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Un podcast sur les entrepreneurs, experts et aventuriers Inspirons nous des français qui ont trouvé les clefs de la réussite en Asie Fort d’une dizaine d’années passées en Chine et en Asie à travailler et à entreprendre, j'ai décidé d’aller à la rencontre de francophones qui avaient réussi dans la région pour partager leur expérience au plus grand nombre. Si vous prévoyez de vous développer en Asie, n'hésitez pas à prendre contact sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/raphaelseghier/). Raphael Seghier -- Si ce podcast vous plait, merci de le rendre possible en le supportant ici (https://www.patreon.com/sesameasie) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
- 79 - #74 Taiwan: Benoit Girardot [HnH Sanitary]Sun, 26 May 2024 - 1h 02min
- 78 - (Rediffusion) Asie: Frederic Benoliel [Japon] Leçons apprises de 40 années de tribulations en Asie
Frédéric revient sur 40 années en Asie d'un kidnaping par les Khmers rouges à son installation au Japon
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:Etre inspiré enfant par le port de Marseilles, invitation au voyage
1974, arriver à Phnom Penh au Cambodge en « VIE »
Etre enseignant à l’université, la vie en temps de guerre
Se faire kidnapper par les Khmer rouges lors de la prise de la capitale
Rencontrer Charles Mérieux, partir pour le Brésil en pleine épidémie de méningite (parallèle épidémie Covid)
Retourner en Asie, créer une JV au Vietnam, représenter 80% des échanges du pays
l’Indonésie (fusaq), L’Inde, Taiwan, Les Philippines, le Japon
Arriver au Japon avec un programme de l’UE, apprendre la langue
Choisir ce pays et décider d’y rester
Le Club VIE, former les jeunes à l’international, faire du coatching de VIE
CCE (Conseiller du commerce extérieur), aider les entreprises francaises à s’implanter en Asie, au Japon
- Autres épisodes cités:Frederic de Nivose, sourcing au "fax et au bottin"
- Ouvrages cités:
Le Portail, Francois Bizot
Une odyssée cambodgienne, Haing Ngor
-Liens:Conseiller du Commerce Extérieur de la France au Japon
Président du Club V.I.E Japon & Coordinateur des Clubs V.I.E d'Asie Pacifique
Délégué de l'ANACLE au Japon
-Profil de Frederic
Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : )Liste des précèdents épisodes
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Wed, 24 Apr 2024 - 1h 38min - 77 - #73 Taiwan: Guillaume Pedron [MyCroissant] Ne pas subir, mettre les deux pieds dedans et faire face
Monter une boulangerie a Taiwan avec plusieurs points de vente
Travailler avec les shopping malls
Activite online et B2B
Difficulté d’engager des employés a Taiwan
Comment les garder en leur proposant un projet personalisé
Traverser le covid dans le retail
Valeur travail, se lever a 2am tous les jours
Travailler avec sa femme, importance d’avoir un partenaire local
Marche de la boulangerie a Taiwan et en Asie
Adapter ses produits au gout local
Investissement pour ouvrir une boulangerie, retour sur investissement
Demarrer un business a taiwan; creer la structure; aspect administratif
Site officiel MyCroissant
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Sun, 31 Mar 2024 - 56min - 76 - (Rediffusion) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789
Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films »
Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois
En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu
Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss
Andrew Mason, fondateur de Groupon
Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool
Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997
Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger
Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans
Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent
Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie
2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business
Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many
Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir…
Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China
Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication
刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois
e-commerce en Chine, KPI pour les marques
Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach
Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs
Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux
Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea
Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes
Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois
Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch
Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out
Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir
Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine
D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres
Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV »
Monter à 600 staffs en Chine
La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées
Aimer la chine, être curieux, travailler dur,
Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere
Liens:
- Profil de Alexis Bonhomme sur Linkedin
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Mon, 01 Jan 2024 - 1h 57min - 75 - #72 Taiwan: Pascal Thien-Ah-Koon [Avocat] Faire profil bas, s'intégrer, laisser venir
Etre avocat Francais a Taiwan
Origines réunionaises
Chevalier de l'Ordre National du Mérite VS Legion d’honneur
La Chambre de commerce française de Taiwan
La Chambre européenne
Role dans la chambre de commerce
Occuper différents roles Membre du board, directeur, trésorier
Secteurs industrie de Taiwan: semi-conducteurs, électronique, éolien, voiture électrique
Investissements étrangers a Taiwan, en Chine
Fiscalite a Taiwan et dans d’autres pays d’Asie
Comparaison, Hong Kong, Singapour, Taiwan, Malaisie, Thailande
Venir a Taiwan pour raisons fiscales?
Lever de l’argent en Asie
Cosmetiques: faire changer la réglementation, adopter les normes européennes
Cadre de vie a Taiwan: securite, pollution, nature
Taiwan se Taiwanese, pratique du chinois dans les entreprises etrangeres
Fraude financières
Faire profil bas, s’intègrer, comprendre les subtilités locales, laisser venir
Contacter Pascal sur Linkedin
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Mon, 04 Dec 2023 - 58min - 74 - (Rediffusion) Asie: Benjamin Joffe [SOSV] Investissement, Hardware Startup, Thought Leadership
Passer 18 ans en Asie et rejoindre un fond d'investissement US avec 750M en management
Dans cet épisode, Benjamin Joffe nous raconte ses presque 20 ans passés dans pas moins de cinq pays d’Asie: Japon, Corée, Chine, Hong Kong et Singapore.
Il nous explique comment profiter aux mieux de son expatriation, s’intégrer dans la vie locale, se faire des amis, pratiquer des activités (en l’occurence les arts martiaux).
Nous discutons aussi de son apprentissage des langues asiatiques (Japonais, Coréen, Chinois).
Mais aussi de son activité de Business Angel, ses investissement en seed dans 13 startups, sa stratégie d’investissement et l’expérience qu’il en a tiré.
Benjamin aurait aurait pu être « early investor » dans Instragram et Meituan !
Il a aussi collaboré avec des accélérateurs tel que 500 startups avant de rejoindre le fond SOSV à travers son programme HAX (accélérateur de startups hardware basé à Shenzhen, Chine).
Nous discutons de certaines de ces startups qui sont déjà en train de développer des solutions innovantes pour contribuer à résoudre la crise du Coranavirus (COVID-19)
Mais aussi de startups francaises: Fitme et Muna.
Finalement Benjamin nous raconte comment il est devenu un véritable « thought leader » du hardware startup et même de la Tech en Asie (pardon pour l’abus d’anglicismes !), en développant d'abord une activité de conseil, avant d’écrire pour des medias de référence (Tech Crunch, Forbes,…), et d'être « guest lecturer" dans des universités: de la Californie jusqu’à l’école Polytechnique.
Benjamin Joffe est maintenant partenaire chez SOSV, une societe d’investissement américaine de capital risque avec 700M en management et qui vient de clore un fond de 277M (USD).
Voici les coordonnées de Benjamin Joffe ainsi que des liens vers les contenus évoqués pendant l’épisode:
Contacts
@benjaminjoffe
Sociétés
Quelques présentations de Benjamin
Deep Tech Trends
https://www.slideshare.net/SOSv/deep-tech-trends-2019
Life Lessons From 18 years in Asia
https://www.slideshare.net/plus8star/life-lessons-from-18-years-in-asia
Cultural Intelligence
https://www.slideshare.net/plus8star/your-hat-looks-funny
Livres
How to Fail at Almost Everything and Still Win Big
www.amazon.com/How-Fail-Almost-Everything-Still/dp/B0813X2LFZ
The Culture Code
https://www.amazon.com/Culture-Code-Ingenious-Understand-People/dp/0767920570
https://www.amazon.com/Culture-codes-Comment-déchiffrer-quotidienne/dp/2709629038
L'Art de la Controverse
https://www.schopenhauer.fr/oeuvres/lart-davoir-toujours-raison-ebook.html
Learned Optimism
https://www.amazon.com/Learned-Optimism-Change-Your-Mind/dp/1400078393/
S’abonner à sa Newsletter (~mensuelle) - Officiellement recommandé par Sesame Asie!
https://benjaminjoffe.substack.com
Sur l'Angel Investing
https://hackernoon.com/the-hacker-guide-to-angel-investing-3a0ce661642a
Asia Podcasts
Liste des précèdents épisodes
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Tue, 24 Oct 2023 - 1h 28min - 73 - #71 Singapour: Thibaut Meurgue-Guyard [Country Coordinator] La Fresque du Climat en AsiePrésentation de l'atelier la Fresque du Climat 1,200,000 participants, un énorme succès Accelerer la prise de conscience du changement climatique Prendre des actions de réduction du bilan carbone La Fresque en Asie (Singapour, Taiwan, Hong Kong, ...) Les autres ateliers: 2 tonnes, fresque du numerique, de la biodiversite, ....
Contacter Thibaut sur Linkedin
Fresque du Climat site officiel
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Mon, 24 Jul 2023 - 48min - 72 - #70 Singapour: Martin Pasquier [Consultant] Scale-ups: Comment attaquer le marché APAC
Comment une startup ou une scaleup peut elle se développer en Asie Pacifique? On rentre dans les détails avec Martin Pasquier, stratégie commerciale, pilote, recrutement, zones géographiques prioritaires, etc, tout y passe!
Note: cet épisode est accès solution software, pour les "hardware startups" cf l'excellent épisode d'Aurelien Joly
Martin Pasquier sur Linkedin
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Mon, 17 Jul 2023 - 1h 05min - 71 - #69 Singapour: Daniel Rouquette [Villa Finders] Monter le Airbnb de la location de villas en Asie Pacifique
Site Villa Finder
Daniel Rouquette sur Linkedin
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Thu, 22 Jun 2023 - 58min - 70 - #68 Shanghai: Stephane Monsallier [System in Motion] Intelligence Artificielle en Chine
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Une rapide update sur la situation de l'intelligence artificielle en Chine
Stephane Monsallier sur Linkedin
Note: entre l'enregistrement et la diffusion de l'épisode certaines news sont sorties, voir par exemple les annonces de Baidu
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Sun, 09 Apr 2023 - 23min - 69 - #67 Cambodge: Soreasmey KE BIN [Confluences] Etre sûr de soi, mais savoir adapter son offre
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
La CCI et la French Tech au Cambodge et a Phnom Penh Etre d'origine cambodgienne, redécouvrir le Cambodge Parler cambodgien, comprendre la culture pour faire des affaires Gouvernement, élite parle français Serial entrepreneur au Cambodge Etre actionnaire d’une dizaine de boites, partenaire minoritaire Chercher des clients, des franchisés, des distributeurs Secteurs: agriculture, tourisme, construction, textile Mais aussi: Retail, centres commerciaux Succes stories d’entreprises étrangères Difficultés pour le secteur du luxe et entreprises trop avancées Success stories entrepreneurs Pourquoi le marché cambodgien, couverture de la région depuis QG régionaux Choisir le Cambodge pour une entrée sur le marché Asiatique Avantages: facilité ouvrir entreprise, facile de recruter, rapatriement benefices Investissement chinois, communauté chinoise: construction, retail Recrutement, privilégier les jeunes, les moins de 30ans, gap de compétence vs choix de l’experience et du réseau, stabilité des employés femmes- Liens:
- Forum d'affaires Juin 2022: https://sites.google.com/ccifcambodge.org/fafc/programme?authuser=0
- Profil de Soreasmey KE BIN sur Linkedin
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Sun, 29 May 2022 - 54min - 68 - #66 Shanghai: Nicolas Coster [Coster Associates Law Firm] Investir en Chine, facile?
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"Il n'a jamais été aussi facile d'investir en Chine"
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Entrer sur le marché chinois Digitalisation des metiers juridiques poussée par le Covid L’evolution du cadre juridique des affaires en chine: la disparition des JV et WOFEE Liste négative des investissements étrangers Tendance des investissements étrangers en Chine Parcours entrepreneurial: créer son cabinet d’avocat en Chine Loyauté du staff chinois: faire preuve de confiance, former... Protection IP, propriété intellectuelle Opportunité: racheter des sociétés existantes Difficulté se développer sur le marché chinois pour les petits acteurs, investissement conséquent nécessaire Code Civil: promouvoir l’état de droit en Chine La situation Covid a Shanghai, confinement, lockdown Evolution du marché chinois, pour les entreprises étrangères La fin des WFOE et des JV en chine Opportunité de renégocier son contrat de JV Transition numérique des cabinets d’avocats, COVID- Episodes cités:
Laurent Dubois, Japon
- Liens:
https://www.costerassociates.com/
- Profil de Nicolas Coster sur Linkedin
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Wed, 25 May 2022 - 46min - 67 - #65 Malaisie: Nathanael Noiraud [N-Strategy Consulting] Go-to-market entreprises Tech en APAC, stratégies de biz dev et lobbying
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Go-to-market entreprises Tech en APAC, stratégies de biz dev et lobbying
- Liens: N-Strategy Consulting
- Profil de Nathanael Noiraud sur Linkedin
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Fri, 05 Nov 2021 - 51min - 66 - #64 Hong Kong: Cyrille Littler [Eastwise] S’installer à HK, racheter une entreprise de sourcing
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
- Liens:
- Profil de Cyrille Littler sur Linkedin
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China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff
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Fri, 10 Sep 2021 - 1h 07min - 65 - #63 Indonésie: Stephanie Desmas [White Palm Hotel Bali] De la vente de jets privés à un hôtel à Bali
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Vendre des jets privés en Chine pour Dassault avant de partir construire un hôtel à Bali, Indonésie
Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff
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Partir seul à 17 ans apprendre le chinois à l’université de Qinghua à Pékin Revenir en France faire des études, Montpellier business school, garder un lien avec la Chine, études à Chengdu Faire un stage à la World Luxury Association en Chine. Découvrir l’univers des high net worth individuals, riches chinois, apprendre les bonnes manières, etc Entrer chez Dassault, faire un stage, progresser rapidement, prendre des responsabilités Jet privés, niveau de prix, gammes, distances, customisation pour clients Les clients chinois, baofahu, nouvelles fortunes, impatience, parfois très jeunes Etre coaché par Hacene Taibi, lire Tim Ferris, la "semaine de 4 heures" avant de décider de se lancer dans l’entrepreneuriat Aller surfer à Bali, acheter un terrain et décider d’y construire un hôtel Ne pas trouver d’architecte, designer soi même son hôtel, lancer la construction, gérer à distance tout en gardant son travail Quitter son job, aller s’installer à Bali pour faire avancer le chantier Management du staff en Indonésie, différence culturelle, aspects religieux, cérémonies, temples Faire un hôtel instagrammable, marketing, site internet, travailler avec les plateformes On vit pour travailler, il travaillent pour vivre Le covid, influence sur le tourisme et l’hotellerie, comment traverser la crise Investissement immobilier à Bali, acheter une villa: potentiellement très rentable Respecter les traditions, s’adapter, être patient, ne pas avoir d’égo, être curieux
White Palm Hotel Bali La Ruche Shanghai, association de femmes francophones
- Liens:- Profil de Stephanie Desmas sur Linkedin
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Fri, 30 Jul 2021 - 1h 22min - 64 - #62 (partie 2) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789 Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films » Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss Andrew Mason, fondateur de Groupon Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997 Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie 2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir… Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication 刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois e-commerce en Chine, KPI pour les marques Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV » Monter à 600 staffs en Chine La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées Aimer la chine, être curieux, travailler dur, Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ereLiens:
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Thu, 22 Jul 2021 - 47min - 63 - #62 (partie 1) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine
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Wed, 14 Jul 2021 - 1h 12min - 62 - #61 Hong Kong: Augustin Redier [Red Asia Insurance] Assurances, 11 ans entre Shanghai et HK, le Far West enfin... le Far East!
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Le Far West... enfin non, le Far East: entrepreneurs comprendre les risques auxquels on s’expose.
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Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé
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Passer 7 ans à Shanghai et 4 ans à Hong Kong Activité familiale d’experts en assurances Courtier en assurance, vente d’assurances, gestion des sinistres Usine Airbus de Tianjin, voir une opportunité sur le marché chinois, le marché de l’aéronautique Se lancer en Chine, se tromper, pivoter, finir par développer une activité entre la Chine et l’Afrique (constructions d’infrastructures, flux de cargo, besoin en assurances et experts…) Découvrir Shanghai et en tomber amoureux le premier jour Vouloir se sur-spécialiser, démarrer finalement son activité sur un business simple: assurer les restaurateurs français Clients: les décisionnaires sont à Shanghai mais le financier est à Hong Kong A Hong Kong, il n’y a pas de place pour le business en "zone grise" contrairement à la Chine continentale Risque incendie, responsabilité civile Le droit est très protecteur des salariés en Chine Responsabilité produit, risque encouru par les tradings Exemple des cigarettes électroniques qui explosent Le risque cyber, comme le prévenir, comment s’assurer. Les données de votre entreprise sont peut être sur le dark web L’arnaque du président: les PME sont la première cible Période Covid: responsabilité des dirigeants et mandataires sociaux Les géants chinois des assurances, les groupes: Ping’an, PICC, China life insurance, China pacific insurance… Réussir en chine demande patience et humilitéLiens:
Red Asia Insurance- Profil de Augustin Redier sur Linkedin
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Mon, 05 Jul 2021 - 1h 13min - 61 - #60 Shanghai: Augustin Missoffe [HOPSCOTCH] La Chine pense en écosystèmes pas en innovation unique
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La Chine pense en écosystèmes (Wechat, New Retail d'Alibaba...) pas en innovation unique
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Le groupe Hopscotch, l’activité Sopexa (Food and beverage) Événementiel, relation de presse, "événemientialisé les RP" Arriver en Chine en 2010, premiers boulots, travail de consultant Découvrir les usines, le lean manufacturing et comment l’appliquer a son travail aujourd’hui Le pragmatisme et la capacité à réaliser des choses des chinois, l'univers des possibles faire une pause dans sa carrière, Apprendre le chinois à l'université de Jiaotong, aller déjeuner avec tout son réseau L’avance de la Chine sur les nouvelles technologies, rapidité d’exécution Les chinois pensent en écosystème (wechat, New retail d’Alibaba) pas en innovation unique Les monopoles en Chine ne tuent pas l’innovation comme ils le font en occident Les supermarchés Hema, innovations multiples, qualité du service Entreprises comment Tencent: rapidité de la prise de décision Entreprises étrangères présentent en Chine, arriver à prendre des décisions rapides sans être ralenti par le siège Il faut se donner les moyens de réussir en Chine, marché qui coute cher, moyens conséquents nécessaires Événementiel, pop up, congrès, offline, online Il faut faire vivre des experiences uniques et qui soit partageable / instagramable La café trou dans le mur / patte d’ours. Le buzz des chaussures Liddle Comment travailler avec des influenceurs en Chine: KOL, KOC, KOP Le consommateur chinois passe rapidement a autre chose Wechat est un écosystème fermé, passer par des KOLs est obligatoire Développer une relation de long terme avec le KOL, objectif: le transformer en ambassadeur de marque Social selling, live streaming, additif, ludique, très efficace Développer la bonne culture d’entreprise pour fidéliser son staff Business developpement: avoir un réseau, faire confiance à son staff local, cohabiter en bonne entente avec la concurrence, transformer son staff en ambassadeurs de son business Innovation, créativité et audace- Liens:
HOPSCOTCH Sopexa- Autres épisodes mentionnés:
Benoit Raoult: faire 20 fois son chiffre d'affaire France en Chine Aurelien Joly: anecdote choc culture au Japon Xavier Desaulles: Club Med, penser les experiences offertes aux clients sous l’angle « instagramable »- Profil de Augustin Missoffe sur Linkedin
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Mon, 28 Jun 2021 - 1h 06min - 60 - #59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"
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Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma...
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits L’importance d’établir la confiance des clients Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation… Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech La diversité du marché d’Asie du Sud Est Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler. Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa) Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financementLiens
Branded- Profil de Pierre Poignantsur Linkedin
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Tue, 22 Jun 2021 - 46min - 59 - #58 Shanghai: Matthieu Rochette-Schneider [centdegrés法尚] Du "Made in China" au "Created in China"
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Se préparer au "China Pride", développer une stratégie Chine, passer du "Made in China" au "Created in China"
Initialement, ni un passionné de Chine, ni de marketing Faire des études et commencer sa carrière en tant qu’architecte La création est la solution à tout problème Design, création: la meilleure manière de créer de la valeur Designer doit avoir la fibre artistique mais doit aussi comprendre la problématique business Découvrir la Chine en 2009-2010 Covid: baisse des arrivés de staffs étrangers en Chine Trouver un équilibre entre staff chinois, français et autres nationalités, se mélanger culturellement La créativité en Chine, historique, forme, spécificités Passer du Made in China" au "Created in China" Esthétique, code culture Il y a une obsession de notre propre culture francaise, constamment revisitée, réinterprétée Couvrir le marché chinois avec des bureaux dans plusieurs villes Travailler avec une marque de Baijiu à 200km de Chengdu au Sichuan Voyages d’affaire à travers la Chine, découverte et adaptation aux différentes cultures chinoises En Chine il ne faut pas être avare de son temps Travailler avec la marque chinoise Herboriste Fierté chinoise, marque chinoise qui assume ses origines Dabao, JnJ, les marques chinoises possédées par des entreprises étrangères China pride: le prochain tournant du marché La stratégie Chine à adapter pour les petites marques, les entreprises de taille moyenne et les grands groupes Vin: Gérard Bertrand, exemple de l’opération numérologie chinoise Grand groupe: toucher à la culture chinoise en marketing, plus complexe, plus risqué Proposer un révélateur de leur propre culture avec une approche francaise Travailler pour le gouvernement chinois la marie de Shanghai La pratique du chinois, chinois de survie, apprendre ou non le chinois RH en chine: beaucoup de turnover, mais aussi de la fidélité parfois Nouvelle génération chinoise, envie de changement permanent, une donnée à prendre en compte Faire confiance à ses équipes, savoir se laisser porter
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Cent degrés
Philippe Chiu diversité dans le recrutement et créativité Laurent dubois, témoignage depuis le Japon, avis différent sur la diversité
- Autres épisodes mentionnés:- Profil deMatthieu Rochette-Schneider sur Linkedin
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Mon, 14 Jun 2021 - 1h 17min - 58 - #57 Taiwan: Pierre-Arnaud le Magnan [Chiru Bikes] Ultra-endurance, vélos pour pédaler 20h par jour et faire des compétitions de 7000 km
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Ultra-endurance, des vélos pour pédaler 20h par jour et faire des compétitions de 7000 km
Démarrer sa vie professionnelle a Hong Kong il y a 25 ans Découvrir la Chine, ouvrir une usine L’industrie automobile en Chine, les débuts de Peugeot, la JV de Canton Créer sa propre société, trading industrielle, industrie du métal et autres Trading, sourcing, avoir une valeur ajoutée, vs sourcing sur etagere Comment travailler avec les usines en chine, assurer la qualité Faire le lien entre la France et la chine crise des subprimes, évolution taux de change, augmentation des couts, délocalisation, prix main d’oeuvre, constater augmentation du pouvoir d’achat des chinois, voir une opportunité business vendre des produits français et européens dans l’industrie du loisir Pratiquer le sport aventure, les raids gauloise (avant la mode du trail run, triathlon, iron man…) Les différents matériaux du vélo: carbone, aluminium, acier titane Chiru bikes: des vélos en titane designés pour l’ultra endurance Le recyclage: une limite du carbone Participer à des compétitions d’ultra-endurance: Championnat du monde raid Tasmanie, 800Km Minimiser la souffrance, gérer la fatigue Le French Divide, Une aventure en ultra bikepacking traverser la France par les chemins comment pedaler 20h par jour, perde la sensibilité des doigts, hypothermie, risques des couses La course silk road au Kirghizistan, s'endormir dans un marais, frôler la mort Comment créer sa propre marque ? Les nouvelles technologies rendent cela plus facile distribution des produits en chine, opportunité (ou non) pour les marques dans le sport Les courses sportives en Chine, le business du sport, l’engouement des chinois pour le sport
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Liens:
Chiru bikes Silk Road Mountain Race Championat de raid French Divide2200km de bikepacking à travers la France- Autres épisodes mentionnés:
Frederic Guiral, Nivose, les debuts du sourcing en ChineSesame Asie, un podcast par Raphael Seghier
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Mon, 07 Jun 2021 - 1h 19min - 57 - #56 Hong Kong: Aurelien Joly [Unlock Apac] Stratégie de distribution Consummer Electronics en Asie
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Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push Distribution, retail, en Asie et APAC Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc Etre une extension de la force de vente des marques en Asie Prendre des marques qui ont une histoire Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts La présence des startups French Tech au CES Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes Stratégie de développement géographique pour une marque Asie Le online et offline, retail et e-tail. Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon… Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline Le bon produit doit résoudre un problème universel Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite- Liens:
Autres épisodes mentionés:
Igor Duc, être le 1er employé de Native Union à Hong Kong Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon Laurent Dubois: Culture japonaise- Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin
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Wed, 02 Jun 2021 - 1h 24min - 56 - #55 (partie 2) Shanghai: Eric Tarchoune [Dragonfly] Recruteur, coach, passeur culturel du monde chinois
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Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute Le coté latin des chinois et prussien des japonais Etre « adopté » par une famille en Alaska pendant 2 jours Vivre avec une famille de chinois du continent à Taipei, Xindian Apprendre le chinois, faire des stages à Singapour Faire un procès au ministère de la defense pour éviter le service militaire Rencontrer sa future femme cantonaise, s’installer à Pékin Travailler en Chine, parcourir le pays, voler en Tupolev Découvrir Shanghai en 1994, ville endormie, belle au bois dormant Travailler pour Arc international, monter un bureau à Shanghai, parcourir 40 villes dans 15 provinces Monter une JV avec la plus grande verrerie à Nanjing 2001 rejoindre un cabinet de conseils en recrutements Le pragmatisme des chinois et le cartésianisme des occidentaux Créer Dragonfly group: les entreprises sont confrontées aux problèmes humains Les dirigeants chinois sont comparativement plus jeunes et manquent parfois de maturité Chasseur de tête, knowledge management… Faire des enquêtes d’intelligences économique, puis arrêter cette activité Le bon recruteur est bon marieur Se faire dénoncer par la concurrence, surmonter des problèmes de license La baisse du nombre d’étrangers en Chine pendant la période Covid (Il y a seulement 1M d’étrangers en Chine, dont la plupart sont des japonais et coréens) Les entreprises chinoises commencent à recruter des talents étrangers Activité de coaching du staff chinois, faire converger vers le projet Amélioration du management, de la qualité du reporting La Maieutique selon Socrate : questionnement, trouver soi même la solution Confucianisme: viser un ideal d’harmonie et de paix Le covid est les problèmes de communication en entreprise qui en découlent Expatriés en Chine VS étrangers installés sur pace Préparer les expatriés à leur expatriation Etre entrepreneur, auto-financé son business, rester autonome, gérer les hauts et les bas Continuer à se former, faire un MBA, préparer un doctorat Planification, flexibilité, être prêt à faire des changements pendant l'exécution- Liens:
Dragonfly group- Autres épisodes cités:
Fabien Pacory: ami et autre récit "épique" d'expatriationProfil d'Eric Tarchounesur Linkedin
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Mon, 31 May 2021 - 1h 08min - 55 - #55 (partie 1) Shanghai: Eric Tarchoune [Dragonfly] Recruteur, coach, passeur culturel du monde chinois
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Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine
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Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute Le coté latin des chinois et prussien des japonais Etre « adopté » par une famille en Alaska pendant 2 jours Vivre avec une famille de chinois du continent à Taipei, Xindian Apprendre le chinois, faire des stages à Singapour Faire un procès au ministère de la defense pour éviter le service militaire Rencontrer sa future femme cantonaise, s’installer à Pékin Travailler en Chine, parcourir le pays, voler en Tupolev Découvrir Shanghai en 1994, ville endormie, belle au bois dormant Travailler pour Arc international, monter un bureau à Shanghai, parcourir 40 villes dans 15 provinces Monter une JV avec la plus grande verrerie à Nanjing 2001 rejoindre un cabinet de conseils en recrutements Le pragmatisme des chinois et le cartésianisme des occidentaux Créer Dragonfly group: les entreprises sont confrontées aux problèmes humains Les dirigeants chinois sont comparativement plus jeunes et manquent parfois de maturité Chasseur de tête, knowledge management… Faire des enquêtes d’intelligences économique, puis arrêter cette activité Le bon recruteur est bon marieur Se faire dénoncer par la concurrence, surmonter des problèmes de license La baisse du nombre d’étrangers en Chine pendant la période Covid (Il y a seulement 1M d’étrangers en Chine, dont la plupart sont des japonais et coréens) Les entreprises chinoises commencent à recruter des talents étrangers Activité de coaching du staff chinois, faire converger vers le projet Amélioration du management, de la qualité du reporting La Maieutique selon Socrate : questionnement, trouver soi même la solution Confucianisme: viser un ideal d’harmonie et de paix Le covid est les problèmes de communication en entreprise qui en découlent Expatriés en Chine VS étrangers installés sur pace Préparer les expatriés à leur expatriation Etre entrepreneur, auto-financé son business, rester autonome, gérer les hauts et les bas Continuer à se former, faire un MBA, préparer un doctorat Planification, flexibilité, être prêt à faire des changements pendant l'exécution- Liens:
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Tue, 25 May 2021 - 1h 00min - 54 - #54 Taiwan: Keesjan Engelen [Titoma] Electronics Design & Manufacturing in Asia
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To find the right factory in China: you have to kiss many frogs before finding a princess
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Living in Taiwan for 25 years Designing and manufacturing electronic products, IOT Being advice by a friend to choose Taiwan over Beijing a long time ago... IOT: avoid having too many features, do one thing but do it very well Taiwan ecosystem, HTC, Acer, Asus OEM, ODM, the taiwanese strategy Being a young MBA Teacher, starting the local office of a design company Doing sales in Chinese, not relying on guanxi / relationships The benefits of being an intrapreneur: being paid to learn, hire, manage, find clients… Starting a company, staying confident before business picks up Focusing on B2B devices over consumer electronics, a competitive market Manufacturing for 80% in China, 20% in Taiwan How to choose the right factory and build a long term relationship
- Main topics covered in this episode:Links:
Titoma's portefolio What is DFM (Design for manufacturing) IOT: Avoid pilot purgatory Electronic manufacturing China alternatives(comparison of several countries: Taiwan, Vietnam, Thailand...)Other episodes mentioned:
(in French) Philippe Chiu, Unabiz, how to avoid the cemetery of IOT POCs (in French) Pascal Viaud, Ubik, the semi-conductor industry, TSMC, TaiwanKeesjan (Case) Engelen on Linkedin
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Sun, 23 May 2021 - 1h 14min - 53 - #53 Singapour: Alice Besomi [Jungle Venture] Lever des fonds et développer l'Asie du Sud-Est
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Comment lever des fonds et développer sa Startup sur Singapore et l'Asie du Sud Est
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Prendre la décision en couple d’aller s’installer en Asie, quitter son travail Tester d’abord Hong Kong, comparaison avec Singapour Jungle VC, la communauté tech indienne, comment s’adapter à l’environnement de travail VC, investissements dans les startups, stratégie, cycle d’investissement, accompagnement des startups, liquider le fond Smart money, comment aider les startups et maximiser leur chance de réussite Présence de Jungle VC aux USA, comment aider les startups à entrer sur le marché américain Conseils pour startups, comment lever des fonds, viser le bon VC, trouver la porte d’entrée, anticiper, gérer la relation, être assidu, relancer, à chaque étape obtenir quelque chose… Est il possible de lever des fonds à Singapore pour une startup francaise ? Investissement chez RedDoorz, pousser la logique de Airbnb et Booking encore plus loin Investissement chez Pomolo, retail, marque fashion avec tech innovante, omnicanal La mafia francaise en Asie (au sens de Mafia Lazada, Mafia Grab…) La French Tech à Singapour Comment se développer à travers l’Asie du Sud Est, contraintes, régulations, différences écosystèmes Tech, connaitre les grosses familles, avoir un partenaire local, avoir des locaux dans l’équipe, support technique Le consommateur d’Asie du Sud Est, émergence d’un "unified consummer" La digitalisation des PME dans la région: besoin en CRM, ERP, solutions marketing… Indonésie, Philippines, Thailande, Vietnam, Inde, Singapore Les startups indiennes ont 4-5 ans d’avance sur l’Asie du Sud Est Organisation de la région, local vs régional, ponts entre Inde et Asie du Sud Est
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Liens:
Jungle Venture- Autres épisodes cités:
Bruno Bensaid, VC, Ventech, Chine Benjamin Croc, Malaisie, Y Combinator, HR Tech Adrien Barthel: Sleek, Startup francaise à Singapour, levée de fonds Thibaud Briere: Ecosystème Tech de Singapour, startups, expansions sur Asie du Sud Est- Profil de Alice Besomi sur Linkedin
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Mon, 17 May 2021 - 1h 11min - 52 - #52 Shanghai: Xavier Desaulles [Club Med] Les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid
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Le Club Med en Asie, les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid
Faire une carrière d’expatrié, travailler chez Rémi Cointreau aux Etats Unis, à Singapore Vin et spiritueux, montée en gamme, devenir leader sur un segment haut de gamme Changer d’industrie, le tourisme, rejoindre le Club Med, être basé à Shanghai Club Med: 10 villages en Asie Construire un univers de marque, acquisition clients Notoriété du Club Med et « legacy » de la marque en France, vs situation Asie Formule du Club Med « tout en un » , aspects cultures, adaptation à la culture locale Business model: vente en direct et a travers partenaires / agences de voyage Stratégique: obtenir un accès direct à la donnée client et fidéliser Stratégie online: site brand.com, plateformes: Wechat mini program, Alibaba Fliggy 飛豬, Meituan Dianping Gérer l’omnicanal, l’unicité du prix à travers les canaux Covid: fermeture des villages Club Med, 1er village à rouvrir: en Chine L’engouement pour le ski en Chine, des millions de nouveaux skieurs Apprendre aux chinois à skier, former ses futurs clients Travailler avec un actionnaire / propriétaire Chinois: Fosun Chine vs France: des temporalités différentes, vision long terme à 10 ans et urgence de l’immédiat, pas d’entre deux Respect des marques et du savoir faire étranger en Chine Envie de voyager pendant le Covid, « backlog » de marriages, “revenge tourism“ La reprise du tourisme sera fonction de la vitesse des vaccinations En Chine, il faut savoir rester humble, réceptif, capter les signaux faibles, se méfier des préconceptions
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Liens:
Club Med Chine Fosun International(Wikipedia)- Autres épisodes cités:
Stephane Monsallier, comment les marques peuvent gérer la complexité de l’e-commerce chinois, le grand nombre de plateformes Olivier Dessajean, JV avec un conglomérat chinois: China Merchants Jean Baptise Le Blan, les touristes chinois de Hainan changent d’hotel « tous les jours » pendant un séjour- Profil de Xavier Desaulles sur Linkedin
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Wed, 12 May 2021 - 59min - 51 - #51 Chine: Bruno Bensaid [Shanghaivest] VC, investissements, Fusacq, Chine - France & France - Chine
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Est-il possible pour une startup francaise de lever des fonds en Chine ? Quel est l'état des lieux des investissements chinois en France ?
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Shanghaivest, activité de conseil en Fusacq entre Europe et Chine Travailler à Singapour, étudier le chinois à Shanghai Accélérer des startups en Chine Travailler avec plusieurs VC en Chine dont Ventech Vertical: investir sur des chinois en chine Infusio: moteur de jeu mobile, levée de fonds auprès d’investisseurs chinois Gilles Langourieux, Virtuoso Bertrand Schmitt, App Annie, stratégie, succès, levée en Chine Fonctionnement d’un VC, obtenir un deal flow en Chine Dossier TCL Sagem, rachat par le géant Chinois d’activités de Sagem (brevets, technologies, centre RnD) Trouver un acheteur, négocier le deal, rebondissements (redressement judiciaire…) Un investisseur n’aime pas les surprises... Il est parfois plus facile de trouver un acquéreur plutôt qu’un investisseur Ca prend du temps et de l’énergie de déployer du capital, il y a une taille critique nécessaire Avoir une relation de travail établie facilite grandement les investissements Opportunités de levées de fonds en Chine pour entreprises et startups francaises Situation des investissements chinois en France Abus (HNA…), restriction des investissements chinois à l’étranger Les entreprises chinoises ne sont plus des vaches à lait- Liens:
Shanghaivest Mister China(Livre, témoignage sur le business en Chine, fortement recommandé)- Profil de Bruno Bensaid sur Linkedin
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Sun, 09 May 2021 - 1h 26min - 50 - #50 Taiwan: Thomas Kuiper [Gandi] "No Bullshit" communication & business development strategy
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Episode in English: find out Gandi's "No Bullshit" strategy proved to be successful to develop business in Asia
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Living in Taiwan for 15 years, working for Taiwanese companies Foreign vs Taiwanese: how to get feedbacks from local staff Japan VS German VS French culture, being a German working for a french company Business development: conferences, target developpers with a « no bullshit » marketing and offer Create a website, CRM, Wordpress VS Wix, Content Square… Having operations based in Taiwan to cover APAC market Taiwan vs Singapore, banking system, staff, geographic position Payment solutions in China: Union Pay, Alipay Fapiao (invoice) challenge in Taiwan when starting operations Sending an email to company and getting a job in Asia after a lunch with the boss Working as foreigner for taiwanese companies, work culture, management Operations in China, firewall, political situation Gandi offer: domain names and hosting Brand protection, security, the importance of domain names Entrepreneurs need to check out if a new domain names extensions in your industries have been created (.law , .beauty…) Share your knowledge, let people know about you, what you know and what you have to offer Be Open source!
- Main topics covered in this episode:Links:
GandiThomas Kuiper on Linkedin
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Wed, 05 May 2021 - 54min - 49 - #49 Bangkok: Djoann Fal [Getlinks] Monter Getlinks à 22 ans en Thailande, lever des fonds d’Alibaba à 25
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Monter Getlinks à 22 ans en Thailande, lever des fonds d’Alibaba à 25, préparer la 4eme révolution industrielle éco durable ?
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Grandir à Nice, apprendre à coder, faire l’ESCP Etre recruté par Rocket Internet, partir travailler en Asie chez Lazada, entre Bangkok et Singapour Organiser des meetups Tech, avoir de plus en plus de succès Lancer "drink entrepreneur", bon timing, éclosion de la scène tech en Thailande Faire une app, plateforme, lieu de réunion des meetups Monter une équipe, dépenser toutes ses économies Faire un crowdfunding pour financer son entreprise Indiegogo « pour mon anniversaire aider moi a financer ma startup » (lien ci-dessous) Trouver un investisseur, lever 30k Organiser le South by South West de l’Asie du Sud Est Monter un évènement avec 5000 personnes Créer un job board, spotter l’opportunité business Appliquer à Y Combinator, être pris à 500 Startups Se retrouver à San Francisco, français représentant une startup d’Asie du Sud Est Rencontrer le président d’Indonésie, apprendre la "technique du high five" Lever 700k d’un VC japonais avec pour objectif un évènement au Vietnam Pour monter une startup, il faut trouver une industrie qui n’intéresse personne, ou il y a peu de concurrence Investissement d’Alibaba, comment faire, faut il passer par le relationnel? Dans la Tech les seniors prennent le temps d’écouter les jeunes « step down » du post de CEO, se concentrer sur la stratégie au niveau groupe Faire plusieurs rachats d’entreprises concurrentes sur la région Le job board du South China Morning Post, stratégie de fusion, garder les marques Prochain objectif: lever une série B de 30M Avoir une base de données de 5M d’utilisateurs Vouloir combattre les inégalités en Asie du Sud Est, permettre à tout le monde de gagner un salaire élevé dans la Tech Ed-Tech, formation , Makerspace, la Paillasse Livre: the adaptive economy Projet Atlas: création d’une communauté, investissements Iron man: Rober Downey junior, membre honoraire- Liens:
Getlinks La fameuse campagne Indigogo Evenement à Saigon The Atlas Capital: Le livre Adaptivity S'inscrire à la newsletter- Autres épisodes cités:
Benjamin Croc, HR-Tech, Y Combinator, Malaisie- Profil de Djoann Fal sur Linkedin
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Mon, 03 May 2021 - 1h 23min - 48 - #48 Taiwan: Philippe Chiu [UnaBiz] Permettre à l’IOT de sortir du cimetière des Proof Of Concept
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Une discussion autour de l'IOT, des objets connectés, de SIGFOX, de l'écosystème tech taiwanais, de la La French Tech Taiwan
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Etre parisien jusqu’au bout des ongles, supporter du PSG Faire carrière en France, hotels Accor, transformation digitale, être intrapreneur et avoir envie de devenir entrepreneur Travailler dans l’enseignement, difficulté du changement Unabiz, initialement opérateur Sigfox en Asie, réseau mobile pour l'IOT Exemple des futs à bière connectés en Australie, compteurs gaz / électricité Taiwan vs Chine, niveau de prix, qualité, sécurité de l’IP (propriété intellectuelle) IOT: il existe un véritable cimetière du POC Comment permettre aux projets IOT de scaler, apporter le beau niveau de coût Réseau Sigfox à Taiwan, déploiement de 100 antennes sur le territoire Singapore, consommation de l’eau, interactivité avec le consommateur La problématique de la responsabilité écologique, le gâchis des vélos partagés en Chine Importance de parler chinois à Taiwan pour faire des affaires Faire de la discrimination positive, viser la parité dans une entreprise tech APAC: il y a une envie d’aller vite et fort, il faut que l’Europe suive Trouver l’équilibre entre l’esprit « procédure » taïwanais et la créativité francaise
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Liens:
UnabizAutres épisodes cités:
Jean Baptiste, Splio: digitalisation du groupe Accor en Chine Olivier Dessajan, China Merchants Colysée: continuer à se former au cours de sa carrière Fabien, Monbento: traçabilité des bento box. Barepack, éviter les emballages jetables dans la restauration.- Profil de Philippe Chiu sur Linkedin
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Wed, 28 Apr 2021 - 1h 21min - 47 - #47 Tokyo: Laurent Dubois [TMI Associates] Le Japon a dû acheter l’innovation pour préserver son modèle de société
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Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société
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Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire un voyage initiatique jusqu’en Inde par la route dans les années 70 Aller jusqu’au Japon, découvrir ce pays de déjà 120M d’habitants, développé sur un modèle différent Le monde japonais est plus économique que social La société japonaise, comparaison avec la France, le suicide Rentrer en France reprendre une activité d’avocat Préparer son retour au Japon ou la pratique du droit était interdite aux étrangers Rejoindre un consultant, aider à l’implantation des entreprises étrangères Sujet de la propriété intellectuelle, la contrefacon était omniprésente Innovation au Japon, système éducatif, diversité de la société, créativité Les japonais brésiliens, immigration au japon, intégration dans la société Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société Avocats japonais, capacité à donner des opinions juridiques, différence culturelle comment donner les bons conseils aux entreprises étrangères L’affaire Carlos Ghosn, choix du bon avocat, perception du droit, règle du droit La peur de l’échec Faire une JV au Japon, difficultés à surmonter, rapport de force, choix stratégiques Avoir la majorité n’est pas suffisant, placer des francais aux postes clefs, être présent Le perfectionnisme japonais, l’attention aux détails La notion du temps au japon, une temporalité différente Etre étranger au japon, s’intégrer (ou non), on est invité au Japon, bien recu, il faut profiter de sa liberté, mais ne pas essayer de changer les règles- Liens: TMI Associates
- Profil de Laurent Dubois sur Linkedin
- Autres épisodes cités:
Pascal Viaud, Taiwan, semi-conducteurs Philippe Chiu, au sujet de la diversité en entreprise Alex Odajima, Frederic Nouel, faire des affaires au JaponADMedilink:
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Mon, 26 Apr 2021 - 1h 18min - 46 - #46 Shanghai: Benoit Raoult [Duhno] Si vous ne faites pas 20x fois votre CA Francais en Chine, vous n’y êtes pas vraiment!
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Entreprises francaises: si vous ne faites pas 20 fois votre chiffre d'affaire Francais en Chine, vous n’y êtes pas vraiment !
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Avoir 3 casquettes différentes: Duhno, Jumo, AWE Des outils pour la création de données consistantes « Inventer » un appareil pour faire de la chromatographie "Descendance du monde": partir pour un voyage utile, mettre en contact des écoles Inde, Vietnam à vélo, Etats Unis, Amérique du Sud, Pérou Ecole de Clown, Enseigner le cirque aux enfants au Guatemala Revenir en France, se lancer dans la photographie Travailler pour Rohm, faire un système pour permettre de lire de la musique sur les téléphones Démarrer une première entreprise de conseil: Jumo, industries: nucléaire et Chimie, Santé Comparaison du business entre la Chine, la Corée et le Japon Fusion avec une autre agence, reflexion sur ce type de partenariats business Duhno, agence de marques spécialisées sur les mascottes, jeux video, IP licensing Le Club Santé: alliance d’entreprises francaises pour réussir sur le marché chinois French Tech Shanghai: permettre aux grands groupes et aux startups de travailler ensemble Agence: Business Case: Arkema, creation de leads et de traffic Différents outils SAAS utilisés, y compris software chinois, CRM social, Wechat L’email B2B marche toujours en Chine- Liens:
Jumo Duhno Awe- Profil de Benoit Raoult sur Linkedin
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Tue, 20 Apr 2021 - 1h 13min - 45 - #45 Taiwan: Pascal Viaud [Ubik] Semi-conducteurs, Taiwan, TSMC
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Du B.a.-ba des semi-conducteurs jusqu’aux implications technologiques et géopolitiques de cette industrie stratégique
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
B.A.B.A. du semi-conducteur Une entreprise: le taïwanais TSMC domine l'industrie A quoi ca sert, comment ca se fabrique (front-end, back-end), wafer Manufacturing, design, packing Logique de miniaturisation, fin de la loi de Moore? Fab, Fabless, Principaux acteurs mondiaux: TSMC, Intel, Samsung Mais aussi le français, ST Micro, le hollandais ASML Les autres: Nvidia, AMD, Texas instrument, Qualcom... Ecologie: consommation d’eau et d’électricité à Taiwan par l’industrie TSMC consomme 7% de l’électricité du pays ! Union Européenne, initiative pour rattraper le retard, construction d’une usine La Chine veut également rattraper Taiwan, mais le processus est difficile Implications géostratégiques, l’épisode Huawei Stratégie de Trump pour stopper la Chine: les équipementiers américains Grenoble, ST Micro, CEA, une génération de startups deeptech TSMC: 100 milliards d’investissements sur 3 ans Opportunités à Taiwan pour des startups francaises Exemple de Wise Integration: produire chez TSMC et pouvoir vendre à Taiwan TMSC est l’arbre qui cache la forêt, de nombreuses autres opportunités existent- Liens:
Ubik TSMC Wise Intragration- Profil de Pascal Viaud sur Linkedin
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Mon, 19 Apr 2021 - 1h 24min - 44 - #44 Shanghai: Rachel Daydou [Fabernovel] Plaisir de l’excellence par le Kungfu, accompagnement des startups et corpos en Chine
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De l'apprentissage du plaisir de l’excellence par le Kungfu, à l’accompagnement des startups et des corporates en Chine
Découvrir la Chine en France à travers Chinatown à Paris et la pratique du Kungfu Faire du Kungfu à haut niveau, apprentissage du plaisir de l'excellence Co-fonder une startup en Chine: Lihaoma Mobile app, cadeaux online, gamification, travailler avec des marques Les erreurs classiques des startups: over engineer (fonctionnalités), monétisation, manque de traffic, relation co-fondateurs, ... Nombreux pivots, B2B, B2C, se faire accélérer par Chinaccelerator Enseigner en Chine à l’université Jiaotong de shanghai Aider les entrepreneurs et les startups Faber Novel: transformation numérique des entreprises Formation, accompagnement des talents Chine vs reste du monde Agilité, nouvelle manière de travailler Chine: cycles lancements produits doivent être rapides, besoin de s’adapter. Exemple: cosmétique Marketing numérique, réseaux sociaux, comment travailler avec des KOLs et influenceurs
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Autres épisodes cités:
Stéphane Distinguin, CEO Fabernovel sur le podcast Génération DIY Benjamin Joffe, SOSV, fonds d'investissement (HAX, MOX, Chinaccelerator) Benjamin Croc, Brio HR, Y Combinator Hacene Taibi, Bistro Chat, MOX Taipei Pascal Gentil, Champion Taekwondo- Liens:
Fabernovel- Profil de Rachel Daydou sur Linkedin
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Tue, 13 Apr 2021 - 1h 08min - 43 - #43 Tokyo: Alain Soulas [LaBelleVie inc] Événementiel, Flash Sales, Chine, Japon
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Japon, Chine, Événementiel, Flash Sales, ... Investissements dans 7 entreprises, CA US$200m, 600 salariés
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Démarrer sa carrière a Jakarta en 1988, faire des missions commerciales Etre GM de Chambre de Commerce, déjà avoir envie d’entreprendre Trouver des partenaires: Olivier et Isabelle Chouvet Ouvrir un restaurant bar à Shibuya, Tokyo, faire venir des DJs, La French Touch Démarrer une société d’événementiel, travailler avec des grandes marques du Luxe Se développer sur toute l’Asie: Corée, Hong Kong, Bangkok… Se faire acheter par Publicis, avant de racheter plus tard l’entreprise, créer K2 Une agence internationale de 600 personnes Créer une marque premium d’aliments pour chiens au Japon: Leo et Lea S’inspirer de vente privée, lancer Glamour Sales, flash sales Problématiques du déstockage, relation avec les marques, stocks, politiques de prix La vente en ligne de produits de luxe Thibaut Villet, développement du marché Chinois, mei.com, rachat par Alibaba
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Liens:
Ze Capital Gilt.jp Glad- Profil de Alain Soulas sur Linkedin
- Autres épisodes cités:
Sandrine Zerbib, revente Full Jet à Baozun On the list, Flash SalesSi ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)
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Sun, 11 Apr 2021 - 1h 01min - 42 - #42 Singapour: Thibaut Brière [Growth Marketing Studio] Ecosystème Tech de Singapour
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Ecosystème Tech de Singapour & Asie du Sud-Est, Growth marketing, Club House, Linkedin: enseignements tirés...
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Etre développeur, travailler chez Cisco, Nokia Venir s’installer à Singapore avec sa femme Coréenne L’écosystème startup de Singapore et d’Asie du Sud Est Licornes: Grab, Carousell, PatSnap... Startup francaises: Dataiku, Believe, A/B Tasty... La French Tech Singapore, actions, startups, actualités Le Growth Hacking / growth marketing, comment aider les startups à croitre Enseignements qui peuvent s’appliquer aux PME et aux grands groupes Réseaux sociaux, Facebook VS Linkedin, personal branding, création de contenus engageants Innovation à Singapore, exemple d'Airbnb Tips pour utiliser Linkedin efficacement comme outil de communication Clubhouse: un avis tranché sur l’utilité (ou non) de cette nouvelle app, problème de "privacy " Se développer dans la région localisation, traduction, spécificité de chaque pays (Indonésie, Malaisie, Philippines, Thailande…) Il faut experimenter, mesurer, itérer Travailler son réseau local, s’intégrer dans l’écosystème local
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Liens:
Growth Marketing Studio- Profil de Thibaut Brière sur Linkedin
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Tue, 06 Apr 2021 - 1h 14min - 41 - #41 Tokyo: Taisuke Alex. Odajima [EDGEof INNOVATION] Marché japonais, startups, interculturel
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Masayoshi Son (Softbank) peut investir 5M comme un joueur d’échec, à l’aveugle et avec plusieurs coups d’avance
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Grandir au Japon en temps que Franco-Japonais, racisme, intégration Commencer à travailler chez Carrefour Japon, vouloir échapper à l’ambiance corporate locale Culture du business au Japon, comparaison avec la Chine similitudes et différences Comment réussir au Japon pour une entreprise étrangère, pièges à éviter L’administration des entreprises japonaises est complexe, trop « analogue » Créer des relations dans le business au Japon, se faire accepter en tant que personne, créer la confiance La culture de l’alcool au Japon, boire pour faciliter la communication corporate: "nomunication" Perte de face, hierarchie, communication indirecte: Chine vs Japon, Côtoyer Masayoshi Son (CEO Softbank), intelligence supérieure, capacité à investir des millions en quelques minutes Startup, exemple de réussite francaise au Japon: Devialet Entrée potentielle de Myspace au Japon, investissement Softbank, étude de marché préliminaire Entrer au Japon en faisant un POC avec une grosse entreprise locale Besoin de temps (1an ou plus), B2B plus facile que B2C La mouvance French Tech vu depuis le Japon comme un succès Le Japon: un marché très difficile à pénétrer, mais facile d’y rester La peur de l’échec des japonais, le manque d’innovation-Liens:
Edgeof Inc.
-Profil de Alex Odajima sur Linkedin- Autres épisodes évoqués:
Pascal Gerbert Gaillard, Bio c bon Japon Frederic Nouel, co-président French Tech Tokyo Jean Baptiste Le Blan, Splio, ChineSi ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)
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Sun, 04 Apr 2021 - 1h 09min - 40 - #40 Shenzhen: Laurent Lepen [Omate] IOT, Objets Connectés, Smartphones, Kickstarter
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Vendre 1 million de pièces, c’est ce qui fait la différence et démontre que tu as un marché planétaire devant toi
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Avoir la volonté de partir en Chine au début des années 2000 Saisir une occasion professionnelle partir pour Shenzhen, à l’époque « ville inconnue à coté Hong Kong » Voir le métro passer de 1 ligne à 15, les grattes ciels pousser, la ville se transformer Conseiller à Huawei de ne pas se développer à l’international Travailler dans les telecom et l’industrie du smartphone, Le groupe BBK (ONE +, Oppo, Vivo), Wiko (Tino) Le passage du feature phone au smartphone Comment la fin de l’iPod Nano a donné à Laurent l’opportunité de démarrer sa 1ere boite Partir d’une technologie, pour lancer une montre téléphone intelligente: Omate Faire un kickstarter a 1M+ de USD en 2013, 5ème plus grosse campagne à l’époque Découvrir le B2C, livrer 5000 clients à travers le monde Survivre face aux géants de la tech (Apple, Samsung) et leurs smartwatch Pivoter plusieurs fois avant de trouver le bon créneau, revenir au B2B Pitcher Xiaomi, lancer une 2ème entreprise, grace à une slide qui fait mouche Développer une gamme de brosses à dents connectées: Oclean, une 2eme entreprise dont les ventes dépasse le million d’unité
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:-Liens:
Omate Oclean-Profil de Laurent Lepen sur Linkedin
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Tue, 30 Mar 2021 - 1h 24min - 39 - #39 Tokyo: Frederic Nouel [3rdKind Inc] Jeux video mobile, culture du business au Japon
Episode sur le Japon avec le co-président de la French Tech Toky
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Travailler dans les jeux vidéos en France, rêver du japon
Découvrir le Japon en 2007 lors d’un voyage
Chercher un travail de programmeur au japon en tapant aux portes, se heurter à la barrière de la langue
Travailler chez Game loft au Japon, les entreprises étrangères, décisions prises au siège, managers français, manque d’occasion du staff local de s’exprimer
S’associer avec un japonais et monter un éditeur / publisher de jeux mobiles
Comment travailler avec les entreprises japonaises et arriver à clore un deal
Sourcer des jeux étrangers, les lancer au japon en les localisant
Culture du business au Japon,
Pour faire avancer un deal, il faut apporter une valeur ajoutée indéniable
Les traductions, la localisation du contenu
L’importance du support client, le client est roi
Faire un jeu à 1M de USD
Logique de cout d’acquisition, rétention des clients et maximisation du revenu
Gamification, comment peut-on apprendre du jeu vidéo dans d’autres industries
Obtenir de la visibilité par des press releases, déclencher opportunité de partenariat / rachat
Gérer les relations avec Apple et Google
Comment engager du staff motivé et le garder, gérer la relation patron - employé
Lever des fonds, considérer une IPO
Se faire rattraper par le marché et la force de frappe de certains gros acteurs japonais
La French Tech Tokyo, aider les entrepreneurs français à entrer au Japon, casser le mythe
Pour faire du business au Japon, il faut de la patience, montrer patte blanche
- Liens:
3rdKind inc French Tech Tokyo- Profil de Frederic Nouelsur Linkedin
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Sun, 28 Mar 2021 - 1h 37min - 38 - #38 Hong Kong: Laurence Ouaknine [Au Coeur du Luxe] Luxe, Retail et Formations: construire un pont entre Occident et Orient
Une aventure entrepreneuriale entre Hong Kong et Shanghai
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Découvrir la Chine dès l'enfance a travers son grand pere businessman Commencer sa carrière en France tout en rêvant d'Asie Faire un MBA à l’ESSEC C’est l’humain qui fait la différence Travel retail, duty free, tax free Venir s’installer à HK, faire du consulting, démarrer un business Créer un business à HK vs en France, rapidité du cycle et d’affaire et des paiements Vivre son rêve vs avoir une vision Le relationnel, le guanxi, être la petite soeur d’un chinois Partir pour Shanghai, engager une équipe, trouver un bureau Créer une WFOE (wholly owned foreign entreprise) Formation aux techniques de ventes, localisation nécessaire Les marques en Asie, story telling référence culturelle Big Data, Wechat (social selling), e-learning Les conséquences de l’omnicanal et les besoins que cela provoque en boutique Le staff en Chine, l’importance de la famille La difficulté de trouver des employés performants qui ne veulent pas monter leur propre business En Chine, n recrute toute la famille, on est un pont entre l’occident et l’orient
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Autres épisodes cités:
David Baverez, analyse de la Chine Igor Duc, Native Union- Liens:
Au Coeur du Luxe- Profil de Laurence Ouaknine sur Linkedin
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Wed, 24 Mar 2021 - 1h 12min - 37 - #37 Chine: Yassine Regragui [Fintech & Chine] Travailler chez Alibaba et Alipay, l’affaire ANT IPO, la monnaie numérique chinoise
Travailler chez Alibaba et Alipay, tendances de la Fintech en Chine, l’affaire ANT IPO, la monnaie numérique chinoise...
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
La Fintech en Chine, tendances. Ant Finance (branche Fintech Alibaba) Parcours professionnel: Alibaba, Alipay, Deloitte, Prof HEC, Essec, ... Témoignage: travailler chez Alibaba, une culture d’entreprise unique, changer 12 fois d'équipe S’intégrer dans une entreprise chinoise, apprendre la langue Rejoindre Alipay, solution de paiement Alibaba et aider à son développement à l’international Paiement, micro-crédit, assurance et autres fonctions Prof à HEC, Essec et autres écoles: Compréhension de la Chine par les étudiants francais, Affaire IPO Ant Finance: discours de Jack Ma était l’élément déclencheur? Ou reprise de controle par le parti communiste? Les autres Fintech chinoises que l’on ne connait pas encore? Futurs géants de demain? Utilisation des différents services. Wechat dans la vie de tous les jours. Alipay pour achats on line? Développement de ces solutions chinoises à l’international Les fonctionnalités innovantes déjà présentes en Chine qui pourraient arriver bientôt en France Les banques françaises s’inspirent de ce qui se fait en Chine? Ou bien cela va passer par des startups? La monnaie numérique chinoise, tests et déploiement Digitalisation, disparition de Mao des billets de banque? Fraude fiscale, et stratégie du gouvernement…
-Liens:
-Profil de Yassine sur LinkedinSi ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : )
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Sun, 21 Mar 2021 - 56min - 36 - #36 Shanghai: Sandrine Zerbib [Full Jet] Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine, Rachat Full Jet rachat par Baozun
La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme
Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine pour Robert Louis-Dreyfus, monter Fulljet et se faire racheter par Baozun
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Arriver en Chine en 1994 Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV La Chine demande resistance et ténacité A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques Les plateformes e-commerce chinoises sont des ecosystèmes complexes Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution- Autres épisodes cités:
Fabien @ monbento, Tmall, PME Jean-Baptiste @ Splio, le consommateur chinois- Liens:
Full Jet Baozun-Profil de Sandrine
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Tue, 16 Mar 2021 - 1h 02min - 35 - #35 Guangzhou: Fabien Pacory [Creativa] Surfer sur les opportunités du delta de la rivière des perles
S'immerger 6 ans en Chine pour surfer sur les opportunités du delta de la rivière des perles
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire une école de relation de presse, monter une boite avec des copains dans un appartement
Entreprendre à Lyon, faire des sites web, de l’évènementiel…
Faire des stages chez Disneyland et au festival de Cannes
Avoir une passion pour la Chine et l’Asie avant même d’y aller, s’associer à un Japonais
Découvrir la Chine lors d’un voyage organisé par une « bande de chinois » en recherche d’opportunités après l’épidémie du SRAS
Découvrir Zhaoqing, « L’Annecy de la Chine », revenir s’y installer dès que possible
Être un des premiers étrangers sur Alibaba en 2005
Monter une agence digitale
Faire de l’import-export, travailler avec les usines, être présent au quotidien, créer la confiance, repérer l’innovation
Faire de l’importation de vin à Zhaoqing, puis revendre l’entreprise
Les free trade zone (zones franches), y ouvrir une boite de supply chain
Ouvrir 6 restaurants, Poulet Hainan et Dimsum, dont un restaurant de 1500 places
Ne pas rentrer en France pendant 6 ans, s’immerger en Chine
La curiosité des chinois et leur besoin de l’assouvir avec en achetant les bons produits
Ouvrir un café / bar à vin en side business
BATX, les méthodes du e-commerce chinois vont influencer le reste du monde
Créativa, agence d’événementiel : diner de Jack Ma
Aider les entreprises françaises à s’implanter en Chine : couches made in France, Luxe, cosmétiques…
La bonne stratégie pour s’implanter en Chine
Création de contenus pour réseaux sociaux chinois, Wechat store, etc…
- Autres épisodes cités:
Fabien Marret: Monbento, marriage en Chine, Tmall
David Baverez: analyse de la chine
Géraud, In2log: logistique, zones franches
Jerome, la Rotisserie, poulet et restauration
-Liens:
-Profil de Fabien
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Thu, 11 Mar 2021 - 1h 29min - 34 - #34 Asie: Frederic Benoliel [Club VIE Japon] Leçons apprises de 40 années de tribulations en Asie
Frédéric revient sur 40 années en Asie d'un kidnaping par les Khmers rouges à son installation au Japon
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Etre inspiré enfant par le port de Marseilles, invitation au voyage 1974, arriver à Phnom Penh au Cambodge en « VIE » Etre enseignant à l’université, la vie en temps de guerre Se faire kidnapper par les Khmer rouges lors de la prise de la capitale Rencontrer Charles Mérieux, partir pour le Brésil en pleine épidémie de méningite (parallèle épidémie Covid) Retourner en Asie, créer une JV au Vietnam, représenter 80% des échanges du pays l’Indonésie (fusaq), L’Inde, Taiwan, Les Philippines, le Japon Arriver au Japon avec un programme de l’UE, apprendre la langue Choisir ce pays et décider d’y rester Le Club VIE, former les jeunes à l’international, faire du coatching de VIE CCE (Conseiller du commerce extérieur), aider les entreprises francaises à s’implanter en Asie, au Japon
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
- Autres épisodes cités:Frederic de Nivose, sourcing au "fax et au bottin"
- Ouvrages cités:
Le Portail, Francois Bizot
Une odyssée cambodgienne, Haing Ngor
-Liens:Conseiller du Commerce Extérieur de la France au Japon
Président du Club V.I.E Japon & Coordinateur des Clubs V.I.E d'Asie Pacifique
Délégué de l'ANACLE au Japon
-Profil de Frederic
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Wed, 10 Mar 2021 - 1h 38min - 33 - #33 Shenzhen: Géraud de la Tullaye [IN2LOG] Logistique et supply chain: reprise du marche chinois
Je me suis fait Hacker par la Chine ! Logistique et supply chain: servir la reprise du marche chinois pendant le covid
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:Venir s’installer en Chine à 25 ans pour ouvrir un bureau d’achat pour son employeur
Travailler avec les usines, faire du développement produit, design, etc
Monter une équipe de 25 personnes
Devenir le bureau d’achat de But France, prendre une importance considérable
Cafom: habitat, vente unique
Ouvrir des bureaux en Indonésie, au Vietnam
Innover, bouger le stock des magasins de l’Europe à la Chine, passer d’une proximité clients (magasins) à proximité usines
Développement d’une nouvelle approche qui permet de lancer sa propre entreprise
Offrir de nouveaux services, packagings, assemblages, étiquetages
E-commerce, livrer les particuliers, les TP (Tmall partner), les magasins, etc
Passer d’un management francais à un management chinois, y compris GM
La communauté francaise à Shenzhen, création d’une école pour ses enfants
Création d’une filiale IT pour innover, automatiser les entrepôts
Ouverture d’un nouvel entrepôt à Shanghai, pavillon France de la logistique, multi flux, multi clients
2020: arrêt brutal de l’activité à cause du Covid. Avant reprise du marché chinois.
- Autres épisodes cités:Albin Lix, Digital Business Lab
Laurent Lepen (diffusion future)
Pierre-Nicolas Disser, Qima, Controle qualité
Olivier Dessajan, Colysee, maisons de retraite
-Liens:
-Profil de Géraud
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Sun, 07 Mar 2021 - 1h 07min - 32 - #32 Malaisie: Benjamin Croc [BrioHR] Une HR-Tech à Kuala qui intègre Y Combinator
Croiser le Zidane du Badminton en Malaisie, se lancer dans le HR-Tech, intégrer Y Combinator
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Décider de lancer une HR-tech sans connaitre ni le HR ni la tech, intégrer Y Combinator, travailler avec Bosch…
Découvrir la Malaisie grace au Badminton
Avoir la chance de côtoyer le Zidane du Badminton!
Travailler en Malaisie chez CMA CGM, puis chez McKinsey
Passer chez Lazada, le modele rocket internet
CEO Pierre Poignant, la « mafia » de français
Le rachat par Alibaba et la transition qui en suivi avec les équipes chinoises
Démarrer une startup suite a un congé paternité
Repérer un painpoint chez l’un de ses clients, décider de le résoudre
Lancer une solution HR, se lancer face aux géants : SAP, Working Day, Oracle
S’associer, lever du pre-seed, faire un prototype du software avec une petite équipe
Intégrer Y Combinator en plein Covid
Participer à rendre les employés heureux
Améliorer le processus d'emboarding dans des entreprises comme Bosch
Avoir comme client la CCI de Hong Kong
-Liens:
-Profil de Benjamin
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Wed, 03 Mar 2021 - 1h 06min - 31 - #31 Hong Kong: Sonalie Figueiras [Green Queen] Devenir le CNN de la Sustainability
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Etre Franco indienne, née à HK, qui a vécu à Singapore, aux US et en Europe Ne pas trouver sur Alibaba en 2011 de résultats sur les produits bio Relancer le business de sa mère entrepreneuse à succès, 50 boutiques en Asie apres 10 ans d’interruption Se rendre compte que le marché a changé, qu’il aurait fallu adapter la stratégie Avoir des problemes de santé: prise de conscience Nourriture à HK, importé, nourriture US, hormones, santé Conviction qu'une révolution alimentaire va se produire à l'avenir Se faire son propre « little green book » pour mener une vie saine Créer un blog, partager l’information, et se rendre compte qu’il y a un public Covid: arrêter les événements, se focaliser sur le contenu Prise de conscience écologique, réseaux sociaux, Gen Z, milleniums: les choix de consommateurs changent Jancovici, Thinkerview, collapsologie, que faut il faire? Faire un site avec 400K vues / mois Etre le site de référence sur les protéines alternatives et la sustainability Business model: 95% editorial et 5% de publi reportage Ekowarehouse: vérification de la certification des produits bio Une plateforme (pas une market place): mettre en relation acheteurs et vendeurs Stratégie SEO, keywords, etc Prochain projet autour du sourcing de packaging La Finance verte
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:- Autres épisodes cités:
Fabien, utilisation de conteneurs alimentaires réutilisables dans la restauration
Diego et Delphine, Phoenix à Hong Kong, éviter le gachi alimentaire
Jacky, construction d'une market place
Pascal, Bio c Bon au Japon
-Liens:
-Profil de Sonalie:
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Tue, 02 Mar 2021 - 1h 12min - 30 - #30 Shanghai: Thomas Chabrieres [Castida] Shanghai en Side-car, hotels troglodytes à Xi’an, bar à vin & fromage de Yak au Yun’nan
22 ans passés en Chine avant un récent retour en France pour fonder Castida, relation de presse pour PME
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Naitre dans une famille qui fait des affaires avec la Chine depuis 150 ans
Aller en rejoindre sa soeur en Chine
Se retrouver un peu par hasard à diriger une agence Publicis
Faire un partenariat avec Beijing Sideways, organiser des visites de Shanghai en side car
Insiders expérience, offir de découvrir Shanghai et la Chine en Side-car et en jeep.
3 bureaux en Chine, 1 bureau au maroc
Hébergement à Xi’an dans une habitation troglodyte
Ouvrir un bar à vin à Lijiang dans le Yunnan: jambon fumé, fromage de Yak
Vouloir vivre dans un pays de chaque religion au cours de sa vie
JCE en Chine : offrir des projets concrets aux jeunes
Castida: mettre son sens de la communication au service des PME pour les aider à gagner en visibilité dans les médias.
Stratégie relation de presse, comment dépasser le one shot, travailler dans la durée
-Liens:
https://castida.wordpress.com/-Profil de Thomas:
https://www.linkedin.com/in/thomaschabrieres/
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Wed, 24 Feb 2021 - 1h 07min - 29 - #29 Tokyo: Pascal Gerbert-Gaillard [Bio c' Bon] Une JV avec le groupe Aeon pour développer le bio au Japon
Pascal nous parle de sa carrière en Chine et au Japon et de l'ouverture de 20+ magasins dans la région de Tokyo grâce à une joint-venture avec le groupe Aeon.
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire polytechnique, les mines, sciences po
Etre passionné par le Japan, le Judo, le Japonais dès les études
Pitcher Anne Lauvergeon en 1min pour travailler chez Areva
Comparaison de la Chine et du Japon
Culture, langue, niveaux de subtilités
Donner des cours universitaires en Chine, en Chinois
Elèves chinois vs élèves occidentaux
Sakoku, fermeture du Japon, l'avenir de la Chine?
Faire du trading de matières premières entre Asie et Afrique
Jeu de volume, capacité de financement, différenciation
Démarrer Bio c bon au japon en faisant une JV avec le groupe Aeon
AEON: opérateur retail (shoppping mall, supermarchés…) dans plusieurs pays d'Asie
Les produits bio au japon: beson de créer offre et demande
Importer 700 références. Eduquer le consommateur
Stratégie de développement de l’enseigne
Situation de Bio c bon en France, rachat par Carrefour
JV à 50-50 avec un grand groupe japonais, comment en tirer profits et éviter les écueils
- Profil de Pascal
- Liens:
- Autres épisodes évoqués:
Sonalie - Green Queen
Olivier Dessajan - Colysée
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Sun, 21 Feb 2021 - 1h 17min - 28 - #28 Hong Kong: Arnault Castel [Kapok] Concept Stores, Distribution de Marques
De HEC, à la Fusacq en Asie, à la distribution de marques (Moleskine...) et l’ouverture d’une chaîne de Concept Stores
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire HEC et des études littéraires en parallèle Commencer à travailler à Hong Kong en coopération (VIE) dans le secteur bancaire Faire de la fusaq (M&A) en Asie, découvrir la Thailande, lesPhilippines, être bien payé à un jeune age Démarrer l’activité de Lomography en Asie (appareils photos), utiliser la communauté, faire de l’instagram avant l’heure Chercher une nouvelles idée de business avec son partenaire, tests, échecs… Repérer la marque Moleskine avant qu’elle ne soit connue Gérer le business de Moleskine sur l’Asie, rentrer en Chine, TMALL Faire face a des situations compliquées en Chine, être trop en avance sur le marché Distribuer plusieurs marques Bellroy (portefeuille), Daniel Wellington... Repérer Maison Kitsuné a ses débuts S’inspirer des concepts stores japonais, ouvrir une boutique a HK Gérer 150 à 200 marques pour Kapok Ouvrir un premier magasin, générer du traffic, organiser des soirées, des expositions Développer Kapok sur le Japon, Taiwan, Singapour, puis se recentrer sur Hong Kong Créer un nouveau site e-commerce juste avant le COVID Démystifier: le e-commerce ne marche pas à Hong Kong Fidéliser ses clients, se créer le boulot de ses rêves 25 ans à Hong Kong La crise du SRASS en 97. Comparaison avec le COVID Traverser les manifestations pro-démocratie et le COVID en tant que retailer Le Yinyeung, la « fusion food » locale, Carrie Lam, les films de Wongkarwai (Chunking Express) Il faut garder ses convictions, les deux parties doivent s’adapter, rester à la frontière, apprendre à gérer l’ambiguïtéLiens:
Profil d'Arnault
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Tue, 16 Feb 2021 - 1h 11min - 27 - #27 Paris: Jacky Chang [Paris Fashion Shops] Digitaliser le Sentier
Offrir aux petits détaillants la puissance d’achat de Zara combinée avec la facilité d’utilisation d'Amazon
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Arriver en France à 10 ans, prendre l’avion pour la 1ere fois en quittant la Chine Apprendre le français, aller à l’école, aider l’entreprise famille en même temps La communauté Wenzhou, les Chinois en France, la tontine Le sentier, basculement vers Aubervilliers Développer une 1ere entreprise dans la maroquinerie puis passer au textile Redécouvrir la Chine, la foire de Canton, faire du business en Chine Etre Chinois en France, être français en Chine, défendre le made in France Innover, être pionner sur le digital Créer une market place / plateforme pour "digitaliser le Sentier" Permettre aux boutiques indépendantes de se battre face aux gros, au fast fashion Créer sa propre solution tech, lever des fonds, traverser la vallée de la mort Développer une gamme de services: studio photo, logistique, groupage des colis Problématique de market place, acquisition vendeurs et acheteurs, rétention Réagir face au covid, offrir de nouvelles solutions a ses clients Faire preuve d’agilité, savoir s’adapter à la France comme à la Chine-Liens:
-Profil de Jacky
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Sun, 14 Feb 2021 - 1h 08min - 26 - #26 Hong Kong: Philippe Ricard [La Crêperie] Shanghai, Hong Kong, Hô Chi Minh, 5 restaurants
Une chaine de restaurants à travers à l’Asie, des plats de Bistro francais servis sur une gallette
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Vendre des machines pour fabriquer des verres optiques à l'export Démarrer l’activité en Chine, à Shanghai, travailler avec un partenaire chinois Vouloir poser ses valises, lancer son propre business, étudier les opportunités: boulangerie, restaurant… Décider de lancer une crêperie à Shanghai, trouver un emplacement, travailler avec un partnenaire chinois La crepe: qualité du produit, stabilité de la production, innovation des recettes Proposer des plats de bistro francais sur des crepes La livraison à domicile, travailler la recette, le pliage, l’emballage, faire des tests Les plateformes de livraison, visibilité sur le business, nouveaux clients, capacité de livraison Un revenu supplémentaire mais contre une marge conséquente et en perdant la relation client Fidélité (loyalty), app Bistrochat à Hongkong Ouvrir 9 restaurants en Asie, actuellement à Shanghai, Hong Kong et Ho Chi Minh (Vietnam) mais auparavant aussi à Taiwan et au Cambodge (Taipei et Phnom Penh) En ce moment en recherche d’investisseurs pour passer à l’étape supérieure et capitaliser sur l’expérience acquise Se développer à l’avenir sur la Chine, Seoul, Japon, Singapore… Vision chinoise du business, pragmatisme, court termisme, cycles courts.Episodes cités:
Hacene de Bistrochat
Jerome de la Rotisserie:
Profil de Philippe:
Liens:
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Tue, 09 Feb 2021 - 1h 00min - 25 - #25 Beijing: Pascal Gentil [DNA Global Analytics] Taekwondo, Reconversion, Tech
"J'ai appris le cheminement vers le succès dans le sport, j'applique la même recette dans le business"
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Découvrir le sport à 18 ans, être inspiré par Bruce Lee, Jacky Chan, commencer le Taekwondo
Fêter la victoire de Sarkozy au Fouquet’s, le coup de fil de George Bush
Viser (ou non) une place de ministre des sports lors d’un remaniement
Le Taekwondo, les compétitions nationales et internationales, palmares
Reconversion de sportif de haut niveau, faire un master à l’Essec
"Rescaper" à l’accident d’hélicoptère qui couta la vie au boxeur Alexis Vastine
Le joueur de basket Nicolas Batum
Mener de front une carrière d’athlete et un travail pour vivre
Devenir expatrié, travailler chez Veolia en Chine
Trouver en Jorge Mora un véritable mentor
Les qualités d’un athlète de haut niveau qui peuvent servir dans le business
Revenir à Pékin avec sa femme qui travaille pour les prochains Jeux Olympiques 2022
DNA Global Analytics, AI, Blockchain au service du retail, du sport et autres industries
Applications liées au Covid: touchless screen, détection température, masque, distanciation sociale
- Profil de Pascal:
- Liens:
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Sun, 07 Feb 2021 - 51min - 24 - #24 Shenzhen: Olivier Dessajan [China Merchants Colisée] Reconversions, JV avec Conglomérat, Maison de Retraite
Être entraineur de basket, se reconvertir, former une JV avec un conglomérat Chinois, ouvrir des maisons de retraite...
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode
Etre entraineur de basket, se reconvertir, utiliser ses compétences dans le business
Consulting autour du sport, marketing sportif, JO de Pékin
Former une joint venture avec un géant Chinois: China Merchants
Le groupe China Merchants: banque, maritime, immobilier
Comment travailler en JV avec une entreprise d’état, alignement des objectifs business
Solutions pour personnes âgées, maison de retraite
Ouvrir deux maisons de retraite à Canton et Shenzhen, particularités du marché, attente des clients
400M de personnes âgées en Chine, augmentation de l’espérance de vie
La gestion de l’interculturel
La place de la personne âgée dans la famille en Chine
Le club santé Chine: comment les acteurs français s’unissent pour attaquer le marché chinois
Le covid, conséquences pour les maisons de retraite, mesures drastiques du gouvernement chinois
Les maladies dégénératives, les soins en Chine
Aspects culturels, place des personnes handicapées dans la société chinoise
L’expertise du groupe Colysée, et pourquoi la Chine en est demandeuse
- Profil d'Olivier:
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Tue, 02 Feb 2021 - 55min - 23 - #23 Shanghai: Stephane Monsallier [System in Motion] TMALL et JD ne sont pas des plateformes e-commerce, ce sont des brokers de données!
Stéphane est CEO de System in Motion, SS2I à Shanghai et co-fondateur de l'antenne locale de la French Tech.
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire, Centrale Supelec, travailler 10 ans en banque en France, faire du « disaster recovery » pour le Credit Lyonnais suite à l’incendie
Découvrir l’Asie à travers des missions pour BNP
L’évolution de Shanghai ces 20 dernières années (digital, métro, immeubles...)
Monter une entreprise à Shanghai avec 26 salariés
L’apparition du e-commerce, de Wechat. Taobao, Xiaohongshu (Little Red Book), Pinduoduo...
Wechat, application couteau suisse: travail, vie perso, média, news, taxi, payments…
Utilisation de Wechat Work en entreprise (Slack + Teams et plus encore…)
Comment les marques réagissent face a la profusion des plateformes e-commerce et aux changements rapides. JD, Alibaba...
Wechat: interaction avec le monde réel.
E-commerce Chine, infrastructure de livraison (livreurs, kuaidi).
Ecosystème startups en Chine, l'accès au capital devient plus dur en 2020
Evolution du e-commerce en Chine: Tmall (push), Wechat, Xiaohongshu, Social commerce, Live streaming.
De nombreux canaux à animer pour les marques. Opérer du e-commerce en Chine coute cher (difficile de dégager un profit).
Les plateformes attirent les clients qui cherchent des deals.
La solution: créer de la fidélité à l’extérieur de la plateforme, travailler une identité de marque forte, adaptée à la Chine.
TMALL et JD ne sont pas des plateformes e-commerce, ce sont des brokers de données!
Les marques doivent reprendre le controle de leurs données.
Conseils à une solution SAAS qui arrive en Chine, hébergement, gestion données, cloud.
Etre compatible avec le marché Chinois, temps de réponse, outils Google.
Légal: hébergement des données personnelles B2C en Chine, …
Gestion de l’année Covid pour un chef d’entreprise (cellule de crise, sécurité des employés, travail à distance, reprise activité)
Rétention des employés en Chine, comment garder ses employés pendant 7 ans en moyenne: développer la bonne culture d’entreprise.
Pour réussir en Chine, il ne faut pas oublier de survivre.
- Liens:
- Profil de Stéphane
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Sun, 31 Jan 2021 - 54min - 22 - #22 HK, Chine: David Baverez [Investisseur & Essayiste] Le retour de la Chine au 21ème siècle
Discussion autour du livre "Paris Pékin Express" et analyse de l'évolution de la Chine et de sa place dans le monde
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Quitter Londres en 2010, partir voyager à travers le monde, passer à Hong Kong Comprendre que c’est en Chine que l’avenir du monde se joue et venir s’y installer Etre investisseur, analyser les tendances, comment travailler avec des « founders » Combler un déficit d’information de l’occident vis à vis de la Chine, la diaspora Chinoise Le livre Paris Pékin Express, une analyse à 360 degrés de la Chine, économie, politique, société, etc… Ce que la France peut apprendre de la Chine, comment s’en inspirer La constitution d’une opinion publique en Chine, les réseaux sociaux La tech en Chine, les Huawei, Tencent, les DJI, Xiaomi... Comment comprendre la Chine sans parler Chinois, savoir prendre un point de vu extérieur Le concept de frugalité en Chine Innovateurs VS inventeurs, Chine VS France, Recherche appliquée VS fondamentale- Liens:
Livre "Paris Pékin Express"
Profil de David Baverez
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Tue, 26 Jan 2021 - 1h 15min - 21 - #21 Shanghai: Aurelien Rigart [IT Consultis] Agence, Transformation Digitale, Direct-to-consummer
Entreprendre, apprendre de ses erreurs, faire bénéficier ses clients de son expérience.
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire ses études au Etats Unis, co-écrire un livre sur la construction électrique
Aller rejoindre son frère entrepreneur à Shanghai, et se lancer directement dans l’aventure entrepreneuriale
Monter un business e-commerce de chemises sur mesure pour donner accès au monde entier au "fabric market" de Shanghai
Essuyer les plâtres, faire toutes les erreurs possibles, gagner une expérience qui bénéficiera a ses futurs clients
Commencer à aider des entrepreneurs avec leurs problématiques IT, monter en gamme jusqu’au gros comptes corporate
Monter une agence avec une présence régionale (Shanghai, Singapore, Saigon) et 60+ salariés
Etre serial entrepreneur, monter en parallèle des restaurants, dark kitchen, livraison à domicile (Meituan, Elema)
Le e-commerce en Chine, c’est quasiment du 100% sur les market places
Se concentrer sur le direct to consumer, a contrario du public traffic des plateformes (Tmall, JD.com…)
Cout d’un developpeur en Chine, Tier 1 et Tier 3 et 4. Evolution de la qualité et des salaires des développeurs.
Essort des plateformes e-commerce Chinoises, problèmes de confiance sur Baidu et mésaventures d’entreprises étrangères en Chine
La solution Wechat avec ses official account
Wechat Work VS Alibaba Dingtalk. Intégration d’un business omnicanal grace à Wechat Work (POS, CRM, E-com, …)
Le problème de la donnée client sur Tmall. Comment retargeter ses clients chinois.
Les marques doivent suivre leurs clients Chinois (B2C) à l’international et les fidéliser à leur retour en Chine (Wechat, CRM…)
Business development: Comment ne pas targeter que des grands comptes Francais en Chine, mais internationaliser sa clientele
CCI, Amcham (Chambre de commerce Americaine), Union des francais à l’étranger, French Founder, EO Entrepreur Organization- Profil d'Aurelien sur Linkedin
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Sat, 23 Jan 2021 - 55min - 20 - #20 Hong Kong: Diego et Delphine [On The List] Flash Sales, Retail, Couple Entrepreneur
Delphine et Diego ont fondé On the List, Flash Sales Online & Offline à Hong Kong et dans plusieurs pays d'Asie
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- Les principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire Dauphine, puis commencer une carrière dans le retail en France puis à Hong Kong
Détecter un problème dans son travail, créer une startup pour apporter une solution
Comment éviter que les surplus de marques soient détruits ou reshipés?
Commencer à faire des pop-up stores le weekend en gardant son job à coté
Franchir le pas et louer un super showroom au coeur de Hong Kong à Central
Lancer une activité e-commerce contre l’avis général, générer les 2/3 de son activité online deux ans plus tard
Etendre son business en Asie: Shanghai, Singapore, Taipei
Prévoir une extension en Corée, Australie…
S’adapter au e-commerce en Chine: Wechat mini program
Vouloir donner du sens à son business: on the love
Travailler avec des ONG: Moya Nepal, Impact HK
Etendre son activité au FnB, éviter le gaspillage de nourriture dans le retail.
Liens:
Contacts:
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Tue, 19 Jan 2021 - 49min - 19 - #19 Shanghai: Frederic Guiral de Haas [Nivose 1933] 30 ans de Chine, Retail, Re-lancer une marque
Frédéric nous parle de sa marque Nivose "Le vêtement chic du vrai skieur" et de son parcours de 30 années en Chine, dans le retail et l'import export.
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"La Chine est un large marché unifié au revenu disponible important, c’est un terrain fertile, mais il faut savoir localiser son offre."
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Venir à Hong Kong à 1990 grâce à un « VIE », un peu par hasard, mais vite réaliser qu’il va être difficile de quitter l’Asie
Etre confronté à un directeur commercial qui vole la caisse, conseil: vérifier la compta, engager un DAF de confiance
Monter une boite, se lancer dans le sourcing avec « un fax et un annuaire »
Vendre des tubes en cuivre, de l’électroménager en Chine, gérer la distribution sur le pays
Avoir connu la Chine à l’époque, ou « tout se vendait tout seul » , gérer la compléxité de l’importation
Il faut avoir conscience pour une marque qui veut rentrer en Chine que le pays a le potentiel de devenir son marché no1 ou 2 sous 10 ans. La Chine est un monde en soi
Faire face à la crise de 1998, 6 mois d’arrêt du business
Monter à Pékin, travailler à la Sopexa, faire la promotion des vins francais en Chine
Retour à HK, ouvrir le bureau d’une société de parfums
Réaliser l’importance de localiser son offre pour les marchés particuliers que sont les pays asiatiques
Distribution, marques licensiées, partenaire au Japon…
Gérer l’activité de la marque Aigle en Asie. Faire 50% du CA mondial, travailler en JV
S’adapter au marché, avoir des catégories de produits spécialement faites pour l’Asie
Voir l’éclosion du e-commerce, comment s’adapter au besoin d’omnicanal
Reprendre les rennes de Jack Wolfskin, 700 magasins en Chine, présence e-commerce sur Tmall, JD.com, et autres plateformes
Le décollage du e-commerce chinois: le transactionnel, la dématérialisation des moyens de paiement
Réseau de franchise, stratégie omnicanal, gestion du online et offline
Les discounts, le controle des prix, utiliser le online comme outil de branding
Manager 125 staffs en Chine
Voir son employeur se faire racheter par Blackstone, rachat par LBO, incapacité à rembourser le crédit, les financiers prennent le controle
Lancer sa propre marque: Nivose, faire face à Montclair, Canada Goose
Le passage du mass market au luxe abordable
Reprendre une marque historique, la relancer, ADN de la marque, valeurs, développer un discours cohérent
Travailler avec des KOL, se faire investir par une société de gestion d’influenceurs / KOL en Chine
Développer une stratégie e-commerce et omnichannel en partant d’une feuille blanche
Couverture retail du pays, emplacements, magasins multi-marques, franchises
La Chine, un marché unique, une monnaie unique, revenu disponible important, terrain fertile
Liens:
https://www.nivose.cn/fr/
Profil de Frédéric:
https://www.linkedin.com/in/fredericguiral/
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Sun, 17 Jan 2021 - 1h 14min - 18 - #18 Hong Kong: Albin Lix [Digital Business Lab] Self-Made Man, Réseaux Sociaux, KOL
Partir entreprendre à Hong Kong, ouvrir une entreprise la 1ère semaine...
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Digital Business Lab est une agence spécialisée dans la gestion des réseaux sociaux ainsi que la création de contenus.
- Principaux sujets traités dans cet épisode
12 nationalités, 20 salariés, bureaux à Hong Kong et Singapour
Venir de St Malo, démarrer avec le groupe Beaumanoir (Cache Cache)
Décider de partir entreprendre à Hong Kong, ouvrir une entreprise en une semaine
Construire son expertise digital en France (CRM, e-commerce)
Faire un one-stop-shop pour répondre aux besoin de ses clients
Apporter une compréhension de chaque ecosystème des pays asiatiques
Travailler avec de nombreuses verticales: Crypto, banques (BNP…), retail (Lane Crawford…), etc
Développer une approche réseaux sociaux autour de 3 pilliers: stratégie, CRM, KOL / influenceurs
Développer une expertise sur la Chine, communiquer sur Wechat
Mais aussi Weibo, Little Red Book (Xiaoghongshu), Tiktok (douyin).
Et sur les plateformes de e-commerce (Tmall).
Développer des concepts pour ses clients autour de la sustainability, éducatif, ludique
Créer du contenu pour les réseaux sociaux (videos, …) travailler la conversion, l’activation
Recevoir une offre de rachat, réfléchir à son rapport à l’argent
Contrôle des réseaux sociaux dans la région, en Chine, mais aussi Vietnam, indonésie avec de récentes amendes et lutte contre fake news.
Etre témoin des manifestations pro-démocratie à Hong Kong, prendre ou non position
Hong Kong vs Singapour, proximité avec la Chine vs tour de controle de l’Asie du Sud Est (Indonésie, Malaisie)
Compréhension des cultures asiatiques, être curieux et le rester.
Liens:
https://digital-business-lab.com/
Profil d’Albin:
https://www.linkedin.com/in/albinlix/
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Sesame Asie par Raphael Seghier
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Wed, 13 Jan 2021 - 1h 01min - 17 - #17 Chine: Jean-Baptiste Le Blan [Splio] Retail, Digital, Adaptation
Comment s’adapter au marché chinois dans le digital: pour un grand groupe (Accor) et pour une scale-up (Splio)
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Principaux sujets abordés dans cet épisode
Splio est une plateforme de CRM et marketing automation pour retailers et marques. C’est une startup française dont Jean-Baptiste dirige les opérations sur APAC.Travailler pour les hotels Accor, se voir proposer un poste en Chine
Accor: s’adapter à l’écosystème chinois
Difficulté à mettre en place une stratégie digitale Chine dans un grand groupe
Créer des sites internets en chinois pour les chinois, s’adapter au pays
Etre présent sur les principales plateformes chinoises: TMALL, Wechat…
Rapidité de la Chine, un projet à 3 mois, c’est trop loin!
Splio, comment un gros client (L’Oréal) fait venir une startup en Chine
Reconcilier pour une marque les ecosystèmes d’Alibaba et Tencent
Pouvoir suivre ses clients online, reconcilier les données
Prendre une décision stratégique majeure, recentrer activité APAC sur la Chine
Création d’une équipe tech, développement d’une version locale du produit
Le SAAS en Chine (Software as a service), difficultés de Sales Force et autres acteurs internationaux
L’hébergement, le great firewall Chinois Fidélité, e-commerce, wechat
L’avance de la Chine en digital sur le reste du monde: accrue après le Covid La Chine à pris un train d’avance avec la pandémie
Faire du vélo et du Triathlon en Chine, explorer le pays
Liens:
Profil de Jean Baptiste:https://www.linkedin.com/in/jean-baptiste-le-blan-%E4%B9%90-%E6%B4%8B-2393366/?originalSubdomain=cn
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Mon, 11 Jan 2021 - 1h 07min - 16 - #16 Hong Kong: Boris Duhamel [Baseline] Lighting, Serial-intrapreneur, Retail
Boris Duhamel: "Je traduis l'ADN des marques par la lumière... ce parfum pour les yeux"
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Boris revient sur 23 années en Asie et ses nombreuses expériences d'intrapreneur, avant de devenir entrepreneur avec Baseline, solutions d'éclairage pour le retail.
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Etre serial-intrapreneur avant de devenir entrepreneur
Passer 23 ans en Asie, habiter à Hong Kong
Vendre des jouets sur la région APAC, notamment au Japon
Gérer en parallèle du commercial et des aspects production
Vendre du matériel de sécurité pour les ouvriers travaillants en hauteur
Faire du lobbying auprès des telcos (installation d’antennes) en Malaisie, Philippines…
Travailler pour une spinoff d’Alcatel, faire des batteries rechargeables
Construire une usine en Chine, connaitre une grosse croissance
Pratique des langues asiatiques, le Chinois, le Japonais, le Cantonais
Devenir CEO d’une marque d’ustensiles de cuisine
Venir épauler un founder face à la croissance de son entreprise
L’éclairage dans le retail: un problème un résoudre
Evolution technologique, électronique, révolution de la LED
Projets pour Lacoste, Jurlique, MGM Macao (Architecte Garcia), Hotel Peninsula
Le retail en Asie après les manifestations, le COVID...
Le marché chinois, le Greater Bay Area
Culture occidentale vs asiatique, rationnel vs empirique, comment s’adapter à un référentiel de pensée différent
- Profil de Boris:
https://www.linkedin.com/in/boris-duhamel-b3633a/
- Liens:
https://baselinehk.com/
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Thu, 07 Jan 2021 - 1h 01min - 15 - #15 Hong Kong: Jerome Carlier [La Rotisserie] 🍗 , Trader, Restauration
Quitter son boulot de trader à la Sogé et créer une chaîne de restaurants à Hong Kong
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Se retrouver trader Société Générale à Tokyo puis à Hong Kong, « un peu par hasard »
Travailler avec Jerome Kerviel
Vouloir quitter la finance, lancer son propre business, faire quelque chose de plus humain
Co-fonder à trois avec Aurélien et Marie un restaurant de poulet roti
Trouver un chef, comprendre les problématiques de la restauration, de la cuisine
Savoir s’adapter à la culture locale tout en restant authentique
Lever des fonds, monter une cuisine centrale et une chaine de restaurants
Gérer le sourcing et la logistique
Gérer les loyers et la relation avec les propriétaires à Hong Kong
Passer à travers la crise Covid et les manifestations pro-démocratie
Travailler avec les plateformes (Deliveroo, Food Panda), comprendre le potentiel de la data tout en restant lucide sur le rapport de force
Liens:
https://larotisserie.com.hk/
Profil de Jerome:
https://www.linkedin.com/in/jerome-carlier-43153119/
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Wed, 06 Jan 2021 - 1h 12min - 14 - #14 Hong Kong: Olivier Kuziner [Ekimetrics] Data Science, AI, Levée de fonds
Je permets à mes clients d'identifier des opportunités a exploiter avec leurs données
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Olivier Kuziner a démarré l'activité d'Ekimetrics à Hong Kong et sur APAC, nous discutons de Data Science, d'AI, Machine learning, business development en Asie, ainsi que de Triathlon!
- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Travailler 10 en France, faire le MBA INSEAD et découvrir l’Asie
Après des études à Singapore, s’installer à Hong Kong
Monter sa boite et s’improviser expert en marketing digital
Faire du business development pour Ekimetrics, démarrer l’activité
La levée de fonds de 24M avec Tikeo et BPI France
Le plan de développement à l’international, en Asie en particulier
Une entreprise de conseil qui fait une grosse levée, le développement de ses propres algorithmes
Business case L’Oreal: Beauty tech
La bonne stratégie à appliquer pour ne pas se perdre dans les POCs et se focus sur des projets à forts ROI
Problématique de la data privacy dans différents pays d’Asie
Chine, hébergement des données en local. Le cas de la Corée.
Le choix Hong Kong vs Singapore? C’est plutôt en Chine que l’avenir se passe
Alibaba, Tencent, Baidu, BATX, une forte concentration des capacités tech et data
Services d’Ekimetrics: Performance marketing, données clients, CRM, excellence opérationnelle
Neuroscience, AI, Machine learning, Chine, Etats Unis, et le role que peut jouer l’Europe
ML: la force de la Chine: avoir des données et pouvoir les exploiter
Vie à Hong Kong, pratique du triathlon
Diversité de l’Asie, importance du réseau
- Liens:
ekimetrics.com
- Profil d'Olivier:
https://www.linkedin.com/in/olivierkuziner/
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Sat, 02 Jan 2021 - 53min - 13 - #13 Hong Kong: Céline Vidal [Patrimolink] Immobilier, Investissement, Expatriation
Patrimolink permet aux expatriés de réaliser des projets d'investissment immobiler en France
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Passer 14 ans en Asie
Profiter de son expatriation pour changer de carrière, devenir entrepreneuse
L’investissement immobilier pour les non residents
Monter un projet, trouver un bien, le financer, gérer l’achat
Opmisation fiscale, louer en meublé, nu propriété, défiscalisation
Etre au board d’une ONG, French Founder Foundation / Make it work
Diriger un commité à la Chambre de commerce francaise de Hong Kong
Aider les entrepreneurs et les PME (SME) face aux problèmes qu'ils rencontrent
Investissement immobilier vs bourse (pour les expatriés)
Les tendances de l’immobilier en France
- Liens:
www.patrimolink.com
- Profil de Céline:
https://www.linkedin.com/in/c%C3%A9line-vidal-1339405/
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Wed, 30 Dec 2020 - 41min - 12 - #12 Hong Kong: Julien-Loic Garin [le Cercle / ex-French May ] Arts, French May, Evénementiel
Discussion autour de la scène artistique à Hong Kong et en Asie, ainsi que des 8 festivals French May organisés par Julien-Loic. Le point d'orgue: une expo Picasso avec 53 toiles
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- Principaux sujets abordés:
Faire des études en France dans le domaine du management de projets artistiques
Commencer sa carrière à Paris avant d’avoir l’opportunité de s’installer à Hong Kong
Rejoindre le festival French May pour sa 20eme édition
Organiser une exposition Picasso à Hong Kong, Shatin, 53 toiles
Concerts: Mathieu Chedid, I’am
Spectacles équestre Zingaro, Philippe Découflé
Expositions Degas, Monet ; Orchestres, ballets
Gestion du festival de la programmation, à la recherche des financements, des espaces, à la vente des billets et organisation des évènements
Alliance Francaise Hong Kong
Mecenat, Sponsoring, HK Jockey Club
Autres festivals dans la région: Croisement en Chine, Voila à Singapore
La scène culturelle locale: HK Art Festival, Art Basel, M+, West Kownloon district
Time out, Urbtix, HK Ballet, CCDC (City Contemporary Dance company), Opera HK, City Hall, Lumières Hong Kong, Broadway cinematheque
Revitalisation, changement d’usage des batiments (cf. 798 Beijing, Huashan et Songyan à Taipei, 1911 à Shanghai)
- Liens
frenchmay.com
- Profil de Julien-Loic:
https://www.linkedin.com/in/julien-lo%C3%AFc-garin-b33bb036/
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Thu, 24 Dec 2020 - 1h 02min - 11 - #11 Hong Kong: Vivian Meriguet [Wild solutions] Agence Digitale, SEO, Business Development
Wild est une agence spécialisée dans le Web, la génération de traffic: SEO et publicité digitale.
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Principaux sujets abordés dans cet épisode:
- Monter une agence digitale avec des bureaux à Hong Kong, Genève, Luxembourg, SIngapore et Paris
- Les services de l’agence Wild Solutions de la création de sites web, e-commerce et vitrine, à la génération de traffic: SEO et achat de publicité digitale, etc.
- Comment Wild est plus qu’une agence mais un partenaire qui peut aider ses clients sur certaines spécificités des marchés asiatiques
- Importance de la localisation, des traductions, les différences culturelles à prendre en compte dans chaque pays
- Entrer en Asie par Hong Kong pour une marque, l’e-commerce Hongkongais
- Où installer son activité: Hong Kong VS Singapour (faute d’aller au Japon...)
- Développer l’activité d’une marque à Hong Kong en couvrant aussi la Chine et l’Asie du Sud Est (Indonésie, Thailande…)
- Revenir s’installer en Europe pour un expatrié
- Caractéristiques du business en Asie, vitesse d’éxécution, importance du relationnel
- S’appuyer sur la Chambre de commerce francaise de Hong Kong (FCCIHK) pour développer son business
- Le réseau French Tech, en Europe et en Asie
Quelques liens:
https://wild.solutions/
fccihk.com
Profil de Vivian Meriguet:
https://www.linkedin.com/in/vivianmeriguet/
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Mon, 21 Dec 2020 - 48min - 10 - #10 Hong Kong: Marie Kretz [Uplifters] ONG, Aides à Domicile, Formation
Monter une ONG à Hong Kong pour aider les "helpers". Uplifters vient en aide aux "domestic workers" par le biais de formations en ligne
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Faire un parcours classique: Essec, stages dans grandes entreprises
Vouloir travailler dans des petites structures, plutot que grands groupes
Obtenir des resultats concrets, travailler sur des projets qui avancent vite
Suivre son mari, s’installer à Singapour
Ne pas vouloir être « femme d’expat »
Se former, chercher du travail, lancer des projets
Créer une ONG à Hong Kong en partant de zéro
Offrir des formations pour les helpers (domestic workers)
"Aides à domicile", femmes originaires des Philippines et d'Indonésie
Leur permettre de transformer leur expatriation en succès
Apprendre à éviter les arnaques, à économiser, a gérer son argent, a gérer la relation avec les employeurs
Améliorer ses compétences (soins au bébé, personnes agées, cusine…)
Gérer son ONG comme une startup, être « data driven » et chercher la « scalabilité »
Construire un MVP, itérer, développer une solution Tech
L’écosystème des ONG à Hong Kong
- Liens:
https://uplifters-edu.org/
- Profil de Marie:
https://www.linkedin.com/in/mariekretzdimeglio/
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Tue, 15 Dec 2020 - 49min - 9 - #9 Hong Kong: Igor Duc [Native Union] Créer une Marque, Scaler, Design
Créer une marque premium d'accessoires Tech: attention au design, identité forte, qualité des produits
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Principaux sujets abordés dans cet épisode:
- Passer 12 ans en Asie, monter un business de 30M USD, 60 collaborateurs, 3 bureaux sur 3 continents.
- Etudier à Singapour, parcourir l’Asie du Sud Est, apprendre l’indonésien, démarrer un business de pierres puis de meubles design
- Rencontrer son co-fondateur dans un co-working space à Hong Kong
- Bidouiller de l’électronique, faire un gadget et se rendre compte de son potentiel commercial
- Lancer Moshi Moshi, combiné de téléphone pour smartphone et devenir « gadget » de l’année
- Faire le CES, rencontrer ses premiers distributeurs
- Vendre des millions d’unités, scaler de 2 à 20 personnes en quelques mois
- Faire le buzz, voir son produit passer en couverture de magazines aux US utilisé par des stars (Lenny Kravitz…)
- Faire face à la contrefaçon, gérer de multiples problèmes de croissance
- Native Union, créer une marque, l’attention au produit, au design
- Gérer la production en Chine, monter une équipe de design à Paris
- Le futur de l’industrie smartphone, wireless charge, USB Type C...
- Construire un réseau de distribution, travailler avec des retailers, des distributeurs ou passer en direct
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Thu, 10 Dec 2020 - 1h 03min - 8 - #8 Hong Kong: Pierre-Nicolas Disser [QIMA] Contrôle Qualité, Sourcing, Production
13 ans d'aventures dans le QC pour arriver à 3000 employés dans 85 pays
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Principaux sujets abordés dans cet épisode:
-Monter une entreprise avec 6000 clients, 30 bureaux, des opérations dans 85 pays et 3000 employés.
- Création de Asia Inspection (QIMA)
- Passer d’une activité de trading en France à du contrôle qualité en Asie
- Le sourcing en Chine et d’autres pays
- Travailler avec des marques, des retailers, des importateurs
- Les services de QIMA: controle qualité, audits, tests en laboratoire, etc
- Audits éthique, de structure, environnementaux
- Gestion de la relation usine, assurer confidentialité pour les clients
- Permettre un benchmark des suppliers sur la base des données collectées
- Se différencier par le développement d’une solution tech
- Aider la communication avec les usine, permettre la flexibilité
- Clients: des PME aux grands comptes
- La corruption en Chine, dans le QC, et les solutions
- Le e-commerce et son influence (ou non) sur l’activité de QIMA- Alibaba, Aliexpress, plateformes de sourcing
- Les pays concurrents à la Chine, l’essor du Vietnam
- Les productions se déplacent, la matière première reste chinoise
- La tendance au sourcing de proximité, l’importance des gains de temps
- Production en Chine, cout de production, supply chain
- La pratique du Chinois, travailler avec des traducteurs, chocs culturels
- Compréhension de la société chinoise, du rapport aux autres, des cercles de connaissance.Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : )
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Mon, 07 Dec 2020 - 59min - 7 - #7 Hong Kong: Clement Dumont [Asia Sport Connection] Trail, Sport, Evénementiel
Faire un doctorat en Biologie, enseigner à HKU, organiser 35 Trails en Asie
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Voici les principaux sujets abordés dans cet épisode:
- Faire un doctorat en Biologie au Canada, des post docs à Stanford et au Chili avant de venir enseigner à l’Université de Hong Kong.
- Vivre à Hong Kong dans un coin de campagne (ile de Lantau), profiter d’un accès direct à la nature.
- Vouloir vivre de sa passion du trail, commencer par organiser une course puis 35.
- Offrir sur toute l’Asie des services aux compétitions sportives: plateformes de chronométrage, d’inscription, mais aussi photographie, film au drone.
- Comparaison de l’approche au business en Asie: Chine, Corée, Japon…
- Gérer la situation Covid et l’interdiction totale des courses à Hong Kong.
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Thu, 03 Dec 2020 - 59min - 6 - #6 Hong Kong: Pierre Lubin [Fairman & Granada] Fintech, Banques, Conseil
Fairman conseil aux banques, Granada et Citrus projets Fintech
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Voici les principaux sujets evoqués durant cet épisode:
- L’activité de conseil aux banques
- Adaptation réglementaire, KYC
- Interêt pour la Chine, la culture chinoise, s’installer à Hong Kong
- Le cadre qu’apporte Hong Kong pour créer une entreprise en Asie
- Suivre ses clients, développer une activité sur APAC
- Faire le trait d’union entre l’activité Europe et le local en Asie
- Granada: développer une solution innovante pour aider les banques à gérer le KYC (know your customer)
- Utilisation de la blockchain pour monter des Fintechs.
- Citrus: solution de KYS, know your supplier, étendre la logique de Granada pour mieux gérer les informations sur les fournisseurs
- ESG, responsabilité, pression réglementaire
- Comment s’intégrer à Hong Kong par le biais du sport. L’accueil fait aux étangers
- Intérêt pour l’histoire de la Chine
- La gastronomie: point de rencontre entre les cultures Francaise et Chinoise
- Liens:
http://www.fairman.hk/
https://gradana.co.id/
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Wed, 02 Dec 2020 - 44min - 5 - #5 Hong Kong: Adrien Barthel [Sleek] Où monter sa structure: Hong Kong VS Singapour
Pour bénéficier d'une réduction sur les services de Sleek (100SGD ou 500HKD), rendez-vous sur sleek.com et utiliser le code coupon: AF591957
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Voici les principaux sujets abordés durant cet épisode:
- Créer une activité e-commerce en Indonésie, gérer l'ultra croissance, embaucher 25 personnes.
- Revendre une startup à un grand groupe et le rejoindre avec ses équipes (Sephora)
- Vivre en Chine, Indonésie, Singapore et Hong Kong.
- Comparaison: Hong Kong VS Singapore pour créer une entreprise en Asie.
- Modalités d’incorporation, taxation, situation géographique…
- Levées de fond, écosystème singaporien, investisseurs, VC, incubateurs…
- Il y a t’il vraiment un fuite de Hong Kong vers Singapore (capitaux, entreprises, activités…)
- Efficacité de l’état singaporien
- Créer Sleek à Singapore, faire croitre l’entreprise jusqu’à lever 11M USD.
- Services offert par Sleek: création de structure, compta, payroll, audits, etc…
- Culture asiatique dans le monde des affaires, perte de face
- Liens
https://sleek.com/
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Tue, 24 Nov 2020 - 44min - 4 - #4 Hong Kong: Gregory Bielot [EMW Fine Wines] Vin, Distribution, E-commerce
Gregory Bielot est Co-Owner et Managing Partner de EMW Fine Wines, importateur de vins et spiritueux en region Grande Chine.
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Voici les principaux sujets abordés dans cet épisode:
- Faire ses études à Shanghai avant de lancer son entreprise.
- Apprendre le mandarin et l’utiliser dans le business.
- Retour d’expérience sur 16 ans de management d’équipes chinoises.
- L’importance des différents niveaux de taxes d’importation sur le vin et comment l’Europe devrait mieux négocier.
- L’opportunité que provoque l’arrêt total des importations de vin Australien suite aux récentes tensions diplomatiques.
- Les cépages préférés des Chinois et pourquoi la jeune génération apprécie le vin.
- La raison pour laquelle les Chinois boivent peu de blanc et de rosé ?
- Le développement de son activité e-commerce, 6 TMALL (Alibaba) stores ainsi que ventes sur JD, Wechat et son propre site à Hong Kong : solution à la crise du Covid.
- Les influenceurs / KOL du vin en Chine telle « Lady penguin ».
- Le développement du vin « made in China » et son fort potentiel à l'avenir (régions du Ningxia, Shandong…)
- L’investissement par le japonais CJF dans EMW à l’image du rachat par Suntory de ASC Fine Wine quelques années plus tôt.
- Le développement du business du sake en Chine, en s’appuyant sur la popularité de la cuisine Japonaise.
- Conseils à un vigneron Francais qui voudrait s’attaquer au marché Chinois.
Liens:
emw-wines.com/
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Wed, 18 Nov 2020 - 48min - 3 - #3 Chine: Fabien Marret [monbento] TMALL, Design, Management
Fabien Marret nous parle de son expérience entrepreneuriale, comment designer de formation, il a démarré monbento à Clermont Ferrand avec sa partenaire qui elle était Kiné.
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Véritable succes story, l’entreprise est leader Français de la « lunchbox » et a en 2018 été rachetée par Peugeot Frères Industrie.
Le développement de l'activité a amené Fabien à passer de plus en plus de temps en Chine pour gérer la production, ce qui lui a ouvert l'opportunité de s'attaquer au marché Chinois.
Après 7 ans passés à cheval entre la France, Hong Kong et Shanghai, la Chine représente maintenant 40% du chiffre d’affaire de l'entreprise. Fabien nous explique comment il a collaboré avec différents distributeurs et TP pour construire et opérer un flagship TMALL. Et comment l’activité se développe maintenant sur d’autres plateformes telle que JD.
Parmi les conseils donnés par Fabien, notons la capacité à être opportuniste et à savoir s’entourer des bonnes personnes. Comment manager au mieux une équipe chinoise. L’importance donnée au produit, au design et au marketing en général (nous discutons, marketing Chine, KOL / influenceurs). Et une priorité au digital, le succès e-commerce de monbento se vérifiant en Chine comme en Europe.
Liens:
https://www.monbento.com/
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Si vous avez des invités à suggèrer, des idées, des commentaires, n'hésitez pas, contactez l'auteur de Sesame Asie
Chaque épisode représente des heures de travail, et si vous me payez uncafé? merci :)
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Sat, 07 Nov 2020 - 42min - 2 - #2 Asie: Benjamin Joffe [SOSV] Investissement, Hardware Startup, Thought Leadership
Passer 18 ans en Asie et rejoindre un fond d'investissement US avec 750M en management
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Dans cet épisode, Benjamin Joffe nous raconte ses presque 20 ans passés dans pas moins de cinq pays d’Asie: Japon, Corée, Chine, Hong Kong et Singapore.
Il nous explique comment profiter aux mieux de son expatriation, s’intégrer dans la vie locale, se faire des amis, pratiquer des activités (en l’occurence les arts martiaux).
Nous discutons aussi de son apprentissage des langues asiatiques (Japonais, Coréen, Chinois).
Mais aussi de son activité de Business Angel, ses investissement en seed dans 13 startups, sa stratégie d’investissement et l’expérience qu’il en a tiré.
Benjamin aurait aurait pu être « early investor » dans Instragram et Meituan !
Il a aussi collaboré avec des accélérateurs tel que 500 startups avant de rejoindre le fond SOSV à travers son programme HAX (accélérateur de startups hardware basé à Shenzhen, Chine).
Nous discutons de certaines de ces startups qui sont déjà en train de développer des solutions innovantes pour contribuer à résoudre la crise du Coranavirus (COVID-19)
Mais aussi de startups francaises: Fitme et Muna.
Finalement Benjamin nous raconte comment il est devenu un véritable « thought leader » du hardware startup et même de la Tech en Asie (pardon pour l’abus d’anglicismes !), en développant d'abord une activité de conseil, avant d’écrire pour des medias de référence (Tech Crunch, Forbes,…), et d'être « guest lecturer" dans des universités: de la Californie jusqu’à l’école Polytechnique.
Benjamin Joffe est maintenant partenaire chez SOSV, une societe d’investissement américaine de capital risque avec 700M en management et qui vient de clore un fond de 277M (USD).
Voici les coordonnées de Benjamin Joffe ainsi que des liens vers les contenus évoqués pendant l’épisode:
Contacts
@benjaminjoffe
Sociétés
Quelques présentations de Benjamin
Deep Tech Trends
https://www.slideshare.net/SOSv/deep-tech-trends-2019
Life Lessons From 18 years in Asia
https://www.slideshare.net/plus8star/life-lessons-from-18-years-in-asia
Cultural Intelligence
https://www.slideshare.net/plus8star/your-hat-looks-funny
Livres
How to Fail at Almost Everything and Still Win Big
www.amazon.com/How-Fail-Almost-Everything-Still/dp/B0813X2LFZ
The Culture Code
https://www.amazon.com/Culture-Code-Ingenious-Understand-People/dp/0767920570
https://www.amazon.com/Culture-codes-Comment-déchiffrer-quotidienne/dp/2709629038
L'Art de la Controverse
https://www.schopenhauer.fr/oeuvres/lart-davoir-toujours-raison-ebook.html
Learned Optimism
https://www.amazon.com/Learned-Optimism-Change-Your-Mind/dp/1400078393/
S’abonner à sa Newsletter (~mensuelle) - Officiellement recommandé par Sesame Asie!
https://benjaminjoffe.substack.com
Sur l'Angel Investing
https://hackernoon.com/the-hacker-guide-to-angel-investing-3a0ce661642a
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Sesame Asie par Raphael Seghier
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Thu, 26 Mar 2020 - 1h 28min - 1 - #1 Hong Kong: Hacene Taibi [Bistrochat] App Mobile, Startups, Serial-entrepreneur
14 ans de Chine et 3 startups!
Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon
J’ai eu la chance de rencontrer Hacene à Pékin en 2008 durant les Jeux Olympiques où la Chine annonça au monde qu’elle était redevenue une puissance de premier plan.
Hacene nous raconte comment à cette époque, il avait avec ses associés monté « Them » une agence digitale en Chine et en Russie qui fut rachetée par Altima (puis par Accenture).
Hacene a continué son parcours de serial entrepreneur en investissant dans les restaurants O’Steack (présents en Chine et à Taiwan), ce qui lui a permis de vivre sa passion pour la bonne bouffe et de découvrir le monde de la restauration.
Après une expérience intrapreneur à Hong Kong, en tant que CTO d’Asia Inspection (actuellement « Qima ») jusqu’à son rachat, Hacene a lancé une nouvelle startup: Bistrochat, « le Whatsapp de la restauration », un app mobile en hyper croissance sur le marché de Hong Kong.
Bistrochat vous permet de trouver le resto idéal sur la base des conseils de vos propres amis. Si vous passez par Hong Kong, il faut absolument la télécharger!
Vous découvrirez dans cette épisode, quels sont (bien sur) les restaurants préférés d’Hacene (Restos Francais à HK, Dimsum, …)
Ainsi que ses livres préférés du Mandarin Blanc pour mieux comprendre la Chine à certains classiques startups tel que From Zero to One de Peter Thiel.
Mais aussi des anecdotes sur l’entrepreneuriat en Asie, le choc culturel et ses méthodes de travail.
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Mon, 03 Feb 2020 - 54min
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