Génération Kairos

Hiba Mrani Alaoui est co-fondatrice, associée et gestionnaire du fonds d’investissementWitamax, un des premier fonds privés de capital risque au Maroc lancé en 2020 pour développer des startups au stade pre-seed et seed

Hiba explique son parcours de graine d'entrepreneure par une envie de transmettre et de contribuer activement à faire émerger un entrepreneuriat de qualité, à libérer le plein potentiel de la startup nation marocaine et la positionner sur le podium du venture capital en Afrique

Elle partage son retour d’expérience sur la nécessaire solidité psychologiquechez l’entrepreneur au service exclusif du développement de son projet et l’importance de l’intuition chez l’investisseurcelle-ci ne pouvant se développer qu’avec le temps

Poussée par ses parents et son lycée à cultiver l’ambition et l'excellence, elle sort diplômée de la majeure Management et Nouvelles Technologies d’HEC Paris. Outre ses expériences en banque d’affaires, cette formation lui ouvre des perspectives nouvelles dans l’univers du Digital en plein développement frénétique de l’écosystème des startups en France 

Voyant arriver rapidement cette même vague au Maroc, elle rejoint le cabinet Southbridge A&Ipour monter WITA, un programme d’assistance technique initié en partenariat avec Maroc PME, destiné à l’accélération de jeunes TPME innovantes. L’accompagnement des fondateurs se décline autour de 3 thématiques : stratégie et business model, go-to market, stratégie financière et business plan avec à la clé un Demo Day réunissant les banques et investisseurs potentiels

La première promotion sort en mode Proof Of Concept fin 2018 et valide l’accélération apportée par le modèle. Hiba affine les facteurs clés de réussite et de réplication pour généraliser le déploiement à l’échelle nationale sur un total de80 startups et TPME en 4 ans

Le pas de l’accompagnement à l’investissement est franchi lorsque Hiba identifie l’opportunité d’investir dans les startups sourcées, en faisant le pari d’être à la hauteur des meilleurs VC, avec des objectifs de multiples réalisés à la sortie de *3 en 3 ans. Le club deal Witamax I est lancé en association avec Southbridge et Axxam Family Office, passant par  l’évangélisation du potentiel startups auprès de plusieurs entrepreneurs investisseurs 

Jouant sur son positionnement Smart Capital (implication forte aux côtés des fondateurs, ouverture d’accès, Term sheet standard, conseil consultatif pour les décisions ,...), l’équipe investit en Seed dans un premier portefeuille réduit de startups avec un ticket moyen de 2 millions de Dhs : Retailtech Lacaisse.ma, Hospitalitytech Vigon Systems, Edtech Kezakoo, Fintech Konta, Healthtech DataPathology, Sporttech GCSports

Le portefeuille poursuit aujourd'hui son développement avec une partie qui a réussi à se refinancer, une autre qui affiche une belle croissance du chiffre d'affaires ou à atteindre un seuil d’équilibre financier. La création récente des Fonds Witamax II et III vient confirmer l’ambition de l’équipe à répliquer le modèle initial en visant des tailles de fonds max de 2 millions d’euros, de manière à pouvoir intéresser des investisseurs par l’acquisition globale du portefeuille

Pour améliorer le positionnement du Maroc sur le continent en capital investissement dans les startups, Hiba invite l’ensemble des acteurs à collaborer en synergie pour écrire de belles Equity Stories et accélérer l'émergence des futures licornes marocaines.

Hiba partage avec nous de belles références inspirantes :

Le Podcast La Martingale sur Anthony Bourbon fondateur du Blast Club sur les club deals

Réda Berrehili, Fondateur de Klub, Entrepreneur, Investisseur, Pionnier du Stakeholder Capitalism

Zachariah Georges, General Partner de Launch Africa Ventures

Malik Belkeziz est CEO et Cofondateur avec son frère Badr en janvier 2021 d’Agenz.ma, une plateforme nouvelle génération qui a pour ambition de rendre le marché immobilier plus transparent et efficient grâce à la technologie et la donnée intelligente, en réinventant l’expérience du projet immobilier au Maroc

La startup a réussi à date une levée de fonds totale de 18 millions de dirhamsauprès d'Azur Innovation Fund , Maroc Numeric Fund II et Beenok, en ayant  franchi le cap des 1000 agences partenaires, 150.000 utilisateurs et 5000 nouvelles estimations effectuées chaque mois

Né dans une famille d'entrepreneurs, Malik explique également sa motivation pour entreprendre par sa tendance naturelle à challenger les règles et le besoin d'avoir de l'impact.

Il poursuit une formation d’ingénieur à l’ESTP en France et démarre ses premières années professionnelles dans une filiale de Nexity dans la Direction de Projets Immobiliers. 

Rentré au Maroc et fort de son expérience, Malik s’intéresse naturellement aux points de douleur d’uneindustrie de l’immobilier à très fort potentiel, mais en mal de transparence, fluidité et innovation avec des délais moyens pouvant aller jusqu’à 18 mois pour une transaction. 

La fixation simple et rapide d'un prix plus juste pour le biensemble être une bonne entrée en matière pour une startup technologique, surtout lorsqu’il tombe sur Badr, son frère, travaillant  depuis la salon familial en tant que Consultant sur des modèles de machine learning de calcul prédictifs de prix de matières premières.

" Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "

 
Ensemble, ils mettent en ligne rapidement un site d’estimation de prix qui va "scraper" des informations sur les portails d’annonce et afficher un prix fonction de la surface et de la localisation. Les connexions et les demandes d'enregistrement confirment l'intérêt côté vendeurs pour ce type de solution

" Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "

“ L’erreur à ne pas faire est de tergiverser sur la bonne idée, chaque idée peut être mise sur le marché en moins de 24 h !”

La réflexion sur la monétisation va se porter sur les agents immobiliers, qui via un modèle d’abonnementpeuvent accéder à des bases de données de vendeurs, d’autant plus que ces derniers seraient intéressés par le contact d’agents performants dans leur quartier pour les accompagner dans la vente de leur bien.

Les deux frères créent alors AgenZ et Malik se lance dans la vente auprès des Agents avec une proposition d'accompagnement complète pendant que Badr poursuit le développement de la plateforme. Conscients de la nécessité de croître rapidement sur ce marché, le Duo se donne jusqu'à la fin de l’année pour réussir une levée de fonds Seed ou abandonner le projet.

Avec une solution MVP qui fonctionne, une vingtaine d’agents immobiliers embarqués, le soutien d'une subvention de CCG Innov, Agenz va démarcher et convaincre Azur Innovation Fund de la viabilité de son projet et réussir à obtenir une première levée de 5 millions de Dhs

La startup investit dans la constitution de l’équipe, le développement de la marque avec ses deux piliers, transparence et ambition, et un actif technologique performant. Avec l’utilisation ciblée de données de transactions, la plateforme se consolide grâce à un Système d’Information Géographique allant de la région jusqu’au titre foncier et des bases de données constituées à partir des agences urbaines, notaires, etc

Agenz stabilise son modèle économique et avec un second round de levée en juin 2023, affiche son ambition de croître beaucoup plus vite. La startup étoffe ses partenariats et déploie deux offres supplémentaires, B2B Institutionnels et Crédit aux Particuliers
 

Malik partage avec nous deux sources d'inspirations :

SAAD KEMMOU est le CEO et fondateur de Hsabati,  une plateforme SAAS de gestion ciblant les TPME, lancée en 2019, qui propose une solution de digitalisation du financement, à commencer par des formules de cession de créances, dites factoring. La startup a réussi en 2022 à atteindre l'équilibre financier et à finaliser une levée totale de 6 millions de Dhs auprès des fonds 212 Founderset UM6P Ventures. Elle se positionne en additionnalité des banques avec l’ambition de répondre de manière plus adaptée à la problématique du gap de financement de la TPME estimée à 37 Milliard USD rien qu’au Maroc 

Saad grandit dans un contexte familial entrepreneurial qui va stimuler sa curiosité naturelle et son envie de créer et développer des solutions pratiques. Très jeune, il s’intéresse à la programmation informatique en autodidacte et développe de solides compétences dans ce domaine. Toutefois il s'oriente vers des études en Marketing et Business aux Etats-Unis, qu'il conclut par plusieurs expériences notamment dans la télévente de projets du logiciel de gestion SAP pour des grands clients de l’industrie pharmaceutique 

De retour au Maroc, Saad quitte le salariat et se lance en 2012 avec le projet d'un incubateur de startups adossé à une agence conseil en marketing et développement digital, avec l’idée d’un one-stop shop pour la PME depuis la gestion, le paiement jusqu’au financement.  Touche à tout, il lance aussi l’une des premières solutions qui fait du real-time-bidding en prédictifpour les réseaux publicitaires. 

En 2018, il finalise avec son équipe le développement d’une première brique en Marketing CRM pour des premiers clients du quartier Derb Omar à Casablanca, avec lesquels il réussit à installer une relation de confiance. Hsabati sera officiellement lancée dans la foulée pour pouvoir accompagner le développement du portefeuille client

En 2019, Hsabati participe au premier batch de 212 Founders avec l’idée de déployer une solution complète de gestion en mode SAAS, avec déjà en tête une feuille de route qui intègre une brique de financement et de la cession de créances. La startup s’engage dans un parcours du combattant pendant 2 ans pour arriver à développer une solution digitale opérationnelle bâtie autour d'un moteur de récupération des données, de scoring du client et des créances à financer, le partenaire bancaire prenant en charge des vérifications en propre ainsi que le financement

La startup prépare une prochaine levée et l'annonce de futurs partenariats, qui confirment son ambition internationale et sa capacité à construire de la valeur autout de solutions numériques permettant de mieux appréhender les spécificités de la TPME et optimiser son financement

Elève de l'histoire et passionné de lectures, Saad partage avec nous des biographies d'entrepreneurs, sources d'inspiration sur la détermination, la confiance et le refus de l'échec  :

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Saloua KARKRI BELKEZIZ est entrepreneure, ex-présidente d'INETUM Afrique, ex-présidente de la fédération marocaine des technologies de l’information et de l’offshoring (APEBI), fondatrice et ex-présidente de l’association des femmes chefs d’entreprises du Maroc (AFEM), ancienne députée,  membre nommée au conseil de la concurrence, présidente de la commission Afrique de l’ASMEX et Business Angel

Saloua est autrice en 2020 d’une autobiographie, un récit personnel et authentique rédigé en période de confinement, où elle relate son parcours et engagement, un témoignage sur 30 ans d'histoire qui retrace également les évènements majeurs ayant marqué l'évolution du droits des femmes au Maroc et le développement du numérique

Native de Ouezzane et orpheline de père à l'âge de 3 ans, de nature déterminée et optimiste, elle grandit en cultivant un fort besoin d’indépendance et de liberté. A 17 ans, une fois son bac obtenu, elle décroche une bourse pour faire ses études en France, n'hésitant pas à imiter une signature sur son passeport, marquant par-là un nouveau départ et l’entrée dans l’âge adulte.

Sa détermination et son désir d'indépendance la poussent après un DUT à percevoir dès ses 19 ans un premier salaire à Paris à temps plein comme analyste programmeur et à obtenir son DEA en cours du soir. De retour au Maroc, elle se lance dans l'entrepreneuriat à 25 ans, en créant Professional Systems, une société de développement de progiciel informatique, rebondissant avec audace sur une opportunité qui se présente auprès de Bull, son employeur du moment

Ambitieuse, Saloua développe son activité et au gré des opportunités, qu'elle sait provoquer jusqu'au plus haut niveau, réussit à intégrer en 1999 la société dans le giron du groupe GFI comme fer de lance d'une stratégie de développement en Afrique.

En parallèle, Saloua entreprend de dépasser les stéréotypes de genre du patronat marocain en fédérant un premier noyau qui sera à l'origine de la création de l'AFEM. L'association a pour objectif de soutenir les jeunes cheffes d'entreprises à se lancer, développer leur réseau et business et à participer pleinement au débat économique du pays. Forte de son rayonnement et impact, l'association a acquis le droit de siéger au conseil d'administration de la CGEM

Dans un Maroc en pleine évolution au début des années 2000, Saloua poursuit son combat en faveur de plus de droits et d'équité pour les femmes, sur le plan politique en qualité de députée à la chambre des représentants. Elle est également membre des commissions finances et secteurs productifs et contribue fortement à promouvoir le développement des nouvelles technologies et de l'offshoring

Elle réussit à consolider son engagement sectoriel au sein de l'APEBI en prenant sa présidence en 2016 au terme d'une vingtaine d'années, marquées certes par un premier échec en 1999, qu'elle utilisera comme catalyseur en inscrivant ses efforts avec énergie et optimisme, dans la durée. 

Forte de son expérience, Saloua nous livre 2 exemples inspirants à l'international de développement de l'inclusion numérique  :

Elle souligne également la nécessité de soutenir l'écosystème des startups en libérant l'accès aux données publiques. 

Saloua s'épanouit également dans d'autres rôles : business angel, mentor,... et avec son autobiographie, qui est en cours de traduction en arabe et en anglais, souhaite livrer un exemple de méritocratie à la marocaine, un message fort sur les possibilités d'ascension sociale et une invitation à l'engagement en faveur d'un Maroc meilleur

Othmane BEKKARI est Entrepreneur et CEO deGoMobile, une startup du marché du marketing direct automatisé par la voix sur téléphone, lancée en 2014 après une carrière professionnelle riche et étendue en marketing, direction générale et conseil, en alignement avec son parcours associatif dans le social 

Avec la réalisation de plus de  25 millions d’appels depuis son lancement auprès de 25 clients, une capacité installée de 300.000 appels par jour, GoMobile a cumulé une large expérience lui permettant d’envisager un test de développement à l’international, à commencer par le Sénégal depuis fin 2022

Diplômé de Polytechnique et Télécoms Paris, Othmane prévoyait initialement de partir au Japon pour poursuivre un MBA en Management. Attaché au Maroc, il entre pour un stagechez P&G en Marketing et finira par ne plus repartir

Son parcours professionnel sera marqué par le souci d’apporter des réponses et solutions spécifiques aux problématiques des populations mal desservies : les produits de grande consommation (Procter & Gamble), les services financiers (Wafacash), l’accès à l’eau, l’assainissement et l’électricité  (projet Lydec - Inmae). A d’autres moments, il est Consultant où il apporte son savoir-faire et s’ouvre à la découverte d’autres univers : l’assurance, l’énergie solaire,….

L’idée de Gomobile va se frayer un chemin lorsqu’ à la veille de ses 40 ans, Othmane quitte son avant-dernier job salarié, et par coïncidence, se reconnecte avec d’anciens collègues de chez P&G qui lui font part d’un projet expérimental sur le mass market  : toucher une cible insuffisamment desservie par les médias et le digital, qui sera appelée au téléphone pour écouter des publicités et recevoir des recharges téléphoniques en compensation. L’expérience a révélé rapidement que les clients seraient intéressés par écouter du contenu utile plutôt que de la simple publicité 

Un premiertest est mené pour valider le concept auprès d’une communauté pré-recrutée et inscrites au service de mamans recevant des conseils liés à leur nouvelle maternité, et qui a permis de démontrer l’impact tangible de cette expérience sur la notoriété de la marque et l’utilisation de ses produits

Forts de ce résultat, Othmane et ses premiers partenaires se lancent pendant 6 mois dans le développement de la solution technique initiale. Cependant, P&G va céder son activité de fabrication de couches, et faute de premier client, Go Mobile se retrouve entre 2014 à 2017 à chercher le Market-Fit dans ce modèle B2Cnécessitant un investissement majeur pour recruter et préinscrire les communautés ciblées

GoMobile va pivoter son modèlelorsqu'Othmane rebondit sur une opportunité de réaliser un pilote avec la RMA. L’idée est d’utiliser la plateforme pour faire appeler les chargés de clientèle et leur rappeler les bonnes pratiques commerciales. Ce pilote permet de confirmer l’efficience de la solution et d’affiner les fonctionnalités de la plateforme en matière de : détection du décrochage, détection de la boîte vocale, mesure du temps d’écoute, identification des interactions,.. 

Les cas d’usage s’orientent à partir de là vers des business cases B2B offrant plus de volume et moins de complexité (recouvrement, renouvellement annuel de police d’assurance,...). Go Mobile commence à être rentable et renforce son positionnement en développant une bonne connaissance de la valeur créée, un pricing adapté et des dispositifs gérés et mis en place en proximité avec ses clients

La startup a franchi plusieurs paliers commerciaux et techniques: paramétrage des campagnes, protection des données personnelles, sécurité et niveau élevé de disponibilité. L’équipe, forte aujourd'hui de 8 personnes, envisage d’étudier les options de croissance une fois qu’elle aura tiré les enseignements des expérimentations en cours :  verticales spécifiques au rural, international,...

Othmane nous recommande les livres suivants  : 7 Habits of highly effective people, Who moved my cheese ?   Crossing the Chasm 

Zineb Bennouna est entrepreneure dans le sport et fondatrice de la SporTech marocaine Meet the Runners, une application mobile au service des communautés de coureurs et adeptes des sports de plein air. La startup a réussi en octobre 2022 une levée de fonds d’amorçage de 1 million de Dhs, un bel encouragement pour une initiative partie de groupes whatsapp, désormais en quête de traction et monétisation à l’échelle nationale.

Encouragée par ses parents, Zineb prend goût très tôt à la pratique régulière de différents sports. Elle s’oriente dans un premier temps vers les métiers du Digital après une école de communication à Paris et un troisième cycle en commerce électronique au Canada.

Après une expérience professionnelle à Montréal, elle rentre au Maroc sans projet bien défini. Indécise mais soucieuse de rester dans l’action, elle s’autorise à essayer différentes missions touchant à l’évènementiel, l’occasion d’apprendre sur le terrain et développer son réseau, avec l’idée de pouvoir monter à terme son propre projet 

Un ami d’enfance lui lance une perche en mars 2013 :  Tu ne veux pas travailler avec nous
sur le Marathon de Casa ? cette aventure permet à Zineb de trouver enfin sa place, mettre un pied dans le milieu de sport et de se mettre à la course avec un premier semi-marathon à la clé. 

Prise au jeu de la performance, c’est en organisant un déplacement à Berlin en 2014 pour le club marocain des coureurs de fond, qu’elle se lance dans son premier Marathon. Se laissant emporter par l’ambiance, sans entraînement spécifique, elle réussit à terminer cette course fondatrice dans son parcours, devenue son Leitmotiv : Tout est possible, il faut juste s’y mettre ! 

 “ Tout ce qu’on apprend dans la course se répercute dans la vie de tous les jours ! “ 

Forte de ces nouvelles compétences et valeurs fortes, Zineb lance en 2018 avec Les Amis Du Ruban Rose, Meet the Walkers, une initiative autour de la marche pour redonner espoir et confiance aux femmes atteintes du cancer du sein ou en rémission.  Le Groupe de marcheuses accélére et se transforme en coureuses, lorsque Zineb dans un élan de transmission, mobilise ses copines, pour donner naissance àMeet The Runners, une communauté qui prendra vie progressivement sur Facebook et Whatsapp 

Lorsqu'elle arrête la collaboration sur le Raid de la Sahraouiya, après 8 éditions, Zineb cherche un nouveau challenge et hésite à monter son propre évènement. La communauté MTR est composée alors de plus d'une centaine de personnes passionnées, régulières et actives, qui continue de grandir grâce aux récits des témoignages sur les réseaux sociaux. 

Zineb se fait interpeller alors et à nouveau par une amie Consultante qui l'aide à structurer sa réflexion et la pousse à l’action, pour pouvoir faire de Meet the Runners une startup. Etude de marchés, focus groups, offres de partenariats, business plan et lancement du développement de l'application mobile suivront.

Déterminée à faire grandir son projet, Zineb continue à mobiliser son réseau et réussit le double défi de signer sa  levée de fonds et de courir le lendemain le Marathon d’Amsterdam en moins de 4 heures !   

Meet the Runners est dans la dernière ligne droite pour lancer son application mobile avec le pari d'y faire migrer sa communauté depuis les groupes whatsapp, sur un modèle d'abonnement freemium donnant accès à une communauté et un large éventail d'avantages : dossards gratuits, programme d'entraînement, évènements promotionnels,....

En tant que vice-présidente de la Fédération Marocaine des Professionnels du Sport, Zineb participe également à inspirer, susciter des vocations et dynamiser l'écosystème SportTech au Maroc (GC Sports, Yofitt, club.ma,...) 

Zineb s'inspire à son tour des biographies de grands leaders et des documentaires sportifs 

Noureddine Tayebi is a High Tech phD, Entrepreneur, Investor, CoFounder and CEO ofYASSIR, a leading startup for on demand services, such as ride hailing, food and groceries delivery. Yassir started in 2017 in Algeria and rapidly has developed presence in the Maghreb Region and internationally, today serving 8 million users, 45 cities and improving the lives of 100,000 partners including drivers, couriers, merchants, suppliers, and wholesalers.

After a series B in October 2022 of 150 millions USDwith a total capital raised of 195 millions dollars, Yassir is one of the most valued and funded startups in North Africa and the Middle East. The startup is on a wild journey to build the biggest everyday super appin the Maghreb and french-speaking region in west Africa, moving people, packages, food, money and more. In this process Yassir will have to morph into a Fintech starting by handling payment services.

Noureddine was born and raised in Algeria up to an engineering degree. He acknowledges that his drives and values around ambition, confidence and resilience were unconsciously nurtured  in his childhood through his parent's stories 

"The values that you have will define your impact ! "  

Thanks to a bold support from his family and a scholarship, he went to the United States to pursue further studies and got a PHD from Stanford University, the birth place of the silicon valley and high-tech industry. Alifetime changing experience with key learnings on high-tech engineering and on how a thriving mindset can be empowered by the ecosystem. So that since Noureddine likes mixing his engineering thinking with social sciences  

"For an ecosystem to work, you must have a strong value system anchored : ambition, perseverance, creativity and rising by helping others "  

 "Culture is a value system that you have as a primary capital and you use in a subconscious way !"  

" Stanford Mindset :  I am going to be pursuing something that will make you forget everything else !" 

Later working in Intel's Labs Division on start-up like projects, from research ideas to sales and funding, he went confidently from there to start his ownEntrepreneur journey, having seen the potential impact one can create on teams and people.

Relating to his values, he is pursuing with Yassir and his cofounder a desire to contribute personally and more efficientlyto the development of his birth region, by building a regional champion and inspiring the high-tech ecosystem to flourish, where he clearly points out the lack of values, mindset and best practices as the biggest problems for local Entrepreneurs.  On this journey, he is holding in mind the similar model of Diaspora members around the world bringing back to their region of birth, knowledge, expertise and mindset, therefore enabling the emergence oflocal champions such as : Tencent, Grab,  Tokopedia, Nubank   

As a super App, Yassir form day one is build on the strategy to address the unbanked potential in the region and leverage technology and customer's confidence offering seamless access to necessary everyday on demand services 
" To have a product Market-Fit , solve a problem where you have a necessity. You will have adoption even if you don’t have a great product. Raise money and come back to improve the product "  
Noureddine emphasizes in Yassir's growth model in a highly competitive landscape the critical importance of implementing a business with sound economics, to build a profitable business

Yassir is pursuing a strategy of attracting the engineering talent in Europe that identify with the mission by opening R&D hubs in Alger, Paris and Berlin. The startup also is on the mission to empower local talents in each country it operates, being one of the largest employers of software developers in the Region with up to 400 people so far. 

Noureddine recommends these two readings on Entrepreneurship : 

Only the paranoid survive by Andrew Grove

The Hard things about hard things by Ben Horowitz

Abderrazak Yousfi est cofondateur et CEO deMedia Digital Invest,un Fonds de Venture Capital Pre-Seed lancé een 2022 et spécialisé dans les médias et le digital.  Auparavant, il est le fondateur en 2009 du site média de petites annonces devenue la Marketplace de référence spécialisée achat/vente de voitures neuves et d’occasion Moteur.ma.  

Abderrazak est entré en 2021 dans la catégorie des startuppers à succès de la scène digitale marocaine avec une valorisation de Moteur.ma à 5 millions de dollars et un exit personnel en 8 chiffres en Dhs, suite au rachat par Frontier Digital Ventures, membre de CATCHA GROUP 

Abderrazak nous livre la clé de sa résilience en tant qu’entrepreneur durant ces 12 années est celle de n'avoir qu'un seul plan, ambitieux, avec un engagement total, sans possibilité de retour en arrière ou de plan B, la mission d’une vie

Son aventure entrepreneuriale 100% bootstrappée le place également dans la catégorie des gladiateurs : issu d’un milieu modeste, il se passionne d’abord pour les jeux puis se forme en autodidacte à la programmation logicielle puis web. Sa motivation première étant de réussir à gagner sa vie rapidement. Il se lance dans l’entrepreneuriat informel dans sa vingtaine, finalise sa formation en ingénierie, pour se structurer en créant l’Agence de développement Webo.
 

L’activité est soutenue et lucrative, cependant le positionnement sur le développement de sites pour des clients à l’international est rapidement fragilisé par la forte dépendance vis-à-vis des intermédiaires, le manque de visibilité sur le marché par rapport au commanditaire et  la démocratisation des outils de création des sites et des services fournis par les solutions alternatives 

Abderrazak opère alors un pivot opportuniste en lançant en 2009 Moteur.ma dans le secteur des petites annonces en ligne sur la verticale Automobile, capitalisant sur l'expertise de l'agence en ranking SEO pour arriver à rapidement créer de la traction et drainer des dizaines de milliers de visiteurs  par jour.

Abderrazak doit faire appel à un investisseur. Le succès du site est fragile car il exige beaucoup de cash: la publication de l’Annonce est gratuite, la monétisation provient de la publicité en ligne et du référencement payant pour les annonces qui souhaitent gagner en visibilité

Il réussit sa première levée de fonds en 2015auprès du Fonds FDV spécialisé dans le financement des startups des petites annonces sur les marchés émergents. Les fonds au départ devaient  soutenir le développmeent des opérations, vont être employés en majorité sur les efforts Marketing et d’acquisition client, pour tenir la cadence face aux leaders Avito et Bikhir 

Le site poursuit sa croissance en parts de marchés mais doit également développer des sources de revenus. Abderrazak va premiumiser son positionnement en ciblant les acheteurs des  voitures d'occasion haut de gamme et engager un nouveau pivot vers le Premium Advertising, en intégration directe avec chaîne Marketing et Commerciale des importateurs et distributeurs de véhicules. 

Un investissement d’une année en A/B testing pour réussir le Proof of Concept consistant à drainer un trafic important et qualifié avec un niveau élevé de conversion,vers l’achat de véhicules neufs, grâce à des offres capitalisant sur la data du site (langues, modèle, prix,...) 

Avec l’arrivé du COVID, Moteur.ma vainnover en lançant en plein confinement Testdrive.ma un levier supplémentaire pour réussir à convertir plus de 22800 leads.Après 4 années déficitaires, une 5 ème année Breakeven , la startup réussit grâce aux derniers efforts de développement son premier résultat positif la sixième année.

Après sa sortie en Cash, Abderrazak souhaite avec MDI outre le financement, accompagner le développement de l'écosystème startup en multipliant les initiatives autour de : l'Inspiration de jeunes entrepreneurs,  le coworking, le business networking et le mentoring

Mounir Nejjai est CEO et co-fondateur deCEZIUM,initialement une société de conseil technologique en intégration de solutions Marketing Automation, aujourd’hui en plein shift vers une Martech, un éditeur d’applications par abonnement en add-on sur la plateforme Marketing Cloud de Salesforce, qui apportent aux Chief Marketing Officer des solutions simplifiées, adaptées à leur besoin et à leur budget 

Mounir commence par préciser que l'une des missions du Marketing est de permettre à la marque d’avoir unevraie relation durable avec son client, en illustrant notamment avec les modèles économiques par abonnement où l'amélioration de la relation avec le client doit s’inscrire dans la durée

Après un diplôme d’ingénieur, il évolue dans le conseil en intégration de solutions CRM et Marketing Relationnel, à un moment clé où la technologie et la donnée prennent un rôle plus important dans l’automatisation des parcours clients

Il renforce sa formation avec un MBA à la Sorbonne et réfléchit déjà à lancer son propre projet. Il sent le vent du changement avec l’arrivée de la solution Salesforce Marketing Cloud et fait le choix de rejoindre EI-Technologies pour monter une équipe dédiée qui deviendra un partenaire de référence de Salesforce et connaître une hypercroissance en deux ans d'activité 

 “ Ta boite, monte-la chez moi !”

" Je n’avais pas envie qu’on me donne une place en particulier dans une case donnée. L’entrepreneuriat c’est un non-choix !" 

Il lance alors Cezium avec ses deux associés fin 2018, jouant sur les complémentarités naturelles et un positionnement agressif sur le marché, valorisant de la sous-traitance potentielle à partir du Maroc.

Le Pipe commercial commence à se constituer autour de quelques grands comptes et des e-commerçants. Cependant, tous les projets vont devoir stopper net avec la crise du covid. 

CEZIUM connait alors un moment d'inflexion avec la nécessité de reconsidérer son positionnement et faire évoluer son modèle économique vers un modèle de logiciel par abonnement en s'appuyant sur son expertise, l'écosystème et la communauté Salesforce.  Le modèle offre notamment la possibilité de disposer d'une avance de trésorerie et une valorisation avantageuse à 12 fois le montant annuel récurrent des abonnements 

L'opportunité d'abord est celle d'automatiser et packager certains paramétrages et tâches récurrentes optimisées. CEZIUM va entamer ce pivot en réalisant avec un client ecommerçant le développement de la gestion de coupon et la prise en main de la brique Intelligence Artificielle. La mutation prendra 12 mois, le temps d'apprendre et d'être en mesure de livrer des composants plus complexes. 

La startup n'a pas encore levé de fonds mais nourrit une forte ambition et désormais s'adresse un marché à plus de 80% présent aux Etats-Unis. 

Mounir se sent plus dans son élément depuis qu'il a entamé son aventure entrepreneuriale, faite de découvertes personnelles et de changements, avec la nécessité d'apprendre à désapprendre et la satisfaction de son envie de s’approprier des moments et émotions fortes. A ce titre, il nous raconte comment le recours à un Coach a permis d'accompagner cette remise en question et de mieux gérer la relation avec ses associés
 

" Le Kif est aussi proportionnel à la difficulté que tu rencontres ! " 

Mounir partage avec nous les références suivantes :

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ayoub Harij est CEO et cofondateur de Sle3ti.ma, plateforme digitale qui connecte les détaillants traditionnels avec les distributeurs de produits de grande consommation en offrant des services à forte valeur ajoutée autour de la gestion des commandes jusqu’à l’optimisation des ventes et des livraisons.

Sle3ti.ma a réalisé une levée de fonds seed en octobre 2021 de12 millions de DHs qui va accélérer le développement et la croissance de la startup, dans un potentiel marché estimé à 120 milliards de Dhs annuels dépensés dans environ 200.000 points de vente

Ayoub s’est construit très jeune dansl’effort, la détermination, la remise en question permanente et la rébellion face aux règles. En matière d’apprentissage, il s’applique à décortiquer les concepts pour mieux les assimiler et les retenir. Jusqu’à aujourd’hui, il a nourri cette habitude d’être en veille par rapport aux nouveaux concepts et possibilités de disruptions technologiques grâce au digital 

« J’ai réalisé que j’étais condamné à réussir par mes propres moyens ! » 

Cette course vers les défis l’emmène vers le parcours sélectif des classes préparatoires qui renforce considérablement sa résistance et sa capacité mentale à ne pas avoir de problème à se tromper

“ Tu peux recevoir tous les coups du monde sans mourir ! “

L’expérience de l'organisation du forum en école d’ingénieur lui donne le goût du business development et il rejoint la direction commerciale de Procter & Gamble avec un premier passage obligé sur le terrain auprès des épiceries, pour assurer un objectif quotidien de vente. Il poursuit son parcours quelques années plus tard, en tant que Directeur de la zone Afrique chez Lavazza où Il est chargé de parcourir plusieurs pays pour développer avec des entrepreneurs leur activité et l’écosystème local autour du produit.

Fort de cet apprentissage, il décide de quitter le salariat en 2015 ayant pris le soin d’avertir les plus proches des difficultés à venir et s’aidant dans cette démarche avec des livres de développement personnel  

Son projet passion s’appelle Footigo une application mobile de type réseau social pour les fans de footballautour d'un univers ludique et riche (quizzs, monnaie virtuelle,...). La startup réalise une traction rapide avec 70.000 users actifs en 6 mois et une première levée de fonds de 250.000 dollars en Italie auprès de business angels 

L’aventure Footigo devra néanmoins s’arrêter au bout de quelques années faute de financement suffisant, la traction initiale ne réussissant pas à intéresser des investisseurs VC pour une sérieA internationale, frileux à prendre le risque sans un POC réussi en dehors du Maroc

 “Il faut savoir couper le cordon ! Soit c’est Footigo qui meurt, soit je meurs avec Footigo ! ”

“ Footigo n’est pas égal à Ayoub, Footigo est un projet de Ayoub ! ”

L’aventure lui  a pourtant permis de constituer une équipe et un socle technologique digital performants. Cet actif, permettra de développer rapidement une solution de covoiturage pour les Entreprises, RiderIn qu’il  va déployer en septembre 2019, avec un modèle économique basé sur les économies réalisées, qui a le mérite d'aligner les intérêts de l’entreprise avec ses salariés. Un modèle qui est contraint à freiner brutalement avec l’avènement du COVID en mars 2020

L’idée de Sle3ti va germer lorsqu’ Ayoub croise Abderrahim Zizi, un ancien collègue qui s’est lancé dans la distribution qui lui relate les difficultés de la vente auprès des épiceries traditionnelles en plein confinement. Ayoub connaît bien les drivers de la distribution qui sont la couverture géographique et la fréquence de visite.L’idée est de fournir une application multiservices chez les épiciers recrutés, moyennant commissions sur les ventes réalisées, ce qui va dispenser de la présentation physique et libérer le potentiel rendu possible par le digital en facilitant et fluidifiant l’accès et la relation du distributeur avec le point de vente

Ayoub mobilise à nouveau l’équipe digitale pour déployer en quelques mois l'écosystème applicatif Sle3ti, recruter les premiers épiciers dès juin et réaliser un POC avec Abderrahim, son nouvel associé qui a souhaité rejoindre l'aventure, en apportant sa connaissance du marché et son réseau relationnel. Cette performance va attirer l’attention de plusieurs investisseurs jusqu’à la réalisation de la levée auprès de Richbond, un fit qui repose sur trois piliers : confiance, mindset et complémentarité des forces

" L’idée ne vaut rien du tout : ce n’est pas l’idée qui  compte, c’est l'exécution de l’idée qui compte ! "

 " La vraie barrière à l’entrée c’est le business que tu construis, ce n’est pas l’outil !"

Ayoub nous livre son précieux retour d’expérience sur le mindset entrepreneur :

Ayoub nous décrit aussi l’importance de la conscience de soi et que le plus grand challenge, c’est de se connaître soi même !

Il nous recommande les lectures suivantes : 

Yasmina Belahsen a fondéMayadigitalen 2015, une agence de conseil en communication full service avec un ADN digital, qui a pu rapidement se développer grâce à l’engagement de ses équipes et la confiance de ses clients. Maya Digital fait le pari de la croissance en rejoignant le réseau international AMIN et lançant des filiales spécialisées dans le développement de sites web et de l’achat médias.  

Le parcours de Yasmina ne la prédestinait pas au métier de la communication, filière qu’elle ne pensait pas pendant ses études suffisamment prestigieuse, mais qu’elle considère aujourd’hui comme un retour aux sources porteur d'épanouissement, elle qui petite restait scotchée devant les publicités à la télévision. Elle encourage les plus jeunes à prendre le temps de bien réfléchir à ce qu’ils aiment et à leur orientation dès le lycée

Elle suit pour sa part un cursus en école de commerce sans idée claire sur son projet professionnel. Ce seront les petits coups “durs” du destinqui vont la forcer malgré elle à aller vers ce qu’elle aime. Elle doit arrêter pour commencer son métier de consultante pour suivre son mari expatrié en France. Elle y fera face en 2008 à une période difficile de recherche d'emploi, qui la pousse dans une perspective de retour, à se former aux métiers à fort potentiel du Marketing Digital 

De retour au Maroc en 2012, elle se lance dans l’entrepreneuriat digital avec un site ecommerce de Mode "Zazavenue" qui vise à proposer un catalogue en ligne ainsi que des ventes privées pour des marques internationales. L’aventure bootstrappée tiendra deux ans mais ne survivra pas faute de levée de fonds conséquente, avec un écosystème d’amorçage encore embryonnaire. Un apprentissage plutôt qu’un échec selon Yasmina qui va la conduire à chercher des opportunités dans la formation en Marketing et communication digitale. 

C’est en rejoignant une agence qu’elle consolide son savoir-faire dans la communication et à partir du moment où elle reconnaît un caractère qui n’est pas fait pour le salariat, elle décide de se lancer en indépendante avec le désir de construire une aventure qui lui ressemble. 

Maya Digital verra le jour grâce à une première grosse consultation gagnée, autour d’une petite équipe, restreinte mais soudée. Yasmina ira chercher au bout de 12 mois le deuxième client puis les 5 références pour pouvoir adresser le secteur public et ainsi tout en capitalisant sur son ADN digital, élargir progressivement son offre à de la création de contenu et de la production audiovisuelle

" C'est le deuxième client qui confirme que vous n’êtes pas dans un délire ! "

Le portefeuille de l’agence continue de s’étoffer, soutenu par la confiance de ses clients et la foi dans le projet d'une équipe démultipliée par l’énergie apportée par les nouvelles recrues

“ Nos clients nous ont poussés ! “

Yasmina partage avec nous les combatsqu’elle doit mener en tant que chef d’entreprise d’une TPME pour aller au bout des démarches administratives et accélérer le recouvrement. Elle reconnaît être plus sereine depuis qu’elle a pris conscience que la difficulté fait partieinhérente du quotidien de l’entrepreneur. Elle souligne l'importance pour elle d'avoir été accompagnée dans ce rôle en coaching et thérapies énergétiques 

Engagée, Yasmina l'est tout autant auprès des jeunes pour la promotion du digital et de l’entrepreneuriat, et lancera bientôt un projet ambitieux d’inclusion par le digital
 

Elle partage avec nous les lectures récentes qui l'ont marquée :

Mustapha Moutout est Fondateur et Directeur Général du CabinetNovancy One, lancé en 2015 et devenu une référence dans le domaine du recrutement Digital & IT au Maroc. Fort d’un capital confiance construit sur une longue durée avec les lauréats des écoles d’ingénieurs, Novancy a construit son modèle sur l’excellence de l’expérience candidat et un modèle de management interne automatisé, cultivant l’appartenance et la performance.

Originaire de Aït Ourir un petit village dans les environs de Marrakech, Mustapha a puisé son inspiration dans les modèles de réussite, issus du Douar. Son parcours scolaire en internat au lycée de Tahannaout va forger son ambition et envie de découvrir d’autres horizons

“ je voulais être quelqu’un qui fuit la misère et capable de se construire ! “

En rejoignantl’ENSIAS, il s’ouvre à une communauté d'ingénieurs solidaires et y développe un fort relationnel et esprit d’appartenance, environnement propice pour expérimenter différentes initiatives à fort impact sur son parcours.  C’est ainsi qu’en tant qu'étudiant, il facilite ses premiers recrutements dans le cadre du Forum Génie Entreprises et lance un Blog référentiel des cabinets de consulting avec la publication d’offres d’emplois

Il entame une carrière de consultant généraliste et décide rapidement de se mettre en indépendant, faisant le choix de se libérer des contraintes du salariat, de pouvoir gérer son temps et rencontrer encore plus des gens à tout moment. Il s’adosse à quelques partenaires clés à temps partiel pour pouvoir développer son propre projet entrepreneurial dans le recrutement

Il démarre en 2015 avec son réseau établi de lauréats de plusieurs écoles d’ingénieurs, en recrutant 3 jeunes diplômés et demandant à des entreprises de lui confier leurs besoins gratuitement, avec l’ambition de construire son propre processus de recrutement 

“ Il y’a toujours de la place pour un nouvel entrant sur le marché !” 

“ Je vais revenir vers un métier que je sais faire : le recrutement  !”  

Mustapha a mis 1 an à asseoir ce modèle pour qu'il puisse s'y consacrer à plein temps. Novancy a construit son développement autour de l'excellence de l'expérience candidat, jusqu'à constituer une base de105.000 cadres dirigeants, en s'appuyant sur les axes fondamentaux suivants  :

Mustapha encourage chacun à continuer à élargir de manière proactive son réseau, lui même s'est constitué un cercle de Top Managers, généreux de leur temps et en conseils, qu'il peut solliciter en cas de besoin

 " Il faut s’entourer de grands pour grandir ! "

Novancy poursuit son développement auprès des clients internationaux et en organisant des événements phares comme le Africa IT Days, un Forum 100% Virtuel de Recrutement et de partage d’expérience, lancé en novembre 2020 sur le digital et le bancaire.
 

Les lectures recommandées par Mustapha :

Zakaria Garti est Principal Banker à laBERD, cofondateur et président deMaan, un mouvement politique issu de la société civile lancé en 2019, qui aspire au renforcement de la démocratie et des libertés au Maroc en plaçant les citoyens au coeur de l'action politique

Pour Zakaria, tous les changements ne se valent pas. Seul le combat politique peut réussir à susciter des changements fondamentaux au sein d’un pays, avec un discours dans la langue de ses habitants. Evoquant avec nostalgie les grands hommes et périodes révolues des débats politiques, Il explique son engagement en reconnaissant avoir toujours eu en lui un sentiment de proximité avec les personnes marginalisées ainsi qu'un rejet de toutes les formesd’injustice. 

Né en France, il part à l’âge de 6 ans avec sa famille s’installer en Arabie Saoudite en 1991, coïncidant avec l’année de la guerre du golfe. Un enseignant irakien, incarnant des valeurs d’excellence, bienveillance et générosité, lui fait aimer la culture et la langue arabes. Sa première action d’ordre politique alors est de vouloir réclamer, à cet âge, le retour de cet enseignant chassé par les autorités du pays.

Ce passage précoce par des pays de cultures différentes va le mener à cultiver un profond respect et sans jugement des différences des codes et des traditions.

Sa famille rentre au Maroc où Il poursuit sa scolarité, et Zakaria sera profondément marqué par la période du gouvernement d’alternance politique de Abderrahmane El Youssoufi, la forte mobilisation populaire en faveur de la cause palestinienne, et la mort d’un ami lors des attentats islamistes en 2003. 

Il entame un parcours de classes préparatoires en France puis en école de Commerce, suivi par une carrière professionnelle dans la finance, soulignant qu’à refaire, il aurait certainement poursuivi des études de sciences politiques

“ Le Maroc a besoin de techno-politiques, des technocrates avec un parcours militant au sein de la société civile ! ”

A son retour au Maroc dans un contexte post printemps arabe, Il rejoint l’association TIZI, passerelle entre les jeunes et l’écosystème politique. Militant puis Président en 2016, Il partage avec nous sa lecture des aspirations d'une société marocaine en pleine évolution et les conditions de réussite d'une construction démocratique: 

Ils sont alors plusieurs comme Zakaria à gagner en confiance et maturité et se mobiliser pour créer Maan déterminés à prendre position de manière authentique sur les grands débats politiquesqui intéressent la société en insistant sur des principes indispensables tels que la reddition des comptes

“ La plus grande place en enfer est réservée à ceux qui restent neutres lors des grands débats de leurs sociétés ! “Dixit Martin Luther King 

Zakaria nous livre des éléments clés tirés de son parcours :

" Il n’y a pas de discours improvisé, il n y’a que des discours répétés 7 fois devant le miroir ! "paraphrasant sir Winston Churchill 
 

" Tu as beau être le surfeur le plus talentueux au monde, si tu n’as as de vague, tu ne vas pas surfer ! " 

" Celui qui réussit n’est pas le plus fort, mais celui qui supporte le plus de prendre des coups ! "

Armé de la même détermination, Zakaria se lance en 2020 dans des vidéos pédagogiquessur des sujets liés à l'actualité économique et politique, un exercice lui permettant de structurer sa pensée de manière permanente et de toucher une nouvelle audience au sein de la société marocaine.

Zakaria tire également sa force dans la durée d’un équilibre jalousement préservé entre son engagement associatif, ses prises de paroles dans les médias et réseaux sociaux, sa carrière professionnelle au sein d'une banque internationale d’investissement, et sa relation au quotidien avec ses amis et proches.

Zakaria partage avec nous de belles références :

Amine Khayatei Houssaini est Entrepreneur et CEO chezKWIKS, plateforme digitale qui développe et fédère une communauté actuelle de 112 chasseurs de têtes indépendants en Afrique sur 5 pays : Maroc, Algérie, Sénégal, Cameroun et Tunisie

KWIKS a été créée en 2014 au Maroc avec un modèle initialement basé sur la mise à disposition rapide de CV pour des entreprises en France.  Les transformations du marché du sourcing et l'arrivée du COVID ont précipité Kwiks vers un modèle de Marketplace et tiers de confiance réunissant les entreprises et les chasseurs de têtes

Amine a grandi dans une famille d’entrepreneurs, un contexte où il a appris à prendre des risques et faire le maximum d’erreurs, où l’échec est normal et un apprentissage à grande vitesse. Très tôt, Il met à l'épreuve son état d’esprit combatif, en pratiquant le Tennis, où chaque point compte, car tant que la balle de match n’est pas finie, le match n’est pas fini !

Passionné de technologie et doté d’une fibre commerciale, Amine obtient son diplôme d'ingénieur en France et s’oriente rapidement vers un rôle de Business Manager dans le Conseil. Il y fait ses armes d’intrapreneur développeur en gérant le sourcing, recrutement et placement de consultants. 

Il y découvre que le sourcing sur les CVthèques est une activité coûteuse et chronophage et que la prime est à celui qui répond le plus rapidement avec le CV.

Souhaitant devenir son propre patron, il décide de rentrer au Maroc pour lancer en janvier 2014 KWIKS, un service de fastsourcing, en démarrant avec une équipe de 3 consultants. Son ancien employeur sera son premier client, et il met en place une formule d’abonnement trimestrielle. 

La société se développe via test & learn et effectue quelques opérations également au Maroc, mais va stagner au bout de 3 à 4 ans, faute d’une bonne exécution. Le marché du sourcing est également en mutation, les CV thèques disposant moins de données au profit de nouveaux réseaux de communautés professionnelles : slack, facebook jobs, google jobs,...

L’arrivée du Covid va enterrer l’ancien modèle et pousser Amine à se renouveler en postulant au programme de la CDG 212 Founders, pour faire évoluer KWIKS vers un nouveau modèle centré autour du chasseur de tête 

" On était pas loin d’arrêter , Il faut me tuer pour que j’arrête, tant que je ne voyais pas la fin, je cherchais toujours ! "

" Le CV on le trouve partout, ce qui change la donne c’est le chasseur de tête. Le produit c’est la communauté, on va en prendre soin, leur apporter des missions et leur donner des outils performants, avec un modèle de revenue sharing ! "

Fort de son modèle de partage de données, KWIKS vise à démocratiser l'accès au recrutement en jouant également le rôle de Tiers de confiance, grâce à l'instauration d'un déposit, destiné à structurer la relation et sécuriser le chasseur de tête dans la rémunération de sa prestation. 

Amine imagine même que le Maroc pourrait se positionner comme un des pays de référence en chasseurs de têtes. KWIKS a repris le chemin de la croissance et cherche un partenaire seed pour financer le développement de la nouvelle version de la plateforme et pouvoir faire face aux problèmes de trésorerie

" Il faut dans les Grandes Entreprises un process en mode fasttrack pour les startups !  "

La mission de KWIKS est également de faire évoluer le mindset autour du recrutement et de préparer au mieux les jeunes candidats pour augmenter leur chance de trouver un premier emploi. La société développe ainsi des solutions basées sur l’Intelligence Artificielle d’analyse de CV et a organisé avec un de ses clients un show de fast recruitment à l'aveugle

“ Il faut travailler pour trouver un travail ! ”

" Aider une personne à trouver un travail, c'est lui changer sa vie ! "

Déterminé et confiant dans ce nouveau modèle pour scaler, Amine reste attaché à l'idée de devoir continuer à s'adapter et se renouveler en permanence. Il partage avec nous quelques tendances du recrutement dans un monde où les technologies iront vers plus de virtualité et de rémunération à la performance, autour d'acteurs qui seront capables de fournir des données contextuelles qualifiées.

Jérôme Mouthon est Président de TEADS MENA, une plateforme publicitaire innovante qui propose aux marques et agences médias de la Région MENA, un accès au réseau international de Publishers médias premium connectés le plus étendu et une technologie cookieless et IA, capable de servir à une audience finement ciblée, une publicité vidéo adaptée pour générer du branding, de l’engagement ou de l’acte d’achat  

Benjamin de la fratrie, Jérôme ne poursuit pas la voie des études supérieures mais choisit plutôt de se lancer dans l’entreprenariat, à l'âge de 19 ans et à Paris, en assemblant et vendant du matériel informatique, épaulé par un ami entraîneur de Rugby. Amoureux de la vente, Il développe progressivement un groupement d’entreprises autour des services à revenu récurrent, d’assistance aux utilisateurs et de
développement de logiciels de gestion, sur des niches comme les cabinets d’avocats et experts comptables.  

La rencontre avec sa femme, marocaine, va le pousser plus en avant vers la voie entrepreneuriale, en prévision d’une installation future au Maroc : 

“ Au Maroc, il faut être entrepreneur, c’est plus sympa que d’être salarié ! ” 

Il cédera ses participations au bout d’une dizaine d’années au moment où il décide de repartir dans une nouvelle aventure entrepreneuriale, cette fois-ci au Maroc. Il crée à Paris une agence web destinée à vendre des sites internet avec l’idée de lui sous-traiter la réalisation ainsi que la gestion de campagnes d’achats de mots clés sur Google, depuis le Maroc. 

Installé au Maroc en 2002, Il s’intéresse fortement aussi au métier de la télévente et du centre de contacts, jusqu’à développer et mettre en place avec des partenaires des équipes de vente de matériel informatique, allant jusqu'à 250 positions.  Souhaitant préserver sa liberté d’action, Il cédera ces activités de BPO à ses partenaires pour repartir à nouveau de la page blanche, avec une heureuse coïncidence, la naissance de son troisième enfant 

" L'Entrepreneur est têtu et n’aime pas subir les choses ! "  

" 3 semaines après, je me lève un matin et je me dis allez, je redémarre !" 

Il redémarre avec une agence web avec une offre d'animation des réseaux sociaux, sous-traitance et modération pour les sites e-commerce en France. Il réussira sa première année d’exploitation avec un chiffre d'affaires de 10 millions de Dhs mais il décide de changer radicalement de modèle faute de rentabilité et scalabilité, et doit se séparer ainsi de 45 personnes 

" On a dû quitter la villa à Anfa et redémarrer à 5. Mais j'ai réussi à payer tout le monde, y compris mon loyer ! " 

Quittant l'univers de l'agence web, Jérôme va se positionner dès 2010 avec Ali Kettani sur le marché émergent de la vidéo publicitaire en ligne, avec la marque BUZZEFF qui propose aux agences médias et annonceurs du Maroc, unplayer web click-to-play utilisant la technologie de la société Française Ebuzzing, qui deviendra quelques années plus tard Teads. L’idée de départ est d’arriver à convaincre des sites avec un niveau de trafic important d'adopter le player et de les rémunérer à chaque
fois que le contenu publicitaire d'une marque est vu. 

L'intérêt de la solution est établi avec un proof of concept réussi, même si le contenu vidéo adapté n’est pas encore très présent au Maroc. Pour scaler, Buzzeff doit s'implanter à Dubaï, hub publicitaire de la région MENA. L'équipe cherchera à lever de l’argent auprès de fonds d'investissement locaux, sans succès, puis réussira à lever 1 million d’euros à l'international auprès de business angels  

" Essentiellement des copains ! " 

Jérôme va prospecter avec Ali Neguib à Dubaï les agences médias et signer avec des Publisher premium de la région en les incitant à monétiser l'inventaire publicitaire sur leur site.La niaque, le mindest combattif de l'équipe et le soutien de la communauté marocainevont permettre de décrocher des résultats positifs dès 2013 : 500.000 Dollars pour un panier moyen par campagne de 8000 Dollars. 

En 2018, l'aventure humaine de Buzzeff prend un nouveau tournant quand elle lie son destin à celui de Teads en devenant Teads MENA, configuration privilégiée pour accélérer son développement. Dans un contexte post COVID de reprise des campagnes internationales majeures,l’équipe est aujourd’hui constituée d'une trentaine de personnes réparties sur 4 pays et vise un chiffre d'affaires de 25 millions de dollars à horizon 2023  

Jérôme soutient depuis 2010 la communauté des entrepreneurs au Maroc avec du Mentoring, de l'investissement seed et de l'incubation dans ses locaux. Il prendra la présidence de Kluster, le programme d’accompagnement de la Chambre Française de Commerce et d’Industrie du Maroc, qui oeuvre à connecter les startups aux entreprises pour trouver leur premier bon de commande.  

Il poursuit son engagement avec la présidence de la communauté French Tech Maroc, accompagné d’un board composé d’entrepreneurs, qui collabore pour créer et animer plusieurs initiatives visant à encourager, dynamiser et connecter l’écosystème de l’entrepreneuriat Tech au Maroc. Dans ce cadre, a été lancée la plateformehacktonfuturqui invite  des collégiens et lycéens du Maroc à proposer des solutions technologiques viables et concrètes permettant de contribuer au développement durable de la santé et de l'éducation 

Jérôme partage deux pistes pour accélérer l’investissement et la transformation l’écosystème de l’entrepreneuriat : 

Les lectures que nous avons évoquées avec Jérôme : 

Othmane Benhlima est un explorateur à tout juste 27 ans. Il a développé un mindset d’entrepreneur/ slasher qui s’oblige à explorer le maximum d’expériences, avec le principe de ne jamais rien lâcher. C’est ainsi qu’il a voulu se lancer dans l’entrepreneuriat social, le podcast, le conseil en marketing stratégique et la réalisation de films 

Doté d'un esprit logique et scientifique, après un passage par les classes préparatoires, il se dirige vers l’Ecole Hassania des Travaux Publiques (EHTP). Il y aura l’occasion de rejoindre le club Enactus et de développer une forte capacité d’empathie en se confrontant aux problématiques sociales vécues par les communautés des zones rurales au Maroc.

Il participe au projet Eco-dômeMaroctransformé par la suite en entreprise sociale de construction écologique, puis lance le projet COOKIT en 2016 visant à produire des sacs isothermes permettant de finaliser la cuisson d’aliments tout en réduisant les risques d’inhalation de gaz toxiques liés à la combustion du bois. 

Cette aventure le met en situation de se former au métier d’entrepreneur et de développer diverses compétences, notamment en création de contenu, qui lui seront très utiles par la suite

Fin 2019,  Il est encouragé par des amis à lancer sur sa page Instagram des rencontres Lives sur des thématiques inspirantes pour les entrepreneurs. Après quelques épisodes de rodage, cette série donnera naissance progressivement à The Sharek Podcast, une marque de podcast premium, internationale, souhaitant fédérer une large communauté autour de valeurs de partage, de contribution et de messages inspirants

L’arrivée du Covid va le contraindre àralentir l’activité sur COOKIT faute de canaux de distribution et promotion physiques activables et l’inciter à déployer un effort majeur de développement et de promotion du podcast, à la fois sur le plan des messages portés et des visuels qui les soutiennent .

Cette nouvelle expérience sera pour Othman l’occasion de mettre en pratique tout son talent créatif, développer de nouvelles compétences en storytelling et  montage vidéoet de renforcer son réseau avec des rencontres marquantes, jusqu’à l’opportunité de collaborer avec l’Agence de sa nouvelle Mentor, Alia Al Kassimi 

L’expérience du confinement l’inspirera également pour attirer l’attention sur l‘influence négative potentielle et la fragilité notamment des plus jeunes devant la vie rêvée mise en avant sur lesréseaux sociaux. 

Armé de ce message, il imagine l’intrigue à dénouer, écrit le script dufilm court21H et  s’entoure d’une équipe jeune, motivée et pluridisciplinaire pour le coréaliser avec Omar Chanini

" Nous sommes une équipe issue de plusieurs mondes et avons fait le choix de grandir ensemble " 

Continuant sur sa lancée, Il est en train de préparer la sortie d’un premier film long métrage, inspiré du Manga DeathNote,prévu pour sortir en janvier 2022

Nous terminons par l’évocation de la Gratitude comme pratique quotidienne et de sa passion pour l’univers philosophique des mangas :

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aboud Jardaneh is the co-founder ofSpotAngels.Launched in 2015, SpotAngels is celebrated as the best and free parking mobile application in the US, even called Waze for Parking. 

The application is available in 50 cities and supported by a large community of users and partners including parking operators and car manufacturers. The startup has secured a total funding of 4.4 millions Dollars

Aboud embarked in 2014 on this journeyto build the technology that would help US drivers easily find a parking spot and thus save them from parking pain and tickets

Aboud’s entrepreneurial drive was first triggered after a few years of working as an engineer when he realized that he wanted to work for himself 

Searching for learning opportunities, he managed to land a job in San Francisco. He soonly joined Hamza Ouazzani Chadi in starting Sweetch, an entrepreneurial project in Berkley designed to fix the parking problem. 

It was perfect timing for Aboud  “ If you start something let’s do it  together ! ” 

Due to legal challenges raised by the city of san francisco, the foundershad to pivot to the new idea of Vatler, an on demand valet service. The cofounders managed to get into the Y combinator program, a key milestone with a deep hands-on experience and learning of how you can build something from scratch without the technology behind, while relying on a lot of field work and talking to users. 

" No one will bring you new ideas, just need to execute on them !  

Looking back at the faced challenges, Aboud recognises that the key to stay focused was to continuously keep close touch with the problem to solve, knowing that it hasn't been solved yet !

He shares the story of how their car has been towed and they had to pay 600 dollars to get it back. SpotAngels was therefore created to help people find a parking spot, providing spots location and useful information that were not digitally available before.

The startup engaged in the journey of mapping the parking spots starting with the big dense cities in the US. It relies on an engineering hub build in Morocco to support in the data collection and image mapping 

As a Mobile first consumer app, SpotAngels is on the user's engagement and growth path, empowering its community with crowdsoucing features, to help provide updated information of images and regulatory rules

Aboud shares his insights about the startup journey and three useful references :

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Zakaria Fahim est Président deBDOau Maroc, un réseau mondial d'audit et de conseil. 

Son envie de s’engager au service de la promotion de l’entrepreneuriat et de concourir au développement d’une nouvelle génération de dirigeants, vont l’amener à être aux avant-postes de plusieurs initiatives :  membre fondateur puis président du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) Maroc,  fondateur d'Atlas Busines Angels et président de Hub Africa

Dès le collège, à la faveur d’un Forum des métiers, il s’oriente vers celui d’expert comptable, séduit par l’indépendance de la fonction, la grande proximité avec les entrepreneurs et l’impact sur la santé financière des entreprises 

Il rentre au Maroc une fois son diplôme d’expert comptable en France obtenu. Il rejoindra quelques années plus tard, le cabinet BDO au Maroc en tant qu’Associé

Animé par cette envie de rester en mouvement et continuer à apprendre, Il sera membre fondateur du CJD en 2001, qui souhaite fédérer la communauté des entrepreneurs et dirigeants pour réussir à rompre leur isolement, créer de l’émulation et bénéficier des synergies et du regard bienveillant des uns envers les autres 

Zakaria sera élu président du CJD Maroc après une première tentative avortée, en confessant qu’il n’était pas assez préparé et qu’il faut savoir accepter de ne pas réussir du premier coup et rester positif, le positif appelant le positif 

Il participe également à la genèse de l'écosystème business angels en cofondant Atlas Business Angels. Cette initiative traduit également son rêve de créer des fonds privés d’amorçage pour développer la participation dans les startups

Fort de ce parcours, il cocrée avec Alioune Gueye, Hub Africa en 2011, un projet associatif pour connecter les Dirigeants de PME à l’échelle du continent et donner envie aux africains de travailler ensemble. Capitalisant sur ses missions de service public, le projet réussira à prendre former en fédérant un réseau de partenaires stratégiques, institutionnels et de Grandes Entreprises : AMDIE, Ministères,..., 

Aujourd’hui la plateforme adopte un modèle startup en connectant des réseaux d’investisseurs et d’entrepreneurs sur tous les continents, venant par là stimuler l’innovation et la création de valeur et renforcer le potentiel entrepreneurial en Afrique

Continuez à découvrir l'état d'esprit de Zakaria sur les liens suivants : 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reda Taleb est associé cofondateur et DG du cabinet de conseilOfficium Maroc,et également membre très actif dans les Boards de plusieurs associations professionnelles avec une capacité reconnue à créer et développer des écosystèmes dans différents domaines : Management, Marketing, Communication, Médias et Digital.

Dès l’âge de 12 ans, son esprit curieux et entreprenant le conduit à proposer des services en nettoyage de têtes de lectures des lecteurs VHS !

A la sortie de l’ENCG, il démarre sa carrière dans le secteur du conseil avec le cabinet LMS, puis prépare un DESS. Il réussit à rejoindre Procter & Gamble en quête d'une formation professionnelle de haut niveau dans le domaine du Marketing et participe à la restructuration de la Marque Tide au Maroc. Ce fait marquant l'amène à rejoindre le centre d’innovation à Bruxelles où il contribue au lancement de nouvelles catégories dans les pays de la zone MEA, puis à Genève où il élargit son périmètre d'intervention fonctionnel et géographique 

Reda saisit l'opportunité de rentrer au Maroc en tant que Directeur Marketing de la Centrale Laitière, avec une dynamique forte de croissance dans un nouveau secteur autour de belles marques. Cette expérience enrichissante se solde par une cession au Groupe Danone et l'occasion pour Reda de pouvoir se lancer dans un projet personnel. 

Il fait alors le choix de l'entrepreneuriat en cofondant Officium, une boutique Conseil au service des multinationales et Grandes PME pour les assister sur leurs problématiques Marketing, Commercial, Organisation et RH. 

Ce choix lui correspond plus avec son lot de risques, difficultés et incertitudes. Le modèle prendra trois ans pour trouver son équilibre financier

En parallèle, Reda partage avec nous les principes clésde fonctionnement et les croyances dont il se nourrit et qui ont façonné l'essor de plusieurs initiatives extraprofessionnelles (Moroccan Digital Awards,  World Design Talks, OMPM,...): 

Il nous recommande les lectures suivantes :

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Otman Harrak est CPO et co-fondateur dePip Pip Yalah, start-up pionnière qui fédère la première communauté de covoiturage au Maroc avec plus de 400.000 personnes

Pip Pip Yalah est donc une aventure d’abord communautaire partie d’un Groupe Facebook créé en 2013 par Hicham Zouaoui, lui-même étudiant, initialement pour mettre en relation les offres et les demandes des étudiants désirant partager les frais du voyage.

La communauté sur Facebook se développe fortement grâce à la possibilité d’ajouter plusieurs utilisateurs, modérée par Hicham et une équipe restreinte, avec une charte de publication permettant de structurer les échanges.

Passionné d’innovation et de Marketing, Otman est pendant ce temps inscrit dans un parcours d’intrapreneur en France, en quête d’un projet lui permettant de déployer sa force créatrice.  C’est autour d’un café fin 2018 où les deux amis partagent leurs projets, qu'ils se décident à réunir leurs forces et créer une agence digitale qui aura pour premier projet de développer l’application mobile de Pip Pip Yalah.  

Le projet s’accélère lorsque la jeune startup rejoint l’accélérateurSkytrenden bénéficiant d’un financement d’amorçage de 200.000 Dhs. Otman est dès lors pleinement impliqué, comme co-fondateur, dans la co-construction de l’application mobile, la vision produit, la roadmap fonctionnelle et l’expérience utilisateur. 

La version bêta de la première application de covoiturage à la marocaine a vu le jour en avril 2019 profitant du retour d’expérience et du feedback de la communauté des utilisateurs et a bénéficié de plus de 10 000 téléchargements dès les premières semaines 

Pip Pip Yalah réussit par la suite une levée de fonds auprès du Programme 50 sprints qui lui ouvre les portes de l’incubateur HEC et la capacité notamment d’affiner son modèle de rémunération mixte conducteur-passagers. L’application avec ses fonctionnalités de paiement via ewallet ira jusqu’à remporter le trophée d’application mobile de l'année aux Maroc Web Awards 2020

Otman revient avec nous sur son parcours, ce qui l'a poussé à rejoindre l'aventure, les étapes clés d'accélération de Pip Pip Yalah et comment à force de travail passionné, il a pu créer sa chance. 

La startup continue de préparer le contexte de covoiturage post-covid, remplissant ainsisa mission de contribuer à améliorer la mobilité au Maroc en proposant des solutions de voyage au moindre coût.  

Otman partage avec nous les ressources suivantes : 

Livres :Père riche, père pauvrepar Robert Kiyosaki

Podcasts

La Galère : Un podcast qui invite des entrepreneurs à raconter toutes les galères et errances de leurs débuts Génération Do it Yourself : Un podcast qui décortique le succès des personnes qui ont fait le grand saut) This week in startups : Un podcast américain qui décortique les success stories et traite différentes thématiques de l’entrepreneuriat

Playlists :

Jazz for cooking : ambiance Jazzy pour de belles sessions de créativité Into Otman’s world : pour danser ou prendre la route, en covoiturage de préférence

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Samir Bennani est fondateur et CEO deMa-Navette.com, acteur de référence dans le secteur de la mobilité des personnes pour les entreprises et les particuliers, qui opérait initialement sur le segment du Véhicule de Tourisme avec Chauffeur (VTC) puis depuis 2015 sur celui du Transport du Personnel

Samir reconnaît que la voie entrepreneuriale était inéluctable pour lui avec son côté peu discipliné, le désir d’être aligné avec ses envies et de peser de tout son poids sur les décisions

Samir partage avec nous son parcours académique, une scolarité d'abord moyenne car il ne lui trouvait pas de sens puis comment il se rebelle lors des études supérieures où il n'épargnera plus aucun effort pour concrétiser les ressources qu'il avait en lui jusqu'à se retrouver au niveau du potentiel qu'il aspirait.

" Un entrepreneur prend à un moment la tangente, trouve son équilibre dans une forme de prise de risque et de créativité " 

De retour au Maroc et après quelques années dans l'univers Corporate où il développe des compétences en stratégie et développement, Il atteint ses limites en terme d'ambition personnelle et décide de démissionner pour se lancer dans l'entrepreneuriat sans projet précis

" Je vais emprunter cette voie-là et construire quelque chose quitte à manger de la vache enragée " 

" Je ne voulais pas avoir de regrets et pour celà il faut savoir affronter ses peurs pour en faire un Moteur " 

L’idée de proposer une offre de transport qualitative au Maroc lui vient lors d’un retour de voyage à Paris où il fait le lien entre la nouvelle forme de concurrence des VTC propulsée par la technologie et le développement des besoins du tourisme d’affaires.

Il lance ma-navette en 2010 avec une flotte de 7 véhicules sur une plateforme web qui gagnera de la traction sur le marché des entreprises. Son projet initial est de couvrir la demande sur le transfert aéroports puis se développer à terme dans le VTC en urbain 

Il prend conscience en 2013 de l’urgence de devoir changer de modèle et de cible dans la mesure où le marché des voyages d’affaires est trop limité et que le secteur des VTC en urbain tarde à s’ouvrir à la concurrence.

Il opère une diversification vers le secteur du transport du personnel, un marché important de 4 milliards Dhs en essayant de construire une proposition de valeur supérieure, grâce à une technologie développée en propre, qui adresse les points de douleurs des clients Grandes Entreprises  

En 2015, Ma-navette.com opérera une levée de fonds auprès du Maroc Numeric Fund (MNF) pour pouvoirfinancer les investissements importants en véhicules et besoins en fonds de roulement, nécessaires à l’acquisition des premiers clients majeurs. Le Fonds MNF opérera une cession de cette participation en 2020 au profit de Glen Invest pour accompagner le développement sur le moyen et long terme de Ma-navette.com

Ma-navette.com commencera à produire un résultat positif de cette activité à partir de 2020 grâce à la revente des véhicules sur le modèle de la Location Longue Durée. Samir ajoute qu’il a constaté de manière générale, qu’il faut 8 ans pour un entrepreneur au Maroc pour s’assurer que son projet est viable 

Samir nous recommande les biographies suivantes :

Nicolas Sarkozy : https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782290227091/

Mike Tyson: https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782290094471/

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Ismail Bargach est CEO et CoFondateur deWafr, une Fintech qui propose des réductions sur les produits de grande consommation pour des achats réalisés chez les épiciers, via une application de paiement mobile 

Ismail est animé depuis toujours par un esprit de compétition qu'il entretient plus jeune par des courses de quad sur des circuits de motocross. Il explique également son parcours de serial entrepreneur par son désir de se forger un destin et d'ownership, d'avoir la possession de ce qui se passe avec le risque que cela comporte

" La plus grande des compétitions est l'entrepreneuriat ! "

Il lance son premier projet en 2012, un service de conciergerie de luxe en marque blanche pour les Grandes Entreprises. Une expérience qui se soldera par un échec source de précieux apprentissages : la taille de marché qu'il adresse, la construction d'une solution avancée de CRM avant de trouver les clients,...

En 2014, il s'interroge avec un ami, Omar Kadiri sur ce qu'ils pourraient créer pour avoir une croissance phénoménale en peu de temps. Ils lanceront Lik, une application mobile permettant d'avoir un crédit gratuit de recharge téléphonique lorsque l'utilisateur consulte un certain nombre de publicités non invasives, au moment où il reçoit un coup de fil ou après avoir reçu une notification

La startup Lik sera un succès immédiat avec plusieurs centaines de milliers d'installations et plusieurs millions de Dhs de bons de commande et réussira à intégrer le programme d'accélération de the Family. Lik devra arrêter son activité en raison de désaccord entre cofondateurs et investisseurs. Ismail en tirera deux enseignements clés, celui de s'assurer que l'intérêt des investisseurs est purement économique et que la plateforme technique est suffisamment robuste pour soutenir la croissance de la base des utilisateurs

Après une expérience où il réplique le modèle de LIK en interne chez un FMCG avec BLAAN puis dans un startup studio, il rejoint Heetch à son lancement au Maroc comme country Head où il aura l'opportunité de développer la Marketplace et de consolider ses compétences de fondateur de startup

Souhaitant se relancer dans la résolution d'un problème majeur, il fonde Wafr avec Reda Sellak, une fintech qui conjugue les enseignements de ses différentes expériences précédentes, au coeur de la dynamisation du marché des paiements mobiles. Wafr cherche à se faire une place sur un marché de 190 milliards de DH de paiements en cash par an dans les épiceries,en créant de la valeur entre les épiceries, les marques de produits de grande consommation et le secteur régulé des établissements de paiement

 
" Le marché des paiements mobile fonctionne mal parce que ce n'est pas quelque chose que les gens veulent "

 " Make something people want " pour reprendre la mantra du YCombinator

La solution de paiement mobile proposée par Wafr vise à lever un des verrous majeurs de l'inclusion financière en alignant les intérêts de l'ensemble des parties prenantes :

Le modèle économiquede Wafr s'appuie sur 3 piliers : la négociation d'une réduction sur le prix commerçant, un volet fidélisation et la remise sur les prix des recharges téléphoniques (modèle de grossiste)

Ismail nous relate les étapes clés du parcours de combattant que la startup mène depuis 2 ans pour qu'elle puisse trouver son Product Market-Fit. La Fintech est actuellement en cours d'intégration avec un partenaire établissement de paiement pour pouvoir lancer son offre sur le marché.

Ismail nous recommande la lecture suivante :Propaganda: comment manipuler l'opinion en démocratie par Edward Bernays 

Amine Sebti est Senior Manager chezStrategy&, cabinet de conseil en stratégie, membre du réseauPwcau Maroc. 

Amine partage avec nous les enseignements clés de son aventure entrepreneuriale avec SantéV, chaîne thématique dédiée à la santé diffusée dans les salles d’attente des médecins, qu’il a lancée en 2014. 

Il a mis fin à cette aventure 4 ans plus tard car la startup n’a pas réussi à élargir son product-market fit ni trouver du financement pour développer son modèle à plus grande échelle

Auparavant Amine, passionné de technologie et d'innovation, aura accumulé de l’energie positive après un parcours dans le conseil en stratégie à l'international puis en tant qu’entrepreneur dans une SSII à son retour au Maroc. Il est à ce moment là ouvert à de nouveaux challenges avec l’envie d’une aventure entrepreneuriale

L’idée de SantéV lui vient un jour dans une salle d’attente, lorsqu’il prend conscience des longs délais d’attente et de la télé allumée qui n’est pas exploitée à son plein potentiel. L’opportunité est de diffuser un contenu d’1h contextualisé, orienté conseil et sensibilisation, ciblant les femmes autour de la santé et du bien être. Il s’agira de cibler les cabinets de dermatologues, gynécologues et pédiatres, et nécessitera au préalable d’équiper le cabinet avec une télé neuve et un boîtier. Le modèle économique se base sur de la publicité ciblant les laboratoires pharmaceutiques et les fabricants de produits de grande consommation

Amine nous décrit les étapes clés : 

Le lancement d’un Proof Of Concept sur une année auprès d’une communauté de 100 médecins La création de 12 mois de contenu d’abord avec une boite de production puis en interne L'engagement de l'effort commercialest mené de manière intensive à partir de la deuxième année

La startup arrivera à réaliser quelques opérations commerciales mais ne réussira pas pendant les deux années suivantes à "scaler" pour deux raisons :

Le pivot digital vers un magazine en ligne va éloigner le projet de sa mission initiale et obliger Amine à mettre fin à l'aventure. Amine explique que l'échec est naturel pour une Startup en reconnaissant qu'il faut réussir à dépasser le jugement et le regard négatif de la société

Amine va rebondir en valorisant son expérience entrepreneurialedans le cadre de sa nouvelle mission chez Strategy& et continuer à cultiver cemindset Entrepreneur et Innovation au travers du mentoring de Startups.

Il partage avec nous les lectures inspirantes suivantes :

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Nizar Abdellaoui est fondateur et CEO deKifal Auto, plateforme lancée en 2019 en tant que nouvelle marketplace de l’achat/vente de voitures d’occasion, où Kifal vient conjuguer la technologie et l’humain pour structurer le rôle d’intermédiaire de vente avec une proposition de valeur unique sur le marché marocain, offrir une expérience simplifiée et apaisée, du côté Vendeur en l’accompagnant dans la promotion de son annonce, le conseil sur le prix et les démarches techniques et administratives et pour l’Acheteur en lui garantissant la présence d’un large choix d’offres, l’expertise et test de l’état du véhicule et des services autour de la transaction, l’assurance et le financement.

Nizar reconnait avoir toujours eu dans un coin de sa tête cette envie de monter son projet, d’entreprendre et de pouvoir répondre à un besoin de consommateur, ce qui allait être sa vraie fierté. Il se nourrit dans son contexte familial de valeurs fortes de sérieux, engagement, rigueur et recherche de l’excellence comportementale et académique. 

Après son diplôme de l’Essec, il démarre une carrière professionnelle dans le conseil en stratégie et les services financiers où il développe des compétences poussées d’analyse et a l’occasion de réaliser des missions variées à l’international et de se familiariser avec les problématiques du financement automobile. 

L’idée d’un service d’intermédiaire digitalisé dans l’achat/vente de voitures d’occasion lui vient en Argentine. Il rentre au Maroc en septembre 2018 pour explorer le marché avec deux motivations fortes :

Nizar s’arme de conviction et de courage pour se donner la chance d’essayer et lance seul sa start-up, Kifal Auto en janvier 2019 :

Le premier client arrive sur la plateforme deux semaines après le lancement, Nizar prenant en charge l’ensemble des opérations. La startup s’appuie sur un modèle de commission qui lui permet nativement de générer du revenu et réaliser ces premiers recrutements 

'' La vie n’est pas une trajectoire linéaire : les incertitudes sont énormes dans les deux sens ''

'' L’entrepreneur est poussé quotidiennement dans ses derniers retranchements: avec chaque jour on est obligés une énergie qui se regénère ''

Kifal développe au fil des mois sa notoriété et son expertise et réussit à nouer un partenariat avec Avito en Avril 2019 pour une offre conjointe apportant plus de valeur sur l’expérience achat-vente d’automobiles. 

Kifal réussit sa première levée de fonds en septembre 2019 auprès du programme212 Founders - Startup Program by CDG Invest, avec la satisfaction d’obtenir la confiance et le soutien d’un investisseur institutionnel, au travers d’un processus très sélectif

Nizar partage son retour d’expérience :

La levée a permis de poser les bases pour une croissance future et scalable en permettant à Kifal de : 

Kifal poursuit son développement poussé par le contexte Covid et les attentes de clients souhaitant réaliser des transcations d’achat/vente à distance. Elle perfectionne également son dispositif de collecte quotidienne de données et l'algorithme de cotation des véhicules en se basant sur le Machine Learning 

Nizar partage avec nous un élément fondateur au développement de Kifal qui est celui de la contribution de  l’équipe, son esprit d’appartenance et d’adhésion au projet, fédérée de manière régulière autour de la vision et du problème que Kifal aide à résoudre 

" Le succès c’est celui qui arriverait à faire quelque chose que l’on disait être impossible : se battre contre ce qu’on pense, être l’impossible ou l’improbable "

Nizar arrive à se libérer l’esprit des problèmes au travers d’une pratique régulière du Jogging et de la Boxe

'' Je suis devenu une personne très largement différente de celle que j’étais il y’a 2 ans ! "

Nizar nous raconte également sa fascination pour l'entrepreneur Richard Branson et sa capacité à identifier des besoins et apporter des solutions dans des secteurs très variés 

Dounia Boumehdi est Directrice Générale de MITC Capital, la société gestionnaire du fondsMaroc Numeric Fund. MNF est un fonds institutionnel public-privé de capital risque, spécialisé dans le domaine des nouvelles technologies avec une vingtaine de prises de participations minoritaires réalisées après de startups à fort potentiel

De nature pragmatique et cartésienne, Dounia s’oriente naturellement vers des études en finance puis en banque d’affaires. Elle assiste à la naissance d’un des premiers fonds technologique de Private Equity au Maroc et y découvre l’accompagnement d’entrepreneurs avec impact

Elle souhaitera plus tard dans sa carrière renouer avec cette dimension d’investisseur actif et se positionner plus en amont sur des projets à caractère innovant. Elle candidate pour rejoindre l'équipe du MNF dès son lancement en 2011 en tant que Directeur Investissement. 

Dounia prendra la direction du fonds en 2014 et nous revenons avec elle sur les éléments clés de l'histoire du fonds, ses particularités et son rôle de précurseur sur la scène startup au Maroc :

Le Fonds MNFII est entré en phase d’investissement et vient confirmer le fort potentiel de développement de l’écosystème startup, auprès d'entrepreneurs présents au Maroc ou de la diaspora, porté par la mise en place du Fonds InnovInvest de la Caisse Centrale de Garantie.

Dans le contexte actuel, Dounia partage avec nous sa conviction sur la nécessité des entreprises à ouvrir leur capital et s’orienter vers un financement en fonds propres dans la mesure où il sera de moins en moins possible de financer de la dette avec de la dette

Elle nous recommande comme lecture L'art subtil de s'en foutre : un guide à contre-courant pour être soi-même de Mark Manson. 

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Ghalia Sebti est cofondatrice et Directrice Générale de la MaisonAit Manos

Ait Manos a fait entrer depuis plus de 20 ans le zellige dans la modernité et le glamour tout en gardant ses lettres de noblesses séculaires. La société emploie 70 personnes, réalise un chiffre d'affaires de 15 millions de DHs et exporte dans plus de 15 pays

Élevée dans une famille passionnée de sports et de compétition, Ghalia développe en pratiquant le ski alpin un sens aigu du risque, source d’épanouissement et de plaisir. Son entraînement assidu lui permet de se classer dans le trio de tête au niveau du Maroc jusqu’à sa participation aux Jeux olympiques d’Albertville en 1992.

Deux ans plus tard, Ait Manos voit le jour quand Ghalia rejoint le projet de son mari, Tawfik Bennani, qui nourrit l’envie de fonder une tribu et de vivre de sa passion pour la céramique. La petite entreprise démarre avec un investissement de 1 million Dhs avec la fabrication d’une vaisselle peinte à la main, et Ghalia arrive avec un simple téléphone à décrocher des petites commandes à l’export.

" Pour moi c’était évident qu’il fallait exporter, à aucun moment je n’ai pensé qu’exporter est difficile "

Pour soutenir son offre à l’export, Ait Manos met au point sa première innovation, un procédé de fabrication de zellige traditionnel marocain, facile à poser et assembler. Grâce à la Maison de l’Artisan, Ait Manos bénéficie d’un stand gratuit pour sa première exposition en mai 98 au salon Coverings en Floride, où la petite marque est repérée par les plus grands distributeurs de carrelages haut de gamme. 

Ghalia partage avec nous la mosaïque de valeurs qui sont au coeur du développement de la marque Ait Manos : 

“ Chaque de jour de passé est un jour de gagné pour la Marque “

“ La terre de Fès, pour conserver ses caractéristiques ;doit absolument sécher à l’air libre ”

“ Tous les objets d’art prennent de la valeur avec le temps : il faut laisser patiner le Zellige ! "

" La joaillerie est née par accident, en voulant faire un cadeau à nos représentants, on a pensé à leur offrire un pendentif avec une pièce de zellige "

" C'est la fonction qui crée l’organe ! "  

Ghalia est impliquée fortement par ailleurs dans le secteur associatif. Elle sera à l'origine avec une quinzaine d’entreprises structurées du secteur, de la création de la fédération de l’Artisanat, et en prendra la présidence en 2006. Son engagement et expérience terrain lui permettront d'approfondir la connaissance des filières d'activités au Maroc et à l'international. 

Elle souligne par ailleurs l'importance d'avoir des mentors d'horizons diverses avec lesquels il faut établir des relations de confiance et de bienveillance.  Son envie de transmission la met en relation également avec une nouvelle génération de créateurs, Bouchra Boudoua , New Tangiers,...

Elle partage avec nous ses lectures autant de portes sur des univers différents : 

Ait Manos propose aux fidèles auditeurs de Génération Kairos une réduction exclusive sur ses articles en édition limitée. Le Code de promotion KAIROS10 sera actif jusqu'au 31 janvier 2021. Il permet de bénéficier d'une réduction de 10% sur tous les articles du shop à l'adresse suivante: https://shop.aitmanos.com/discount/KAIROS10. La réduction sera appliquée à l'étape de paiement. 

Charles Pommarède est Regional Head Africa chezCooptalis, une plateforme d'accompagnement à l'expatriation et la mobilité internationale. 

En cédant à Cooptalis fin 2019 ses parts dansMaroc Intégration, Charles fixe une nouvelle ambition de développement en Afrique à son projet entrepreneurial initial démarré en 2011, après être devenu le leader dans le marché de la relocation et de l’immigration professionnelle au Maroc

Charles a grandi en France où il développedes valeurs de dépassement de soi, d’engagement et d’esprit d’équipe,  qu’il tire des activités sportives qu’il pratique au quotidien. Il est également animé par un désir d’indépendance et le besoin de se confronter au plus tôtà la réalité. Il poursuit des études en Management à l’Essec en contrat d’apprentissage avec un administrateur judiciaire, lui donnant au contact de patrons de TPE / PME, le goût de l’entrepreneuriat et de la gestion d’entreprise.

Il hésite à la fin de ses études à lancer une boîte et, finalement, démarre sa carrière chez Eurogroupdans le conseil en management. Son parcours personnel le conduit à s’installer plus tard au Maroc, poussé également par l’envie de découvertes et de changer de repères

Le désir d’entreprendre reprend le dessus et le pousse à préparer et se lancer finalement en 2011 en se fixant un horizon de 18 mois pour vérifier la viabilité de son projet puis une deuxième étape de 18 mois pour vérifier s’il y’a un potentiel de développement 

 "J’avais besoin de faire mon projet , démarrer quelque chose de zéro et avoir un impact. J’avais besoin de ça pour me réaliser personnellement ! "

“ J’avais plus d’énergie à développer un projet entrepreneurial parce que j’avais perdu tous mes repères ”

Il partage avec nous la genèse du projet Maroc Intégration dans une niche, celle de l’accompagnement de la relocation et l’immigration professionnelle au Maroc, en partant de la feuille blanche, au croisement de différentes réflexions :

Charles quitte le Conseil pour se consacrer à 100% à ce projet en solo entrepreneur et nous détaille son approche :

Maroc Intégration étend progressivement son offre sur le marché marocain avec des bureaux à Rabat et à Tanger. L’entreprise arrivant à maturité et le marché étant limité, Charles réfléchit à différents projets pour développer le positionnement  :  plateforme web pour disrupter la mobilité, expansion en Afrique de l’Ouest,...

Le rapprochement avec Cooptalis in 2019 est une opportunité naturelle pour le développement des deux partenaires en Afrique  :

Il partage avec nous son retour d’expérience de cette opération où il a cédé 100% de Maroc Intégration :

Il partage avec nous ses lectures inspirantes et ses podcasts favoris :

Reda Allali est musicien, artiste, chroniqueur sportif, cofondateur du Groupe Hoba Hoba Spirit et 1er Producteur indépendant de podcasts marocains natifs avec Radio Maarif

Hoba Hoba Spiritrestera dans l’histoire le symbole de la nouvelle musique marocaine au niveau mondial : 9 Albums, 80 morceaux, 20 pays. Pourtant le Groupe n’a jamais signé aucun label, aucun producteur, aucun distributeur. Le Groupe s’est fait connaître via les concerts et en diffusant sa musique en ligne

Reda a baigné dans deux passions, le foot, et la musique qui prenait une place importante dans les réunions festives entre famille et amis. Il a très vite appris à jouer de la guitare et écrit ses premières chansons à 17 ans, décidé à chaque fois qu’il commence un projet de chanson, de la mener jusqu’au bout 

“ Faire les choses et les finir ”

Conceptuel, Il reconnaît être plus passionné par la structure d'un morceau, le rythme, l'histoire racontée, plus que par l’instrument, avec cette capacité qu’on lui reconnaîtra à donner beaucoup d’energie et captiver le public sur scène

Son amour des maths et de l’abstraction va le conduire à suivre la voie des écoles prépa et des études d’ingénieur à Toulouse. De retour au Maroc, il démarre sa carrière dans l’entreprise et là c’est un choc. Cet environnement professionnel lui devient insupportable et il choisit de le quitter sans plan précis mais avec la résolution de se consacrer à la musique

“ Moi quand j’étais jeune, on ne m’a jamais qu’on pouvait vivre en faisant des concerts et des podcasts ”

“ Comment tu peux être fier de toi-même ? ”

“ La Sécurité du salarié me fait un peu peur et je trouvais absurde de perdre mon temps  ”

“ Il y'a aussi de l’égo, je ne suis pas venu sur terre pour vendre des PC ”

Ils lancent Hoba Hoba Spirit avec Aboubakr puis Anouar Zehouani rejoints par Adil Hanine le batteur et Amadou le bassiste. Ils font le projet ensemble de jouer dans le maximum d’endroits (Vertigo, écoles,..) en répétant quotidiennement de nombreuses heures à la FOL  

‘’Travailler beaucoup pour que le travail ne se voit pas ‘’

‘’ Tout était répété, même le merci à la fin ‘’

Ils enregistrent leur premier album studio en 2003, 6 mois avant d’aller jouer leur première scène à Essaouira. Le financement du studio se fait grâce à un devis pour 2 chansons, négocié avec beaucoup de culot, qui leur permet d'en financer 8

‘’ C'est combien pour 2 chansons ? 3000 ? Euros ? Oui ‘’ 

La stratégie du groupe est de jouer partout en y prenant du plaisir. Les concerts et les tournées seront des momens privilégiés pour souder les membres et leur pemettre de cultiver le même état d'esprit. 

‘’ Ce qui fait qu’un groupe marche, c’est que les membres font de la musique pour la même raison ‘’

Reda souligne l’importance de l'adrénaline et de la concentration pendant les concerts, la conscience aigue de l’instant présent :

‘’ Sur scène tu es vraiment tel que tu es, tu apparais vraiement tel que tu es ‘’

Le Groupe continuera d'évoluer avec de nouveaux membres et produira au final 9 albums avec l'idée de  : 

L'aventure Radio Maarif est née avant la coupe du monde de foot 2018 parce que Reda qui écoutait beaucoup de podcasts, trouve qu'on ne parle pas assez de foot. Ils lancent Radio Maarif avec Hamza Chioua. Depuis le concept s'est étoffé avec de la musique et de l'histoire, ave cette obsession ancrée chez Reda de trouver qui on est et d'où on vient

 ‘’ Je suis heureux de tendre le micro à des gens intéressants‘’

Nous abordons aussi son processus créatif et comment il passe par un état d'obsession pour 

 ‘’  Je ne sais pas faire les choses si je ne suis pas obsédé ‘’

Reda partage avec nous deux coups de coeur :

Youssef Ghalem est Fondateur deKEZAKOO,première plateforme de formation / éducation en ligne au Maroc et de MIRATTI, marque de maroquinerie haut de gamme

Youssef très jeune nourrit le rêve d’être écrivain et mathématicien de renom. Son parcours d'ingénieur puis dans l'entrepreneuriat va lui permettre de faire vivre ses passions pour les mathématiques et l’innovation et de se découvrir des grandes capacités de résilience face aux difficultés.

Il commence à créer des vidéos de maths chez lui suite à une fracture du pied, inspiré par les vidéos de la Khan Academy.Dans ces premières vidéos pédagogiques,Il décortique et résoud lui-même des problèmes de maths en simplifiant les concepts pour des étudiants en écoles prépa. 

Il partage ces vidéos sur les réseaux sociaux et crée le Buzz. Poursuivant ses passions, Il démissionne et se lance avec un site web en octobre 2013 en l'appelant Kezakoo, qui émane du terme Quésaco qui veut dire  "Qu'est-ce que c'est ? "

Son ambition est de réhausser les standards et démocratiser l'accès à l’éducation en ligne au Maroc, avec une  plateforme d’agrégation de vidéos pédagogiques sur le modèle de Youtube, à monétiser à travers des partenariats sponsorisés. 

En mars 2014, il saisit une première opportunité et réussit à obtenir un marché pour un opérateur Télécoms avec la création d’une centaine de vidéos en marque blanche . 

Il expérimentera différents modèles jusqu'à arriver au modèle Freemiumactuel : 

Youssef prend en charge le développement des offres, du contenu et des partenariats. Il fait la rencontre de Ahmed, expert du Marketing Digital, qui va l’aider à accélérer le développement de Kezakoo en passant de quelques centaines à des dizaines de milliers de visiteurs sur le site en quelques mois. 

Deux facteurs clés sont déterminants pour la réussite du binôme :

Kezakoo vient de réaliser en pleine crise du COVID une levée de fondset envisage de s’agrandir pour accélérer son développement dans la formation en ligne

Youssef partage avec nous ses petites astuces pour trouver des investisseurs qui soutiennent son projet :

Youssef va continuer à utiliser la vidéo de manière plus intensive pour promouvoir son contenu et avec la pratique devient plus à l'aide et meilleur à cet exercice de communication

En 2017, Youssef ressent le besoin de se renouveler et de développer une activité à plus fort potentiel, toujours en symbiose avec ses valeurs. Youssef réflechit à une offre Ecommerce à l'international qui permet d'innover dans le secteur de l’Artisanat et de capitaliser sur son expertise dans la formation en ligne.

Il part une nouvelle fois d'un besoin personnel, celui de disposer d'unsac professionnel de qualité et se lance dans la maroquinerie haut de gamme, artisanale made in morocco, avec une première marque Aldabagh. Il fait fabriquer un prototype et partage son histoire sur les réseaux sociaux, crée une nouvelle fois le buzz et arrive à réaliser les premières 100 ventes.  

Il embarque dans l'aventure un ami pour le soutenir dans les opérations, mais Youssef gère mal l'association et ils sont obligés de rompre l'association et se séparer

Il doit repartir de zéro et lancer une nouvelle marque Miratti, Patrimoine en Arabe avec une sonorité Luxe à l'italienne,  avec l'idée d'offrir les meilleurs sacs aux professionnels dans le Monde. 

" Mec, j’ai toujours des gens qui me demandent des sacs, mais j’ai pas les moyens de démarrer une nouvelle marque ! "

Il profite de la crise du COVID pour repenser le concept et accélérer la montée en gamme : design, matières,utilisation de la technologie,..

L'équipe Miratti travaille en ce moment d'arrache pieds pour préparer une campagne de précommande internationale et arriver à lever des fonds pour soutenir son ambition de développement

Youssef tire sa grande confiance et résilience de son mindset d'entrepreneur qu'il entretient quotidiennement   :

Il nous recommande les lectures suivantes : 

Idir Ouguindi est enseignant en sciences économiques et sociales, acteur associatif, membre du Groupe AMH, de la plateforme des droits des personnes en situation du handicap au Maroc et membre fondateur du mouvement citoyen MAAN

Idir est engagé sur le terrain depuis 25 ans et une des figures qui ont développé un plaidoyer sur la place publique et devant les médias,pour reconnaître les droits et contribuer au changement de regard nécessaire sur les personnes en situation de handicap 

Né dans le Haut Atlas dans la région de Ouarzazate,Il est atteint à l’âge d’un an de la poliomyélite et se retrouvera paralysé des membres inférieurs.Grâce à la mobilisation des ses parents et de Madame Vandal, une assistante sociale qui va le prendre sous sa protection, Il sera conduit à Casablanca pour réaliser de nombreuses opérations, recevoir des prothèses et pouvoir enfin se mettre debout sur des béquilles à l’âge de 10 ans. 

Il intègre alors le système scolaire et aura à s’imposer à la fois par son travail et ses qualités de leader, tirées par ce besoin de créer un sentiment de repect de ses camarades vis-à-vis de lui  

Il termine une licence en sciences économiques à Marrakech et conscient de la précarité du monde du travail pour une personne dans sa situation, Il prépare différents concours dont celui pour devenir enseignant en second cycle en sciences économiques et réussit à être classé troisième parmi les 16 candidats retenus sur 1600

Le Directeur de l’ENS Marrakech, institut de formation, refuse de l’intégrer le jour de la rentrée et le renvoie 

 “Je n’ai pas d’élève professeur handicapé chez moi ! ”

Finalement il obtiendra gain de cause après plusieurs mois d’un parcours de combattant grâce à l’intervention de la ligue de la protection des droits de l’enfance 

“ Ils auront besoin de ta tête et pas de tes pieds ! ”

Il est diplômé puis affecté à Ouarzazate. Armé d'un sentiment de revanche et habité par  la nécessité d’être au services des autres, il entame son engagement en participant à la création en 1994 de l’association Horizon pour les personnes en situation de Handicap en prenant le rôle de Secrétaire Général. 

L'association réussit à mobiliser autorités publiques et ONG et sera la première au Maroc à créer des  ateliers orthopédiques et proposer les services de soin, rééducation  et ateliers d'accompagnement à l’employabilité. 

En 2004, Idir quitte Ouarzazate pour Casablanca et devient membre de l’AMH puis Trésorier. En 2011, il contribue aux travaux sur le volet laidoyer auprès de la commission de la révision de la constitution pour bannir la discrimination des personnes en situation de handicap et établir des politiques publiques en leur faveur

Les deux livres qu'il nous recommande

Les trois modèles qu’il met en avant 

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Othmane Mdidech est passionné de nouvelles technologies et d'innovation dans les domaines du Marketing et de l'expérience client. Son parcours va le conduire à entreprendre jusqu'à fonder en 2019 Disruptia, agence conseil en stratégies publicitaires digitales.

Il se reconnaît depuis très jeunela botte du commerce, la volonté de se dépasser dans les domaines qu'il aime, la nécessité de cultiver sa propre vision et de pouvoir décider de son propre destin. 

C'est donc naturellement qu'il suit une formation en école de commerce puis en entrepreneuriat. Il rentre au Maroc en 2012 avec plusieurs projets en tête, et cofonde avec Boutaina Kadry Infinitable, une plateforme en ligne permettant aux clients abonnés de bénéficier de réductions dans les restaurants haut de gamme partenaires.

Le concept s'inspire de deux modèles qui ont réussi en France, celui de la Fourchette (BtoC) et du Restopolitan (BtoB). Infinitable propose à ses clients de bénéficier d'une formule unique, un repas offert pour chaque repas consommé, moyennant un abonnement. La plateforme se démarque dans son offre des sites de deals vis-à-vis des restaurateurs partenaires et cible les entreprises de services, pour recruter ses premiers clients

Infinitable investit le canal physique avec un coffret distribué dans de grandes enseignes, pour coller plus à l’esprit club élite que la marque souhaite incarner. La jeune pousse se démarque également par des campagnes vidéos bien léchées sur les réseaux sociaux qui vont renforcer sa notoriété et établir son savoir faire en communication évenementielle et Marketing Digital. 

Infinitable arrivera via son action soutenue à convaincre et fédérer 50 restaurants partenaires et 500 clients abonnés. La valeur ajoutée du concept est validée mais n'arrivera toutefois pas à "scaler" auprès d'une plus grande masse de clients. 

  '' On a été rêveurs mais on a compris ce qu'est l’echec de l’entrepreneur ''

" Heureusement qu'on n'a pas réussi à lever des fonds. La tendance de la food tech au niveau mondial est la livraison à domicile ou sur le lieu de travail ! "

Fort de son apprentissage hands on sur les techniques de Marketing Digital, Othman va pivoter et lancer en 2016Infiniweb, agence en Marketing Digital d'abord auprès des restaurateurs et puis très vite, va étendre son offre à d'autres clients pour répondre à une demande croissante favorisée par le "Bon Timing"

Othman a cette fois privilégié le modèle Bon de Commande lui permettant de générer du chiffre d'affaires récurrent et de consolider son expertise en Marketing Didital. 

Avec Disruptia, Othman poursuit son aventure en 2019 avec l'ambition de continuer à se renouveler et d'aller plus loin dans l'utilisation de la technologie, comme levier d'innovation sur les marchés et l'expérience client au Maroc. Nous abordons des exemples de cas d'usage sur les objets connectés et la mise en relation directe d'annonceurs avec les professionnels de la vidéo !

Othman nous recommande les ressources suivantes :

 et les outils Feedly et Flipboard pour la gestion et curation de contenu

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Zinelabidine MEGZARI est Cofondateur et DGA deBadeel,  un nouvel acteur innovantde la Location Longue Durée de véhicules, destinée aux entreprises et aux particuliers, avec une promesse unique à ses clients : 1 nouvelle voiture tous les 15 mois ! 

Badeel  vient mettre la technologie au service de la mobilité avec l’ambition de convertirle plus grand nombre d’automobilistes marocains aux solutions d’accès à la mobilité intelligente

Zinelabidine est un ingénier des Mines de Nancy. Etudiant, il cofonde en 2013 avec Alexandre Griffonla société Nuub, avec l'idée d'une Machine à vernir les ongles, façon Nespresso. Il quittera cette première aventure après deux ans pour s'orienter vers une formation complémentaire dans le domaine de l'Energie

Il poursuit donc avec une formation à l’IFP pour entamer une carrière  dans le secteur du Gaz, où il commence à faire des modélisations du prix du Gaz à travers le monde. Il part à Madrid pour faire du Trading au même moment où il se verra proposer une opportunité de rejoindre un Grand Groupe au Maroc en tant que Directeur de projet Afrique. Il fait alors une croix sur sa carrière en Europe et fait le choix de rentrer au Maroc

Son conseil pour mieux réussir son retour au Maroc et mieux négocier ce virage délicat, est de prendre le temps de comprendre son environnement, ne pas comparer et observer avec patience avant de tirer des conclusions hâtives. 

C'est avec sa voiture de fonction, une location de longue durée gérée par son employeur, qu'il prend conscience de la rigidité de l'offre existante, avec des contrats qui durent 5 ans.

 " On a déjà signé 60 mois sur ce véhicule et on ne peut pas le résilier ! "

Zinelabidine y voit l'opportunité de flexibiliser l'accès à la mobilité avec la promesse d'une nouvelle voiture tous les 15 mois, avec une mensualité tout compris où des services technologiques à forte valeur ajoutée d'automatisation du suivi de l'entretien du véhicule, son remplacement en cas de sinistre et d'optimisation de gestion de flotte sont inclus 

Il affine cette idée auprès de son entourage el en parle à son futur Associé,  Abderrahmane Sidqui qui va apporter savoir faire commercial et  expertise en nouvelles technologies. 

" Rien n’est plus puissant qu’une idée dont le temps est venu ! "

Badeel est née pour proposer une alternative et la marque viendra incarner le changement apportédans le secteur de location Longue Durée. L'offre prend également tout son sens dans le contexte de crise et d'incertitude actuelles qui permet au client de gagner en flexibilité 

L'activité démarre le 1er décembre 2018 et la livraison des premiers clients s'effectuera en juin 2019.

Zinelabidine prend en charge la Direction des Opérations, qui comprennent notamment le développement et l'intégration des solutions digitales, l'acquisition du véhicule neuf choisi par le client, son équipement avec les technologies embarquées de pointe, sa livraison dans les meilleurs délais et le suivi de son usage avec le client . L'ambition est de constituer un vivier de données pour aller encore plus loin dans la personnalisation des services 

Zinelabidine partage avec nous des métaphores inéressantes sur le quotidien de l'entrepeneur :

" L'entreprenariat est une énorme cage d’escalier où chaque jour je vais au boulot pour monter une marche 

" La journée de l’entrepreneur c’est les 4 saisons de Vivaldi dans un ordre différent chaque jour "

Badeel a réussi à opérer plusieurs levées de fondqui lui permettent d'affronter avec sérénité la "guerre de trésorerie"

Zinelabidine souligne l'importance de pouvoir mobiliser son Réseau pour trouver ses  premiers clients, qui permettent de prouver le business model et constituer des premiers exemples à montrer

" Un petit bon de commande permet à l'entrepreneur de  garder la motivation " 

Ses conseils aux jeunes entrepreneurs  :

Zinelabidine nous recommande les lectures suivantes :

Abdeslam Alaoui est Entrepreneur, Expert de l’industrie des Paiements et Directeur Général du Groupe HPS 

HPS est un Acteur globalMarocain qui contribue à façonner le marché et de l’industrie du paiementau niveau mondial avec : 420 institutions clientes, 90 Pays, 700 millions de Dhs de chiffre d’affaires et 450 collaborateurs

Abdeslam nous raconte son début de carrière en 1989 après ses études universitaires à Toulouse, qu’il entame par le fruit du hasard dans le secteur des paiements. Il réussit à se démarquer par sa force de travail et sa capacité à établir desrelations professionnelles solides dans le secteur à l’international. 

Son ambition est toutefois vite freinée. Une remarque de son patron qui lui demande de tempérer ses ardeurs le pousse à quitter ce premier emploi pour se mettre à son compte :

- " Il y’a des gens avant toi ! " 

- " Dois-je rouler à la vitesse du plus lent ? ! "

Son patron lui promet un échec :  " Ce qui m’embête c’est de récupérer quelqu’un de cassé après son échec ! "

Abdeslam quitte cette entreprise pour cofonder avec Samir Khallouqui,un ami de l’université, Hightech Informatique en 1992 avec l’idée de revendre au Maroc des postes de travail de la Marque NeXT, la marque fondée par Steve Jobs en 1985, considérée le Nec plus ultra à cette époque. 

Abdeslam jongle entre différentes activités de freelance et des opportunités dans le secteur des télécoms. L’idée d’entreprendre dans le paiement se concrétise quand le duo est rejoint par deux amis, Mohamed Horani et Driss Sabbahe, tous deux avec un parcours de Direction Générale dans le Paiement.

Abdeslam est soutenu dans cette aventure par son père qui l’a toujours poussé à être un jour à son compte. 

" Le jour où j’ai décidé de me lancer, je lui ai demandé 60.000 Dhs que j’ai mis 2 ans à lui rembourser !  "

Au-delà de leur expérience, les 4 cofondateurs bénéficient d’une réputation technique solide, d’un réseau d’affairesétendu et sont animés par la même passion, celle de proposer une solution de paiement à plus forte valeur ajoutée du point de vue des technologies, du modèle d’affaire et de services. 

La société HPS est créée en 1995, le quatuor se répartit les rôles et M. Horani prenant la tête de l’entreprise

" Je ne rêvais que d’une seule chose, corriger tout ce qui ne marchait pas "

Abdeslam nous raconte la bonne humeur des débuts lorsqu’ils passeront plusieurs jours enfermés au bureau à développer la première version de la plateforme Powercard, dévelopée nativement en anglais, l’international étant dès les premiers jours, en ligne de mire . 

" On a carburé beaucoup aux fous rires !  "

Deux facteur clés expliquent le succès des 4 associés :

Nous sommes à la fin des années 90, HPS travaille également sur le Schéma Directeur pour l’interopérabilité des Paiements au Maroc pour le compte du GPBM et qui donnera naissance 10 ans plus tard au CMI

Les premiers clients de la solution PowerCard seront la SG Maroc et un client basé au Koweit, qui permettra à l’entreprise de s’ouvrir sur le Moyen Orient puis l’Afrique et commencer à générer du récurrent

L’entreprise se développe au fil des opportunités dans l’écosystème des paiements en pleine mutation et fait appel à des fonds marocain et canadien pour financer leur expansion géographique. Cet investissement va accélérer le développement d’HPS jusqu’à l’entrée en bourse en 2006

Abdeslam Alaoui nous partage quelques clés valeurs clés et leçons apprises qui forgent la culture du Groupe : 

            " L’innovation brûle des idées pour avoir de l’argent "

         -  Encourager à prendre des initiatives et les faire aboutir  "Vous êtes des entrepreneurs sans prendre des risques  ! " 

         -  Obligation de résultat et non de moyen : " Est-ce que dois comprendre que ton meilleur n’est pas suffisant ? "

Il nous partage ses Lectures coup de coeur : 

Hind LAIDI est Présidente et Fondatrice de l’AssociationJood, créée en septembre 2016 qui agit pour redonner de la dignité aux sans-abris en leur procurant repas chauds, vêtements, couvertures et accompagenement pour se réinsérer dans la vie sociale.

Jood 4 ans plus tard, est présente dans 5 villes à Casablanca, Marrakech, El Jadida, Rabat et Tanger, a mobilisé 3756 bénévoles, a réinséré 300sans Abris et permet de distribuer8080 repas par mois

Entrepreneure et curieuse de nature, Hind lance avec succès une agence de communication par l'objet lui permettant en autodidacte d'exprimer librement sa créativité. Elle est également membre du Club Laidies Circle Casablanca 1 où elle contribue à des actions d’entraide citoyenne

En 2009, Hind subit avec succès une opération chirurgicale risquée.Sa mère sacrifie alors un mouton en l’honneur de sa guérison et prépare des barquettes de couscous qu’elle lui demande de distribuer elle-même à des Sans Domicile Fixe. Cette nuit-là, Hind prend alors pleinement conscience de l’état de détresse dans lequel vivent les sans-abris et le besoin d’attention immense que cette situation requiert. Toutefois Cette initiative charitable restera sans suite mais un sentiment d’impuissance et un goût d’inachevé l’habiteront pendant de nombreuses années

Nous sommes en 2015 et Hind devient Présidente du Club Laidies Circle Casa 1. Elle soumet un programme dans lequel elle propose à chaque membre de sortir le soir et livrer, chacune à tour de rôle, 100 repas aux sans-abris. Elle poste les photos de cette initiative sur les réseaux sociaux avec un petit logo. Cette action créera un fort enthousiasme auprès de nombreuses personnes, proches, amis, donateurs, membres d’autres clubs et permettra de financer 36000 repas sur cette première année

Son Mandat de Présidente terminé, pour assurer la continuité de son action, elle crée avec son entourage proche et familial l’association Jood. 

L’association organise son action de proximité sur le terrainpour chercher les sans-abri et répondre à leurs différents besoins en vêtements, couvertures, chaussures,…et les accompagner dans leur réinsertion en leur procurant pendant quelques mois, loyer et opportunités d’emploi grâce à la communauté mobilisée par la cause

L’association va lancer 3 projets majeurs :

Jood développe ainsi de nombreux partenariats et se dote progressivement de modes de fonctionnement qui sont formalisés pour pouvoir être dupliqués au niveau des 4 antennes ouvertes après Casablanca

Hind explique l’engagement et l’enthousiasme des Joodeurs Bénévoles par la satisfaction du bien rendu. Elle-même s’appuie sur la solidarité de cette bienveillante chaine humaine en se focalisant sur l’impact positif et les histoires de réinsertion des sans-abri

" La joie, l’humanité et la solidarité sont contagieuses !"

Elle nous partage sa lecture inspirante  : Soufi mon amour par Elif Shafak 

N’hésitez pas à contribuer et faire un don à l’association Jood. 10 dhs seulement permettent de financer le repas complet pour un sans Abri

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Youssef Chraibi, est Président Directeur Général et Cofondateur du Groupe OUTSOURCIA, acteur de référence marocain du secteur de l’externalisation des services de Gestion de la Relation Client et du Business Process Outsourcing. 

Créée en 2003, OUTSOURCIA fédère sous une même marque ombrelle multiservices 1800 collaborateurs répartis sur 4 pays (Maroc, France, Madagascar et Niger) et réalise un chiffre d’affaires consolidé de 22 millions d’Euros.

L’audace d’entreprendre et de saisir les opportunités au bon momentest une seconde nature chez mon invité, bien ancrée dans son ADN. 

Jeune étudiant à HEC Paris, après un stage en banque d’affaires à Londres, Il s’intéresse aux nouvelles tendances et observe l’émergence de la révolution Internetavec la première vague de création des startups aux Etats-Unis. 

Le Déclic se fera pendant un cours sur l’entreprenariat en deuxième année à HEC Paris où fait part à l’intervenant de sa volonté de participer à un projet entrepreneurial. C’est ainsi qu’il arrête son année pour rejoindre l‘aventure de création, d’abord en stage puis comme associé, de Marketo, la première place de marché de mise en relation BtoB orientée PME avec cet enjeu fort d’être les premiers sur ce marché émergent. 

« On ne cherche pas des idées que personne n’a eu. Il faut voir les tendances majeures et arriver suffisamment tôt sur les marchés et avoir une position de pionnier »

L’équipe s’investit à fond dans le développement de Marketo et opérera une première levée de Fonds auprès du Groupe Bernard Arnaud de 10 millions d’euros juste, avec juste une présentation avec 20 slides. La Jeune Entreprise encore en pleine construction sera cédée deux ans plus tard à Vivendi, juste avant l’éclatement de la bulle Internet, avec toujours 0 Euro de chiffre d’affaires

Suite à la vente, Youssef termine sa scolarité à HEC et cherche à revenir au Maroc avec un nouveau projet, cette fois dans le secteur de Télécommunications alors en plein essor, disrupté par la dérégulation du marché. Bras droit du Directeur de la Relation Client chez Orange pendant 1 an, il y découvre le monde de l’externalisation de la relation client et les centres d’appels avec l’essor du Modèle Indien d’Offshoring

Il y voit l’opportunité de transposer le modèle indien sur le Marché Français avec cette vision de positionnement à terme sur l’externalisation des centres de services en offshore. Il partage cette idée avec son futur Associé Fondateur, expert des métiers de l’externalisation, qu’il « chasse » dans les murs même d’Orange. L’équipe des fondateurs est ainsi constituée, la complémentarité des profils ayant été une des clés de la réussite, avec des expertises fortes dans des domaines différents entre la vente/développement pour Youssef et le delivery pour son Associé 

Outsourcia va alors démarrer son activité pendant 1 an en structure légère à démarcher directement des clients en France pour les accompagner avec une approche orientée conseil dans leur démarche d’offshoring depuis le Maroc

Les Dirigeants d’Outsourcia vont construire progressivement une relation de confiance avec leurs premiers clients en louant des positions inoccupées chez des opérateurs présents au Maroc. Les premiers clients seront des Entreprises du Secteur IT et des Marchands de l’Ecommerce, caractérisés par une taille plus réduite et une plus forte sensibilité à l’avantage coût procuré par l’offshoring

Une fois le portefeuille client sécurisé avec un bon niveau de revenu récurrent, Outsourcia va racheter une structure existante au Maroc pour se doter d’une capacité en propre de 70 positions

La croissance du Groupe Outsourcia se poursuivra avec des avancées stratégiques audacieuses :

Le développement du Groupe Outsourcia passe aussi par des solutions de robotisation et transformation digitale en Afrique

« Il faut arrêter de croire qu’il faut avoir une idée de génie pour monter un projet »

Il nous partage son retour d'expérience d'Entrepreneur :

Il nous recommande de lire La semaine de 4h - https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782744064173/ par Tim Ferris, qui l’a inspiré notamment pour donner la possibilité aux collaborateurs de pratiquer indéfiniment le télétravail

Abdellah Tourabi est politologue, journaliste, chroniqueur et animateur de l’émission hebdomadaire bilingue de débats « Confidences de presse » sur 2M

Issu d'un milieu modeste, Il explique son parcours d'excellence par une grande curiosité, un goût immodéré de la lecture développé dès son plus jeune âge mais également par le hasard des coincidences et rencontres fortuites, petits coups de pouce du destin, qui joueront un rôle majeur dans sa vie

Deux autres facteurs tiennent une place importante dans son parcours :

Sa tendance naturelle à la procrastination va le pousser à s'orienter vers des études de Lettres.  Il s’intéresse à la politique, àl’histoireet aux affaires publiques et s’oriente vers des études en droit public et sciences politiques.

Etudiant à Casa à la Faculté de Droit, il a l'opportunité de participer à une formation en commun avec des étudiants de Sciences Po Paris, encadrée par Gilles Kepel, politologue français et spécialiste reconnu de l'islam et du monde arabe contemporain.

Cette recontre sera à l'origine d'une proposition d'une amie bienveillante qui lui suggère alors  : « Pourquoi tu ne rejoins pas l’école ? »

De l'idée jusqu'à sa transformation, cette amie  ira jusqu'à lui remplir le dossier de candidature et la déposer à Sciences Po Paris. Il passe alors son DEA et s’inscrit en thèse justement chez Gilles Kepel avec l'idée de travailler sur la normalisation au sein du paysage politique du Parti Justice et Développement, arrivé 4 ème aux élections législatives en 2002. 

Les Attentats du 16 mai 2003 qui endeuillent Casablanca vont lui donner une autre orientation car Gilles Kepel demande alors à son étudiant de partir sur place et faire un travail de recension des écrits réalisés sur le sujet. Abdellah va choisir d'aller plus loin jusqu'à recueillir les témoignages des familles, amis et proches des kamikazes, des jeunes venant tous du bidonville Thomas, poussé par un besoin de mettre des histoires et des récits sur des visages et des noms.

Ce travail va inspirer en 2008, le documentaire « De Casa au Paradis », coréalisé par Hind Meddeb avec Gallagher Fenwick . Ce film reçoit la mention spéciale du jury au FIGRA et deux Prix au Festival du film documentaire d’Abu Dhabi. 

Abdellah poursuit son aventure professionnelle et rejoint le Conseil Supérieur de l'Audiovisuel en France en tant que Chargé de Mission, sur les conseils d'une autre amie qui aura déposé son CV !  Il y restera pendant 5 ans et prendra au passage goût à l'écriture de chroniques, sur l'invitation d'un ami qui lui suggère d'écrire des chroniques pour le Magazine Telquel 

" Tu écris plutôt bien, Viens il y’a un truc qui t’attend ici ! " 

En 2012, il rentre au Maroc en tant que Directeur de la Rédaction du Magazine Zamane  pour participer au lancement du Magazine en Arabe, beau challenge qui plus est, ajouté au plaisir de collaborer avec d'éminents historiens et universitaires. 

De son propre aveu "Rien ne se perd, tout se transforme", ainsi ses connaissances en droit constitutionnel vont continuer à lui servire pour mieux analyser l'histoire politique et constitutionnelle de notre pays

Il rejoint par la suite le Magazine Telquel en tant que Directeur de la publication et de la rédaction. Un job sous pression importante qui lui vaudra plusieurs nuits blanches !

Toujours tourné vers le prochain défi, Abdellah part en effet vers de nouveaux horizons quand on lui propose de lancer une émission en prime time " Confidences de Presse "sur 2M TV. Une émission hebdomadaire qui lui permet de questionner et d'échanger en Direct avec des personnalités inspirantes dans tous les domaines. Il nous partage avec beaucoup d'humour comment il a failli quitter le plateau de la première, gagné par le stress. 

Il nous recommande les lectures suivantes : 

Fatim-Zahra Biaz est créatrice et Managing Director du New Work Lab, www.newworklab.com, laboratoire d'innovation qui rassemble startups, étudiants et entreprises autour des sujets de l'entrepreneuriat et des transformations des univers du travail, de la formation et de l’éducation

Sa volonté de changement, elle l’incarne également en lançant www.schoolofchanges.com, où elle contribue à façonner le futur du travail au Maroc et à faire éclore une nouvelle génération de jeunes leaders innovants, acteurs du changement, résolus à exprimer et libérer leur potentiel

Formée à l’EDHEC puis dans le secteur du conseil et des grands projets de transformation, elle décide en recherche de plus de sens à son travail, de quitter cette voie et de prendre le temps de faire un tour du monde. 

« L’école ne nous permet pas de prendre le temps de savoir qui on est, connaître son potentiel et s’orienter vers des choses qui nous font sens »

Ce tour du monde va l’introduire à la notion de communauté avec les nomades digitaux, et lui donner confiance en son intuition et le goût de l’aventure, à l’écart des sentiers battus

« Entreprendre ne faisait pas partie du champ des possibles ! »

De retour en France en 2011, en recherche d’une aventure entrepreneuriale, elle explore la scène des startups qui se construit, les espaces de coworking et s’acculture rapidement à cette communauté, au travers de rencontres, lectures et conférences. L’occasion pour elle d’itérer sur ses projets et d’apprendre à penser et agir comme une entrepreneure

« Il m’a fallu attendre longtemps pour dire pourquoi pas moi ! »

De cette immersion naîtra l’idée d’un Lab, espace de rassemblement et de réflexion pour connecter, accompagner les entrepreneurs et repenser le monde du travail. Elle rentre alors au Maroc en 2013 pour lancer New Work Lab et rejoint un écosystème naissant, animé par la même ambition et grain de folie, celui d’un entreprenariat différent

Elle se fixe undélai court de trois mois pour concrétiser son projet : lancer le site web, trouver un local et faire découvrir sa plateforme au service de :

Le besoin de renforcer la notoriété de NWL, la pousse à lancer lePitchlab, compétition qui donne de la visibilité aux startuppers, leur permet de se faire connaître, avoir du feedback bienveillant et de trouver des clients potentiels

Le NWL accueillera jusqu’à 4000 personnes / an dans les différents évènements et accompagnera plus de 400 entrepreneurs avec ses programmes d’incubation

« Je n’ai pas eu la chance de pouvoir pitcher jusqu’à aujourd’hui »

Elle nous livre sa conclusion sur le trait d’union de ses initiatives et son parcours d’entrepreneure : penser le sens du changement, créer un narratif autour des transformations, connecter et fédérer une communauté autour de ce changement 

Ses lectures coup de cœur :

 Crazy Is a Compliment: The Power of Zigging When Everyone Else Zags – Linda Rottenberg https://www.amazon.com/Crazy-Is-Compliment-Zigging-Everyone/dp/1591846641

L’entreprise du bonheur par Tony Hsieh  - https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782848994871/

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Hamza Aboulfeth est Fondateur et PDG de Genious Communications https://www.genious.ma/, premier Registrar en Afrique du nord à être accrédité par l’ICANN, l’organisation internationale responsable de la régulation et la gestion des noms de domaines. 

Genious propose des services autour de la gestion des noms de domaines, hébergement de sites et infogérance, et compte plus de 20.000 clients récurrents

Hamza est depuis 2016 un Entrepreneur de la Food Tech, cofondateur du premier restaurant connecté et plateforme de commande en ligne FOD - https://www.fod.ma/. Plus récemment, il a lancé Ondemand.ma, plateforme destinée aux professionnels en marque blanche en mode Saas pour la livraison rapide, sur laquelle a été développée également Freshk.ma, site en ligne de livraison de fruits et légumes frais

Hamza nous partage les principes fondateurs de ses différentes activités « On demand », fruit de ses expériences entrepreneuriales passées :  

Dès l’âge de 12 ans, Hamza passe plusieurs heures dans les cybercafés, depuis sa ville natale de Marrakech à apprivoiser les technologies de l’internet. Autodidacte, il se forme aux techniques d’hébergement  en hackant des serveurs et ce pour mieux apprendre plus tard à les protéger. A l’âge de 15 ans, il développe des scripts qu’il vend via le Tchat IRC. Il nous raconte comment la famille était obligée de l’accompagner pour qu’il puisse encaisser 50 Dhs, reçue par mandat postal.

Cette passion va l’amener à détecter le potentiel grandissant des services d'hébergement Internet au Maroc, mais à devoir repasser son année du Bac.

Il rentre au Maroc en stage, crée l’entreprise Genious en 2008 et se délivre à lui même une attestation de stage. Il poursuit des études d’Ingénieur en France et devra assurer une gestion à distance de l’affaire pendant encore deux ans.

« Je ne regrette pas d’avoir choisi le chemin de l’entrepreneuriat … et de la galère !! »

Il nous partage ses enseignements d'entrepreneur   :

L’idée de FOD.ma viendra avec son premier projet dans la restauration, en tant qu’investisseur dans Sushi Express, avec un modèle innovant : commander via une application chez le livreur le plus proche, un format plateaux et prix unique, des sacs isothermes.

Amoureux de challenges, et en dépit d’un lymphome hodgkinien diagnostiqué très tôt. Les limites de ce premier projet (invendus, problèmes de fraicheur,…) vont le conduire à revoir le modèle avec une carte plus variée, une plateforme intégrée de commande en ligne pour commander en moins de 15 secondes sans inscription, préparation et livraison avec un système de tracking évolué, sur le modèle des Shadow Kitchen des plateformes de type Uber et Deliveroo, qui gèrent leurs propres cuisines avec leurs best sellers 

C’est ainsi que Sushi Epress va évoluer en FOD

" Et si on a pu livrer des sushis, qu’est-ce qui nous empêche de livrer des Pizzas, Burgers, Woks,…" 

La plateforme ( https://vimeo.com/411724435 ) a été développée par Genious et s’est enrichie au fil de l’eau, pour répondre à chaque problématique rencontrée. La technologie a fait l’objet de son Mémoire de MBA à l’EM LYON : L’agilité dans un monde entrepreneurial complexe 

FOD.ma a connu une croissance importante jusqu’à mobiliser des équipes de cuisine de 20 à 25 personnes entre les deux sites, Marrakech et Casablanca, avec jusqu’à 30 livraisons simultanées. FOD a une équipe de développement et communication étoffée: 8 personnes et un budget Marketing de 4000 dollars par mois 

Hamza met la main à la pâte et fait les choses dans les règles de l'art pour offrir un service de qualité 

"J’ai du voir 200 vidéos pour faire les pâtes de pizza. C’est ma recette de pizza, c’est ma recette de pâtes ! "

Hamza fait confiance a son instinct pour continuer à se développer avec le rêve de lancer ce service dans toutes les villes du Royaume

Laila Slassi est  Avocate d’affaires et co-fondatrice du cabinet Afrique Advisors,cabinet en conseil juridique et fiscal marocain, rattaché au Réseau international Mayer Brown

Elle s'impique également fortement pour la défense des causes qui lui tiennent à coeur, avec le collectif Masaktach pour la sensibilisation contre les violences faites aux femmes et sur le terrain intellectuel avec le Think Tank Tafrapour la promotion de l’état de droit et les valeurs démocratiques

Elle choisira sa vocation d'avocate très tôt, portée par un environnement familial où sont ancrées des valeurs fortes d'humanisme, de liberté et de militantisme.

Bonne élève, elle redoublera cependant sa première année de droit, deux fois. Une leçon majeure sur l'importance de la persévérance et la responsabilisation inidividuelle, piliers essentiels pour le dépassement de soi et la réussite.

Elle entame sa carrière au Département de Droit Fiscal du cabinet Mayer Brown  à Paris en y développant une expertise pointue sur la structuration fiscale d’opérations de type LBO

Elle observe avec grand intérêt en 2011 la libération de la parole du printemps Arabe au Maroc, et décide d’ajouter de manière compulsive des centaines amis sur Facebooksimplement parce qu’elle trouvait leur prise de position courageuse et alignée avec ses valeurs

Souhaitant accélérer son retour au Maroc en 2014, elle se voit confier l’opportunité de développer le Cabinet en Afrique, à partir de Casablaca 

" Qu’est-ce que je vais aller développer ? j'avais à peine 30 ans et pas de Réseau, il est fou de me proposer ça "

Elle y fait la rencontre de Talal Belrhiti avec lequel sera lancée une année plus tard Afrique Advisors, une structure avec une approche différenciée qui peut prendre le temps d'être à l'écoute des problématiques de ses clients, tout en s'appuyant sur la force du réseau international

" Nous sommes aujourd'hui 12 personnes perfectionnistes, bienveillantes et favorisant le travail en équipe, animées par la même volonté, celle d’être au service du client "

Fort de ces valeurs, Afrique Advisors a remporté en 2018 le Trophée du Droit à Paris.

Elle nous partage comment elle prend des initiatives audacieuses en étant simplement à l'écoute bienveillante de ses peurs et de ce qui l'inspire.

Avec le collectif #Masaktach qui a vu naissance suite à l'affaire Khadija, victime d'un viol collectif, où elles seront plusieurs militantes à se coordonner, notamment sur le Réseau Twitter pour défendre Khadija et dénoncer les actes de violences faits aux femmes

Laila sera invitée à rejoindre également  le Board de Tafra http://tafra.ma/, par sa volonté de contribuer à la défense de valeurs communes de culture participative et démocratique

"Je ne me pose jamais la question d’où ça va aller !"

Ses conseils en rhétorique :

Elle nous partage son livre du moment : 

La conjuration des imbéciles par de john kennedy toole : https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782264034885/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Younes Qassimi est Co-Fondateur de Synergie Mediashttp://synergie-media.com/, Agence Conseil en Stratégie Digitale, à l'initiative de l'organisation des Maroc Web Awards, https://marocwebawards.com/, considérés comme étant la plus grande plateforme de révélation de talents  sur le web organisée dans la région d’Afrique du Nord et du Moyen-Orient

Son goût des challenges et du blogging vont l'amener à s'engager pour la promotion de l'entrepreunariat au niveau de la scène digitale marocaine 

Il poursuit ses études supérieures en Hollande avec une formation de conseil en système d'information financée par un prêt étudiant, puis à Paris avec un Mastère en Marketing Digital financé avec une bours de mérite

Tenté parl'aventure entrepreneuriale, Il rejoint un ami à Dubai pour lancer une agence digitale et se trouve confronté à la concurrence libanaise et indienne. Il se met à bloguer sur l'actualité et le développement de sa ville natale Agadir, et se connecte alors à la communauté des Blogueurs marocains. 

Il décide de rentrer rapidement au Maroc pour se positionner à terme sur les opportunités de sous-traitance pour l’Europe. Là il rencontre les blogueurs gadiris,  Ahmed Chergaoui et Mehdi Reghaï, avec lesquels ils vont entreprendre un Tour du Maroc pour rencontrer des blogueurs et échanger sur leur passion commune.

De cette initiative naîtra le Maroc Blog Awardsqui tiendra sa première édition à Casablanca, et permettra de rassembler la communauté, constituer les réseaux d'échange et de partage et récompenser les meilleurs talents

L'entente et la synergie au sein du trio opèrent tellement bien qu'ils se lancent dans l'aventure Synergie Media, agence de communication et Marketing Digital, dans une cave à Agadir. L'agence fait ses preuves d'abord auprès des clients marocains et au bout de 5 ans va progressivement réaliser des sites clé en main pour des clients en Europe

Au fil des partenariats, et tiré de manière organiquer par la communauté, le Maroc Blog Awards se transforme en Maroc Web Awards, un évèmement majeur de révélation de nouveaux talents et de connexion entre les différents acteurs de la communauté digitale, avec une audience pouvant atteindre jusqu'à 4 millions de personnes 

" Le MWA est une Plateforme qui met en visibilité ces talents : ce ne sont pas  uniquement les diplômes et les notes qui font le talent !" 

Younes partage les clés de développement d'une initiative portée par les membres de la communauté  :

ll nous recommande les ressources suivantes : 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Hamza Debbarh est un Entrepreneur engagé du secteur de l'éducation au Maroc.

A l’âge de 17 ans, il se fixe comme objectif de rejoindrela majeure HEC Entrepreneur, formation d’excellence au métier d’entrepreneur. Cet objectif atteint, Il poursuit alors un Mastère en Sciences de l’Education avec l’idée de rejoindre un jour l’entreprise familiale, l'IFIAG, institut de formation professionnelle supérieure créée en 1986.

Il y développera le goût de la création d’expériences pédagogiques innovantes centrées autour des besoins des apprenants

Il rentre au Maroc en 2011 comme Responsable Développement de l'IFIAG et contribue à élaborer une nouvelle stratégie de premiumisation de l’institut :

Il retiendra de cette première expérience au Maroc les vertus de la résilience et de la flexibilité :

"Le Maroc est une école formidable de la résilience"

" La survie est dans l’Agilité et la Flexibilité ! on est tout le temps surpris ! "

"Il faut savoir vivre avec l’Energie du Moment ! "

Disponible et souhaîtant être utile à sa communauté, il devient membre du comité Education de l'Institution Tahar Sebti (http://www.taharsebti.org),en participant au projet de renouvellement de l'institut avec l'ambition de construire une école modèle inclusive, citoyenne et accessible à tous

Il revient avec nous sur les étapes clés et défis du projet :

Il poursuit son engagement associatif en rejoignant le Board de l'EFE - Fondation Marocaine de l'Education pour l'Emploi (https://efemaroc.org/) lui permettant d'être témoin de l'impact des soft skills sur les jeunes : 

" En 1 ou 2 semaines , il y’a des déclics qui se créent chez les jeunes, en clarifiant leur peception d'eux-mêmes et avec un nouveau narratif personnel, ils arrivent à changer de vie " 

Ouvert aux opportunités, il fonde la Joint Venture 3W Academy au Maroc, école de formation accélérée en mode "bootcamp" aux métiers du développement web et mobile, qui a formé en 2019 plus de 120 développeurs.  Cette école a pour mission non seulement de former ses étudiants au développement mais de les accompagner dans leur transformation personnelle et insertion professionnelle. Hamza mulitplie les partenariats institutionnels avec l’objectif de former jusqu'à 4000 étudiants par an

«  Quand ton intention est claire et que tu t’y accroches, l’univers conspire à ce qu’elle se réalise » 

Il nous explique comment il arrive à rester concentré sur ses objectifs et dépasser ses angoisses :

Il nous recommande les ressources suivantes : 

Taki Kabbaj  est Chef et Propriétaire du Restaurant Gastronomique le Rouget de l’Isle à Casablanca. 

Ce natif de Marrakech s'oriente d'abord vers des études en Ecole de Commerce au Canada, sans grande conviction

« Là où je suis le plus content, c’est quand je reçois des gens à la maison, que je les fais manger et qu’ils sont contents! "

Son destin bascule vient lorsqu’il découvre un reportage sur TV5 sur l’institut Paul Bocuse à Lyon. Il envoie une demande d’inscription motivant son envie de reconversion. Accepté, Il quitte alors son école de commerce et rejoint l'une des 10 meilleurs écoles de cuisine et des Grands chefs au Monde

" Je ne regrette pas ce passage, ce segment de vie qui a fait de moi la personne qui voulu faire de la cuisine après ! "

Il sera inspiré par le Chef Frank Petanya, Meilleur Ouvrier de France et Directeur de sa Promotion, qui lui donne l’amour du Métier et qui transforme sa formation en passion avec des valeurs clés :

 « Aime ce que tu fais,  partage-le et fais les choses avec du cœur ! "

Il nous raconte son premier jour de stage à la Brasserie Fouquet’s où il commence à 4 heures de l’après-midi et finit à 1 h du matin. Un rythme intense (500 couverts par jour sur les deux services), mais Il y découvre le fonctionnement et  l'esprit de la Brigade "Jeunes Combattants" et l'Adrélanine  "Un service, c'est commer aller à la guerre ! "

Ce soir là en rentrant, il lance à Raphael son colocataire Brésilien : 

" Rapha, c’est ça que je veux faire dans ma vie ! " 

Dans ses stages, pour affiner son style de cuisine, il s'essaiera aux 3 univers de Restauration Haut de Gamme  :

Souhaitant prendre du recul par rapport au rythe de travail parisien intense, Il retourne au Maroc en 2011 "sur un coup de tête" sans projet précis et intervient comme Chef Consultant pour plusieurs Restaurants prestigieux.  

Il rachète le Restaurant Rouget de l’Isle fin 2011encouragé dans un projet initial qui finalement n'aboutira pas. Il finira par reprendre le Restaurant seul :

" Je n'ai pas choisi d'être Entrepreneur, ça m'est tombé dessus! "

Après 9 mois de travaux et autant de doutes, il se lance avec un service test de 40 personnes

" A ce moment là, c'est le doute et le manque de confiance qui me font avancer "

Il nous explique que le Restaurant est une grande équipe et que chaque service nécessite une symbiose au sein de la cuisine, ses différents partis (Garde Manger, Viande, Poisson et Pâtisserie), en relation avec les autres composants du service (Bar,...)

Il apprend tous les jours son métier de Manager d'équipe et de Patron. Reconnait quelques erreurs  "J’aurais pu ouvrir deux mois avant ", mais ne lâche rien sur la motivation nécessaire:

" Lève toi, vas prendre une douche et tape dedans !" 

Il recommande aux amoureux et esthètes de la cuisine, les deux magazines suivants  :

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Saad Jennane est animé par deux passions, il est Entrepreneur dans le Digital et également Artiste Autodidacte, il a présenté en janvier 2020 le premier spectacle de mentalisme marocain le One Mentalist Show « Le Secret »

Confiant, ambitieux et indépendant par nature, il a été élevé avec cette idée d’aller au bout des choses : ne pas voir peur, y aller de manière Zen en se disant que c’est possible.

Il poursuit des études d’expertise comptable et abandonnera cette voie juste avant l’examen du stage d’expertise. Il profite des débuts d’Internet au Maroc pour se lancer dans le web avec l’idée de lancer un Portail Web "Sortir au Maroc". Cette première expérience entrepreneuriale se transformera en Agence Weboù il commencera à réaliser des sites web en offshore

Il participera à l’animation de la Communauté StartUp au Maroc en cofondant avec Kenza Lahlou l’Association StartupYourLife http://www.startupyourlife.org/. Il se lancera lui-même dans l'aventure en cofondant KipIntouchavec l'idée d'une application de gestion des contacts professionnels

« Mon ambition avec le digital est de créer quelque chose qui sera beaucoup plus connue que moi et où je serai incapable d’aller voir tous les clients »

Un premier projet qui n’aboutira pas et dont il tire les leçons suivantes :

Cette première" frustration" dépassée, Il se prépare à lancer bientôt une nouvelle application "Sportime",cette fois qui propose d’animer les communautés de fans de foot autour d'une nouvelle "fan expérience", avec la capacité à réagir aux actions des matchs, faire des pronostics, créer des groupes,...

Nous abordons alors la génèse de sa seconde passion, le Mentalisme, et Il nous explique comment à 19 ans, en vacances à Paris et en attendant un Rdv, il entre intrigué dans une boutique de Magie. Curieux, Il en ressortira avec un livre, un CD et un Jeu de Cartes. Il apprend alors des petits tours de cartes qu'il pratique pour amuser ses amis

"Il n'y a pas de tour compliqué ! Il y'a juste besoin de vendre et enrôber les choses ! "

Il se prend au jeu et poursuit son apprentissage de tours variés qu'il joue en amateur à l'occasion de petis évènements: lycée Lyautey où il ira jusqu'à léviter une table, l'Iscae,..

Attiré par les thématiques de psychologie du spectateur et d'analyse du langage coporel, il s'oriente vers le Mentalisme qui est l’art qui donne la sensation de lire dans les pensées, de suggérer et influencer les choix.Il s’inspire fortement du Mentaliste Anglais Derren Brown (derrenbrown.co.uk) un véritable show man qui excelle dans pluqieurs dimnsions: humour, effets, rythme et  façon de présenter 

En 2015 il se met en tête de lancer un spectacle qu'il écrit sans y croire vraiement: 

« Il faut savoir provoquer sa chance sans trop la forcer »

Son projet sera accéléré par des rencontres et connexions detérminantes :

Il présentera finalement son spectacle en avant-première à la Galerie des Tours Végétales le 11 avril 2019 vec 150 personnes puis devant près de 600 spectateurs le 16 janvier 2020 au Studio des Arts Vivants (http://www.lestudio.ma/)

Les références que nous avons  abordé :

Fadela Bennani est entrepreneuredans le secteur de la chaussure, fondatrice de la marque AMAZ qu’elle a lancé en 2017 www.amaz-store.com, première marque de sneakers marocaines au carrefour de plusieurs valeurs : écologique, équitable, sociale et artisanale. 

Les sneakers AMAZ sont faites à la mainsans aucune matière d’origine animale et sont éco-conscientes, l’emballage étant un simple « tote bag »

AMAZ a des clients aujourd'hui dans plus de 15 pays lui permettant de contribuer au rayonnement du savoir-faire des artisans marocains. Son programme Amaz For Education permet de reverser une partie du produit de la vente de ces baskets pour financer la scolarité et la résidence en pensionnat de jeunes filles issues des villages enclavés du Haut Atlas avec l’ONG « Education for All » 

Après un parcours Ecole de commerce, elle s’oriente vers la voie du conseil en stratégie, s’étant toujours projetée par défaut dans une carrière en Entreprise. Une première expérience où elle avoue avoir ressenti une frustration, ne trouvant pas nécessairement de sens et d’utilité dans le cadre d’un travail exigeant et prenant, sans impact visible et direct

En quête de challenges plus opérationnels, elle rejoint la startup Groupon, leader mondial des deals pour le lancement du site ecommerce au Maroc. Cette expérience intrapreunariale va lui permettre de développer des compétences en ecommerce et animation commerciale 

La naissance de sa première fille va lui permettre d’avoir le déclic et d’être plus réceptive à son désir de liberté et de flexibité dans ses horaires.

“Je n’ai pas envie de me réveiller avec des regrets”

Elle se lance dans la recherche de son IKIGAI, un concept japonais qui permet de rechercher sa raison d’être, à la croisée de quatre dimensions : ce que nous aimons, ce dont le monde a besoin, ce que nous savons faire et ce pourquoi nous pouvons être rémunérés

L’idée de marier la Basket à l’Artisanat marocain lui vient des réseaux sociaux où de petites marques de Baskets se lancent en France grâce au pouvoir d’internet. Elle adopte le modèle Business for Good dès le départ en s’inspirant de la marque Tom’s https://www.toms.com/ avec son programme one for one

Son projet prendra un an jusqu’au lancement avec plusieurs défis à relever  : 

La marque est lancée en avril 2017 sur facebook avec 2 collections : Tarz et Mouzouna. Un Buzz "organique" se crée qui sera relayé par plusieurs médias au Maroc puis en France. Le site e-commerce sera lancé quelques mois après pour accroitre la visibilité et lancer les ventes à l'international

AMAZ continue son développement et un Protoype pour la basket Homme pour ce printemps 2020 !

Fadela distille ses précieux conseils aux Entrepreneurs :

Elle nous recommande les lectures suivantes :

sur le minimalisme et le rapport au matériel

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Meryem Lahlou est Directeur Général du cabinet de formation et conseil, Compétences Plus https://competenceplus.ma, Business Coach, Modératrice et Conférencière

Entrepreneure depuis 2012, année où elle a cofondé le cabinet Compétences Plus, avec un positionnement en conseil et accompagnement auprès des Directions Générales en Marketing (stratégie marketing, lancement de nouveaux produits,…) et des DRH pour répondre aux problématiques managériales autour de la formation, coaching, prise de parle,…

Son premier Moteur sera l’Effort qui lui permettra à décrocher une bourse pour suivre les classes préparatoires et rejoindre l’ESCP Business School par la suite. Elle démarrera son parcours professionnel dans le Marketing comme chef de produit chez P&G Maroc

Elle change de trajectoire après deux décisions courageuses : 

Forte de ces nouvelles techniques, elle commence par donner des cours en école de commerce en Marketing comme Enseignante vacataire. La création du Cabinet Compétence Plus vient naturellement pour répondre à une demande grandissante des entreprises en Formation et Conseil. Le Cabinet pourra se développer et étoffer ses services en travaillant en étroite synergie avec d’autres structures : agences, cabinets RH,…

Les Médias auront un rôle majeur à partir de 2014 lui permettant de partager son expertise et renforcer la visibilité et notoriété du Cabinet sur les différentes disciplines liées au Marketing et Management 

Au delà des techniques et outils, pour elle, les qualités d’un Coach sont :

Elle nous conseille les techniques d'Hypnose Ericksonienne, à commencer par de la respiration, qui accélère la relaxation, encourage la créativité et améliore l'engagement en Groupe. Elle cite comme référence, Stephen Gilligan : https://www.stephengilligan.com/ l'un des plus grands spécialistes au monde de la communication et de l'hypnose Ericksonienne

Elle nous recommande les lectures suivantes, qui ouvrent la voie à des belles     réflexions sur nous-mêmes :

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Amine Berrada est un passionné de sport, coach certifié en Crossfit et propriétaire de Casa CrossFit - http://www.casacrossfit.com 

Il a ouvert une première salle "Box" à Anoual en 2014 puis une seconde à Anfa en 2016. Il poursuit ainsi son aventure entrepreneuriale en réconciliant deux passions : le plaisir d’enseigner et le dépassement de soi par la pratique régulière du sport.

Après un diplôme à l'Université Al Akhawayn, il poursuit ses études d’ingénieur informatique aux Etats-Unis où en pratiquant des petits boulots, il cultive à la fois la satisfaction et le plaisir d’enseigner ainsi que le goût pour la pratique quotidienne du sport, comme valeur essentielle au bien être de chaque individu

Après un Mastère à la Toulouse Business School, Il rentre au Maroc et entame sa carrière dans les services en Systèmes d’Informations avec l’idée de se lancer un jour dans l’entrepreneuriat. 

Curieux et souhaitant sortir de sa pratique sportive routinière, il découvre un jour le Crossfit sur Internet et commence à s’intéresser à cette pratique très complète. Le CrossFit, est en effet une technique de conditionnement physique peu connue alors qui combine trois disciplines majeures d’exercices à forte intensité : l’haltérophilie, la gymnastique et l’endurance cardiovasculaire respiratoire.

Il se renseigne sur le concept, arrête ses activités sportives habituelles et s’entraîne au Crossfit en s’aidant de vidéos Youtube et suivant scrupuleusement les indications des entraînements sur crossfit.com. 

Séduit par l’approche cartésienne du crossfit, ses avantages sur la santé et les progrès visibles qu’il a lui-même obtenus, Il s’inscrit pour obtenir à Paris une certification de Coach 

" J’ai trouvé ce que je veux faire de ma vie : « Le crossfit » !  "

Il commence alors par faire en parallèle du coaching personnel, par contacts avec des séances de coaching orientées Crossfit, et ce pendant une année. Pour tester le marché, Il donne des cours les week-ends sur la plage pendant l’été, à des clients qu’il recrute via les réseaux sociaux. Ces séances collectives, gratuites pour la première séance, lui ont permis de confirmer l’intérêt pour la discipline

Fort de ce bilan, Il décide de se consacrer entièrement au Crossfit et se lance dans l’aventure en ouvrant sa première salle dite « Box » en mars 2014. Il sera par là le premier à fédérer la communauté crossfit de Casablanca. 

Il partage avec nous trois enseignements :

18 mois après il réalise un taux de remplissage de 100% de la première Box et se lance dans l’ouverture de la deuxième Box. 

Parmi ces projets, développer encore le crossfit au Maroc en le rendant encore plus accessible au plus grand nombre. 

Pour aller plus loin, il nous recommande trois sources :

www.CrossFit.com

https://www.youtube.com/user/CrossFitHQ

https://www.youtube.com/channel/UCf3K2n_Z5q-VfhXBqlS1lpQ

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Issam El Alaoui est Chief Data Officer chez AttijariWafa Bank, Intrapreneur et Tech Evangelist.  Trois caractéristiques ont façonné son parcours :

Enfant, il est passionné d'informatique et de Maths.Il découvre l'univers de la science-fiction avec Isaac Asimov à 14 ans, se passionne pour les Robots et grandit avec la ferme conviction que le futur sera bâti par la technologie!

Après l'école polytechnique, il poursuit un Mastère à l'ENS Cachan en vision et théorie de l’Apprentissage Statistique, qui lui permettra d’approfondir ses connaissances en réseaux de neurones et intelligence artificielle. 

Sa première expérience professionnelle s'effectuera chez Octo en France puis en Australie, qui lui permettra de forger ses différentes expertises transdisciplinaires au numérique, et en particulier sur le Data Science

Son retour au Maroc s'effectuera début 2016 où il est encouragé à rentrer par plusieurs Grands Patrons notamment le président du CIH, pour faire profiter le Maroc de son expertise

Il dirige le Data LAB au CIH, laboratoire en mode "Data As A service" où il met en place les conditions pour répondre de manière Agile à des problématiques business dans un délai de 2 jours.   

Il nous partage ses conseils précieux pour mener des transformations réussies au sein des grands groupes :l'humilité et la remise en question permanente

Il nous livre un message d’espoir de développement de l’innovation au Maroc qui passe par la libération des données du Pays : Transport, Santé, Education,….

Il nous recommande les livres suivants : 

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Martin Tronquit est Fondateur et Managing Partner d’Infomineo. Cette société créée en 2011 depuis le Maroc avec Hamza Laraichi, est leader de la Zone MENA en fourniture d’informations, données et d’analyses, dans une industrie plus connue sous le nom du KPO (Knowledge Process Outsourcing). 

Infomineo exerce son activité depuis plusieurs Bureaux (Casablanca, Le Caire, Lagos, Nairobi, Dubai,...) et se positionne comme partenaire à valeur ajoutée pour le compte des grands cabinets de stratégie, banques d’affaires et 50 parmi les 500 plus grandes entreprises. 

L'idée d'Infomineo germe dans l'esprit de Martin lorsqu'il est en mission au Maroc comme consultant pour le cabinet de stratégie BCG, il identifieune opportunité de créer depuis Casablanca un service de founiture des données et d'analyses plus amélioré que celui des prestataires indiens en s'appuyant sur les atouts du Maroc : la maîtrise de plusieurs langues, la proximité et la disponibilité de Neurones !

" On est dans l'industrie des Neurones et le Maroc en est bien pourvu !  "

Indépendant par tempérament et doté d'une faible aversion au risque, il poursuit son projet entrepreneurial et réalise des entretiens avec des lauréats de l'ISCAE pour évaluer le niveau des analystes. Lorsque le BCG lui demande de retourner à Paris il décide de quitter le cabinet pour créer la société :

"Je ne voulais pas être 1 parmi 300 !"

Il réalise ses premiers recrutements d'Analystes sur Linkedin et étoffe son offre via une écoute active de ses premiers clients. 

Il nous raconte les étapes de croissance et les principaux challenges à relever avec son équipe : la définition des process, la gestion des RH et le développement commercial 

Infomineo élargit sa présence en ouvrant ses principaux bureaux en 2-3 ans et renforce son modèle qui lui procure une capacité à reproduire un premier succès celui de la recherche de données, sur de nouveaux métiers, tels que la traduction, la recherche de profil / d'expert,... the Infomineo Way !

Martin partage avec nous l'ambition d'Infomineo : tripler de taille en 3 ans et s'implanter en Amérique du Sud   !

Il nous recommande les livres suivants :

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Nacer BenAbdeljalil est le premier marocain à avoir gravi en mai 2013 le plus haut sommet du Monde : l’Everest. Il a ouvert la voie depuis à trois marocaines : Bouchra Baibanou, Ghizlane Aakar et Mariam Ktiti qui ont réalisé cet exploit : "C’est possible, tout le monde peut le faire, Allez Y !"

Depuis Nacer est Aventurier, Conférencier, Coach sportif et mental, sur des thématiques liées à la performance, au leadership et au management d’équipe

Depuis toujours, il a eu ce besoin permanent de se dépasser et de sortir de sa zone de confort. Sa plus grande peur : avoir des regrets à la fin de sa vie. 

« J’aimerais avoir 10 vies différentes. On ne vit qu’une seule fois et il faut en faire quelque chose. Toute ma vie, j’ai essayé de me différencier et faire les choses autrement »

Diplômé de l’ESCP, il emprunte la voie royale de la banque d’affaires à l'international qui lui donne les moyens pour payer ses expéditions et sera un facteur majeur dans sa réussite plus tard comme conférencier avec le statut, le réseau et l’intérêt des sponsors

Avide de nouveaux défis, Il pratique les sports d’endurance  et se fixe comme objectif de gravir les 7 sommets les plus hauts du monde. C’est ainsi qu’il atteint le Mont Blanc en 2003 (4 810 m, 3 jours), le McKinley en Alaska  (6194 m, 2 semaines)  l’Aconcagua, le plus haut sommet des Amériques en 2007 (6962 m, 3 semaines)

Il rentre au Maroc en 2012 pour rejoindre le fonds Mutandis "J’ai fait confiance à mon instinct et dit oui à Adil Douiri sans connaître mon salaire"

L'ascenscion de l'Everest est d'abord une idée folle :

" On ne se lève pas un matin en se disant je vais faire l’Everest !. 30 personnes meurent tous les ans et on passe deux mois sur la Montagne dans des conditions difficiles "

--> La Vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=7m8DrVWQ09g

Il décide d'avoir un impact positif tout en poursuivant ses expéditions (Pôle Nord, triathlon de la Marche verte,...) qui sont autant d'expériences dont il tire des enseignements qu'il partage dans ces conférences "A chacun son Everest !", faisant ainsi le lien entre les valeurs du sport et la performane dans l’entreprise et dans le vie personnelle

L'Aventure continue sur http://www.nacerbenabdeljalil.comet sa chaine YouTube: Maroc Everest: https://www.youtube.com/channel/UCMMGdPhX08Ng0TaeK29Ja_A

Il nous recommande la lecture ultra inspirante de la Biographie d'André Agassi : Open ou l’envers du décor d’un champion : https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782290033241/

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Aziza Nait Sibaha est Présentatrice et Rédactrice en Chef sur la Chaine d'information internationale France 24 de deux émissions :Demain à la Une et Daif Wa Massira oùelle a interviewé plus de 500personnalités majeures reconnues de par le Monde Arabe.

Son premier contact avec l’écriture remonte à l’âge de 14 ans où jeune adolescente elle ressent le besoin de noter au quotidien les évènements marquants de la guerre du Golfe.

Elle poursuit des études à la Faculté des Sciences mais s’ennuie rapidement en raison du contenu et des grèves à répétition, et décide de s’arrêter sans diplôme universitaire. Sa soif de liberté et d’indépendance la conduit auprès du magazine Kifach 100% jeune, qui lui donnera le goût de l’écriture et des interviews 

"Quand on est jeunes on n’a pas le sens du Danger ! L’inconnu est synonyme d'infinité de possibilités !"

Elle entame un parcours de journaliste à l’âge de 20 ans motivée par l’envie d’expériences nouvelles :

Piquée dans son orgueil suite à une remarque sur son absence de diplôme, « Le diplôme est plus qu’un papier sur le mur ! », elle décide de partir en France où grâce à la validation des acquis de son expérience professionnelle, elle décroche une Maîtrise en Information et Communication. 

Déterminée à se surpasser et obtenir un Master d'une Grande Ecole, elle s'inscrit au concours d'entrée de Sciences Po Paris qu'elle réussit à intégrer. Vu son parcours, on lui offrira l’opportunité de passer son Master en un au lieu de deux ans. Elle réalise par là un rêve d’enfance, une introduction dans le paysage journalistique et des médias, et une ouverture de choix sur la politique internationale. 

Elle rejoint  les équipes de la chaine France 24 à sa création et se propose pour être présentatrice du journal télé, inspirée par les présentateurs d’informations d’Al Jazeera. Elle relève plusieurs défis jusqu'à devenir chroniqueure en trois langues avec une ambition, celle de recherche d'un d’impact plus fort et l'envie d’approfondissement des sujets et des analyses au niveau de la politique internationale, qui la motive en premier lieu

Elle revient sur les trois interviews qui l'ont marquée le plus :

Pour continuer à se renouveler "Il est important de sentir le danger pour continuer à se renouveler ! " : 

Elle nous recommande 3 livres:

Le Harem Politique de Fatema Mernissi: https://bit.ly/2tQeLOw Expect to Win de Carla A.Harris : https://amzn.to/2R8CAcp How to win friends and influence people de Dale Carnegie : https://amzn.to/2tOIpDY

Frédéric est Associé du cabinet Ailancy et avant tout un entrepreneur dans le secteur du conseil en services financiers depuis plus d'une dizaine d’années. 

Meknassi et droit dans ses bottes, il nous raconte comment il a construit son parcours atypique de self-made : 

" En arrivant à Casa, je connaissais Zerktouni, les Twins et 3 copains ! "

Il a alors l'idée d'une plateforme pour une nouvelle génération de Consultants Indépendants en transformation, montée initialement sur Google Groups, qu’il va créer pour fédérer et animer la communauté en commençant rapidement à gagner des projets

Cette plateforme va donner naissance au cabinet Latitude Consulting qu’il va maintenir et développer en dépensant une énergie naturelle folle et pariant plutôt sur des missions au forfait, pour réaliser des projets à plus forte valeur ajoutée 

« Quand on ne voit pas le bout, on ne se pose pas trop de questions on persévère et on avisera après »

Face aux difficultés du Marché, il entame des échanges avec les Grands cabinets de conseils dans une logique desous-traitancepour leur proposer les compétences au bon rapport qualité-prix

Les projets en partenariat se développent avec succès jusqu’au rapprochement en 2017 avec le cabinet parisien Ailancy, un acteur majeur du Conseil en management et organisation qui rachète 51% du capital de Latitude, pour faire du Bureau de Casablanca un Hub pour adresser le continent Africain. Depuis le cabinet est passé de 7 consultants à une équipe de 27 consultants à date 

Ses 3 conseils aux entrepreneurs pour faire la différence  :

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Tarik Fadli est un Entrepreneur à succès,avec la société Algo Consulting (SSII présente au Maroc, en Inde, à Dubai et aux Etats-Unis)

Nous revenons avec lui sur son parcours inspirant  : 

        “Il faut être fou ou naïf pour entreprendre”

Les livres qu'il recommande :

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Une conversation lumineuse avec Mustapha Swinga sur comment trouver sa voie et bâtir sa réussite avec de l’instinct et de la rage. 

Mustaphe Swinga est Directeur de création associé chez Artcoustic Studios. Nous parlons de sa longue formation d'Acrobate dans l’école de Cirque qui lui a appris persévérance, rigueur et recherche du geste parfait

Autodidacte, il va accumuler plusieurs compétences qui vont l'amener à jourer plusieurs rôles : comédie, montage, réalisation de vidéos et d'animation. Il mettra également  à profit toute sa créativité et l'étendue de son talent dans la préparation, réalisation et production du contenu de la chaîne Youtube en Darija Aji-Tfham : https://bit.ly/2t0vj64, qui compte aujourd'hui plus de 536 000 abonnés. 

Cette chaine s'attaque de manière objective et ludique à plusieurs questions économiques et sociales complexes et épineuses afin de les mettre en lumière et les expliquer au plus grand nombre. Certains épisodes dépassent le 1 million de Vues : exemples, celui sur le prix des combustibles: https://bit.ly/355t53u et celui sur le service militaire obligatoire : https://bit.ly/2PrZbzV

Nous redécouvrons avec son parcours exemplaire une ambition chevillée au corps, une créativité d’artiste, des décisions courageuses et surtout un travail acharné.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mehdi Alaoui est un passionné d'innovation et fasciné depuis toujours par le monde de la technologie. Son aventure entrepreneuriale dans le monde de la Tech et des Startups le conduira jusqu’à la création de la Factory https://lafactory.co, avec l'ambition de créer un lieu qui soit le Hub d’Innovation préféré des entrepreneurs

Par son parcours, il a compris les peines des entrepreneurs et contribuera dès son retour au Maroc à les aider et à fédérer la communauté à sa manière

" Personne ne peut réussir à entreprendre tout seul, il faut entreprendre dans une communauté "

Il se lance l’entrepreneuriat pendant ses études à la Sorbonne en 2001 en participant à un concours avec l’idée déjà de créer une première application mobile de conseils diététiques. Ce premier Hackathon personnel de 48H, bien avant la mode d’aujourd’hui, lui a permis de trouver une vocation qui viendra disrupter longtemps après les usages avec les smartphones : le Mobile !

Il lance une plateforme de Jeu-Rencontre sur le mobile en 2004. Touche à tout, il développe des algorithmes pemettant de faire croître la base des utilisateurs jusqu’à atteindre 50.000 utilisateurs.

l participe à plusieurs projets pionniers de développements de cas d’usages et de publicité autour du Mobile. Avec Screendyhttps://screendy.com , Il innove en 2012 en proposant un Framework “boîte à outils” qui permet à la communauté des développeurs de générer plus rapidement et facilement le code et d’accélérer la mise sur le marché de leurs applications. Il lève d’abord 300.000 dollars pour passer du prototype au MVP (Minimal Viable Product).

Screendy se développera à partir de Casablanca, Paris et plus tard San Francisco grâce notamment aux programmes de soutien. En 2015, les cofondateurs pitcheront le concept à la startup conference devant 1500 personnes et Screendy sera élue la 5ème start up la plus innovante. Screendy ira jusqu’à fédérer plus de 20.000 développeurs pour réaliser près de 100.000 applications.

Le témoignage de Mehdi nous éclaire sur les réalités et mythes de la Silicon Valley :

“ On peut être pertinents et réussir dans l’innovation à San Francisco même en venant du Maroc”

De retour au Maroc fin 2015, Il lance des Hackathons pour accroître la base des utilisateurs sur Screendy. Ceci lui permettant de faire la rencontre des jeunes “avec la rage de changer le Monde”. Il a alors lidée de créer une association Hack & Pitchhttps://www.facebook.com/hackandpitch/  pour inspirer les jeunes via le prisme de l’entrepreneuriat et l’innovation. Pragmatique, il construit avec des Grands Groupes des programmes dédiés d'Open Innovation avec l’objectif de décrocher des contrats à la clé pour les startups.

Il se lance en 2017 tout seul dans le pari de la Factory : espace de collaboration et d’innovation technologique pensé pour l’entrepreneur. Le lancement officiel se fera en lien avec le salon de l’APEBI  https://www.apebi.org.ma (Fédération des Technologies de l'Information, de Télécommunication et De L'Offshoring), en présence de 50 nationalités différentes. Il a aujourd’hui à son bilan plusieurs programmes d’accompagnement et d'accélération des startups, entre 20 à 25 millions de dhs de contrats signés et un ambitieux modèle de développement en Afrique.

Il nous recommande l’univers de BD et séries Marvel https://www.marvel.com/  qui depuis son enfance sont une source d’inspiration avec des applications technologiques qu’on découvre à peine aujourd’hui

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La vie de mon invité a pris un nouveau tournant depuis qu’il s’est lancé dans l'entreprenariat  en 2012 avec l’ouverture du Restaurant Blend Gourmet Burger https://www.facebook.com/blendgourmetburger/ à Casablanca , qu’il a démarré avec deux associés : Thierry Meert et Amine Tazi

                        “La vie est plus intéressante et passionnante que le Cinéma !”

L’objectif du Trio au delà de revisiter l’univers du Burger est double: 

Auparavant Nasser aura cultivé trois qualités clés pendant son parcours de consultant : le goût de l’effort, la rigueur et la capacité à s’impliquer rapidement dans un nouveau défi. 

Ses conseils pour tous les jeunes qui se cherchent :

Le projet d’ouvrir un Restaurant a pris naissance à travers plusieurs étapes  : 

“Un Entrepreneur se doit d’avoir le goût du Risque mais en les évaluant au préalable”

Il partage avec nous les ficelles d’un lancement réussi

Forts de leur notoriété et savoir-faire cumulé, le Trio enchaine avec plusieurs formats de restaurants, à Casa et dans d’autres villes, pour couvrir la chaine de valeur de la gastronomie américaine.

Le Restaurant Oncle Blendhttps://www.facebook.com/Oncle-Blend-973587926022581/ une brasserie d’aspiration américaine spécialiste de la bonne viande, est un pari particulièrement risqué qui aura pris 2 ans et demie à l'équipe, mais réussi avec Brio!

               "Un restaurant c’est l’occasion de Grandir avec ses clients! "

Les livres de Genre Fantasy qu’il recommande :

Servir son paysest chez mon invité plus qu’un devoir, plutôt un besoin vital avec une obsession celle de construire avec toutes les bonnes volontés de la société civile, un nouvel âge d’or pour un Maroc meilleur, avec plus de justice sociale 

Son intérêt pour la cause publique s’est cristallisé à l'âge de 30 ans dans le sillage des espoirs suscités par le Mouvement du 20 Février. L’idée de l’initiative TIZI - TARIQ IBNOU ZIYAD INITIATIVE http://www.tizi.ma/ a germé en juin 2011 depuis un séminaire de formation Executive en Leadership à la Harvard Kennedy School, pour répondre à une double frustration, comment aider à résorber l’injustice sociale et pouvoir rassembler la société civile autour de cette cause. 

Son objectif, autour d’un texte fondateur “le Manifeste de la Jeunesse Marocaine” https://bit.ly/33pEbPOsera de bâtir un modèle vertueux autour de la citoyenneté, la confiance en l’avenir et la prise d’initiative, permettant de stimuler de manière pérenne l’émergence de jeunes talents de la société civile, piliers d’une meilleure gouvernance pour un Maroc meilleur.  

“Au Maroc, plus qu’ailleurs, pour réussir n’importe quel projet, il est nécessaire d’unir la raison et le cœur“

Son propos éclaire le besoin pourtoute grande idée ou projet de rêver quelque chose d’irraisonnable mais réaliste, pour s’atteler par la suite à créer l'initiative, la développer en projet puis passer le relais

Il revient avec nous sur les points d’inflexions, des petites fenêtres d’opportunités (Kairos), qui lui ont permis de progresser….  :

…. jusqu’à franchir le pas et glisser son CV pour pouvoir travailler dans le secteur publicsur la problématique de l’emploi qui le le touche plus particulièrement. 

Il deviendra alorsChargé de mission auprès du chef de gouvernement, chargé de l’emploi des jeunes, position qui lui permet de montrer qu’il est possible de passer de la société civile à la fonction publique et par là contribuer à susciter des vocations

Les trois vertus dont il faut être armé  : 

Les livres qu’il nous recommande :

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Mon invité est un Entrepreneur Hors Cadre, Agitateur d’idées et Change Maker. Il s’est fixé un challenge depuis une dizaine d’année : aider à trouver des solutions innovantes et entrepreneuriales aux problématiques économiques et sociales !

" Si vous n’aimez pas quelque chose, changez la ou trouver une nouvelle manière d’y réfléchir "

Hyperactif et touche à tout, il s’implique pendant ses études à pléthore d’associations jusqu’à être élu personnalité la plus populaire pendant 4 ans et reconnaît qu’il en a tiré l’essentiel de son savoir aujourd’hui. Cet apprentissage lui permet d’aiguiser son sens du contact et d’avoir une idée précise de ce qu’il aime/ n’aime pas

Faisant preuve d’un stoïcisme à toute épreuve, il nous raconte une période troublante de 3 mois, où fraichement arrivé en Région parisienne il ne savait pas où il allait passer la nuit et comment il a vécu un  mois avec du Riz et de l’eau pour avoir perdu un billet de 500 euros !

Il nourrit ses convictions sur l’impact de l’entrepreneuriat dans tout processus de transformation pendant un échange aux états unis, où il s’initie à la pédagogie et au mindset Américain 

En quête de sens, il renonce à une carrière toute tracée chez Danone à Paris en se promettant 3 choses :

Et nous raconte comment sa vie a basculé quand il a reçu une newsletter du British Council pour rentrer au Maroc et accompagner des projets de coopération internationale sur les pays de la zone MENA. 

Passionné d’impact et de progrès social durables, Il se donne alors comme mission de lancer le concept d’entrepreneur social au Maroc. Il sillonne les écoles du pays en animant des ateliers et conférences jusqu’à organiser en janvier 2010 le premier bootcamp au Maroc en Entrepreneuriat social. Idole des jeunes, il dirigera également l’accélérateur Enactus Maroc pour démultiplier son impact sur l’éclosion des jeunes entrepreneurs au Maroc

Il nous raconte la genèse de la plateforme MCISE (Moroccan Center for Innovation and Social Entrepreneurship), véritable écosystème de l’entrepreneuriat social. Il revient sur le processus de visioning et l’anecdote où il décroche sur la Navette Casa-Rabat un financement de 15.000 Dollars auprès d’une fondation. Le Centre multipliera avec les associations locales les initiatives, projets et développera de nombreux modèles et programmes de transformation innovants (ex : l’incubation d’entreprises avec Dare INC, l’initiative Tamkeen qui transforme l’école publique marocaine en hub d’innovation sociale,…)

Speaker de talent, il est invité dans plusieurs manifestations à l’international pour partager sa pensée et son expérience de l’impact de l’entrepreneuriat dans le développement économique et social

Son conseil est de lire plus et différemment : 

Son inspiration du moment : Shems for Lighting qui apporte des solutions pour un éclairage écologique : https://www.youtube.com/watch?v=05ttb_lxlN4 

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Mon invité est une pile d’Energie, passionné de Technologie et d’Entreprenariat et si notre conversation part, par moments, dans tous les sens, cela ne fait que révéler son exceptionnel engagement et enthousiasme pour ces sujets.

Il est le premier dans son entourage à Chefchaouen à suivre un parcours d’ingénieur d’Etat et entrainera d’autres camarades dans son sillage

Il cofonde le JUG (Java Users Group)avec un petit Groupe de Geeks Java et lance la conférence annuelle JMAGHREB, évènement fédérateur des développeurs de la communauté Java. Sa vision : positionner le Maroc comme centre d’excellence en développement et mieux valoriser l’image du développeur. La première édition réunira lors de sa première édition 700 personnes et une trentaine de conférenciers internationaux. De son propre aveu, 

" L’organisation d’un évènement de cette envergure équivaut à plusieurs mariages ! "

Rien n’arrête Badr dans sa carrière d’Expert Technologique, où il part par exemple pour une intervention sous haute protection en Egypte, en plein printemps arabe. Persévérant, Il sacrifie congés et puise dans son porte-monnaie pour participer aux conférences internationales et tisser des relations personnelles avec les membres influents de la communauté.

La qualité des intervenants et du contenu font que pour la 4 ème édition, Stephan Janssen, fondateur de Devoxx https://www.devoxx.com, « la messe des développeurs », contacte Badr pour dupliquer le modèle et  lancer la plus grande conférence Devoxx en MEA   https://www.devoxx.ma/

Avec un appétit insatiable pour les challenges, Badr se lance alors dans l’entreprenariat et son projet pour créer XHUB https://x-hub.io/ société de conseil et d’expertise en nouvelles technologies avec 3 idées clés :

La structure démarre avec 2 startups :Peaqock Financials et agridata-consulting.com. Sa notoriété grandissante auprès de la communauté des Développeurs, notamment grâce à DEVOXX, l’aide à repérer et recruter les jeunes talents. XHUB devient rapidement un Groupe international en s’appuyant sur le Réseau de Badr en Espagne et à Montréal

Les références inspirantes :

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“J’ai crû en quelque chose alors que je n’avais aucune raison d’y croire. Je l’ai fait d’abord pour moi et être fier de mon travail. J’ai réussi à trouver la force en moi “

“Nous avons failli arrêter 10 jours avant la première, doutant de son succès, épuisés moralement et physiquement, mais nous êtions une Bande d’Acharnés”

4 conseils inspirants : 

https://livremoi.ma/index.php/search/standard/view/gencod/9782253064091/

https://www.amazon.fr/Vie-est-belle-Roberto-Benigni/dp/B00004VYBJ

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Mon invité incarne parfaitement l’esprit d'entrepreneur et le métier du dirigeant développeur de PME

Dès sa sortie de l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Settat, il se projette à 10 ans et se pose la question des étapes qui pourraient le conduire au poste de Directeur Général. Il aura à l’apprendre directement sur le terrain, auprès de mentors et auprès de ses pairs, notamment du Centre des Jeunes Dirigeants

Ses trois conseils clés pour construire son parcours  : 

Il nous livre sa vision du modèle de carrière du dirigeant d’entreprise où «comment sauter de sommet en sommet d’une entreprise à une autre plus grande, pour devenir No 1 d’une Grande Entreprise»

Notre conversation se termine par ses conseils de Manager d’équipe au sein de Cashplus :

Sa pratique clé au quotidien, la Lecture ! Sa dernière inspiration pour comprendre l’avenir pour mieux s’y préparer, la Trilogie de Yuval Noah Harari 

Sa méthode pour prendre du recul : la plongée sous-marine qui lui permet de se vider l’esprit et générer de l’énergie positive

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