיה. כיום, היא General Partner ב-Grove Ventures (גרוב וונצ'רס), קרן הון-סיכון ישראלית מובילה, אשר עוזרת ליזמי early-stage לעצב את עתיד העולם באמצעות טכנולוגיה פורצת דרך.

טרם הצטרפותה לגרוב וונצ'רס, רננה עבדה ב-Applied Materials, מובילה עולמית בתחום הטכנולוגיה, במגוון תפקידי פורדקט וניהול טכני. לררנה תואר שני בהנדסה מאוניברסיטת נורט'ווסטרן בשיקגו ותואר ראשון בנדסה ביו-רפואית מאוניברסיטת תל אביב. שירתה ב-8200, סרן במיל'.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה התארח מנחה התוכנית, גיא קצוביץ', מייסד-שותף בתוכנית וקרן Fusion.

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1q0NNFf4cItPzu3mS377pMOtF6CzZmCqM/view?usp=sharing

גיא קצוביץ' הוא שותף-מייסד ב-Fusion - תוכנית האצה לסטארט-אפים ישראלים בארה"ב. מאז הקמתה ב-2017, השקיעה תוכנית במעל ל-90 חברות סטארט-אפ ישראליות אשר גייסו מעל ל-$450m מהמשקיעים המובילים בעולם ובישראל ומציגות שווי מצרפי של יותר ממיליארד דולר; 
גיא מנחה את "עוד פודקאסט לסטארטאפים" - הפודקאסט המוביל בישראל העוסק ביזמות וטכנולוגיה; ואת "האופטימייזר" - פודקאסט מוביל לצמיחה אישית וחיים טובים יותר; הוא שותף-מקים וחבר דירקטוריון במספר יוזמות אימפקט דוגמת Wize, Hybrid, אתגרי הפאי (כיום: אתגר הוולנס) ו-8200 אימפקט; כמו כן, גיא חבר ברשימה "30 מתחת ל-30" של מגזין פורבס העולמי לשנת 2016.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

משרדים במחיר מסובסד, תכנים וקהילה למען עסקים ויזמות בישראל - WeWork Growth Campus:

https://wwisrael.com/odpodcast

פודיז פיתחה אפליקציית מובייל בה מאזיני פודקאסט יכולים להתחיל דיון על הפודקאסט אותו הם שומעים בצורה פשוטה ונוחה. החברה הוקמה ב-2022 על ידי אמיתי גלבוע, האורח שלי השבוע, ופעלה כשנה עד להודעה על הקפאתה לאחר חוסר הצלחה בגייס סבב פרה-סיד.

500 מיליון אנשים מאזינים לפודקאסט כל חודש. פודיז קמה במטרה לייצר חיבורים בין המאזינים, לחזק את קהילות הפודקאסטים, ולעזור ליוצרים להרוויח מהיצירה שלהם בעזרת בנייה של מנוי חודשי לפודקאסט, המאפשר למאזינים לגשת אליהם ישירות, ולקבל גישה לתוכן אקסקלוסיבי למאזינים משלמים בלבד.

בתחילת הדרך, פודיז זכתה בעניין רב מפודקאסטים צפון ודרום אמריקאים, עם רשימת המתנה של 40 פודקאסטים ורשתות מדיה, עם סך האזנות החוצה את רף ה-5 מיליון האזנות חודשיות. בסוף 2022, פודיז השיקה את האפליקציה שלה לחנויות האפליקציות ויצאה לסבב גיוס, אך האפליקציה לא יצרה מומנטום וסבב הגיוס נסגר ללא הצלחה. בפרק הזה אמיתי מסביר מה הוביל לחוסר ההצלחה לדעתו, ומה היה עושה אחרת בדרך.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Place-IL הוא מיזם היטק חברתי המחבר את ההיטק הישראלי במטרה לגייס ולשלב בתוכו אוכלוסיות בתת-יצוג. מיזם זה הקים פלטפורמה אשר מחברת את ההיטק לאוכלוסיות בתת-יצוג באמצעות תהליך מיון מיוחד ותכנית התמחות חוצת-חברות ראשונה מסוגה בישראל. מאחורי המיזם עשרות חברות הייטק, יזמים ומנכ"לים, קרנות הון-סיכון ומשקיעים.

ענבל אורפז, מייסדת יוזמת #אישה_בהייטק לקידום תעסוקת נשים בהייטק ויועצת חדשנות אסטרטגית. חוקרת אורחת במכון למחקרי ביטחון לאומי (INSS). יועצת לרשות החדשנות בתחום המחקר והדו״חות. מייעצת בתהליכי הקמת אקוסיסטמים של חדשנות, מיתוג מעסיק ואסטרטגיית שיווק. מרצה בתחומים של שוק העבודה החדש, אסטרטגיית מרקטינג ותוכן, הייטק ישראלי ויזמות. בעבר, כתבת היי-טק בכירה של TheMarker. נבחרה לרשימת Forber 30Under3 ב-2017, לרשימת 12 המשפיעים בתוכן וסושיאל של Tech12 ב-2022, ולרשימת מאה האנשים המשפיעים בהייטק הישראלי של גיקטיים ב-2015. בעלת תואר ראשון בלימודי קולנוע וטלויזיה (בהצטיינות) ובכלכלה מאוניברסיטת תל אביב. תואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת תל אביב. השתתפה בתוכנית חילופי סטודנטים באוניברסיטת ניו יורק (NYU) במסגרת ה-MBA.

עידן טנדלר הוא יזם הייטק ויזם חברתי. הוא סגן נשיא בכיר בפאלו אלטו נטוורקס ויושב ראש מיזם ההיטק החברתי Place-IL. 

(*) ללינקדאין של גיא קצוביץ': https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם של גיא קצוביץ': https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) ללינקדאין של עידן טנדלר: https://www.linkedin.com/in/idan-tendler/

(*) ללינקדאין של ענבל אורפז: https://www.linkedin.com/in/inbal-orpaz-53a66a28/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק זה הוא חלק מסדרת "מאסטרקלאס" מלאה מטעם תוכנית Fusion על כל מה שיזמים צריכים לדעת כדי לגייס את הכסף הראשון לסטארט-אפ שלהם. בכל פרק אנחנו נדבר עם יזמים, משקיעים ומומחים, ונתקוף היבטים קריטיים בתהליך המלא של סבב הגיוס, מההכנה אליו חודשים לפני ועד היום שאחרי כניסת הכסף לבנק.

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion:

https://blog.fusion-vc.com/

בפרק זה אירחנו את יוסי ויניצקי, שותף בקרן StageOne (סטייג'וואן).

קישור למצגת הפרק:

https://drive.google.com/file/d/1S6Zb51i7vTMH2u9haEhYQCfK6YeUo03j/view?usp=sharing

ויניצקי הוא מראשוני משקיעי ההון סיכון בישראל וכיום שותף בקרן סטייג'וואן המנהל את השקעות הקרן בחברות צמיחה. בעל תואר ראשון בהצטיינות בהנדסה מכאנית ו-MBA מאוניברסיטת תל אביב. ויניצקי החל את דרכו בהון סיכון, כשבמקביל ללימודי ה-MBA  התקבל לקרן יזמה אשר הקימה את תחום הון הסיכון בישראל. לאחר חמש שנים כמנהל השקעות בכיר ביזמה, הצטרף כשותף לקרן אתגר Challenge שם הוביל במהלך 13 שנים, רבות מהשקעות הקרן. ב-2014 הצטרף לבנק הפועלים כממונה על ההיי-טק בבנק. ויניצקי הקים וניהל כשש שנים את פועלים היי-טק, זרוע הבנקאות להיי-טק של בנק הפועלים והוביל השקעות ב-20 קרנות הון סיכון.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק זה היה לי הכבוד לארח את אביעד שורק - מנכ"ל ומייסד-שותף ב-The-Founders, ורוני יפו - CFO בקרן הון הסיכון מונטה.

חברת The-Founders מעניקה שירותי CFO ו -CMO לסטארטאפים ממגוון רחב של ורטיקלים כגון - סייבר, IoT, פינטק, AdTech ועוד. 
שירותי ניהול הכספים כוללים הנה"ח, חשבות שכר, BvA, FP&A, הכנה ל-DD ועד ליווי CFO מלא.  
ל-The-Founders צוות אנשי כספים מקצועי, מערכות המשקפות את המצב הפיננסי בזמן אמת וניסיון של קרוב ל-100 חברות סטארטאפ.

אביעד הוא כלכלן בכיר, שימש כ-CFO במגוון חברות סטארט-אפ וקרנות הון סיכון ומביא עימו ניסיון עשיר של מעל לעשור בעולמות ההייטק, ההשקעות, המיזוגים, הרכישות ופיתוח האסטרטגיה העסקית.

רוני חולשת בתפקידה על ניהול התחום הפיננסי, המשפטי והמיסויי של הקרן ועוקבת אחר תוצאות פעילות החברות שבפורטפוליו.
רוני היא רואת חשבון בהכשרתה ולה נסיון רב שנים בתפקידי ניהול בקרנות הון סיכון מובילות כדוגמאת 83North, בחברות סטארט-אפ ובחברות פיננסיים.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Place-IL הוא מיזם היטק חברתי המחבר את ההיטק הישראלי במטרה לגייס ולשלב בתוכו אוכלוסיות בתת-יצוג. מיזם זה הקים פלטפורמה אשר מחברת את ההיטק לאוכלוסיות בתת-יצוג באמצעות תהליך מיון מיוחד ותכנית התמחות חוצת-חברות ראשונה מסוגה בישראל. מאחורי המיזם עשרות חברות הייטק, יזמים ומנכ"לים, קרנות הון-סיכון ומשקיעים.

איציק קרומבי, מנהל מרכזי תעסוקה וחדשנות לחרדים ומחבר הספר ׳כשהחרדים יהיו רוב׳. הוא הקים ומכר סטארט-אפ, אבל לא שירת ב-8200 (או בכלל בצה"ל); פתח אקסלרטור (חממה טכנולוגית) ליזמים מהמגזר החרדי, אף שלאינטרנט ולעולם המחשוב הוא נחשף רק לקראת גיל 20; וכיום הוא עומד בראש ביזמקס - מרכז יזמות וחדשנות שמטרתו לסייע לגברים חרדים להשתלב בשוק העבודה בדגש על תעשיית ההייטק, אף שהוא עצמו מעולם לא קיבל את אותה דחיפה. איציק קרומבי הוא הכול מלבד עוד דמות שגרתית בתעשיית הסטארט-אפים וההייטק.

עידן טנדלר הוא יזם הייטק ויזם חברתי. הוא סגן נשיא בכיר בפאלו אלטו נטוורקס ויושב ראש מיזם ההיטק החברתי Place-IL. 

(*) ללינקדאין של גיא קצוביץ': https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם של גיא קצוביץ': https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) ללינקדאין של עידן טנדלר: https://www.linkedin.com/in/idan-tendler/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בנק וואן זירו - נותני החסות שלנו: http://bit.ly/3I7UGr2

תום ליבנה הוא מייסד ומנכ"ל Verbit, אחת מחברות הטכנולוגיה המובילות במדינת ישראל וגייסה למעלה מ- 600 מיליון דולר, עם למעלה מ- 1000 עובדים, עשרות אלפי פרילנסרים (ומשפחות) אשר משרתים מעל ל-3,500 לקוחות. הביקושים לשירות הולכים וגדלים והחברה צוברת הישגים רבים ב-6 השנים האחרונות מאז הקמתה. היופי הוא שהם רק מתחילים, בשאיפה לבנות את אחת מחברות הטכנולוגיה הכי גדולות שנבנו אי פעם מישראל.  

החברה נמצאת בשיא העשייה ולבסוף הטכנולוגיה שלה משפיעה על מאות מיליוני אנשים בעולם כדוגמת אירוע הסופרבול אותו תמללו השנה והונגש למעל מ-100 מיליון צופים בארה״ב. כמו כן, תמלול והנצחת עדויות של ניצולי שואה בפרויקט ייחודי, תמלול עבור צבא ההגנה לישראל והזרוע עוד נטויה. ורביט ממשיכה במשימה שלה לגרום לעולם להפוך יותר נגיש. לאחרונה הצטרף ליבנה כנשיא הדירקטוריון לעמותת נגישות לישראל ולעזור ליובל וגנר, מייסד ויו״ר העמותה במסע שלו להפוך את ישראל לנגישה יותר עבור אנשים עם מוגבלויות. 

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

Place-IL הוא מיזם היטק חברתי המחבר את ההיטק הישראלי במטרה לגייס ולשלב בתוכו אוכלוסיות בתת-יצוג. מיזם זה הקים פלטפורמה אשר מחברת את ההיטק לאוכלוסיות בתת-יצוג באמצעות תהליך מיון מיוחד ותכנית התמחות חוצת-חברות ראשונה מסוגה בישראל. מאחורי המיזם עשרות חברות הייטק, יזמים ומנכ"לים, קרנות הון-סיכון ומשקיעים.

רולא נסאר בשאראת היא סמנכ״ל הרכש של GM Israel.

עידן טנדלר הוא יזם הייטק ויזם חברתי. הוא סגן נשיא בכיר בפאלו אלטו נטוורקס ויושב ראש מיזם ההיטק החברתי Place-IL. 

(*) ללינקדאין של גיא קצוביץ': https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם של גיא קצוביץ': https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) ללינקדאין של עידן טנדלר: https://www.linkedin.com/in/idan-tendler/

(*) ללינקדאין של רולא נסאר בשאראת: https://www.linkedin.com/in/rolanassarbisharat/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בנק וואן זירו - נותני החסות שלנו: http://bit.ly/3I7UGr2

בפרק זה היה לי הכבוד לארח את טל לב-עמי, CTO ומייסד-שותף של Cloudinary (קלאודינרי).

קלאודינרי פיתחה טכנולוגיות לניהול מדיה דיגיטלית בענן, כולל עריכה אוטומטית, אופטימיזציה והצגת התמונות וסרטוני הוידאו באתרים ואפליקציות. החברה הוקמה בשנת 2012 על ידי איתי לחן, נדב סופרמן וטל לב-עמי, שהכירו במהלך שירותם המשותף ב-8200 והתנהלה כחברת בוטסטראפ, כלומר פעלה וגדלה ללא גיוס כסף חיצוני אלא בעזרת הכנסות מפעילות החברה. קלאודינרי ביצעה מספר סיבובים של השקעות סקנדרי (מכירת מניות למשקיעים חיצוניים על ידי היזמים והעובדים). השקעת הסקנדרי האחרונה הובלה על ידי קרן ההשקעות Blackstone בתחילת השנה שעברה, בסכום של 110 מיליון דולר על פי שווי חברה של שני מיליארד דולר.

קלאודינרי מעסיקה כ-400 עובדים בישראל ובארה"ב ומשרתת כיום כ-10,000 חברות וארגונים ברחבי העולם, כולל חברות מסחר אלקטרוני גדולות, וחברות מדיה וחדשות מובילות. בין הלקוחות של קלאודינרי נמנים Atlassian, Bleacher-Report, Bombas, Grubhub, Hinge, NBC, Mediavine, Minted, Peloton, Petco ועוד. לקלאודינרי יש היקף הכנסות שנתיות של למעלה מ-100 מיליון דולר. קלאודינרי מספקת מוצרים לצוותי שיווק וניהול תוכן ובעיקר פתרונות לאנשי פיתוח תוכנה אליהם נרשמו מעל 1.5 מיליון מפתחים.

בשנת 2021 השיקה החברה את Cloudinary Labs, מעבדת חדשנות המתמקדת במימוש רעיונות ופתרונות פורצי דרך אשר נועדו לשנות את האופן שבו חברות מייצרות ומשלבות מדיה חזותית במוצריהן, כולל תמיכה בפיתוח ושילוב פורמטים חדשים לקידוד תמונות וסרטונים כמו JPEG XL, AVIF ו-AV1. אחד הפרויקטים הראשונים שהושקו הוא פלטפורמת פיתוח Low-code בשם MediaFlows, אשר נוצרה כדי לבחון דרך חדשה וקלה לבניית אפליקציות מדיה על בסיס הפלטפורמה של קלאודינרי. באמצעות ממשק גרפי פשוט, הפלטפורמה מאפשרת אוטומציה של תהליכי מדיה כמו הכנת סרטון לשיתוף ברשתות החברתיות, סטנדרטיזציה גרפית לקטלוג מוצרים, מודרציה לתוכן משתמשים ועוד. לאחרונה מעבדת החדשנות של קלאודינרי מתמקדת בפיתוח כלים מבוססי AI ובמיוחד Generative AI עבור יצירה, עיבוד ועריכה אוטומטית, חכמה ויצירתית של תמונות וסרטונים.

טל לב-עמי הוא יזם סדרתי ובעל ניסיון רב שנים בהובלת מערכי פיתוח בחברות סטארטאפ. הוא שימש מייסד משותף ומנהל טכנולוגי ב-Ndivi, מייסד משותף ב-Newsodrome ומשקיע בשלב מוקדם ב-Plantish וחברות סטארט-אפ נוספות. בתחילת דרכו המקצועית הוא ביצע תפקידי ארכיטקט מערכת ב-Blue Security ו-Trivnet. טל הוא דוקטור למדעי המחשב מאוניברסיטת תל אביב עם התמחות בניתוח תוכניות.

(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

See omnystudio.com/listener for privacy information.

אפרת פניגזון היא יועצת שיווק עצמאית לסטארטאפים ומומחית למיתוג אישי. בתפקידה האחרון כיהנה כסמנכ"לית השיווק של חברת איירובוטיקס, ובעלת ניסיון של 15 שנה בשיווק ומיתוג בתעשיית ההייטק. קודם לכך כיהנה כדירקטורית השיווק בחברת אורקה (חברה בת של קבוצת אורנג' העולמית) - בפרק ספיישל עוד פודקאסט לסטארטאפים שוחחנו איתה על שיווק, מיתוג ומיצוב, תקשורת ודוברות, יח"צ ויצירת הזדמנויות עסקיות.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.

--

דרור שמעוני הוא מייסד-שותף וסמנכ"ל טכנולוגיה בחברת האניבוק, שהוקמה ב-2013 וגייסה למעלה מ-80 מיליון דולר. במהלך הפרק שוחחנו על אחד הנושאים הכי חשובים בחייה של כל חברת סטארטאפ - עיצוב תרבות ודנ"א. 

אתר גלאסדור (שמבוסס על דירוג עובדים), הכתיר את האניבוק בראש רשימת החברות הטובות ביותר לעבוד בהן בסן פרנסיסקו, ובמקום השני הטוב ביותר לעבוד בו בכל ארה"ב, מתוך 280 אלף חברות. נציין אגב שכל המדרגים באתר היו ממליצים לחבריהם גם לעבוד שם. נתונים מדהימים בהתחשב בעובדה שמדובר בחברה ישראלית, עם דנ"א ישראלי. לאחרונה החברה אף דורגה במקום ה-3 ברשימת הסטארטאפים שהכי כיף לעבוד בהם בישראל. 

במהלך הפרק שוחחנו מתי הזמן הנכון להתחיל לחשוב על התרבות שאתם רוצים לייצר? למה זה חשוב? איך בוחרים ומטמיעים את הערכים בחברה שלכם? איך בפועל מיישמים אותם (ולא כסיסמה על הקיר במסדרון החברה)? איך משמרים את הדנ"א שלכם ככל שהחברה צומחת ומתרחבת לסייטים נוספים? ובעיקר, איך תרבות יכולה לשחק תפקיד מכריע במשיכת טאלנט גם בעמק הסיליקון? 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

סדרה מיוחדת במסגרתה מובילי עולם הכלכלה והחדשנות הישראלית מרואיינים על ידי בכירי רשות החדשנות. והפעם: אלדד מניב, נשיא טאבולה בשיחה עם שגיא דגן.

הפודקאסט הינו מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים", בשיתוף רשות החדשנות והמיזם החברתי Wize.

קרדיט מוזיקת מעבר: Setuniman (cc-by-nc)

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

רון יקותיאל ייסד ב-2006 חברת הסטארטאפ קלטורה יחד עם שלושה שותפים (מיכל צור, שי דוד וערן איטם), ומוביל אותה מאז ועד היום כמנכ"ל ויו"ר הדירקטוריון. החברה היא אחת מחברות ההייטק המובילות בישראל ומובילה עולמית בשוק של פתרונות ותשתיות וידאו לחברות - מעסיקה קרוב ל-500 עובדים בעולם, גייסה מעל ל-160 מיליון דולר, ומשרתת מעל ל-1,000 לקוחות ארגוניים ומאות מיליוני משתמשי קצה. הבאנו אותו למפגש מיוחד של "עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקיימנו ריאיון לייב בשיתוף הקהל. 

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

סדרה מיוחדת במסגרתה מובילי עולם הכלכלה והחדשנות הישראלית מרואיינים על ידי בכירי רשות החדשנות. והפעם: גיגי לוי וייס, יזם, מייסד קרן ההשקעות אן.אף.איקס בשיחה עם אניה אלדן.

הפודקאסט הינו מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים", בשיתוף רשות החדשנות והמיזם החברתי Wize.

קרדיט מוזיקת מעבר: Setuniman (cc-by-nc)

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.

--

אילן שטרן נחשב לאחד ממנהלי משאבי האנוש הבכירים בתעשיית הייטק. ב-2017 הצטרף לחברת גארדיקור, שגייסה למעלה מ-100 מיליון דולר. לאילן למעלה מ-20 שנות ניסיון בעולמות משאבי האנוש. הוא החל את דרכו המקצועית בחברות כמו סייסנס, פאניה, קומברס, ועוד. בעברו עבר גם בקרן ההון סיכון בי.אר.אם. הוא מתמחה בבניית צוותי מכירות, תכנון והובלה של תהליכים מקומיים וגלובליים בחברות בשלבי הצמיחה. 

במהלך הפרק שוחחנו על האתגרים סביב בניית והטמעת תהליך הערכת עובדים בחברת סטארט-אפ. דיברנו על מהו בעצם תהליך הערכת עובדים, ממה הוא מורכב ולמה עדיף לא לחכות שתהיו 100 עובדים כדי להתחיל תהליך שכזה? על הדרכים להקליל ולהתאים אותו לעולם העבודה החדש? דנו האם העלאות שכר, אופציות ובונוסים צריכים להיות חלק משיחת ההערכה? מה המתודה שפיתחו בחברה שהפכה את התהליך הזה מסיוט למנוף ארגוני שנותן ערך משמעותי לכלל מנהלי ועובדי החברה. וכמובן על הפרקטיקות שגם חברות קטנות יכולות להתחיל לשלב ביום יום שלהן. 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

דניאל טל הקים בעבר את חברת וויביה (שנמכרה בכ-45 מיליון דולר) יחד עם דרור צדר ואבי סמילה. השלושה הצטרפו לאחיות התאומות ד"ר מירב מור וד"ר מיכל מור והקימו יחד את חברת לומן, שפיתחה מערכת המספקת תוכנית תזונה אישית על בסיס יומי. שוחחנו עמו בעוד פודקאסט לסטארטאפים על תהליך הקמת החברה, שכבר גייסה 15.5 מיליון דולר, מעסיקה כ-20 עובדים בישראל ובארה"ב, ומכרה באחרונה מעל ל-11,000 יחידות של המכשיר בכ-2.3 מיליון דולר באמצעות קמפיין אחד באינדיגוגו.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

יוסי ויניצקי ממונה על מערך ההייטק של בנק הפועלים, המטפל בלקוחות ההייטק של הבנק והשקיע בכ-10 קרנות ישראלית עד כה. קודם לכן היה מנהל השקעות בקרן יוזמה (שהקימה את תעשיית ההון-סיכון הישראלית והשקיעה יחד עם הממשלה בקרנות כמו פיטנגו, כרמל, ועוד). בין לבין היה שותף בקרן אתגר (צ'אלנג') אשר ניהלה כ-200 מיליון דולר והשקיעה בחברות טכנולוגיה במנעד רחב – מסטארטאפים ועד חברות ציבוריות. לקחנו אותו לשיחה על עתיד ההון-סיכון הישראלי, ועל למה צריך בנק גדול להקים מערך לטיפול בלקוחות הייטק.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.

--

אורי לביא הצטרף לחברת Dynamic Yield (שנמכרה למקדונלד'ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר) בשלביה הראשונים, עוד כשהיו פחות מעשרה עובדים, ובנה את תשתית המכירות העולמית של החברה שעומדת כיום על עשרות מיליוני דולרים. בעברו עבד בחברות Comigo, שם שימש כסמנכ"ל מכירות, ביוניקורן Conduit (שם כיהן כסמנכ"ל אסטרטגית מובייל), COO בחברת TrendIT שהונפקה ועוד.

בפרק שוחחנו על השיקולים שמביאים חברה לבחור את השוק הראשון שלה, ולאחר מכן על הסיבות ובחירת הטיימינג להתרחב לשווקים פוטנציאלים נוספים. שוחחנו על איך בפועל תהליך כזה מתבצע; מי הם אנשי המכירות האולטימטיבים והדרכים לגייס אותם, איך מנהלים צוות מכירות כל כך גדול וחוצה מדינות? מהם ה- best practices הכי חשובים להתמודדות עם מכשולי השפה והתרבות שכדאי לדעת כשמוכרים בכל העולם ועוד. חלק א' מתמקד בהתרחבות לארה"ב - החל מבניית תשתית המכירות מרחוק, מציאת ערוצי הפצה ובניית מערך שותפויות אסטרטגיות, המעבר ופתיחת משרדים בניו יורק, גיוס עובדים מקומיים (לבד, ללא חברות השמה), גיוס VP Sales לחברה ועוד. 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.

---

אורי לביא הצטרף לחברת Dynamic Yield (שנמכרה למקדונלד'ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר) בשלביה הראשונים, עוד כשהיו פחות מעשרה עובדים, ובנה את תשתית המכירות העולמית של החברה שעומדת כיום על עשרות מיליוני דולרים. בעברו עבד בחברות Comigo, שם שימש כסמנכ"ל מכירות, ביוניקורן  Conduit (שם כיהן כסמנכ"ל אסטרטגית מובייל), COO בחברת TrendIT שהונפקה ועוד.

אחרי ההצלחה של Dynamic Yield בארה"ב, מגיעה ההחלטה להתרחב לשווקים נוספים. בפרק שוחחנו על השיקולים שהביאו את החברה להתמקד דווקא בגרמניה לעומת אנגליה, ההחלטה לחדור לאחר מכן לשוק האסייתי, איך התבצעה ההתרחבות העסקית בפועל ופתיחת המשרדים המקומיים, מי הם אנשי המכירות האולטימטיבים והדרכים לגייס אותם (לבד, ללא חברות השמה), איך מנהלים צוות מכירות גדול וחוצה מדינות? מהם ה- best practices הכי חשובים להתמודדות עם מכשולי השפה והתרבות שכדאי לדעת כשמוכרים בכל העולם ועוד.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשנת 2018 לבדה השקיעה קרן ההון-סיכון אינטל קפיטל כ-120 מיליון דולר ב-14 סטארטאפים ישראלים, והכריזה כי בכוונתה להמשיך ולהשקיע בישראל. בתוך כך, הרחיבה את הצוות ומינתה שני מנהלי השקעות חדשות - רועי בר-קט ונועם קייזר. בשיחה צפופה בעוד פודקאסט לסטארטאפים, התיישבו לשוחח איתם על קרנות תאגידיות, מה אינטל מחפשת בטכנולוגיה ישראלית, וכיצד יזמים יכולים לקבל השקעה מהקרן.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

איתן ינובסקי ושותפו, עמוס חג'אג', ניסו לפתור בעיה במדעי המחשב ולייעל באמצעות אלגוריתמים את המסלולים של אוטובוסים ומוניות שירות. מהתחביב נולד הסטארטאפ אופטיבוס, אשר מפתחת טכנולוגיה לייעול התחבורה הציבורית. אחרי גיוס של 54 מיליון דולר (בין היתר מקרן אינסייט וג'ק מא, מייסד עליבאבא) והעסקה של מעל ל-80 עובדים, ראיינו אותו בעוד פודקאסט לסטארטאפים כדי לשמוע לאן הולך שוק התחבור"צ ואיך הכל התחיל.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.

---

במהלך הפרק דנו בכמה מהבעיות הכואבות סביב חלק מהשינויים במבנה ארגוני של חברות בצמיחה, דוגמת נושא שימור עובדים קיימים, הבאת דרג ניהולי מבחוץ, ועל ממשקי העבודה בין ה-COO למנכ"ל ולשאר החברה.

ורד רביב התחילה את דרכה המקצועית כעורכת דין, והתפתחה לתפקיד ה-COO. גסטי היא החברה הרביעית שורד משמשת כ-COO שלה. בתפקידה האחרון, כיהנה כ-COO של חברת פייבר (שמגיעות לה ברכות על ההנפקה המוצלחת)  ובעבר עבדה בחברות Kenshoo ו-RadWare, MediaMind ועוד. לאורך הקריירה שלה ורד ניהלה תחתיה מספר רב של מחלקות, הייתה מעורבת בהנפקות, מכירה ורכישת חברות, הקמת משרדים ברחבי העולם ועוד.

---

במסגרת הסדרה נדון בכאבי צמיחה שחוזרים על עצמם בקרב לא מעט חברות סטארטאפ, בעיקר במעבר מהשלבים המקודמים (Early-stage) לשלב הצמיחה (Growth). תהליכים אלו גוזלים זמן רב ומשאבים, ונוגעים בכלל מחלקות הארגון. מההחלטה להתפרס גלובלית, בניית שדרה ניהולית, ניהול עובדים (ולצד גיוסם ושימורם), חיזוק תשתיות טכנולוגיות ותפעוליות, ועוד כהנה וכהנה אתגרים - בכל פרק בסדרה נחקור "כאב גדילה" אחר וננסה למצוא בעבורו פתרונות בדמות כלים פרקטיים ומתודולוגיות, אותן נלמד מיזמים, אנשי מקצוע וחברות סטארט-אפ אמיתיות ש"פיצחו" את הכאב בהצלחה. 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

שחף שקוף יודע דבר או שניים על גיוס, ניהול ורתימה של אנשים טכנולוגים. הוא מנהל כ-60 עובדים במרכזי הישראלי של חברת צ'ג, המתמקדת בהשכרת ומכירת ספרי לימוד מוזלים לסטודנטים * כיום עושים שימוש במוצרי החברה כ-4 מיליון סטודנטים אמריקנים, והיא נסחרת לפי בבורסת ני יורק לפי שווי של כ-4 מיליארד דולר ומעסיקה כ-1,100 עובדים. שוחחנו איתו על הקושי בגיוס מתכנתים בסצינה המקומית, שיטות לפיתוח אישי ומקצועי וההבדלים בין עבודה עם ישראלים לאמריקנים.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי כוכבי הוא יזם היי-טק ומשקיע לא שגרתי, אשר מחזיק בחברה הפועלת בתחום ה-׳האינטרנט של הדברים׳. בנוסף, הוא משקיע בסטארט-אפים, מקים חברות, ומנהל קמפייני מדיה ותקשורת. ישבנו איתו לשיחה צפופה על קמפיין "הסטורי של אווה" שהגה והקים, אשר נועד להילחם בהכחשת השואה - וביררנו כיצד קמפיין אינסטגרם אחד יכול להגיע ל-200 מיליון חיפושים בגוגל תוך יממה, ולכ-200 אלף תגובות שונות ב-7 הדקות הראשונות מאז שעלה לאוויר. ריאיון מיוחד על שיווק, סושיאל מדיה, סטארט-אפים, וכן - גם על שואה.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

זיו אלול עזב קריירה צבאית והקדיש את כספי הפיצויים מהצבא כדי להקים את הסטארט-אפ אינטראקטיב, העוסק בפרסום. הוא כמעט סגר, סירב למכור, שינה את כיוון המוצר ולבסוף מכר את החברה ב-86 מיליון דולר לחברה גרמנית ציבורית. כיום, אלול הוא מנכ"ל החברה הרוכשת, בשם פייבר. שוחחנו עמו על לקחים ותובנות מ-8 שנות יזמות, וגם על מה היזם הישראלי יכול ללמוד מתרבות הסדר והתכנון בגרמניה.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

דניאל שנער מומחה בהשקעות בחברות טכנולוגיה וסטארט-אפים בשלבי צמיחה. הוא מנכ"ל כלל-טק, גוף השקעות בחברות ישראלים בשלבים מאוחרים; ובמקביל מייצג בארץ גם את חברת-האם של כלל-טק, אקסס תעשיות, שמשקיעה גלובלית בחברות טכנולוגיה ובכלל. הבעלים המשותף של כלל-טק ו-אקסס הינו המיליארדר היהודי לן בלווטניק, שחי כיום בין ארה"ב, אירופה וישראל. 

עד כה השקיעה כלל-טק ב-12 חברות צמיחה בישראל, ושלוש מתוכן כבר נמכרו (דיינמיק יילד נמכרה למקדונלדס בכ-300 מיליון דולר; לייטסייבר נמכרה לפאלו אלטו בכ-120 מיליון דולר; ו-זוז שנמכרה ל-פאיו בכ-80 מיליון דולר). שאר חברות הפורטפוליו מונות חברות צמיחה מוכרות כמו איירונסורס, זרטו, לייטריקס ואחרות.

האזינו לפרק מרתק על עתיד תעשיית הסטארט-אפים בישראל, ועל האם מנכ"לים ישראלים יודעים לנהל.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מיכל גבע היא שותפה-מנהלת והמקימה של קרן טרייונצ'רס, המשקיעה בחברות סטארט-אפ בתחום הבריאות הדיגיטלית והמכשירים הרפואיים. עד היום גייסה הקרן במצטבר מעל ל-160 מיליון דולר. לאן הולכת תעשיית הבריאות הדיגיטלית בישראל ובעולם? לקחנו אותה לשיחה פתוחה.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

יסמין לוקץ' היא מייסדת ומנכ"לית אייקון, עמותה אשר מעניקה ליזמים ישראלים כלים לפריצה לשוק האמריקני. בשנה האחרונה גם הצטרפה לצוות ההשקעות של תוכנית "הכרישים" ומבצעת השקעות בסטארט-אפים. מה אפשר ללמוד על לעשות עסקים בארה"ב ממי שמחוברת לדמויות המובילות ביותר בסילקון ואלי? שיחה פתוחה ורשימת טיפים מ"עוד פודקאסט לסטארטאפים".

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

זאב פרבמן נולד באוקראינה, עלה לארץ, חזר בתשובה, התגייס לנ"מ וחזר בשאלה, ולאחר מכן בחר במסלול קריירה תובעני באקדמיה – שם התמחה בעיבוד תמונה וראייה ממחושבת. ערב דרמטי אחד הוביל אותו להקים עם שותפיו את לייטריקס, המפתחת אפליקציות לעיבוד ועריכת תמונות במובייל. לאחר גיוס של 80 מיליון דולר (יותר ממחצית מהכסף הלך ישירות לעובדים), העסקת של 200 עובדים בירושלים ובלונדון, צפי להכנסות שנתיות של 150 מיליון דולר ב-2019 וקים קרדשיאן אחת שלא מפסיקה להשתמש באפליקציה – ישבנו לדבר איתו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" על איך הכל התחיל.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

דניאל קרפ הוא דירקטור מנהל של ההשקעות והרכישות של סיסקו בישראל ובאמריקה הלטינית. הקרן הגלובלית מנהלת בשווי של מעל 2 מיליארד דולר. בכל שנה לקרן יש תקציב השקעות של מעל 200 מיליון דולר, והיא השקיעה עד כה ב-250 חברות – 40% מהן כבר עשו אקזיט או הונפקו. מה מחפשת סיסקו בחברות סטארטאפ ישראליות, איך נראה תהליך ההשקעה, ומה הסיכוי שסיסקו יקנו את הסטארטאפ שלכם אחרי שהשקיעו בכם? פרק עם החיה המוזרה שנקראת - "משקיע תאגידי".

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

שוקי איתן עלה לארץ מטהראן בגיל 7, בהמשך התגייס ל8200 וכיום הוא סוגר עסקאות ענק עם החברות הגדולות בעולם כסמנכ״ל המכירות ולקוחות של אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בחברת קלטורה. שוחחנו עם שוקי על למה חייבים עבודת מודיעין עמוקה בדרך לסגירת עסקאות עם תאגידים בינלאומיים. האזינו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הסיפור של חברת ביזאבו הוא ההיפך מטריוויאלי – למרות שהכריזה בשבוע שעבר על גיוס גדול, הדרך לשם עברה בשנים של נסייה וטעייה, ו'שינוי כיוון' משמעותי במודל העסקי ש החברה. כיום, לאחר גיוס של 56 מיליון דולר, וכשהחברה מעסיקה 120 עובדים ומוכרת במיליוני דולרים בשנה – ראיינו את שניים ממייסדיה, אלון אלרואי ובועז כץ, לפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים על התהפוכות שבחיי סטארטאפ.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

יוני היילברון הוא סמנכ"ל השיווק של חברת הסייבר ארגוס, המפתחת פיתרון אבטחה לרכבים – ונמכרה בכ-450 מיליון דולר לתאגיד קונטיננטל הגרמני. במסגרת תפקידו כעובד ה-8 בארגוס, בנה שיתופי פעולה אשר הביאו לקוחות חדשים והגדילו את הכנסות החברה, עד למכירתה. שיחה על "מאחורי הקלעים" של תהליכי השיווק בסטארטאפ לפני אקזיט.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

דן זכאי הוא שותף-מייסד בחברת חללי העבודה המשותפים מיינדספייס, אותה הקים בשנת 2014 יחד עם שותפו יותם אלרואי. לאחר שהקימו את חלל העבודה הראשון בישראל, הם כיום מחזיקים ב-28 חללים ב-7 מדינות שונות, ומעסיקים מעל ל-200 עובדים לאחר שגייסו מעל ל-75 מיליון דולר. האם חברות חללי העבודה המשותפים הן סטארטאפ, או עסק נדל"ני? לאן השוק הולך, והאם מדובר בבועה שהולכת להתפוצץ?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

הילה אוביל-ברנר היא מהדמויות המובילות באקו-סיסטם הישראלית ליזמות. מהקמה וניהול של שתי חברות, דרך הקמה של "פורום יזמיות" וגוגל קמפוס פור מומז- וכיום כמנהלת הפעילות של תוכנית ההאצה טקסטארס בישראל – שוחחנו ב"עוד פודקאטס לסטארטאפים" עם הילה על לקחים שניתן ללמוד מ-20 שנים של יזמות.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

אורי יענקלב, סמנכ״ל המכירות של אונבקאפ, בטוח שישראלים הם אנשי מכירות טובים מלידה, אך ללא הכשרה יהיה קשה מאד לפתח בארץ רמת מקצועיות גבוהה. מתי ילמדו באקדמיה איך סטארט-אפ חדשני יכול למכור פתרון לבעיה שעדיין לא קיימת?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

גל בירן הוא מנכ"ל ומייסד שותף בחברת קרואודבוקייט. בעבר ניהל שיתופי פעולה והוביל מערכי הפצה בחברות בינלאומיות - למה בחר לעזוב הכל ולסייע לחברות ישראליות לפצח את תחום המכירות דרך שותפים?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

רן אברהמי הצטרף לאפספלייר – הפועלת בתחום ניתוח מקורות החשיפה לפרסום במובייל – בתור איש השיווק הראשון בחברה, והוא עובד בה מאז.כיום הוא מכהן כסמנכ"ל השיווק – אפספלייר עצמה גייסה עד היום כ-86 מיליון דולר, וחצתה את רף ה-100 מיליון דולר בשנה, עם יותר מ-10,000 לקוחות משלמים וכ-500 עובדים. איך הפך את החברה למובילת שוק בתחומה? האזינו לפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים (ספיישל מרקטינג).

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

עמית בן דב הוא מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת גונג, המפתחת מערכת שמנתחת שיחות בין נציגי מכירות ללקוחות פוטנציאליים, וכך עוזרת לאנשי ומנהלי מכירות לשפר את הביצועים שלהם. החברה מעסיקה כיום כ-120 איש חצי מהם בישראל וחצי בסן פרנסיסקו, וגייסה עד כה 68 מיליון דולר. לפני כן, שימש בן דב כמנכ”ל של הסטארט-אפ סייסנס, אותו גידל מ-25 אנשים למעל 150 איש בתוך שנתיים וחצי והובילו למכירות של עשרות מילוני דולרים. שוחחנו עם בן דב על ניסיונו רב השנים בהקמת ארגוני מכירות בישראל ובעולם.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

לפני כ-5 שנים הקימה מור אסיא את פלטפורמת איי אנג'לס, יחד עם שותפתה, שלי הוד-מויאל. כיום מנהלות השתיים קרן הון-סיכון בהיקף של כ-100 מיליון דולר להשקעות בחברות סטארטאפ, אשר להשקעותיה יכולים להצטרף (אד-הוק) אלפי משקיעים פרטיים מ-45 מדינות שגייסו השתיים לפלטפורמה מיוחדת. בנוסף מנהלות השתיים קרן להשקעות במיזמי בלוקצ'יין בהיקף של 150 מיליון דולר.
שוחחנו עם אסיא כדי לשמוע על מודלי השקעה עתידיים ועל הייחודיות של הפלטפורמה שבנו בסצינת ההון-סיכון המקומית.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מירב גל היא סמנכ"לית המכירות של חברת וואן האור טרנסליישין, חברת התרגום המקוונת הגדולה בעולם, שמוכרת שירותי תרגום בעשרות מיליוני דולרים בשנה. איך מוכרים לאלפי לקוחות ועדיין שומרים על קשר אישי עם כולם?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

גבי צ'רטוק הקים ומוביל מעל ל-4 שנים את "דה בילדרס", תוכנית מיסחור לסטארטאפים ישראלים מטעם גופי הענק קוקה קולה, טרנר, מרצדס ולאחרונה גם וולמארט. מאז הקמתה התוכנית התקיימו מעל ל-190 פיילוטים וכ-40 הסכמים מסחריים שנחתמו בין שותפיה לחברות ישראליות. איך זה להיות בתווך שבין תאגידים אמריקנים ענקיים ליזמים ישראלים רעבים? שיחה ארוכה על התהליך הכה חשוב הזה.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מאיר מורגנשטרן היה שותף-מייסד בסטארטאפ הישראלי קלאודאון, שנמכר בלמעלה מ-100 מיליון דולר לדרופבוקס (לפי פרסומים בתקשורת, הסכום מעולם לא אושר באופן פורמלי – ע.פ.). כיום, הוא מנהל כ-50 עובדים בסניף הישראלי שהקימה דרופבוקס בישראל, ומספר איך זה להקים ולמכור סטארטאפ לענקית אמריקנית, ומהם האתגרים במעבר לניהול סניף ישראלי של חברה אמריקנית צומחת.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

אייל טוקר מכהן כסמנכ"ל מכירות אירופה ואסיה בחברת הביג דאטה המצליחה סייסנס, לפני כן כיהן כסמנכ"ל מכירות בחברת אימפרבה ובה בנה במהרה צוות מכירות שהצליח להרחיב משמעותית את היקף המכירות. בסך הכל, מחזיק טוקר בנסיון של מעל ל-15 שנים במכירות וניהול מכירות באירופה, אסיה, המזרח התיכון ואפריקה. שוחחנו עם טוקר על שבירת מחסום הצמיחה של חברות בוגרות על ידי שימוש במודל היברידי המשלב מכירות מרחוק עם מכירות פנים מול פנים.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשנת 2010 הקים מיכה קאופמן יחד עם שי ויניגר את חברת הסטארט-אפ פייבר, המפעילה מטרקפלייס מהמובילים בעולם לשירותי פרילנסרים. לאחר גיוס של מעל ל-110 מיליון דולר, העסקה של כ-400 עובדים ודיווחים על הנפקה קרבה – שוחחנו עם קאופמן בעוד פודקאסט לסטארטאפים כדי להיזכר בתחילת דרכה של החברה, ולשמוע מה הוא צופה לעתיד שוק העבודה העולמי.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בקרוב, יסכם זוהר גילון שלושה עשורים כמשקיע אנג'ל שנחשב על ידי רבים למוביל והמשפיע ביותר בהיסטוריה של מדינת ישראל - עד היום השקיע גילון ב-201 סטארטאפים, מתוכם 86 נסגרו ו"מחקו" את ההשקעה בהם, ו-50 כבר עשו אקזיט מוצלח. איך פונים אליו אליו ומה חשוב לו לדעת עליכם בפגישה הראשונה והיחידה שהוא כנראה ינהל אתכם, לפני שיחליט אם להשקיע? פרק ספיישל מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים, עם זוהר גילון – האנג'ל בעל מגע הזהב.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

תחיה אלונה אלתר היא ציידת ראשים ותיקה ומנכ"לית חברת קונקטים, העוסקת בהשמות של בכירים ומומחים בתחום המכירות והשיווק עבור חברות מקומיות ובינלאומיות רבות. איפה ציידי הראשים "צדים" אנשי מכירות, ובאילו שיטות הם משתמשים? מה מחפשים אצל מי שעושה מכירות מרחוק ומה אצל מי שעושה מכירות פנים מול פנים? ניסינו לענות עם תחיה על שאלות אלו ועוד, בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות.

See omnystudio.com/listener for privacy information.